7 strategii acționabile de penetrare a pieței pentru startup-uri

Dacă ceva este o provocare în domeniul afacerilor, nu este altceva decât dezvoltarea unui startup. Fiecare antreprenor va afirma cât de palpitant este să ai o idee personală de afaceri și să o vezi prinde viață. Pentru o dată, uiți de lupta pentru resurse și te concentrezi pe oportunități și cum să te extinzi.

Cu toate acestea, cu timpul, apare nevoia de a vă susține afacerea, de a crește și de a vă extinde pe noi piețe. Aceasta este de obicei o fază grea pentru mulți antreprenori și adevărul este că multe afaceri nu supraviețuiesc acestei perioade. Pentru a afirma acest lucru, cele mai recente statistici de eșec în afaceri indică faptul că doar 25% dintre întreprinderile mici reușesc să funcționeze peste 15 ani.

Mulți dintre ei sunt înlăturați în primii zece ani și aproape 19% eșuează în primul an. De ce unele întreprinderi mici eșuează îngrozitor și ce pot face proprietarii de afaceri pentru a preveni acest lucru? Pe lângă asigurarea utilizării adecvate a resurselor și a analizei concurenței, întreprinderile moderne pot lua în considerare o „strategie de penetrare a pieței” pentru a supraviețui pe piață.

Acest blog explorează ce este penetrarea pe piață și diferitele strategii pe care antreprenorii le pot lua în considerare pentru a cuceri piețele. Sa incepem!

Ce este penetrarea pieței?

Se referă la măsura în care un produs sau un furnizor de servicii este preferat față de alții pe o anumită piață. Pătrunderea pe piață se referă și la cota de piață a unui produs sau serviciu. O rată mare de penetrare a pieței înseamnă că un produs este în mare măsură cunoscut de clienți și are o imagine publică bună.

Pe de altă parte, o rată scăzută de penetrare a pieței indică o vizibilitate slabă a unui produs. Există multe cauze ale unei rate scăzute sau slabe de penetrare a pieței și acestea pot afecta veniturile afacerii, baza de clienți și șansele de supraviețuire.

Există câteva mărci la care să te uiți atunci când cineva vrea să înțeleagă o realitate de invidiat de penetrare a pieței. La nivel global, mărci precum McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike și Adidas, printre altele, au o rată bună de penetrare pe piață. Cu toate acestea, puteți căuta în zona sau națiunea dvs. pentru a identifica acele mărci care le depășesc pe altele în ceea ce privește popularitatea.

O penetrare ridicată poate asigura supraviețuirea produsului pe piață, o conștientizare sporită a mărcii și creșterea afacerii. Dar toate acestea trebuie planificate în primele etape ale unui startup. În funcție de ceea ce oferiți, trebuie să înțelegeți cum vă veți face produsul sau serviciul popular și favorizat față de concurenți.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că strategiile de penetrare a pieței gravitează în jurul a mulți factori. De la identificarea oportunităților și stabilirea prețurilor strategice până la furnizarea de servicii pentru clienți, toate acestea influențează eficacitatea pătrunderii pe piață. Dar iată cele mai acționabile strategii de penetrare pe piață pe care startup-urile le pot folosi pentru a cuceri piețele locale și a se extinde incredibil în timp.

Penetrarea pieței se referă la măsura în care un produs sau un furnizor de servicii este preferat față de alții pe o anumită piață.

Strategii acționabile de penetrare a pieței pentru startup-uri

1. Modificarea prețului

Prețul este un factor determinant al pătrunderii pieței în epoca modernă. Clienții îți vor alege într-adevăr produsele cu orice preț, atâta timp cât oferă valoare, dar orice startup trebuie să fie strategic când vine vorba de prețuri. Analizați liderii de piață și metodele de stabilire a prețurilor pe care le folosesc. Care este intervalul de preț și este potrivit pentru produsele dvs.?

Vă poate ajuta prețul pe care l-ați stabilit în intervalul respectiv să acoperiți costurile variabile și să obțineți o marjă de profit dorită? De asemenea, prețul pentru un produs nou este pe piață, sau pentru unul deja existent?

Încercați să stabiliți prețuri confortabile pentru clienții dvs. și apoi să le creșteți după ce sunteți ferm înrădăcinat pe piață . De asemenea, ar trebui să existe un motiv pentru care clienții să cumpere de la dvs. și acesta poate fi calitatea sau livrarea de servicii.

Dacă oferiți produse deja existente, luați în considerare dezvoltarea și diversificarea produselor. Dezvoltarea produsului se referă la strategiile utilizate pentru a îmbunătăți calitatea și valoarea unui produs. Își poate îmbunătăți calitatea, alegând un design de produs, ambalare și livrare mai bune.

