Cum să utilizați Amazon Handmade pentru a vinde produse pe care le creați singur

Dacă sunteți artist sau artizan și vă creați propriile produse, Amazon Handmade este o modalitate profitabilă de a vă vinde bunurile către milioane de potențiali clienți.

Până în 2015, Etsy a fost singurul joc din oraș pentru produse artizanale, dar datorită Amazon Handmade, artiștii și artizanii pot accesa o altă piață mare pentru a-și comercializa produsele.

Dacă vindeți deja pe Etsy și sunteți gata să vă extindeți la o platformă mult mai mare, Amazon Handmade vă permite să ajungeți la peste 250 de milioane de cumpărători din întreaga lume fără a plăti costuri inițiale sau taxe lunare.

Această postare vă va învăța cum să începeți să vindeți pe Amazon Handmade împreună cu o comparație completă între Amazon Handmade și Etsy.

Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este Amazon Handmade?

Amazon Handmade este o subdiviziune a Amazon.com care se adresează în mod special vânzătorilor care produc produse artizanale .

Fiecare produs de pe Amazon Handmade trebuie fie realizat manual, modificat manual, fie asamblat manual , iar produsele fabricate în masă nu sunt permise pe platformă.

Vânzătorii Amazon Handmade au acces gratuit la toate funcțiile profesionale de vânzare Amazon . De exemplu…

• Puteți crea înregistrări nelimitate gratuit
• Nu există taxe lunare de vânzare
• Ai acces la registrul mărcii Amazon
• Puteți rula campanii de publicitate Amazon
• Puteți utiliza Fulfillment By Amazon

Mai jos sunt categoriile disponibile pentru vânzătorii Amazon Handmade.

• Accesorii
• Operă de artă
• Bebelus
• Frumusețe și îngrijire personală
• Îmbrăcăminte
• Pantofi și genți de mână
• Acasă
• Îngrijire în aer liber și acasă
• Bijuterii si ceasuri
• Bucătărie și mese
• Accesorii pentru animale
• Articole sportive
• Papetarie si rechizite pentru petreceri
• Jucării și jocuri

Cerințe Amazon Handmade

Principala cerință pentru a vinde pe Amazon Handmade este ca produsele dumneavoastră să fie cu adevărat realizate manual.

Obținerea unui cont de vânzător Amazon Handmade este diferită de înscrierea pentru un cont obișnuit de vânzător Amazon și trebuie să parcurgeți un proces strict de solicitare.

Amazon nu permite produse produse în masă pe platforma lor Handmade, iar procesul lor de aplicare este conceput pentru a dovedi că vindeți bunuri autentice, artizanale.

Produsele dvs. trebuie să se încadreze în una din cele 3 categorii de mai jos pentru a îndeplini definiția Amazon pentru „făcut manual”.

• Vindeți produse realizate integral manual.
• Vindeți produse pe care le-ați schimbat sau modificat într-un design nou. De exemplu, puteți vinde pantofi pictați manual pe Amazon Handmade, chiar dacă nu ați fabricat singur pantofii.
• Vindeți produse pe care le-ați personalizat sau personalizat. De exemplu, puteți vinde un prosop sau o față de pernă cu o monogramă brodată manual sau imprimată.

Pe lângă cerințele de mai sus, compania dvs....

• Trebuie să aibă mai puțin de 20 de angajați
• Nu trebuie să externalizeze producția produselor dvs
• Nu trebuie să vindeți niciun produs de la o terță parte
• Nu trebuie expediat pe Amazon
• Nu trebuie să producă produse în masă cu mașini industriale sau linii de asamblare
• Nu se pot vinde produse digitale, produse alimentare sau electronice.

În general, regulile Amazon Handmade sunt mult mai stricte decât platformele concurente realizate manual, cum ar fi Etsy, deoarece doresc să diferențieze în mod clar produsele realizate manual de cele produse în masă.

Taxe Amazon Handmade - Cât costă?

