Ghid pentru crearea conținutului de activare a vânzărilor în câteva minute cu AI

Crezi că Harry Potter ar fi mers înainte și l-ar fi învins pe Voldemort dacă nu ar fi fost pentru toate resursele pe care le avea? Grupul său loial de prieteni, colegi de clasă și profesori a fost dedicat cauzei și școlii care l-a învățat tot ce trebuia să știe.

Este posibil ca lumea reală să nu fie la fel de interesantă ca lumea vrăjitorilor din Harry Potter, dar echipa ta de vânzări are nevoie de sprijin în același mod înainte de a ieși în lume.

Activarea vânzărilor reprezintă resursele și sprijinul pe care le puteți oferi echipei dvs. pentru a le îmbunătăți punctele forte. Odată cu apariția AI, furnizarea acestui suport cu conținut util pentru activarea vânzărilor nu a fost niciodată mai ușoară.

Așadar, sunteți gata să vă echipați echipa de vânzări cu resursele potrivite pentru a lupta împotriva stăpânului întunericului, adică a concurenței? Apoi, în această lectură, vă vom ghida prin tot ce trebuie să știți despre activarea vânzărilor AI și multe altele.

Ce este activarea vânzărilor?

Activarea vânzărilor este procesul de a oferi echipei de vânzări resursele și informațiile potrivite – care le permit să realizeze vânzări. Acest lucru este posibil prin conținutul de activare a vânzărilor care informează, împuternicește și în cele din urmă crește vânzările.

Când acest conținut este creat cu alinierea și colaborarea corectă între vânzări și marketing, îl vei vedea reflectat în marjele tale de profit și conversii. Activarea corectă a vânzărilor este organizată în funcție de nevoile echipei dvs. de vânzări, ale clienților și ale stadiului acestora în călătoria cumpărătorului. Studiile de caz, documentele albe sau alte resurse sunt toate exemple de conținut de activare a vânzărilor care servesc aceluiași scop - de a ajuta vânzătorii să atragă clienți potențiali și să crească vânzările.

În era digitală de astăzi, activarea vânzărilor este esențială pentru creșterea vânzărilor și construirea unor relații de durată cu clienții. Îți echipează echipa de vânzări cu instrumentele și cunoștințele potrivite pentru a interacționa eficient cu potențialii cumpărători și pentru a oferi servicii excepționale.

De ce este AI importantă în facilitarea vânzărilor?

72% dintre respondenții la un studiu consideră că piața are nevoie de mai mulți profesioniști care sunt împuterniciți cu conținutul de vânzări potrivit și care au abilitățile și cunoștințele necesare în vânzări.

Cu toate acestea, companiile realizează astăzi că facilitarea vânzărilor este crucială pentru succes. 65% dintre liderii de vânzări care și-au depășit obiectivele de venituri în 2020 au avut o astfel de funcție.

Acest lucru arată că este nevoie de conținut de activare a vânzărilor, dă rezultate extraordinare, dar echipele de vânzări nu sunt întotdeauna echipate cu aceste resurse. Aceasta înseamnă că nu există suficient conținut produs pentru activarea vânzărilor, nu sunt create cu obiectivele potrivite sau nu sunt suficiente.

Pentru că asta este activarea vânzărilor – conținut.

Sursă

Aici intervine activarea vânzărilor AI. Fie că este o companie mică cu obiective mari sau companii mari care doresc să creeze o serie de resurse, instrumentele AI precum Writesonic pot ajuta echipele să creeze conținut valoros în câteva minute.

Mai ales când 74% dintre reprezentanții de vânzări consideră că munca lor de astăzi devine din ce în ce mai consultativă și mai puțin tranzacțională, resursele și formarea potrivite pentru a ajuta clienții sunt imperative.

Potrivit unui sondaj recent realizat de Deloitte, 82% dintre respondenți cred cu tărie că AI le-ar spori performanța și satisfacția la locul de muncă. Tehnologia devine din ce în ce mai larg acceptată la locul de muncă, așa că îmbogățirea AI în facilitarea vânzărilor are sens.

Utilizarea inteligenței artificiale ca parte a strategiei de activare a vânzărilor sporește eforturile reprezentanților umani de vânzări, mai degrabă decât înlocuirea lor. Ea eficientizează procesul de vânzări, generează mai mulți clienți potențiali și reduce eforturile manuale de a crea conținut care altfel ar dura luni de zile.

Cum să creezi conținut de activare a vânzărilor de care echipa ta are nevoie?

Aproximativ 65% dintre profesioniștii în vânzări consideră că lipsa de timp și resursele adecvate sunt cele mai mari provocări ale lor.

