10 cele mai bune sfaturi de conversie a reclamelor banner pentru marketing afiliat

Ce sunt reclamele banner?

Reclamele banner sunt o formă de publicitate digitală, constând în plasarea unui anunț în formă de dreptunghi, orizontal sau vertical, în partea de sus, de jos sau pe părțile laterale ale unui site web.

Este una dintre cele mai vechi forme de publicitate pe internet și una dintre cele mai populare forme de marketing afiliat, împreună cu cea mai comună formă de reclame mobile.

Bannerele au, de obicei, foarte puțin text și se bazează în mare parte pe imaginile lor atractive și pe apelul la acțiune (CTA) pentru a atrage potențiali clienți. Scopul principal al acestei strategii de marketing este de a atrage vizitatorii de pe site-ul web al agentului de marketing afiliat către site-ul web al agentului de publicitate afiliat. Acest lucru este acum mai ușor decât oricând datorită serviciilor de rețea afiliate. Acestea conectează vânzătorii de agenții de publicitate potriviți, ceea ce crește rentabilitatea investiției (ROI), conștientizarea mărcii, managementul relațiilor cu clienții (CRM), împreună cu mulți alți factori.

Cum funcționează bannerul publicitar cu marketingul afiliat?

Indiferent dacă un banner publicitar este vertical sau orizontal, pentru computere sau dispozitive mobile, toate merg mână în mână cu marketingul afiliat. Un banner publicitar ajută agenții de marketing digital să valorifice traficul site-ului lor web și îi ajută pe vânzători să ajungă la noi clienți potențiali. Spre deosebire de reclamele native, care sunt concepute pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, anunțurile banner pot fi concepute pentru fiecare parte a călătoriei de cumpărare.

Indiferent dacă sunteți un comerciant afiliat sau un agent de marketing afiliat, este posibilă inițierea unui parteneriat de ambele părți ale programului de afiliere. Dacă dețineți un site web care generează în mod regulat mult trafic și doriți să obțineți venituri pasive, puteți face acest lucru devenind un afiliat. În calitate de agent de marketing afiliat, ai șansa de a câștiga venituri pasive prin servicii sau produse de publicitate (digitale sau fizice) pe care le-ai încercat și pe care te simți încrezător în a le recomanda publicului tău.

Pe de altă parte, dacă sunteți proprietar de afaceri (sau comerciant afiliat), puteți utiliza programe de afiliere pentru a găsi parteneri afiliați pentru a vă afișa anunțurile. Unele programe de afiliere, cum ar fi Post Affiliate Pro, se ocupă de urmărirea și monitorizarea campaniilor publicitare, permițându-vă să urmăriți succesul anunțului. Rularea anunțurilor pe site-ul web, blogul sau conturile de rețele sociale ale agentului de marketing afiliat ajută la atingerea obiectivului de a genera vânzări sau conversii. Indiferent de ce parte a parteneriatului vă aflați, rețelele de afiliați pot reduce decalajul.

Fiecare program de afiliere este diferit, iar fluxurile de venituri vor depinde de obiectivele fiecărei strategii de publicitate. Unele reclame banner vor încerca să atragă clientul potențial prin primii pași ai canalului de vânzări, cu un îndemn clar la acțiune care reflectă această intenție. Alții vă pot solicita să completați un formular sau să vă înscrieți pentru un buletin informativ. De obicei, dacă obiectivul reclamei este de a obține o vânzare, agentul de publicitate afiliat va primi un comision din fiecare vânzare. Dacă scopul este de a determina clientul potențial să completeze un formular, comisionul de afiliat poate fi legat de conversia clienților potențiali. Toate aceste activități sunt urmărite prin codul de afiliat încorporat pe banner, care corelează acțiunea fiecărui utilizator cu site-ul de pe care a fost redirecționat. Acest cod de afiliat va garanta, de asemenea, că în cazul în care reclamele banner includ o promoție, clientul va putea primi respectiva promoție după ce a fost redirecționat.

Motivul pentru care această strategie de publicitate este atât de eficientă este că vă permite să vizați clienții care au șanse mai mari să se implice cu bannerul dvs. Utilizatorii de internet au devenit mai pricepuți și conștienți de marketingul digital și sunt bombardați de reclame pe fiecare site pe care îl vizitează. De aceea, influențarea comportamentului lor de cumpărare prin anunțuri banner eficiente pe site-uri cu audiențe stabilite se traduce în conversii mai mari. Prin asocierea produsului dvs. cu un site web în care utilizatorul are deja încredere, îi creșteți și încrederea potențială în marca dvs.

