7 pași simpli pentru lansarea programului dvs. de marketing afiliat

Marketingul afiliat funcționează făcând echipă cu afiliați terți și oferindu-le un comision pentru fiecare vânzare pe care au făcut-o pentru compania ta. Acesta este unul dintre cele mai ieftine instrumente publicitare pe care le pot folosi companiile. În plus, au alte beneficii, cum ar fi generarea unui trafic cu conversie mai mare către site-uri web.

Programele de afiliere sunt de obicei denumite modele de afiliere, dar există două tipuri care sunt cele mai comune:

• PPL (Plată per Lead)
• PPS (plătire pe vânzare)
  
  

Înainte ca afiliatul să accepte să promoveze o afacere, ambele părți ajung la un acord cu privire la procentul pe care îl vor câștiga pentru fiecare vânzare. Banii pe care afiliatul tău îi câștigă în comision este principalul motiv pentru care marketingul afiliat ca sistem funcționează atât de bine. Este un mare stimulent pentru ambele părți să continue.

Persoanele care sunt interesate să participe la programe de afiliere sunt, în general, recrutate sau se aplică singure. Majoritatea acestor programe sunt gratuite pentru ei să se alăture. Reclamele se leagă înapoi la site-ul web al companiei și se numesc linkuri.

Afiliatul îl poate adăuga pe propriul site web și apoi, atunci când utilizatorii își vizitează site-ul și fac clic pe link, îi redirecționează către site-ul companiei. Compania poate configura diverse moduri pentru ca afiliatul să fie recompensat, dar cel mai frecvent este atunci când există o vânzare.

Înapoi la început sau

PASUL 1: Aflați de ce aveți nevoie de un program de afiliere

Știați că peste 80% dintre mărci au un program de afiliere? Și asta nu este tot. Numărul continuă să crească în fiecare an. Se pare că mărcile cheltuiesc cu 10% mai mult în fiecare an pe campaniile lor de marketing afiliat.

Acest lucru se poate datora faptului că mai mult de 15% din vânzări sunt realizate cu marketing afiliat. Puteți vedea modul în care mărci mari precum Amazon, Walmart și Target își implementează programele de afiliere. Pur și simplu funcționează. Deci, dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vă dezvolta afacerea, a avea un program de afiliere poate fi cea mai bună acțiune de luat. A funcționat pentru mărci precum Drum Set Lab și Hunting Bow Lab și poate fi pentru tine.

Înapoi la început sau

PASUL 2: Decideți specificul programului dvs. de afiliere

Fiecare program de afiliere are nevoie de două lucruri: necesită o platformă pentru a rula programul și are nevoie de un comision stabilit .

Platforma va depinde de platforma site-ului dvs. Dacă derulați o afacere de comerț electronic   Shopify sau WooCommerce , poate fi necesar să căutați software compatibil cu acesta. Cheia este să vă faceți cercetări și să căutați mai mult decât un software afiliat. Puteți, de asemenea, să aruncați o privire la software-ul de recomandare sau de concurs pentru a le găsi pe cele care pot funcționa pentru afacerea dvs.

În al doilea rând, trebuie să definiți procentul de comision înainte de a vă lansa programul. Comisionul va depinde de profitul dvs.

Trebuie să vă asigurați că ceea ce oferiți nu vă va afecta atât de mult afacerea încât veți da faliment. Aveți nevoie de un program de afiliere pentru a vă promova afacerea, dar nu vă puteți da toți banii.

Înapoi la început sau

PASUL 3: Aflați cum vă veți promova programul de afiliere

Nu trebuie să cumpărați   cel mai bun curs de dropshipping pentru a ști cum să-ți promovezi programul de afiliere. Trebuie să te uiți la clienții tăi actuali și la modul în care aceștia interacționează cu marca ta. Dacă nu sunteți sigur cum vor reacționa, vă ajută să contactați și să discutați cu ei. Acest lucru vă va oferi câteva modalități despre cum îi puteți contacta atunci când lansați programul de afiliere.