Să rezolvăm acest lucru prin crearea de conținut de activare a vânzărilor care să le pregătească pentru succes.

Cu toate acestea, este important ca marketingul, cine creează conținutul pentru activarea vânzărilor, și echipa de vânzări să fie aliniate. 22,1% dintre agenții de vânzări au susținut că această aliniere îi ajută să încheie mai multe tranzacții.

Așadar, haideți să explorăm cum puteți crea conținut cu impact de activare a vânzărilor și să vă asigurați succesul echipei de vânzări.

1. Înțelegeți punctele dureroase ale clienților

Primul pas în crearea unui conținut eficient de activare a vânzărilor este înțelegerea punctelor dureroase ale clientului ideal. Aflați în profunzime persoanele dvs. de cumpărător și identificați-le rolurile, interesele și provocările. Procedând astfel, vă puteți adapta conținutul la nevoile lor, asigurându-vă că rezonează cu ele.

Sursă

Informațiile pe care le creați vor fi de mare valoare pentru potențialul cumpărător atunci când creați conținut de activare a vânzărilor care rezonează cu el. Amintiți-vă că ar trebui să fie despre ceea ce are nevoie cumpărătorul, mai mult decât dvs.

2. Identificați lacune în conținutul existent

Efectuați un audit amănunțit al conținutului dvs. pentru a determina eficiența acestuia în vânzări. Examinați rapoartele de vânzări pentru a identifica orice puncte de deconectare în procesul de vânzare. Poate fi necesar să vă reînnoiți demonstrația dacă echipa dvs. realizează numeroase demonstrații, dar nu reușește să transforme potențialii în clienți. Un consultant extern pentru activarea vânzărilor poate oferi analize bazate pe date pentru a descoperi zonele de îmbunătățire.

3. Asigurați-vă de activarea cumpărătorului

Activarea cumpărătorului nu este același lucru cu marketingul de conținut. În timp ce marketingul de conținut își propune să atragă cumpărători, conținutul de activare a cumpărătorilor se concentrează pe simplificarea procesului de cumpărare pentru cumpărător.

4. Identificați resursele necesare

Pentru a crea conținut de impact care să permită vânzările, luați în considerare ce vă va influența cel mai mult potențialii. Gândiți-vă la profilul dvs. ideal de client și la ce conținut ar rezona cu ei. Studiile de caz, poveștile de succes ale clienților, opțiunile de preț, scripturile de vânzări și pachetele de diapozitive pot fi toate resurse valoroase pentru echipa dvs. de vânzări.

Conținutul tău ar trebui să facă parte din povestea ta, informând clienții de ce au nevoie de tine.

Sursă

5. Profitați de informații de la reprezentanții de vânzări

Acordați atenție experienței reprezentanților dvs. de vânzări. Ele reprezintă o resursă valoroasă pentru a determina tipurile de conținut de activare necesare. Interacțiunile lor directe cu clienții și potențialii pot oferi informații despre punctele dureroase și beneficiile produselor care ar trebui să fie abordate în materialele dvs.

6. Hartați conținutul în călătoria clientului

Crearea conținutului potrivit de activare a vânzărilor este esențială, dar este la fel de vital să vă asigurați că reprezentanții dvs. îl pot accesa la momentul potrivit. Creați o hartă a călătoriei clienților și aliniați-vă conținutul la fiecare etapă a procesului. Adaptați-vă materialele pentru a fi cele mai utile și eficiente în diferite faze, ajutându-vă reprezentanții să ghideze fără probleme clienții potențiali prin pâlnie.

Încorporarea AI în strategia dvs. de activare a vânzărilor poate spori și mai mult eficacitatea acesteia. Instrumentele bazate pe inteligență artificială pot eficientiza procesele, pot oferi date în timp real și pot oferi informații valoroase, permițând echipei dvs. să lucreze mai eficient.

Cum să creați conținut de activare a vânzărilor cu AI în câteva minute?

Pentru a crea conținut eficient de activare a vânzărilor, tot ce aveți nevoie este Writesonic. Este o platformă AI multimodală cu capabilități GPT-4, cunoscută pentru crearea de conținut de calitate. Și activarea dvs. de vânzări trebuie să fie de înaltă calitate.

Acum că ați identificat tipul de conținut pe care doriți să îl creați, iată cum puteți face acest lucru.

1. Conectați-vă la Writesonic

Utilizați e-mailul pentru a introduce OTP-ul generat sau contul dvs. Google pentru a vă înscrie la Writesonic.