Vânzarea pe Amazon Handmade este gratuită odată ce contul dvs. a fost aprobat. Nu există taxe lunare de abonament, nici taxe de listare și nici taxe ascunse.

Cu toate acestea, vi se va percepe o taxă de vânzare Amazon pentru toate produsele vândute.

Mai jos este un tabel care prezintă taxele Amazon în funcție de categorie.

Cum funcționează Amazon Handmade

Iată cum funcționează vânzarea pe Amazon Handmade.

• Completați o cerere pentru a fi aprobat pentru a vinde produse lucrate manual pe Amazon
• Creați o listă Amazon pentru produsele dvs
• Îți expediezi produsele direct clientului atunci când cineva face o achiziție. De asemenea, puteți utiliza Amazon FBA pentru onorare.
• Clientul tău primește produsele tale realizate manual.
• Amazon te plătește la fiecare 2 săptămâni.

Trebuie să respectați aceleași reguli și termeni și condiții atunci când vindeți pe Amazon Handmade ca și când vindeți pe Amazon.com cu un cont obișnuit.

Unele dintre aceste reguli includ...

• Nu aveți voie să vă contactați clienții în afara sistemului de mesagerie proprietar al Amazon.
• Orice comunicare cu clienții trebuie să fie legată de serviciul pentru clienți. Mesajele de marketing sunt interzise.
• Toate informațiile despre clienți pot fi folosite doar pentru a vă îndeplini comanda. Trebuie să ștergeți toate informațiile după ce produsele dumneavoastră au fost livrate.
• Nu puteți încuraja clienții să vă viziteze site-ul.
• Nu vi se permite să includeți materiale promoționale sau informații de marketing în transporturile dvs. Cărțile de vizită nu pot afișa o adresă URL care să conducă oamenii în afara Amazon.com.

Dacă încalci oricare dintre acești termeni, contul tău va fi interzis.

Cum să faci bani cu Amazon Handmade

A face bani cu Amazon Handmade implică 4 pași de bază .

• Trebuie să creați un cont de vânzător Amazon Handmade
• Trebuie să căutați un produs profitabil pentru a vinde pe Amazon Handmade
• Trebuie să creați o listă de produse cu conversie ridicată pe Amazon
• Vă puteți promova produsele utilizând anunțuri pentru produse sponsorizate Amazon (opțional)

Pasul 1: Creați un cont Amazon Handmade Sellers

Pentru a vinde pe Amazon Handmade, trebuie mai întâi să solicitați un cont și procesul este destul de strict. Vi se vor pune o serie de întrebări pentru a demonstra că sunteți un vânzător autentic manual.

Unele dintre aceste întrebări includ...

• Câți angajați aveți?
• Ce tip de produse handmade vindeți?
• Cum sunt realizate produsele tale?
• Cum arată procesul de producție?
• Ce procent din producție este realizat de dvs. sau de angajații dvs.?
• Cum arată produsul final?
• În ce categorie de produse se încadrează produsele dumneavoastră?

Ai grijă cum răspunzi la fiecare întrebare , deoarece dacă răspunzi incorect, cererea ta va fi respinsă. Odată ce aplicați, procesul de aprobare poate dura de la 2 zile la 2 săptămâni.

Pasul 2: Caută un produs profitabil pentru a vinde pe Amazon Handmade

Pentru a găsi produse profitabile de vândut pe Amazon Handmade, ar trebui să urmați aceste instrucțiuni.

• Căutați produse handmade cu un număr mare de recenzii.
• Utilizați Google Trends pentru a căuta produse pe care oamenii le caută în mod activ în ultimul an.
• Căutați pe Etsy pentru a vedea ce produse handmade se vând bine.
• Utilizați un instrument precum Jungle Scout pentru a afla câte vânzări generează alți vânzători manuali pentru produsele dvs.

În general, ar trebui să căutați produse pe care le puteți realiza manual, care au o cerere puternică și o propunere de valoare puternică . De exemplu, dacă vinzi săpun, analizează-ți concurența și găsește modalități de a te diferenția.

