O poveste adevărată a triumfului asupra restricțiilor de publicitate

Google este un motor de căutare puternic; un volum uriaș de căutări au loc zilnic pe Google, iar multe dintre acestea provin de la consumatori care doresc să facă achiziții online. Acest lucru nu ar putea fi mai adevărat în zilele noastre, când comerțul electronic a crescut doar mai rapid ca răspuns la opriri care au pus un capac temporar asupra operațiunilor de cărămidă și mortar.

Aceasta este o binecuvântare și un blestem pentru că, în timp ce vânzările de comerț electronic sunt în creștere și continuă să crească, concurența pentru vizibilitatea online a crescut și ea.

Una dintre cele mai bune modalități de a obține vizibilitate și de a atrage trafic către un site de comerț electronic este prin intermediul motoarelor de căutare, cum ar fi Google, prin publicitate plătită sau clasamente organice. Multe companii valorifică ambele canale de publicitate plătită, cum ar fi PPC, în timp ce se angajează în cele mai bune practici SEO pentru a-și maximiza profiturile.

Cu toate acestea, pentru unele companii, canalele de publicitate plătite sunt restricționate. De exemplu, Google impune restricții asupra anumitor categorii pe care le consideră dăunătoare utilizatorilor pentru a asigura o experiență sigură și pozitivă. Unele dintre aceste categorii restricționate sunt arme precum armele de foc și uneltele cu lamă, altele sunt categorii pe care mulți le-ar considera mult mai inofensive, cum ar fi pistoalele airsoft. Puteți vedea un fragment din lista lor de categorii restricționate într-o captură de ecran din pagina de politici de mai jos.

Cu toate acestea, inofensive sau nu, restricțiile rămân în vigoare, prezentând o provocare serioasă pentru afaceri precum MiR Tactical, un magazin online care vinde arme de airsoft și echipamente tactice, pentru a le crește vizibilitatea online. Mir Tactical nu a putut valorifica majoritatea canalelor de publicitate din cauza restricțiilor existente, așa că aveau nevoie de o altă soluție. Restricțiile, însă, nu au fost singura provocare cu care se confruntă capacitatea lor de a se dezvolta online.

Echilibrarea șanselor

Alex Paterakis, minunea MiR Tactical, era conștient de restricțiile existente, dar știa și că mai sunt și alte provocări de abordat dacă avea de gând să crească vizibilitatea, traficul și vânzările online. El nu se ocupa doar de restricțiile privind publicitatea din jurul afacerii sale. Avea de-a face cu un echilibru delicat între gradul de conștientizare pe care clienții au avut-o prin expunerea la unele dintre produsele sale de la niște retaileri mari, combinată cu concurența pe care le-au oferit.

El a reflectat asupra consecințelor retragerii comercianților cu amănuntul mari din spațiu, „o mulțime de comercianți de masă au ieșit din spațiu, dar asta ne-a rănit și ne-a ajutat. A ajutat pentru că oamenii nu mai pot obține produse airsoft de la acești retaileri, dar, în același timp, vizibilitatea a scăzut.” Era ca și cum unul dintre canalele pasive de reclame ale MiR Tactical se usca.

În același timp, în farfuria lui Alex era mai mult decât faptul că niște retaileri de tip big-box ieșeau din spațiul lui. Concurența a venit și sub alte forme, în special online, și aici au înțepat cu adevărat restricțiile de publicitate.

Alex știa că SEO era o opțiune potențial viabilă pentru a obține o mai bună vizibilitate online, observând că MiR Tactical „concura cu magazinele obișnuite de airsoft care fuseseră înființate de mult timp. Concuram cu Amazon și eBay. [MiR Tactical] avea nevoie de SEO pentru a trece peste cocoașă, pentru a deveni mai relevant și pentru a se concentra în munca pe care am făcut-o pentru a îmbunătăți platforma noastră BigCommerce pentru a genera mai mult trafic.”

Scena era pregătită; tot ce a fost nevoie a fost ca expertul potrivit să vină în ajutorul MiR Tactical și tocmai asta am putut face, în ciuda blocajelor prezente.

Competitie acerba? Restricție de publicitate? Nici o problemă

Pentru echipa de specialiști de la 1Digital, lucrul în jurul restricțiilor de publicitate și eludarea concurenței este o simplă simplă. Am mai făcut-o de multe ori și știam exact ce să facem pentru a ajuta la întoarcerea situației în favoarea MiR Tactical.