2. Selectați Chatsonic pentru a crea conținut de activare a vânzărilor

În meniul din stânga sau în secțiunea Bibliotecă, veți găsi instrumentul Chatsonic. Este un instrument AI generativ precum ChatGPT, care vă va ajuta să creați conținutul potrivit pentru activarea vânzărilor.

3. Joacă-te cu Chatsonic și pune întrebări

Pe ecranul Chatsonic, veți vedea o bibliotecă de prompturi din care să alegeți sau vă puteți introduce propriul prompt și genera conținutul care vă place.

Iată un exemplu simplu. Am cerut Chatsonic să genereze modalități creative de a genera clienți potențiali și iată răspunsul!

4. Află vocea mărcii care reprezintă cel mai bine echipa de vânzări și folosește-o

Vocea și tonul mărcii sunt aspecte esențiale ale comunicării eficiente. În timp ce marketingul acordă atenție acestui lucru în timp ce creează conținut, este, de asemenea, esențial să lași echipa de vânzări să intre. Așa că atunci când creați conținut, gândiți-vă la cum doriți să suna.

Selectați promptul vocal al mărcii din bibliotecă și vi se va cere să introduceți detaliile așa cum se arată mai jos.

După ce ați introdus detaliile, Chatsonic vă va spune cum ar trebui să sune vocea mărcii dvs.

După ce ați generat vocea mărcii, puteți utiliza informațiile pentru a crea conținut de activare a vânzărilor pe același ton și voce.

5. Utilizați diferite solicitări pentru a crea conținut de activare a vânzărilor

Iată două exemple despre cum să creați conținut de activare a vânzărilor.

1. În primul, am cerut Chatsonic să creeze o analiză a punctelor forte și a punctelor slabe ale unui concurent în spațiul de marketing digital. Nu am furnizat nume sau detalii, dar iată un exemplu despre cum ți-ar putea afișa detaliile concurentului tău. Astfel de informații pot fi utile în timp ce creați conținut de activare a vânzărilor pentru cărți de luptă, bloguri de comparație și documente de produs.

Al doilea exemplu este să vă ajutați echipa de vânzări să scrie e-mailuri reci.

În exemplul de mai jos, am folosit un prompt pentru a cere Chatsonic să creeze un e-mail rece care poate vorbi despre USP-urile companiei și poate face o prezentare convingătoare.

Și în câteva secunde, iată rezultatele.

6. Regenerează-te și adaptează-te pentru a învăța ce funcționează

Un aspect cheie al creării de conținut cu IA generativă pentru activarea vânzărilor este să vă asigurați că solicitările dvs. sunt întotdeauna suficient de informative. Pentru a vă ajuta să faceți acest lucru cu ușurință, am creat o bibliotecă de solicitări, astfel încât trebuie să alegeți ceea ce funcționează,

În plus, Chatsonic facilitează regenerarea unui răspuns și adăugarea de mai mult context până când ești mulțumit de conținutul pe care l-ai ajutat la generare. Creează, regenerează și află ce funcționează pentru marca ta.

Activarea vânzărilor AI este atât de simplă. Arsenalul de instrumente Writesonic vă poate ajuta să creați conținut de activare a vânzărilor în câteva minute. Indiferent dacă vă întrebați cum să scrieți un blog, o fișă de produs, un script de vânzări sau orice alt exemplu de conținut de activare a vânzărilor, le puteți crea cu ușurință. Cu scriitor de articole AI, creator de voce de brand, AI generativ și multe altele, sunteți obligat să creați conținut care să vă împuternicească echipa de vânzări și să vă ajute clienții.

Iată un exemplu despre modul în care unul dintre clienții noștri a folosit conținutul pentru activarea vânzărilor cu AI.

Tipuri de conținut de activare a vânzărilor AI pe care le puteți crea în funcție de stadiul cumpărătorului

Călătoria cumpărătorului B2B este departe de a fi o cale simplă sau doar o pâlnie. Conform constatărilor Gartner și cercetării CEB, cumpărătorii trec prin fazele cunoscute de conștientizare, luare în considerare și luare a deciziilor, dar cu numeroase ocoliri și revenirea la etapele anterioare. Această complexitate apare din lungimea și complexitatea proceselor de cumpărare B2B, care implică mai mulți factori interesați și informații și opinii abundente.

Deci, de unde începe?

În această rețea complicată de luare a deciziilor, apare o provocare critică pentru echipele de vânzări - nu mai este vorba de a obține un singur „Da”, ci de a obține un „Da” colectiv de la toți indivizii implicați.

Activarea vânzărilor se confruntă cu o situație dificilă în care mai multe persoane înseamnă mai multe surse, opinii și perspective consultate.