Pentru mai multe informații despre cercetarea produselor, citiți această postare despre cum să găsiți produse profitabile pentru a le vinde online.

Pasul 3: Creați o înregistrare Amazon

Odată ce contul tău Amazon Handmade a fost aprobat și știi ce vrei să faci, este timpul să începi să vinzi!

În mod normal, vânzătorilor de pe piața Amazon.com li se cere să cumpere coduri UPC pentru a crea o listă, dar vânzătorii Amazon Handmade nu!

Iată câteva îndrumări pentru crearea unei liste Amazon cu conversie ridicată .

• Utilizați cuvinte cheie în titlurile dvs. și punctele de marcare – Folosiți un instrument de cuvinte cheie precum Jungle Scout pentru a găsi cuvinte cheie pe care cumpărătorii le folosesc pentru a căuta produsele dvs.
• Faceți fotografii grozave – fotografiile dvs. ar trebui să aibă dimensiunea de cel puțin 1000×1000 de pixeli și ar trebui să umpleți toate spațiile pentru fotografii din listările dvs. Principalul avantaj al vânzării Amazon Handmade este că fotografia ta principală NU trebuie să fie pe un fundal alb. Profită folosind un fundal colorat pentru a ieși în evidență printre alte listări Amazon.com!
• Scrieți puncte atrăgătoare – scrieți o copie pentru produsele dvs. realizate manual, care atrage un cumpărător să cumpere. Asigurați-vă că utilizați cuvintele cheie și în punctele marcatoare.

Pentru mai multe informații despre cum să creați o listă Amazon ucigașă , citiți această postare despre cum să vindeți pe Amazon.

Pasul 4: Faceți publicitate cu anunțuri pentru produse sponsorizate Amazon

După ce v-ați configurat lista de produse Amazon, este timpul să vă faceți publicitate produselor și să generați câteva recenzii.

Iată opțiunile tale pentru publicitate.

• Anunțuri pentru produse sponsorizate Amazon – Anunțurile pentru produse sponsorizate Amazon ajută clienții să găsească și să cumpere produsele dvs. cu anunțuri care apar în rezultatele căutării Amazon și pe paginile produselor Amazon.
• Reclame Amazon DSP – Reclamele Amazon DSP vă permit să cumpărați plasări de anunțuri video și imagine atât pe, cât și în afara Amazon.

Odată ce începeți să generați vânzări, aveți nevoie și de o strategie de revizuire . Citiți această postare despre cum să obțineți recenzii pe Amazon

Amazon Handmade vs Etsy

Principala diferență între vânzarea pe Amazon Handmade și pe Etsy este că Amazon are de 10 ori cumpărătorii pe care îi are Etsy.

Deși costă mai mult să vinzi pe Amazon față de Etsy, Amazon oferă o piață mult mai mare și o expunere mai mare pentru produsele tale.

Iată principalele lucruri de luat în considerare atunci când decideți să vindeți pe Amazon Handmade vs Etsy.

• Cerințe de înregistrare – Înregistrarea pentru Etsy este rapidă și ușoară și puteți fi aprobat imediat. Amazon Handmade vă solicită să treceți printr-un proces detaliat de solicitare, care poate dura săptămâni pentru a fi aprobat.
• Restricții de producție – Etsy vă permite să colaborați cu alți producători pentru a vă produce bunurile. Cu toate acestea, Amazon Handmade solicită ca dvs. sau personalul dvs. format din mai puțin de 20 de persoane să vă faceți toate produsele.
• Taxe de înregistrare – Etsy percepe o taxă de înregistrare de 0,20 USD pe listare, care expiră după 4 luni. Listările Amazon Handmade sunt gratuite și durează pentru totdeauna.
• Taxe de vânzare – Etsy percepe o taxă de tranzacție de 5% + 3% + 0,25 USD pentru procesarea cardului de credit. Amazon Handmade vă percepe o sumă fixă ​​de 15% pentru toate comenzile.
• Plată – Amazon Handmade vă plătește la fiecare 2 săptămâni. Cu Etsy, ești plătit imediat.