Tipuri populare de reclame banner

Încă de la începuturile internetului și marketingului digital, bannerul publicitar static a fost una dintre cele mai ușoare, mai eficiente din punct de vedere al costurilor și cele mai simple forme de publicitate. Cu toate acestea, pe măsură ce tehnologia s-a dezvoltat, capacitatea de a transforma acele imagini statice în reclame animate a preluat încet, și din motive întemeiate. Pe lângă conexiuni mai bune la internet care au făcut posibile reclamele animate, erupția dispozitivelor mobile ne-a modificat mentalitățile pentru a fi mai frenetice, căutând modalități mai simple și mai rapide de a consuma informații. Aceste noi posibilități includ anunțuri video, reclame lightbox, reclame push și reclame native, printre altele.

Reclamele video sunt destul de intuitiv de înțeles. La fel ca și reclamele TV, acestea sunt dinamice, făcând achiziția de informații mai ușoară pentru spectator. Acestea pot include sunet, care extinde posibilitățile de a crea conținut emoțional care le va îmbunătăți implicarea. Când sunt puse alături de forme statice de publicitate, ele au ca rezultat să fie mai atractive în virtutea mișcării lor.

Reclamele lightbox sunt o formă mai interactivă de publicitate. Acestea afișează o versiune mai mică a anunțului, care poate include videoclipuri și imagini și permit utilizatorului să aleagă să vadă o versiune extinsă a anunțului făcând clic pe el sau trecând cu mouse-ul peste el. Odată ce se întâmplă una dintre ele, se va afișa versiunea completă a anunțului, iar utilizatorul va avea alte opțiuni de interacțiune. Acestea includ derularea imaginilor și videoclipurilor, redarea acestor videoclipuri și clicurile pe CTA care le vor redirecționa către site-ul web al comerciantului.

Reclamele push sunt una dintre cele mai noi forme de publicitate digitală, oferind reclame direct pe desktop-ul sau pe dispozitivul mobil al utilizatorului. Una dintre principalele diferențe față de toate celelalte forme de publicitate este că acestea sunt trimise utilizatorilor care au ales în mod voluntar să le primească. Acest lucru le oferă două avantaje clare: anunțul poate fi livrat chiar și atunci când utilizatorul nu navighează în prezent pe site-ul afiliat și, din moment ce au fost dispuși să-l primească, este mai probabil să interacționeze cu CTA.

O caracteristică cheie de luat în considerare pentru toate tipurile de anunțuri banner este dimensiunea bannerului. Motivul pentru aceasta este că majoritatea dimensiunilor de anunțuri banner au fost standardizate. De-a lungul anilor de cercetări și încercări, serviciile de publicitate au găsit cele mai de succes dimensiuni pentru fiecare locație de banner de pe un site web (clasament, zgârie-nori, jumătate de pagină, pătrat etc.). Încercarea de a utiliza un banner de dimensiune personalizată va limita numărul de site-uri web pe care veți putea face publicitate, deoarece proprietarii de site-uri respectă și aceste standarde pentru spațiile pe care le oferă pentru a plasa reclame.

Mai jos, veți găsi valorile pe care trebuie să le urmăriți pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției (ROI) și pentru a analiza valoarea de viață (LTV) a clienților dvs.

Care sunt indicatorii cheie de performanță (KPI) importanți pentru urmărirea performanței bannerului?

Există mulți KPI-uri de urmărit atunci când analizați performanța unui anunț banner vizat. Chiar dacă fiecare va oferi informații diferite și unice, analizarea lor în totalitate este cea mai bună modalitate de a urmări succesul campaniei dvs.

Să începem cu costul pe achiziție sau CPA. Această măsurătoare va arăta câți bani costă compania dvs. pentru a vă influența clientul să ia măsuri. Motivul pentru care începem cu această valoare este că aceasta vă permite să înțelegeți pe ce tip specific de anunț ar trebui să vă concentrați. Un bun exemplu ar fi dacă să se concentreze pe obținerea de noi clienți sau pe obținerea mai multor achiziții de la clienții existenți. Dacă valoarea de viață a unui client este mai mică decât costul achiziționării acestuia ca client, știți ce tip de campanie să acordați prioritate.