Pentru a face față acestor provocări, este esențială crearea de conținut intenționat de activare a vânzărilor pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Să explorăm cum să personalizăm formatele de conținut pentru a se alinia nevoilor cumpărătorului în diferite etape:

1. Etapa de conștientizare: în această fază incipientă, potențialii cumpărători își explorează punctele dureroase și caută soluții cu formate de conținut educațional, cum ar fi postări pe blog, postări pe rețelele sociale, documente albe, liste de verificare, videoclipuri, truse sau instrumente, cărți electronice sau foi de sfaturi și webinarii educaționale.
2. Etapa de analiză: în această etapă, cumpărătorii evaluează în mod activ soluțiile potențiale. Furnizați conținut prin canale ideale, cum ar fi site-ul web sau blogging-ul, marketingul pentru motoarele de căutare, marketingul prin e-mail și rețelele sociale.
3. Etapa de decizie: atunci când clienții potențiali sunt pe punctul de a cumpăra, oferă conținut care să stimuleze acțiune, cum ar fi încercări gratuite sau demonstrații live, oferte de consultare și cupoane.

Iată exemple de conținut de activare a vânzărilor pentru diferite etape de cumpărător:

1. Documente de produs

Activarea vânzărilor AI ajută la crearea unor documente de produs eficiente pentru activarea vânzărilor, adaptate anumitor persoane de cumpărător. Aceste documente prezintă cele mai convingătoare beneficii și diferențieri și oferă detalii precise privind prețurile și serviciile în timp real.

Puteți optimiza îndemnurile, ghidând potențialii către implicare și conversie. Acest proces automatizat permite reprezentanților de vânzări să se concentreze pe construirea de relații și pe încheierea de oferte, conducând în cele din urmă la creșterea veniturilor și îmbunătățind satisfacția clienților.

Am cerut Chatsonic să creeze un document de produs cu informațiile necesare și iată rezultatele.

Mai jos este un exemplu de document de produs final pe care ar trebui să-l creați!

Sursă

2. Postări pe blog

Postările de blog axate pe vânzări servesc drept conținut valoros de stimulare a vânzărilor, ghidând clienții potențiali prin călătoria cumpărătorului și abordând întrebările și preocupările acestora. Folosind informații de la echipa de vânzări, aceste postări oferă răspunsuri informative la întrebările obișnuite, economisind timp reprezentanților de vânzări și dându-i resurse gata de partajat pentru interacțiuni eficiente cu clienții.

Spre deosebire de blogurile scrise exclusiv în scopuri SEO, postările de blog axate pe vânzări sunt create pentru a-i apropia pe clienții potențiali de cumpărare cu CTA clare.

Postările de blog ajută la reducerea decalajului dintre marketing și vânzări. Aceste bloguri axate pe vânzări asigură un flux de comunicare perfect și productiv care vă întărește eforturile de vânzări și stimulează creșterea afacerii.

Am cerut lui Chatsonic să creeze un blog cu informațiile necesare și iată rezultatele.

3. Cărți albe

Cărțile albe joacă un rol crucial în facilitarea vânzărilor prin furnizarea de conținut aprofundat și susținut de cercetare pentru a educa potențialii potențiali despre ofertele unei companii. Cu o abordare obiectivă, cărțile albe prezintă fapte, comparații și dovezi pentru a stimula interesul și acțiuni prompte din partea potențialilor clienți.

Poziționând brandul ca lider de gândire și abordând preocupările scepticilor, cărțile albe construiesc încredere și credibilitate, beneficiind echipa de vânzări și clienții. Printr-o comunicare eficientă între marketing și vânzări, cărțile albe pot genera clienți potențiali de înaltă calitate și pot contribui semnificativ la eforturile de vânzări de succes.

Iată un format standard de hârtie albă; folosind acest șablon de bază, puteți crea documente albe informative pentru organizația dvs. și puteți utiliza AI pentru a crea conținutul.

Sursă

Am cerut lui Chatsonic să creeze o carte albă cu informațiile necesare și iată rezultatele.

Iată un exemplu de carte albă și cum să o găzduiți pe site-ul dvs. web pentru activarea vânzărilor.

Sursă

4. Studii de caz

Studiile de caz sunt un instrument puternic pentru activarea vânzărilor, prezentând povești de succes din viața reală care demonstrează modul în care produsele sau serviciile unei companii au avut un impact pozitiv asupra altor afaceri. Acestea oferă dovezi ale eficienței soluțiilor, cu dovezi convingătoare ale modului în care compania a ajutat clienții să depășească provocările și să obțină rezultate semnificative.