Procesul nostru de dezvoltare și livrare a unui proiect SEO de succes este complex și cu mai multe fațete, cu atât mai mult când se consideră că dezvoltăm o abordare personalizată pentru fiecare client. În cazul MiR Tactical, mai întâi a trebuit să ne familiarizăm cu piața armelor airsoft, a atașamentelor și a accesoriilor tactice. Numai abordând eforturile concurenților de top am putea începe apoi să dezvoltăm o strategie de cuvinte cheie care să depășească concurența.

Analiștii noștri SEO au nevoie de mult timp pentru a se familiariza cu produsele și serviciile pe care jucătorii de airsoft le folosesc, ce caută și de ce. Luăm în considerare datele analitice pe care le putem găsi de la Google pentru a determina volumul unei căutări pentru un anumit set de cuvinte cheie, precum și relevanța sa specifică pentru categorie sau pentru industrie.

Odată ce am dezvoltat un set de cuvinte cheie competitive – inclusiv cuvinte cheie cu coadă scurtă de volum mare și cuvinte cheie cu coadă lungă cu specificitate ridicată – despre care știam că sunt relevante pentru baza de clienți MiR Tactical și pentru selecția de produse, am început eforturile aprofundate de a îmbunătăți site-ul lor de comerț electronic pentru SEO.

Auditul inițial la fața locului al site-ului lor web a produs câteva rezultate utile și promițătoare pe care le-am putut aplica în beneficiul lor. De exemplu, am descoperit că structura lor URL era deja prietenoasă cu SEO și că nu a fost găsit niciun conținut duplicat pe nicio pagină majoră. Cu toate acestea, mai multe pagini cheie au lipsit de conținut optimizat, ceea ce reprezintă o parte din eforturile noastre și a reprezentat o zonă semnificativă de îmbunătățire. Deoarece procesul nostru de audit inițial este atât de cuprinzător, acesta pune bazele succesului. Campania MiR Tactical, la fel ca orice campanie, presupune o soluție personalizată și atingem fiecare bază posibilă.

Prin urmare, unul dintre primele noastre eforturi pentru MiR Tactical a fost să descoperim și să eliminăm link-urile rupte de pe site-ul lor, în același timp, auditând site-ul lor pentru link-uri spam toxice, pe care le-am dezavuat. În acord cu aceste eforturi, le-am auditat site-ul web pentru conținut duplicat care s-ar fi putut dovedi dăunător inițiativelor noastre. Cu aceste eforturi în retrovizoare, am putea începe să lucrăm cu optimizarea centrată pe cuvinte cheie.

Conținutul este regele

Specialiștii noștri au creat meta titluri optimizate pentru cuvinte cheie și conținut de pagini de categorii bogat în cuvinte cheie pentru a-și infuza site-ul cu cuvinte cheie de mare volum pe care clienții lor le căutau – și pe care le-ar căuta Google, în ciuda restricțiilor sale privind publicitatea.

O parte semnificativă a succeselor noastre este atribuită muncii tehnice la fața locului pe care le realizăm pentru clienții noștri, dar un efect mare sau mai mare poate fi observat din strategia noastră de conținut, care se bazează pe cercetarea noastră de cuvinte cheie și este, fără îndoială, cea mai mare componentă a strategiei noastre de cuvinte cheie. .

Pe lângă optimizarea site-urilor web ale clienților, inclusiv meta titluri, etichete de titlu și URL-uri, creăm conținut pe site-ul paginii de categorii care este original, descriptiv și bogat în cuvinte cheie pentru a ajuta la atragerea atenției Google, dar nu ne oprim aici.

Creatorii noștri de conținut adoptă o abordare dublu, care implică publicarea unei varietăți de conținut destinat atât site-ului clientului, cât și publicațiilor terțe cu backlink-uri care generează o cantitate semnificativă de autoritate.

Procesul este implicat și necesită o cantitate semnificativă de cercetare a punctelor forte ale clientului, a concurenților săi, precum și a industriei în general. Pentru MiR Tactical, echipa noastră de conținut a trebuit să dezvolte o perspectivă atentă la persoana întâi a mărcilor și echipamentelor populare utilizate pe scară largă în meciurile de airsoft, precum și a tipurilor de meciuri la care participă jucătorii, a strategiilor și multe altele. În acel moment, am început să producem o varietate de articole de blog la fața locului pentru MiR Tactical, precum și o serie de publicații offsite care direcționează traficul înapoi către site-ul lor.