Pe de altă parte, diversificarea produsului se referă la procesul de extindere a domeniului de aplicare a unui produs. De exemplu, proiectarea pentru diferite grupe de vârstă, adăugarea de noi produse la linia de produse existentă sau intrarea în noi segmente de piață. În plus, analizați-vă strategiile de distribuție. De asemenea, pentru a cuceri eficient o piață, trebuie să vă extindeți în mai multe zone.

Înrudit: Importanța ambalajului și influența acestuia asupra obiceiurilor de cumpărare ale clienților

2. Modificarea produsului

Modificarea produsului se referă la procesul de modificare a unui produs pentru a-și îmbunătăți aspectul și valoarea în ochii clienților. Având în vedere că și tu ești un consumator, trebuie să fi observat cum upgrade-urile produselor fac minuni pentru companii. Simplul fapt de a schimba aspectul unui produs în ceea ce privește culoarea, forma, dimensiunea și ambalajul poate convinge cu siguranță clienții să-ți cumpere produsele.

Când vine vorba de servicii, actualizați-le pentru a satisface așteptările clienților. Clienții moderni se așteaptă ca mărcile lor să înțeleagă nevoile și dorințele lor. Când vă adaptați soluțiile la nevoile clienților, veți crea cu siguranță un hol excelent pentru a pătrunde pe piață.

Mai exact, evaluați caracteristicile produsului și satisfacția clienților. Chestionați clienții pentru a înțelege cum se simt atunci când vă folosesc produsele și provocările pe care le întâmpină. Apoi luați în considerare introducerea unui produs actualizat pentru ei.

Dacă existați de ceva vreme pe piață, puteți identifica nevoia unui produs nou și îl puteți ambalați pentru a ieși în evidență.

3. CRM

Clienții sunt sângele oricărei afaceri. Cu cât ai mai mulți clienți, cu atât este mai probabil să se extindă pe noi piețe și să obțină un ROI mai mare. Totuși, asta nu se poate întâmpla cu o simplă dorință. CRM (gestionarea relațiilor cu clienții) se referă la setul de practici și tehnologii pe care o companie le folosește pentru a colecta informații despre clienți, a le analiza și a le valorifica în timpul luării deciziilor.

Managementul relațiilor cu clienții implică procese de gestionare a relațiilor cu clienții și a interacțiunilor acestora cu afacerea. De exemplu, dacă oferiți o soluție precum un instrument SEO, trebuie să aveți o abordare simplificată pentru colectarea informațiilor de la punctul A la punctul Z al călătoriei clientului.

Trebuie să existe un instrument care să centralizeze datele site-ului. În acest fel, vă va arăta numărul de persoane care v-au vizitat site-ul web, informațiile pe care le-au furnizat în formularul web și dacă s-au convertit. Acest lucru vă ajută să gestionați interacțiunile cu clienții și să îmbunătățiți generarea de clienți potențiali.

Pe de altă parte, trebuie să știi ce spun clienții despre produsele tale. Dacă vindeți produse, luați în considerare obținerea de feedback. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți produsele și să îndepliniți fără probleme așteptările clienților. Managementul relațiilor cu clienții se bazează în mare măsură pe instrumente, deoarece facilitează colectarea în timp util a datelor și luarea deciziilor și minimizează risipa de date. Acest lucru vă va ajuta să îmbunătățiți fidelizarea clienților.

4. Influentori

Parteneriatele sunt importante în domeniul marketingului și, de fapt, niciun brand nu poate crește fără influenți sau parteneri. Ca startup, puteți lua în considerare investiția în marketing de influență. În general, se referă la procesul de colaborare cu persoane sau organizații populare cu o bună reputație pentru promovarea produselor.

Marketingul de influență a câștigat o tracțiune imensă în epoca modernă, deoarece deciziile clienților sunt influențate de mai mulți factori. Atunci când influenți și celebrități susțin produse, acestea oferă clienților o percepție că un produs merită încercat. În acest fel, vor fi mai mulți clienți care vor opta pentru un anumit produs sau serviciu.

Pe de altă parte, parteneriatele în care o marcă se unește cu alte afaceri pentru a conduce o cauză cresc gradul de conștientizare a mărcii. Aceasta este o cale evidentă către penetrarea pe piață. Ca startup, colaborările tale cu influenți sau celebrități nu trebuie să fie costisitoare. În plus, se poate întâmpla pe motive reciproce.

Puteți să vă asociați cu un influencer cu un buget mic sau pur și simplu să solicitați unul pentru a vă susține produsele online. Acest lucru vă va ajuta să accesați un public mai mare pentru a atrage mai mulți clienți.