Studiile de caz permit clienților potențiali să-și imagineze beneficiind de aceleași soluții, prezentând clientul drept eroul poveștii, sporindu-și încrederea în brand. Includerea datelor concrete și a cotațiilor directe de la clienți sporește credibilitatea studiului de caz, făcându-l o resursă valoroasă pentru agenții de vânzări pentru a le împărtăși cu potențialii clienți și a transforma clienții potențiali în clienți mulțumiți.

Am cerut lui Chatsonic să creeze un studiu de caz cu informațiile necesare și iată rezultatele.

Iată un exemplu despre cum să vă prezentați studiul de caz pe site-ul dvs. web pentru activarea vânzărilor.

5. Șabloane de e-mail

Crearea de șabloane de e-mail pentru activarea vânzărilor este o modalitate strategică de a vă împuternici agenții de vânzări în interacțiunile lor cu clienții și potențialii. Oferind o varietate de șabloane, cum ar fi e-mailuri de urmărire, e-mailuri de informare și e-mailuri de check-in, le permiteți reprezentanților dvs. să economisească timp și să se concentreze pe construirea de conexiuni semnificative cu cumpărătorii.

Aceste șabloane ar trebui să ofere flexibilitate, permițând membrilor echipei de vânzări să personalizeze conținutul și să adauge o notă personală mesajelor lor. Cu o colecție completă de șabloane de e-mail, departamentul dvs. de vânzări va fi echipat pentru a gestiona eficient diferite scenarii de comunicare, asigurând interacțiuni consistente și de impact cu potențialii clienți și clienții existenți.

Chatsonic are o bibliotecă cuprinzătoare de prompturi, de asemenea, cu șabloane de e-mail. Când îl utilizați, trebuie doar să introduceți produsul dvs.

Introducând tipul de produs, veți primi acest șablon de e-mail rece detaliat. Acum puteți continua și face modificări după cum doriți.

Când echipa dvs. de vânzări trimite e-mailul, îi puteți ajuta oferindu-le instrucțiuni ca în imaginea de mai jos. Activarea vânzărilor include, de asemenea, oferirea echipei cu informații ample despre cele mai bune practici, cum ar fi consensul pentru un e-mail.

Sursă

6. Cărți de luptă de comparație

Cărțile de luptă de vânzări sunt un instrument valoros pentru activarea vânzărilor, concepute pentru a vă echipa echipa de vânzări cu un avantaj competitiv. Aceste documente sau grafice de o pagină compară în mod concis caracteristicile, serviciile sau prețurile produsului dvs. cu concurenții dvs. Prezentând ceea ce vă diferențiază compania într-un format ușor de vizualizat, cărțile de luptă permit reprezentanților dvs. de vânzări să comunice eficient propunerea dvs. unică de valoare clienților potențiali.

Pe piețele extrem de competitive, cărțile de luptă sunt deosebit de puternice în depășirea obiecțiilor și în creșterea ratelor de câștig. Cu diagrame, diagrame și tabele, cărțile de luptă oferă o modalitate convingătoare din punct de vedere vizual de a demonstra de ce afacerea dvs. iese în evidență față de concurență, oferind echipei dvs. de vânzări încrederea și instrumentele de care au nevoie pentru a reuși în situații competitive.

Iată un exemplu de solicitare generică pentru o carte de luptă.

Iată rezultatul!

În plus, pentru a ajuta vânzătorii cu activarea vânzărilor, echipați-i cu date adecvate de manipulare a obiectelor, așa cum se arată mai jos. Astfel încât, ori de câte ori vorbesc cu clienții și apare un avantaj al concurentului, ei pot răspunde cu ușurință în loc să rămână nedumeriți de posibila slăbiciune.

Sursă

7. Caiet de joc de vânzări

Registrele de vânzări sunt instrumente esențiale pentru activarea vânzărilor, oferind resurse și îndrumări valoroase pentru echipele de vânzări în diferite situații de vânzare. Aceste ghiduri cuprinzătoare sunt un manual pentru a oferi clienților experiențe excepționale și pentru a maximiza eficiența vânzărilor.

Create în colaborare de echipa de marketing și liderii de vânzări, manualele oferă conținut simplu și valoros, inclusiv strategii de vânzare, bune practici și tactici adaptate fiecărei etape a procesului de vânzare. Cu informații ușor accesibile, manualele de vânzări permit reprezentanților să navigheze cu încredere în interacțiunile cu potențialii și clienții, asigurând abordări consistente și eficiente de vânzări. Echiparea echipei cu aceste instrumente educaționale esențiale le îmbunătățește capacitatea de a obține succes și de a obține rezultate semnificative.