Inițiativele noastre onsite și offsite culminează cu o suită de succese pentru clienții noștri, iar campania MiR Tactical, deși a fost atent dezvoltată, nu a fost diferită în acest sens; Proiectele SEO pot lua ceva timp pentru a câștiga tracțiune și a genera rezultate, dar MiR Tactical a început să vadă succesele după doar câteva săptămâni.

Rezultatele

De multe ori, cea mai bună modalitate de a cuantifica succesul unei campanii SEO este cu câștigurile pe care le experimentează un client în trafic organic, dar aceasta este departe de a fi singura cale. Traficul organic al MiR Tactical a început o ascensiune constantă la scurt timp după ce a început cu noi, dar există și alte valori mai grăitoare pe care le putem folosi pentru a construi un argument pentru succesul campaniei.

De exemplu, luați în considerare imaginea de mai jos, care prezintă creșterea afișărilor de pagină în perioada de la sfârșitul lunii ianuarie până la sfârșitul lunii iulie 2020. Această imagine este inclusă fără cifre doar pentru a oferi o impresie despre importanța creșterii totalului vizualizări de pagină pe care site-ul lor le-a experimentat la scurt timp după ce și-au început campania cu noi. Chiar și fără cifre atașate acestuia, creșterea cantitativă este palpabilă vizual.

Pentru a adăuga câteva date concrete în combinație, luați în considerare acest lucru: afișările organice de pagină ale MiR Tactical au crescut în această perioadă cu aproape 70%, sau 69,23% pentru a fi exact. Sesiunile organice au crescut cu 80%, iar procentul de noi utilizatori care au venit pe site-ul lor în aceeași perioadă prin căutări organice a crescut cu 73,97%.

Cifrele devin și mai promițătoare. Privind la aceeași perioadă ca cea prezentată mai sus, din ianuarie până la sfârșitul lunii iulie 2020, pe lângă traficul pe site-ul lor, afacerile au fost în creștere. Mai exact, conversiile organice și veniturile au crescut semnificativ. Traficul, sesiunile și afișările de pagină sunt drăguțe, dar ideea afacerilor de comerț electronic este de a-și determina vizitatorii să se transforme în clienți. Rezultatele au fost însorite pentru MiR Tactical.

Rata de conversie din traficul organic a crescut cu aproape 30%, după cum puteți vedea din figura de mai sus, iar tranzacțiile organice au crescut cu peste 129% față de perioada anterioară. Cel mai important, numărul de conversii și tranzacții nu au fost singurele cifre care au crescut. Veniturile organice au crescut, de asemenea, semnificativ. Acesta s-a dublat mai mult, reprezentând o creștere de 126,62% față de perioada anterioară. Pe scurt, nu numai că traficul pe site-ul lor web a crescut, indicând succesul strategiei noastre SEO și al cuvintelor noastre cheie vizate, dar le-am adus un trafic mai bun și mai calificat. Conversiile, tranzacțiile și cifrele de vânzări ale acestora arată clar acest lucru.

Cifrele nu mint și, după cum puteți vedea, chiar și pentru companiile care se confruntă cu restricții asociate cu plata-pe-clic și alte forme de publicitate, există căi de eludare. Mai precis, există căi profitabile și eficiente pentru eludare.

Lucrul cu o companie SEO de comerț electronic este una dintre aceste moduri și, cel mai important, este o soluție pentru creșterea pe termen lung. Cea mai interesantă parte a acestui lucru este că, în ciuda faptului că rezultatele de obicei durează luni, experții noștri SEO în comerțul electronic și-au putut valorifica expertiza pentru a demara rezultatele.

Alex a remarcat: „Știu că SEO necesită mult timp pentru a genera rezultate pentru anumite cuvinte cheie. Am început să ne poziționăm rapid pentru unele cuvinte cheie, ceea ce a arătat că aveam nevoie doar de un mic impuls.”

Acest mic impuls a fost de fapt o campanie SEO complexă, cuprinzătoare și amănunțită, așa cum a fost executată de 1Digital Agency, care a realizat de mulți ani proiecte de succes SEO pentru clienți din mai multe industrii - doar vedeți colecția noastră de studii de caz pentru dovadă.

Suntem agenția de marketing digital de care aveți nevoie, iar succesul serviciilor noastre de marketing digital este o dovadă. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum putem crește traficul, veniturile, veniturile, vânzările și conversiile magazinului dvs. de comerț electronic - așa cum am făcut pentru MiR Tactical - contactați echipa noastră la [email protected] sau, mai bine, sunați-ne astăzi la 888-421-7042.

Descărcați PDF