5. Marketing prin e-mail

Este una dintre cele mai vechi abordări de marketing, dar încă face minuni pentru marketeri. Marketingul prin e-mail poate ajuta orice afacere mică să atragă clienți potențiali și să-i dezvolte să cumpere clienți. Cu toate acestea, pentru ca marketingul prin e-mail să producă rezultate dezirabile, trebuie făcut strategic.

Multe e-mailuri ajung în dosarele de spam și acest lucru vă poate afecta acoperirea către potențiali potenți și clienți. Dacă vă gândiți să adăugați marketing prin e-mail la strategiile dvs. de penetrare pe piață, atunci gândiți-vă la următoarele;

Personalizare – S-a demonstrat că personalizarea în marketing sporește vânzările și veniturile pentru companii. De fapt, 71% dintre cumpărători se așteaptă la un grad de marketing personalizat pentru ca aceștia să facă o achiziție, potrivit McKinsey & Company. Încercați să actualizați și să segmentați lista de e-mailuri. Puteți folosi instrumentele AI pentru a obține informații incredibile despre clienții dvs. sau vizitatorii site-ului.

Puteți folosi apoi aceste informații pentru a hiperpersonaliza e-mailurile și pentru a înțelege când clienții sunt mai probabil să le citească și să revină. De asemenea, luați în considerare e-mailurile automate. Acestea asigură comunicarea la timp cu clienții dvs. în orice moment și etapă a ciclului de viață al clientului. Setați KPI-uri de marketing și urmăriți-i pentru a înțelege eficacitatea marketingului prin e-mail și performanța site-ului.

Acest lucru vă va ajuta să cultivați clienții potențiali și să inspirați relații loiale cu clienții care pot îmbunătăți direct penetrarea marketingului.

Înrudit : De ce campaniile dvs. de marketing prin e-mail eșuează atât de regulat: 10 motive

6. Social Media Marketing

Mai mult de jumătate din populația lumii se află pe rețelele sociale și acesta este un loc minunat pentru startup-uri. Marketingul pe rețelele sociale se referă exact la utilizarea site-urilor sociale pentru a promova bunuri, servicii și mărci. Platformele sociale precum Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube și TikTok sunt căi incredibile pentru agenții de marketing și proprietarii de întreprinderi mici pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii, a îmbunătăți relațiile cu clienții și a construi o imagine de brand inspiratoare.

Startup-urile pot folosi rețelele sociale în multe feluri. Puteți crea profiluri de rețele sociale de afaceri care vă reprezintă perfect afacerea sau marca. De asemenea, puteți urma aceste sfaturi de copywriting pentru a crea postări uimitoare sau conținut de site-uri web. De asemenea, puteți folosi platformele sociale pentru a partaja conținut generat de utilizatori (UGC) pentru a crește popularitatea mărcii și penetrarea pe piață.

În plus, puteți efectua și streamuri live pentru a spune publicului despre marca dvs. și de ce ar trebui să vă aleagă. Mai exact, managerii startup-urilor pot folosi platformele de social media pentru a cultiva relații cu publicul țintă și în orice alt scop.

Înrudit: 3 lucruri pe care oamenii nu le înțeleg despre marketingul în rețelele sociale

7. Desfășurați un program promoțional

Indiferent dacă aveți un site de comerț electronic sau o platformă de socializare, îl puteți folosi pentru a derula un concurs. Acestea sunt instrumente promoționale excelente pentru a vă conecta cu publicul dvs. și cu posibilii clienți potențiali. Luați în considerare stabilirea de obiective pentru programul dvs. promoțional. Dacă aveți nevoie de mai mulți clienți potențiali sau clienți, puteți organiza un concurs sau un giveaway la care publicul dvs. participă pentru a câștiga produse gratuite sau pentru a-și împărtăși părerile despre marca dvs.

În plus, căutați opiniile clienților și potențialilor potențiali despre produsele sau serviciile dvs. Sondajele sunt, de asemenea, o modalitate fiabilă de a obține date primare care pot fi valorificate în luarea deciziilor. Pe de altă parte, puteți lua în considerare și reclamele pe rețelele sociale pentru a îmbunătăți strategiile de penetrare pe piață.

Concluzie

Nu este niciodată ușor pentru startup-uri să pătrundă pe orice piață. Cu toate acestea, cu strategii de marketing personalizate și consecvență, startup-urile pot pătrunde pe orice piață și pot apărea ca lideri de piață pe termen lung. Ca startup, luați în considerare stabilirea unei baze solide pentru strategii eficiente de penetrare pe piață.

Acest lucru se poate întâmpla prin furnizarea de produse de calitate, asigurarea comunicării cu clienții și furnizarea de călătorii fără întreruperi ale clienților. Acest lucru vă va ajuta să pătrundeți pe piață și să rămâneți relevant în ochii clienților.