Mai jos este un tabel care rezumă diferențele cheie dintre Amazon Handmade și Etsy.

Avantaje și dezavantaje ale Amazon Handmade

Iată principalele avantaje și dezavantaje ale vânzării pe Amazon Handmade.

Amazon Handmade Pro

• Programul Amazon Associates – Puteți să vă listați produsele pe site-ul dvs. și să faceți o reducere suplimentară din fiecare vânzare pe care o generați extern.
• Amazon este imens – Amazon primește 2,7 miliarde de vizite lunare și deține peste 50% din comerțul electronic. Dacă vindeți bunuri online, Amazon vă va oferi cea mai mare acoperire.
• Fără taxe de listare – Amazon Handmade nu percepe taxe de listare și nu plătiți Amazon până când nu ați generat o vânzare. De asemenea, nu există nicio taxă lunară de abonament, iar înregistrările dvs. nu expiră niciodată.
• Exclusiv – Procesul de aplicare al Amazon Handmade este strict, deoarece Amazon impune ca pe platforma lor să fie vândute numai produse realizate manual. Amazon oferă o piață separată realizată manual, exclusiv pentru vânzătorii săi realizate manual.
• Vitrină Amazon personalizată – Puteți crea propria vitrină personalizată pentru a vă prezenta produsele. Puteți crea un profil personalizat pentru a vă spune povestea și a vă exprima propunerea de valoare unică.
• Livrare Amazon Prime – Dacă utilizați Amazon FBA, Amazon se va ocupa de inventar și de onorare a comenzilor pentru dvs. Cu Amazon FBA, sunteți eligibil pentru insigna Prime care garantează livrare în 2 zile. De asemenea, puteți onora comenzile de pe site-ul dvs. cu Amazon FBA.
• Nu sunt necesare coduri UPC – Spre deosebire de vânzătorii obișnuiți Amazon, Amazon Handmade nu vă solicită să cumpărați un cod de bare UPC.

Amazon Handmade Contra

• Proces strict de aplicare – Acceptarea în Amazon Handmade nu este imediată și durează până la 2 săptămâni pentru a fi aprobată.
• Plată întârziată – Amazon vă plătește doar la fiecare 2 săptămâni. Acest lucru poate fi problematic dacă aveți nevoie de fonduri pentru a cumpăra materiale suplimentare pentru a vă face produsele.
• Selecție limitată de categorii – Cu Amazon Handmade, sunteți limitat să vindeți în doar 14 categorii de produse.
• Afaceri cu repetare limitată – Amazon vă ascunde toate informațiile despre clienți, ceea ce face ca afacerile repetate să fie problematice. În plus, nu aveți voie să conduceți clienții către niciun site web extern sau să colectați adrese de e-mail.
• Taxe de vânzare ridicate – Amazon percepe o taxă de vânzare de 15%, care este semnificativ mai mare decât Etsy.
• Vizibilitate limitată de căutare – produsele Amazon Handmade sunt afișate în propria lor categorie specială. Drept urmare, produsele Amazon Handmade sunt mai puțin probabil să apară în căutările organice Amazon.

Ar trebui să vinzi pe Amazon Handmade?

Deoarece înregistrarea unui cont Amazon Handmade este gratuită și nu există taxe de înregistrare, nu există niciun risc să începi o afacere Amazon Handmade.

Chiar dacă taxele de vânzare ale Amazon sunt mari, la 15%, Amazon oferă o acoperire atât de mare încât merită costul.

Dacă vă creați propriile produse pentru vânzare și aveți mai puțin de 20 de persoane în organizația dvs., cu siguranță este logic să deschideți un cont.

În general, ar trebui să vă vindeți produsele pe cât mai multe piețe posibil, inclusiv pe Amazon și Etsy.