Părăsiți Twitter? Iată cum să utilizați dolarii pentru anunțurile dvs. Twitter

Publicat: 2022-12-15

Chipotle, Chevrolet și Merck & Co sunt trei dintre marile companii care își scot reclamele de pe Twitter ca răspuns la conducerea platformei de către Elon Musk – și mulți alții se gândesc dacă ar trebui să urmeze exemplul.

Dar ce înseamnă de fapt faptul că Musk cumpără Twitter pentru afacerea ta? Și dacă decideți să vă retrageți banii publicitari de pe platformă, în ce alte tactici de marketing ar trebui să investiți?

*Indicație „Ar trebui să rămân sau ar trebui să plec?” de The Clash*

În timp ce vă gândiți dacă să vă retrageți cheltuielile publicitare sau să opriți cu totul activitatea organică pe platformă, luați în considerare aceste sfaturi și opțiuni pentru a vă deplasa eforturile de pe Twitter.

Ar trebui compania dvs. să părăsească Twitter?

Nu vrei să sari de pe pod doar pentru că toți ceilalți o fac. Twitter este încă una dintre cele mai populare 10 platforme, cu peste 40 de milioane de utilizatori zilnici și oferă multă vizibilitate pentru mărci. De fapt, 38% dintre utilizatori spun că folosesc Twitter pentru a cerceta și a urmări mărcile. Dacă marca dvs. funcționează în prezent bine pe Twitter, aveți motive întemeiate să stați bine și să vedeți cum se desfășoară lucrurile înainte de a trage de la priză.

Cu toate acestea, dacă nu ați avut niciodată o prezență puternică pe Twitter sau dacă publicul dvs. țintă se află într-un exod în masă din platformă, există mai mult decât câteva motive bune pentru a vă atrage banii publicitari și pentru a vă reduce eforturile organice pe Twitter. Celebritățile, companiile și chiar agenții de publicitate importanți părăsesc platforma sau își șterg complet conturile. Dacă vă gândiți serios să vă alăturați lor, luați în considerare aceste întrebări:

  • Crezi că compania ta este bine reprezentată pe platformă? Multe mărci pur și simplu nu le place noua direcție pe care o îndreaptă Twitter, spunând că nu se aliniază cu valorile și misiunea lor.
  • Publicul tău principal este încă acolo? Mulți utilizatori au părăsit Twitter din cauza conducerii controversate a lui Musk. Asigurați-vă că publicul țintă este încă acolo înainte de a persista. Dacă sunt, poate doriți să continuați activitatea ca de obicei.
  • Cum funcționează strategia companiei dvs. pe Twitter în lumina schimbărilor platformei? Din cauza unor modificări în managementul algoritmului și platformei, unele mărci nu văd succesul pe care l-au avut anterior pe Twitter. Evaluați-vă KPI-urile și vedeți cum funcționează marca dvs.

Și dacă decideți să calcați pe urmele lui Chipotle și să opriți reclamele pe Twitter, luați acea cheltuială publicitară și puneți-o în ceva care vă va ajuta cu adevărat să mutați acul. Iată câteva strategii pe care le sugerăm.

Trei moduri de a cheltui banii publicitari

1. Puterea marketingului de influență

Influencerii câștigă din ce în ce mai multă încredere atât în ​​spațiile B2B, cât și în cele B2C și nu este surprinzător de ce. Influencerii petrec cu adevărat timp să cunoască și să se conecteze cu publicul lor într-un mod pe care puține alte eforturi de marketing pot realiza.

Când o reduceți, marketingul de influență B2B înseamnă să folosiți experți în materie (mai ales în cazul influencerilor B2B) care pot comunica mai autentic și adesea mai eficient cu publicul dvs. Conform Raportului HubSpot privind tendințele de marketing pentru 2022, marketingul cu influențe este unul dintre primele cinci canale de marketing din acest an, iar 68% dintre specialiști în marketing lucrează în prezent cu influenți într-o anumită calitate.

Deși este ideal să te asociezi cu influenți care au un număr mare de adepți, în spațiul B2B, este și mai important să găsești un influencer cu autoritate în domeniul tău. Scopul ar trebui să fie acela de a obține o credibilitate puternică a terților. Dacă influențatorul tău este cunoscut în industria ta și are lucruri pozitive de spus despre marca sau produsele tale, asta va influența în mare măsură potențialele tale.

Lectură asociată: 10 criterii pe care ar trebui să le urmăriți atunci când identificați factorii de influență pentru B2B

Iată câteva modalități de a vă asigura că ați colaborat cu influențatorul potrivit pentru afacerea dvs.

  1. Identificați-vă publicul și piața de nișă: o nișă este definită ca un „segment de piață specializat pentru un anumit tip de produs sau serviciu”. Deci, cum găsești exact această nișă? Gândiți-vă la ce vă diferențiază afacerea de restul și la modalitățile unice în care rezolvați problemele clienților. Apoi, desfășurați teste hiperdirecționate pentru a vedea ce segmente de public rezonează cu conținutul dvs. Odată ce vă găsiți segmentele de audiență implicate – nișa dvs. – puteți oferi mesaje și strategii de marketing direcționate către acele audiențe specifice și puteți urmări eforturile dvs. crescând.
  2. Luați în considerare trecerea la micro: Doar pentru că un influencer are un număr mare de urmăritori nu înseamnă că va face o mare diferență pentru compania dvs. Cercetările arată că unii dintre cei mai buni influenți (cu cele mai mari rate de conversie pentru mărci) au un număr puțin mai mic de urmăritori (gândiți-vă sub 100.000) cu rate bune de implicare.
  3. Amplifică-te cu tehnologie eficientă: integrarea instrumentelor potrivite în campania ta digitală este esențială, fie că este vorba de un abonament la un serviciu de urmărire și măsurare sau de software pentru a te aprofunda în analiză. Indiferent de ruta pe care o alegeți, asigurați-vă că aveți numere pentru a susține concluziile, astfel încât să vă puteți modifica campania după cum este necesar.