Acum, să ne uităm la acoperirea unică. Acoperirea unică urmărește câte persoane văd anunțul. Acest lucru vă permite să vă asigurați că nu cheltuiți bani pentru afișarea reclamelor aceleiași persoane în mod repetat. Această măsurătoare, în tandem cu alte valori relevante, vă va ajuta să vizați publicul care contează cel mai mult pentru dvs. Înțelegerea acoperirii unice este, de asemenea, importantă pentru a înțelege următorul KPI pe care îl vom acoperi: afișările.

Afișările măsoară de câte ori ar fi putut fi văzută campania dvs. publicitară. Diferența dintre afișări și acoperire unică este că o singură persoană poate vedea anunțul dvs. de mai multe ori, făcând posibilă obținerea mai multor afișări pentru fiecare acoperire unică. Această valoare vă permite să știți că anunțul dvs. este văzut, ceea ce ajută la cunoașterea mărcii și la familiarizarea acesteia. Cu toate acestea, acest lucru nu vă spune dacă oamenii sunt implicați în campania dvs. Urmărirea altor valori, cum ar fi implicarea și rata de clic (CTR), vă poate informa dacă sunt necesare modificări pentru a crește rata de răspuns.

Rata de clic este cea mai simplă valoare. Măsoară câte clicuri obțin anunțurile dvs. din numărul total de afișări. În timp ce unii spun că această măsură este învechită, alții ar putea considera că este o declarație îndrăzneață. Este încă foarte relevant dacă îl priviți împreună cu alte valori. Analizând CTR-ul vă va spune dacă campania dvs. de afiliat are conținut captivant și dacă este suficient de atrăgătoare pentru a-i determina pe oameni să dea clic pe el. Urmărirea acestui lucru va ajuta cu o altă măsură importantă, rata de conversie.

Rata de conversie măsoară procentul de persoane care efectuează acțiunea dorită pe care doriți să o întreprindă, cum ar fi efectuarea unei achiziții, completarea unui formular, adăugarea de articole în coș etc. Această măsurătoare devine cea mai utilă atunci când doriți să înțelegeți ce fază a pâlnia de marketing nu funcționează așa cum se dorește. Decizând ce eveniment doriți să urmăriți, puteți identifica unde să faceți ajustările. Dacă oamenii ajung la pagina de înscriere, dar ies fără să se înscrie, problema se află în ultimul pas.

Care sunt cele mai bune 10 sfaturi de conversie a anunțurilor banner pentru marketing afiliat?

1. Locația

Unde pe pagină ar trebui să plasați anunțul? Nu doriți să investiți într-o campanie publicitară care nu va fi remarcată. Plasați bannerele în zona vizibilă a site-ului web care nu necesită derulare în jos sau cea mai apropiată de conținutul principal al site-ului. Acestea sunt zonele spre care ochii utilizatorilor vor fi atrași mai ușor.

2. Apel la acțiune

Aceasta este acțiunea pe care doriți să o întreprindă utilizatorul. Atragerea atenției utilizatorilor către bannerul dvs. nu este suficient, doriți ca aceștia să interacționeze cu el. Folosiți câteva cuvinte și un vocabular invitant, cum ar fi „Aflați mai multe”, „Cumpărați acum” sau „Înscrieți-vă”. Un îndemn atrăgător este esențial pentru creșterea ratei de conversie și a rentabilității investiției campaniei dvs.

3. Optimizați pentru toate dispozitivele

Asigurați-vă că bannerul dvs. se încarcă și se potrivește pe ecran, indiferent dacă este văzut pe un dispozitiv mobil sau pe computer. Doriți să evitați formatele de fișiere care necesită instalarea de software terță parte pe dispozitiv pentru a se încărca. JPG, PNG, GIF și HTML5 sunt formatele de fișiere recomandate. Acest lucru vă permite să utilizați direcționarea încrucișată pentru a urmări utilizatorii care v-au văzut anunțurile pe orice alt dispozitiv pe care l-ar putea folosi.

4. Stilul

Doriți ca anunțurile dvs. banner vizate să se potrivească stilului site-urilor web pe care se află, acest lucru le face mai demne de încredere în ochii spectatorilor. Cu toate acestea, acestea trebuie să fie vizibile, așa că încercați să găsiți o cale de mijloc între vizibilitate și amestecare. Un alt aspect de luat în considerare este că trebuie să se potrivească cu stilul site-ului de aterizare, deoarece nu doriți să deconectați utilizatorul de la anunțul și site-ul dvs.