Am cerut Chatsonic să creeze un manual de vânzări cu informațiile necesare și iată rezultatele.

Sursă

8. Puncte de prezentare

Crearea unui pachet de vânzări convingător este un instrument puternic pentru activarea vânzărilor, deoarece prezintă în mod eficient atât produsul sau serviciul dvs., cât și identitatea mărcii dvs. într-o prezentare captivantă vizual. Folosind puterea imaginilor, pachetele de vânzări oferă publicului o prezentare memorabilă și captivantă, menținându-i implicați pe tot parcursul procesului de vânzare. Spunend o poveste convingătoare, aceste diapozitive oferă o narațiune persuasivă care rezonează cu potențialii și clienții.

Pentru a crea un pachet de vânzări eficient, a te inspira din exemple de succes din industria ta este benefic, asigurând în același timp un efort de colaborare între echipele de marketing și de vânzări. Această producție comună asigură alinierea conținutului cu obiectivele de vânzări, rezultând o prezentare clară și consecventă, care conduce vânzarea către o încheiere de succes.

Am cerut Chatsonic să creeze o schiță a pachetului de vânzări cu informațiile necesare și iată rezultatele.

Iată un exemplu despre cum ar trebui să arate pachetul de vânzări după ce ați generat conținutul și ați adăugat elemente vizuale.

Sursă

9. Videoclipuri explicative

Crearea unui videoclip explicativ de produs este o strategie extrem de eficientă de activare a vânzărilor, care implică și informează clienții potențiali despre oferta dvs. Aceste videoclipuri scurte și captivante folosesc elemente multimedia pentru a explica valoarea produsului sau serviciului dvs. în mod succint. Videoclipurile explicative pot avea diverse formate, cum ar fi filmări live, animații sau partajarea ecranului, făcându-le versatile și adaptabile la diferite audiențe.

Puterea lor constă în capacitatea lor de a converti clienții potențiali, deoarece peste 50% dintre clienți urmăresc videoclipuri explicative până la finalizare, depășind rata de reținere a majorității videoclipurilor corporative. Frumusețea videoclipurilor explicative este că oferă mesaje convingătoare fără a fi nevoie de apariții pe ecran, permițând mărcilor să își prezinte soluția în mod creativ și să lase o impresie de durată asupra potențialilor.

Am cerut Chatsonic să creeze un script pentru un videoclip explicativ de produs cu informațiile necesare și iată rezultatele.

Sursă

10. Scripturi de vânzări

Crearea unui script de vânzări este o strategie puternică și rentabilă pentru a îmbunătăți performanța echipei de vânzări și pentru a menține coerența abordării. În timp ce interacțiunile personalizate sunt esențiale, un script bine pregătit ca ghid poate crește semnificativ rata de închidere. Scripturile de vânzări nu trebuie să fie documente rigide cuvânt cu cuvânt; în schimb, ar trebui să servească drept puncte de discuție care să ofere reprezentanților informațiile necesare fără a suna robotic.

Oamenii de vânzări experimentați pot adapta scenariul după cum este necesar, dar având o schiță structurată îi ajută să rămână pe drumul cel bun în timpul conversațiilor. Includerea potențialelor obiecții în scenariu vă echipează echipa să abordeze în mod eficient preocupările clienților. Un script de vânzări bine conceput îi permite reprezentanților dvs. să navigheze cu încredere apelurile de vânzări și să gestioneze obstacolele comune cu ușurință, ceea ce duce la un succes sporit în încheierea de oferte.

Am cerut Chatsonic să creeze un script de vânzări cu informațiile necesare și iată rezultatele.

11. Mesaje sociale

Rețelele sociale sunt un instrument valoros și adesea trecut cu vederea de activare a vânzărilor. Reprezentanții de vânzări trebuie să interacționeze cu clienții potențiali prin platforme precum Twitter și LinkedIn. Furnizarea acestora de tweet-uri și mesaje LinkedIn sugerate poate fi extrem de utilă în maximizarea eforturilor lor de comunicare.

Aceste mesaje sociale pre-preparate servesc ca punct de plecare pentru reprezentanții de vânzări, asigurându-se că transmit mesaje consecvente și convingătoare, în timp ce construiesc relații cu potențialii clienți. Prin valorificarea eficientă a rețelelor sociale, echipele de vânzări își pot extinde acoperirea, își pot stabili credibilitatea și pot genera mai mulți clienți potențiali și conversii.

Am cerut lui Chatsonic să creeze un mesaj pe social media cu informațiile necesare și iată rezultatele.