• Spune mulțumesc

Să le faci clienților să știe că apreciezi decizia lor de a-ți oferi afacerea lor este un drum lung. De-a lungul timpului, clienții s-ar putea să nu-și amintească ce ai spus, dar vor ști cum i-ai făcut să se simtă cu acest gest simplu.

• Politica de rambursare și returnare

Oferiți cu bucurie rambursări și mulțumiți clienților pentru că au încercat cel puțin produsul dvs. și întrebați cu adevărat ce anume au descoperit că este de vină și cum ați putea remedia această problemă pentru ei. Aceasta este o oportunitate excelentă de a vă îmbunătăți produsele și serviciile.

• Sfaturi pentru îngrijirea produsului

Oferirea clienților sfaturi pentru îngrijirea produselor înseamnă că extindeți o relație pe termen lung cu aceștia. Promovarea produselor tale nu se termină doar prin vânzarea produsului.

• Sondaj de satisfacție a clienților

Acest lucru vă permite să obțineți mai multe informații de la clienții dvs. despre cum puteți îmbunătăți experiența generală de cumpărare. De la obținerea informațiilor corecte, capacitatea de răspuns, ușurința în utilizare etc. Sondajul dvs. nu ar trebui să se concentreze doar pe produsele sau serviciile dvs.

NOTĂ: Dacă puteți, creați un plan de marketing detaliat despre cum vă veți promova programul. În acest fel, știi deja ce să faci când îl lansezi. Nu mai trebuie să căutați în mod continuu noi modalități de a vă promova programul, deoarece aveți deja un plan detaliat.

Înapoi la început sau

  PASUL 4: Creați-vă programul cu software

Puteți crea un program de afiliere numai cu software-ul potrivit. Gandeste-te la asta. Dacă utilizați un software de cărucior abandonat în acest scop, acesta nu va funcționa. Așa că ar fi de ajutor dacă ai avea software care este creat pentru crearea de programe de afiliere.

Lucruri de luat în considerare:

• Ușor de utilizat atunci când recrutați și împuterniciți afiliații și influențele pentru a vă promova marca.
• Oferă integrări în rețelele sociale pentru promovare rapidă pe diverse platforme.
• Integrare rapidă în site-ul dvs. web/coșul de cumpărături.
• Asistență excelentă pentru clienți.
• Funcții cu valoare adăugată pentru a atrage mai mulți oameni în programul dvs. de recomandare.
  

Cel mai important factor pe care ar trebui să-l luați în considerare este platforma site-ului dvs. Trebuie să vă asigurați că puteți integra cu ușurință software-ul în site-ul dvs. web. Există mai multe programe de afiliere sau de recomandare pe care le puteți utiliza. Asigurați-vă că citiți recenziile pentru că majoritatea dintre ele nu sunt gratuite.

Odată ce vă decideți asupra software-ului, vă puteți crea programul cu câteva clicuri. Cu software-ul, veți avea un tablou de bord administrativ dedicat pentru urmărire și un tablou de bord afiliat pentru afiliații dvs. Sistemul de urmărire este destul de valoros, deoarece vă va ajuta să vedeți performanța afiliatului dvs. pe o singură pagină convenabilă.

Înapoi la început sau

PASUL 5: Anunțați clienții dvs. că există programul dvs. de afiliere

Odată ce ați lansat programul, trebuie să vă informați clienții existenți despre acesta. Puteți face acest lucru făcând trei lucruri.

• În primul rând, puteți posta un anunț pe pagina dvs. de pornire. Unor mărci le place să-și pună programele de afiliere în barele de anunțuri pentru a fi văzute de clienții lor.
  
  
• O altă modalitate de a contacta este prin e-mail. Le poți trimite un e-mail că tocmai ai lansat un program de afiliere și se pot înscrie dacă sunt interesați.
  
  
• În al treilea rând, îi poți informa despre progresul lor sau îi poți lăsa să se înscrie prin messenger. Aceasta este o metodă mult mai puțin populară, dar funcționează incredibil de bine. S-ar putea să fii surprins că funcționează chiar mai bine decât e-mailul.