2. De ce funcționează marketingul LinkedIn (acesta este pentru tine, B2B)

Dacă sunteți în căutarea unui spațiu în care să vă investiți vechiul buget Twitter, LinkedIn deține o mulțime de oportunități.

În mod ideal, marca dvs. ar trebui să aibă deja o prezență constantă pe LinkedIn, dar există multe alte moduri prin care vă puteți consolida eforturile pe platformă. LinkedIn este un spațiu uimitor pentru a vă împărtăși conținutul de lider de gândire, care este esențial pentru oricine dorește să aibă succes în afaceri, dar mai ales pentru companiile B2B.

Companiile care se impun drept lideri de gândire câștigă autoritate în spațiul lor, creând mai multă încredere clienților, părților interesate și angajaților actuali sau viitori.

Deci, cum vă puteți amplifica mesajul pe platformă? Iată câteva sfaturi.

  1. Investește în reclamele plătite LinkedIn: anunțurile plătite vă ajută să vă vizați publicul și să vă asigurați că văd conținutul. Ce agent de marketing nu ar dori să investească în asta? Când sunt executate bine, reclamele plătite aduc trafic pe site-ul dvs. web, măresc vizibilitatea și vă sporesc profitul. Întărirea sau adăugarea reclamelor LinkedIn este o modalitate excelentă de a folosi banii pe care i-ați alocat anterior reclamelor Twitter.
  2. Construiește-ți buletinul informativ LinkedIn: funcția de buletin informativ de pe LinkedIn este o oportunitate fantastică de a intra în legătură cu publicul tău. Când primul tău buletin informativ LinkedIn este publicat, fiecare primă conexiune va fi notificată automat. De acolo, utilizatorii LinkedIn se pot abona și partaja prietenilor și conexiunilor. Într-un fel, nu este atât de diferit de un buletin informativ intern, dar va fi trimis automat către toate conexiunile tale LinkedIn, ceea ce este o modalitate uimitoare de a-ți menține afacerea în frunte.
  3. Urmați regula Ts: oportun, atent și în tendințe : asigurați-vă că postările dvs. respectă aceste trei T-uri valorificând subiecte la modă, asigurându-vă în același timp că aveți o valoare adăugată pentru publicul dvs., astfel încât să nu contribui doar la zgomot. Și chiar dacă LinkedIn nu afișează postările în ordine cronologică, asigură-te că ceea ce ai de spus este în timp util, astfel încât să rezoneze cu adepții tăi.
  4. Construiește o strategie LinkedIn cu mai multe profiluri : Deci afacerea ta are un LinkedIn cu o cadență constantă de postare, dar CEO-ul tău are? Dar președintele tău? CFO? CMO? Cea mai bună modalitate de a construi un număr adevărat pe LinkedIn este cu o strategie cu mai multe profiluri. Companiile cu un leadership bine-cunoscut și/sau extrem de realizat tind să fie mai demne de încredere și, în cele din urmă, mai de succes. Crearea de conținut de lider de gândire pentru suitele dvs. de conducere și construirea urmăririlor lor personale pe LinkedIn vă va permite să-i legați pe adepții lor de marca dvs., lărgindu-vă acoperirea publicului și, în același timp, consolidând credibilitatea mărcii dvs.

Lectură similară: 5 pași pentru a atrage mai multe afaceri și implicare pe LinkedIn

3. Investește în platforme noi și emergente

Acum că iei o pauză de la Twitter, este un moment minunat pentru compania ta să se uite la TikTok, Discord sau una dintre celelalte platforme emergente de care ai fost curios.

TikTok, în special, crește în spațiul de marketing B2B printre mileniali (generația care deține în prezent cea mai mare cotă de luare a deciziilor de pe piață). În timp ce TikTok era cunoscut ca un spațiu în principal generația Z, pe măsură ce crește în popularitate, observăm o extindere a demografiei utilizatorilor și a subiectelor discutate pe platformă. Primii care adoptă TikTok în spațiul B2B au o oportunitate excelentă de a-și crea un spațiu înainte ca concurenții lor să se alăture platformei.

Lectură similară: Hacking algoritmul TikTok

Dacă decideți să investiți în dezvoltarea strategiei dvs. video, nu treceți cu vederea YouTube. Are unul dintre cele mai mari numărări zilnice de utilizatori din orice site web sau aplicație și este folosit în mod obișnuit ca motor de căutare pentru a găsi recenzii de produse, tutoriale și multe altele.

Lectură similară: Cele mai eficiente 4 moduri de a utiliza YouTube pentru afacerea dvs

Discord este o altă platformă emergentă care oferă un spațiu grozav pentru a construi comunități implicate. Această platformă populară de voce și text are acum peste 150 de milioane de utilizatori activi lunar și devine rapid utilă pentru companii și marketeri. Marketingul Discord oferă o platformă excelentă de construire a comunității pentru a vă spori legătura cu clienții.

Deci, indiferent dacă fugiți de furtuna Twitter sau doar așteptați ca norii să treacă, aceste strategii vă vor ajuta să vă construiți prezența pe rețelele sociale și să rămâneți în fața audienței.

Doriți să vă asociați cu o agenție care vă poate duce eforturile de socializare la nivelul următor? Hai să vorbim!