5. Folosiți animația

Anunțurile banner statice sunt în mod constant depășite de cele animate. Mișcarea atrage în mod natural privirea asupra lor și poți profita de asta. Nu te lăsa dus de cap, asigură-te că mesajul reclamei nu se pierde. Se recomandă să nu faceți animațiile mai lungi de 15 secunde sau să nu faceți bucla de mai mult de 3 ori. Ca o tușă finală, ultimul cadru ar trebui să fie întotdeauna chemarea la acțiune.

6. Oferă ceva ademenitor

Este mai probabil ca utilizatorii să interacționeze cu CTA-ul tău dacă sunt recompensați instantaneu de pe urma acestuia. Oferirea de reduceri, încercări gratuite, cărți electronice gratuite sau descărcări gratuite este mult mai interesantă decât butoanele tipice „Cumpără acum”. Aceste oferte pot fi urmărite prin linkul de afiliat pe care l-ați configurat pentru a înțelege mai bine ce site-uri web au cele mai atractive audiențe.

7. Culoare

Evocarea emoțiilor potrivite este cheia pentru implicare. Familiarizați-vă cu diferitele culori și asocierile acestora pentru a crea anunțuri mai eficiente. De asemenea, este important să înțelegeți că aceste asociații sunt culturale, așa că asigurați-vă că vă adaptați conținutul la publicul țintă. Aceeași culoare ar putea evoca emoții diferite în culturile vestice sau orientale.

8. Dimensiunea

Vrei să te asiguri că reclamele tale sunt întotdeauna vizibile și că nu plătești pentru bannere mai mari atunci când cele mai mici ar putea obține aceleași rezultate. Reclamele dreptunghiulare medii (300×250) sunt cele mai bune pentru majoritatea cazurilor. Sunt suficient de mici pentru a se potrivi pe orice ecran și suficient de mari pentru a fi clar vizibile și lizibile. Deoarece este o dimensiune standard, înseamnă că majoritatea site-urilor web vor fi dispuse să o găzduiască, oferindu-vă mai multe opțiuni din care să alegeți. Una peste alta, este cunoscută drept cea mai bună dimensiune de anunț banner.

9. Fii atent la rapoartele tale

Rămâneți la curent cu KPI-urile. Campania dvs. de marketing are multe fațete și, în timp ce unele pot funcționa bine, altele ar putea avea nevoie de ceva lustruire. Identificați pașii din canalul dvs. de vânzări care ar putea să nu funcționeze conform așteptărilor. Creați un profil al persoanei cumpărătorului care este potrivit pentru compania dvs. și vizați-l cu marketingul dvs. online. Utilizați software-uri, cum ar fi Post Affiliate Pro, sau pagini precum Google Ads pentru a vă crește acoperirea și șansele de a viza persoanele potrivite.

10. Fii la curent cu tendințele

Internetul este un mediu în continuă schimbare. Așa cum bannerele statice și reclamele Flash au fost depășite de formele mai noi de publicitate, la fel și cele actuale. Verificați întotdeauna cele mai utilizate servicii de publicitate, cum ar fi Google AdSense, pentru a afla ce este nou și ce funcționează cel mai bine. Formatele, dimensiunile și locațiile fișierelor sunt revizuite în mod constant și doriți întotdeauna să vă optimizați în mod continuu campania la cele mai bune opțiuni disponibile.

Concluzie

Chiar dacă reclamele bannere au apărut încă de la începutul publicității digitale, ele sunt încă foarte utile. Dovadă în acest sens este cât de mult cheltuielile pentru anunțuri grafice au crescut constant de-a lungul anilor și nu dă semne de oprire. Programele de afiliere pot oferi un ROI excelent pentru comercianți, cu conținut captivant și sunt foarte atractive pentru agenții de marketing. Utilizarea software-urilor de gestionare a afiliaților, cum ar fi Post Affiliate Pro, face crearea de campanii de marketing de succes mai ușoară ca niciodată, permițând urmărirea unor valori cheie precum cost-pe-achiziție, CTR etc., ajutându-vă în cele din urmă să vă înțelegeți mai bine canalul de vânzări. și îmbunătățiți veniturile companiei dvs. Este sigur să spunem că atâta timp cât există dispozitive personale în care să facă publicitate, programele de marketing cu bannere și programe de afiliere vor continua să aducă bani companiilor în general.