12. Persoanele cumpărătorului

Crearea de persoane de cumpărător este un aspect fundamental al activării de succes a vânzărilor. Înțelegerea clienților la un nivel mai profund este esențială pentru profesioniștii în vânzări pentru a-și adapta abordarea în mod eficient. Fiecare „tip” de client din cadrul organizațiilor potențiale, inclusiv părțile interesate, gardienii și avocații interni, ar trebui să aibă o persoană bine definită.

Construirea acestor personaje necesită o colectare meticuloasă de date, inclusiv informații calitative despre motivații, punctele dureroase, termenii din industrie și date firmografice, cum ar fi titlurile și pozițiile posturilor. Un document cuprinzător al personajului, cu o imagine „prefăcută” în cap, ajută echipele de vânzări să vizualizeze și să empatizeze cu publicul țintă, ceea ce duce la interacțiuni mai personalizate și de impact. Îmbrățișarea puterii clienților vă asigură că strategia dvs. de vânzări rămâne coerentă și centrată pe client, deschizând calea pentru conexiuni mai semnificative și un succes sporit de vânzări.

Am cerut Chatsonic să creeze un buyer persona cu informațiile necesare și iată rezultatele.

Sursă

Cum să lucrați cu echipa de vânzări pentru a utiliza AI pentru activarea vânzărilor

„Activarea vânzărilor nu se referă la ușurarea vânzărilor, ci la îmbunătățirea echipelor de vânzări.” - Tamar Shoval, VP de marketing la Highspot.

Atunci când activarea vânzărilor se realizează într-un mod care îi transmite valoarea și importanța, este mai ușor să obțineți acceptarea de la echipele de vânzări. Astfel, pentru a vă asigura că conținutul de activare a vânzărilor este utilizat în mod eficient și implică atât echipele de vânzări, cât și clienții, este esențial să urmați aceste strategii cheie de activare a vânzărilor:

1. Oferă instruire

Instruirea este esențială pentru a ne asigura că reprezentanții de vânzări înțeleg conținutul și cum să-l folosească la întregul său potențial. Oferiți sesiuni de instruire cuprinzătoare despre conținut, inclusiv mesajele cheie, propunerile de valoare și cele mai bune modalități de a-l încorpora în interacțiunile de vânzări. Instruirea ar trebui să acopere, de asemenea, publicul țintă, personajele cumpărătorilor și scenariile specifice în care fiecare conținut este cel mai eficient.

2. Faceți găsirea conținutului de activare a vânzărilor

În plus, asigurați-vă că știu unde să găsească conținutul de activare a vânzărilor. Când marketingul și vânzările lucrează în silozuri, doar echipa de marketing va ști unde este conținutul relevant. Creați o bază de cunoștințe cu acces ușor și partajați conținutul de activare a vânzărilor cu etichete relevante și opțiuni de filtrare.

3. Favorizați relațiile de colaborare

Stabiliți un mediu de colaborare între echipele de marketing și vânzări. Încurajează comunicarea deschisă și buclele de feedback pentru a înțelege ce conținut funcționează cel mai bine în vânzările din lumea reală. Reprezentanții de vânzări ar trebui să se simtă confortabil să ofere informații despre eficacitatea conținutului și să împărtășească informații despre clienți care pot ajuta la modelarea viitoarei creări de conținut.

4. Monitorizați succesul

Monitorizați în mod regulat performanța conținutului de activare a vânzărilor. Analizați valorile cheie, cum ar fi ratele de conversie, dimensiunea ofertei și durata ciclului de vânzări, pentru a evalua impactul conținutului asupra rezultatelor vânzărilor. Solicitați feedback din partea echipei de vânzări pentru a aduna informații calitative despre cât de bine rezonează conținutul cu clienții și abordează punctele lor dure.

5. Actualizați constant conținutul

Conținutul de activare a vânzărilor ar trebui să rămână actual și relevant. Pe măsură ce dinamica pieței se schimbă și nevoile clienților evoluează, actualizați conținutul în consecință. Urmăriți tendințele din industrie, ofertele concurenților și feedbackul clienților pentru a vă asigura că conținutul rămâne autoritar și actualizat.

6. Definiți schimbarea de comportament de care aveți nevoie

Identificați schimbările specifice de comportament necesare pentru a se alinia cu obiectivele și obiectivele de vânzări. De exemplu, dacă scopul este de a crește sumele medii ale tranzacțiilor, analizați conversațiile de vânzări de succes pentru a determina comportamentele care au condus la acele câștiguri. Apoi, dezvoltați conținut și programe de formare care să consolideze acele comportamente și să încurajeze schimbarea pozitivă.