Înapoi la început sau

PASUL 6: Solicitați ajutorul unor influenceri pentru a vă promova programul

Un exemplu de program de afiliere care a reușit să aibă succes este programul de recomandare Squarespace . A reușit să facă asta cu ajutorul marketingului de influență. Când și-au lansat campania, au cerut folosirea mai multor influenceri Youtube.

Acești influenți au creat cel puțin două videoclipuri sponsorizate pentru Squarespace, care au ajutat să răspândească vestea despre brandul lor. Aceasta este o modalitate excelentă de a porni traficul programului de afiliere dacă aveți bugetul de publicitate pe care îl puteți cheltui.

Înapoi la început sau

PASUL 7: Evaluează-ți rezultatele

Poți spune că programul tău de afiliere este un succes doar dacă ai rezultate pentru a-l susține. Este esențial să urmăriți și să analizați rezultatele . Dacă faci acest lucru, vei fi mult mai bine la detectarea variabilelor care contribuie la succesul tău. În plus, vă poate ajuta să vă găsiți afiliații cu cele mai bune performanțe.

• Noi afiliați

Acesta este un indiciu al cererii pentru program.

Promovarea programului este cea mai bună modalitate de a câștiga în continuare mai mulți afiliați. Companiile ar trebui să contacteze continuu afiliații pe care îi au deja și să îi încurajeze să recruteze oameni din cercul lor pentru a se alătura programului.

• Procentul de afiliați cupon și conținut

În timp ce afiliații care folosesc o metodă de cupon au, în general, un EPC (Câștiguri pe clic) mai ridicate, ei tind, de asemenea, să facă mai puține vânzări. Din acest motiv, cel mai bine este să aveți 40% dintre afiliați care vă promovează marca prin conținut, mai degrabă decât prin oferte speciale specifice.

• Procentul de clienți noi

A avea o rețea de afiliați înseamnă a-și accesa rețeaua în afacerea ta. Clienții care revin este un indicator bun. Cu toate acestea, noi clienți dobândiți este un indiciu al unui program de recomandare sănătos.

• Valoarea medie a comenzii

Multe mărci au mai multe articole la diferite puncte de preț. Și din această cauză, diferiți afiliați ar putea să vândă produse diferite. De exemplu, cineva ar putea să vândă o cantitate mare de produse la un nivel de preț mai mic, în timp ce altul ar putea să vândă mai puține produse, dar la un preț mai mare. Acest lucru poate face ca valoarea medie a comenzii programului de afiliere să varieze.

Managerii programului de afiliere pot lua în considerare acest KPI (Indicator cheie de performanță) pentru a face modificări în modul în care funcționează sistemul lor, pentru a-și încuraja afiliații să înceapă să vândă articole care nu sunt la fel de populare.

• Procentul vânzărilor afiliaților față de vânzările totale

Privirea valorii „procentul vânzărilor afiliate față de vânzările totale” este cea mai bună modalitate de a afla dacă un program are succes în a obține profit. Privind aceste date va evidenția în cazul în care majoritatea

veniturile unui site provin din vânzări directe sau dintr-un program de afiliere care rulează.

• Creștere de la an la an

Creșterea de la an la an vă va arăta fluctuațiile lunare ale vânzărilor. Acest lucru vă va permite să vedeți dacă lucrați cu un program care are o cerere constantă de-a lungul anilor. Și nu numai asta, dar poți să-i vezi și potențialul brut de câștig.

Înapoi la început sau

Concluzii

După cum puteți vedea, procesul de marketing afiliat este destul de simplu. Aveți nevoie de un software de încredere, astfel încât să puteți construi rapid un program de afiliere în doar câteva clicuri. Ar fi trebuit să faci pregătirile necesare pentru a-ți propulsa planul către succes - ar trebui să ai comisionul și piața țintă. Odată ce aveți toate cerințele, sunteți acum gata să lansați.