Activarea vânzărilor AI este elementul câștigător al echipelor de vânzări futuriste

Concurența crescândă între industrii și transformarea digitală lasă puțin loc pentru refaceri cu potențialii clienți. Pentru echipele de vânzări, aceasta înseamnă că au o fereastră mică pentru a capta atenția clienților în mod corect și pentru a le oferi informațiile de care au nevoie pentru deciziile de cumpărare pe parcursul călătoriei lor de cumpărare.

Pentru a ajuta la extinderea acestui proces, conținutul creat de activare a vânzărilor bazat pe inteligență artificială va fi transformator pentru companiile de toate dimensiunile.

Writesonic oferă 10.000 de cuvinte gratuite pentru a vă crea conținut de activare a vânzărilor și are multe opțiuni de plan nelimitat.

Împuternicește-ți echipele de marketing cu un instrument care le oferă pauza de a fi creativi și de a gestiona conținutul cu viteză prin Writesonic.

întrebări frecvente

Cum poate AI ajuta la activarea vânzărilor?

Inteligența artificială ajută la activarea vânzărilor prin automatizarea sarcinilor de rutină, creând resurse de marketing și conținut de activare a vânzărilor, oferind analize perspicace de date și creând interacțiuni personalizate cu clienții, conducând astfel la rezultate îmbunătățite ale vânzărilor.

Ce este de fapt activarea vânzărilor?

Activarea vânzărilor oferă echipelor de vânzări resursele, instrumentele și instruirea necesare pentru a implica în mod eficient potențialii cumpărători și pentru a încheia mai multe oferte.

Cum va afecta AI activitatea reprezentanților de vânzări?

AI va eficientiza multe aspecte ale procesului de vânzări, permițând reprezentanților să se concentreze mai mult pe vânzare și mai puțin pe sarcinile administrative. Îi va ajuta să creeze conținut care să implice clienții potențiali în mod corect. De asemenea, va oferi informații valoroase pentru a ajuta reprezentanții să ia decizii și strategii mai informate.

Ce este activarea AI?

Activarea AI se referă la utilizarea inteligenței artificiale pentru a îmbunătăți și eficientiza procesele, în acest context, în special în domeniul vânzărilor.

Cum transformă AI vânzările?

Lumea afacerilor de astăzi a suferit o schimbare semnificativă în vânzări datorită puterii AI. Această tehnologie de ultimă oră poate automatiza acum sarcinile banale, poate analiza datele în moduri perspicace și poate crea conținut de promovare a vânzărilor și interacțiuni personalizate cu clienții. Drept urmare, companiile obțin rezultate de vânzări mai bune și o eficiență sporită. Cu AI care conduc operațiunile de vânzări, companiile pot obține un succes mai mare și pot prospera pe piața cu ritm rapid de astăzi.

Care este un exemplu de AI în vânzări?

Un exemplu de inteligență artificială în vânzări este utilizarea chatbot-urilor bazate pe inteligență artificială pentru a interacționa cu potențialii clienți, a răspunde la întrebările acestora și a-i ghida prin procesul de vânzare.

Va înlocui AI vânzările B2B?

Deși AI poate automatiza multe aspecte ale procesului de vânzare, nu poate înlocui atingerea umană, care este adesea crucială în vânzările B2B. AI va îmbunătăți și va sprijini vânzările B2B, dar nu le va înlocui.

Care este viitorul AI în vânzări?

Viitorul AI în vânzări pare promițător, cu progresele tehnologice care conduc la instrumente AI mai sofisticate care pot oferi analize și mai detaliate, previziuni precise și interacțiuni personalizate cu clienții.

Cum se utilizează AI pentru prognoza vânzărilor?

AI este utilizat pentru prognoza vânzărilor prin analiza datelor istorice despre vânzări și identificarea modelelor și tendințelor. Aceste informații sunt apoi folosite pentru a prezice performanța viitoare a vânzărilor.

Activarea vânzărilor este aceeași cu CRM?

În timp ce atât activarea vânzărilor, cât și CRM joacă roluri cruciale în procesul de vânzări, ele sunt diferite. CRM se concentrează pe gestionarea relațiilor cu clienții, în timp ce facilitarea vânzărilor oferă echipelor de vânzări resursele, instrumentele și instruirea necesare pentru a încheia tranzacții.

Care este un exemplu de strategie de activare a vânzărilor?

Un exemplu de strategie de activare a vânzărilor ar putea fi crearea unei biblioteci de active de vânzări (cum ar fi broșuri de produse, studii de caz și șabloane de e-mail) pe care reprezentanții de vânzări le pot accesa și utiliza cu ușurință în interacțiunile cu potențialii cumpărători.