Un ghid pentru scrierea unor linii de subiect e-mail atrăgătoare care se convertesc
Publicat: 2021-08-18
Puneți muncă în e-mailurile dvs. Copia dvs. este realizată cu atenție. Imaginile dvs. sunt perfect plasate. Îndemnurile dvs. (CTA) sunt strategice și vă ajută să lucrați pentru dvs. prin e-mail marketing.
Dar toate aceste aspecte depind de o parte crucială - linia subiectului.
Gândiți-vă la linia subiectului e-mailului ca la ușa conținutului dvs. Tot ce oferi este în spatele ei. Cheia este convingerea cititorului să treacă. Subiectele ar trebui să dezvăluie suficient pentru a-l interesa pe cititor, dar să lase suficient mister.
Chiar și în calitate de agent de marketing experimentat pentru e-mailuri, trebuie să cunoașteți pașii potriviți pentru elaborarea unei linii de subiecte de e-mail care să conducă conversiile pe care le căutați.
Sfaturi pentru scrierea unor linii de subiect e-mail atrăgătoare
Înainte de a putea crea linii de subiect de e-mail care se convertesc, ar trebui să știți exact ce înțelegem prin „conversii”.
Rata de conversie prin e-mail marketing este procentul de abonați care finalizează acțiunea dorită. Ușor, nu? De asemenea, ar trebui să menționăm că e-mailul este un instrument de marketing versatil, astfel încât acțiunea dorită nu trebuie să fie întotdeauna aceeași.
Poate doriți ca oamenii să vizualizeze o pagină, să răspundă la un sondaj sau să se înscrie pentru un abonament. Toate acestea pot fi realizate cu linia de subiect de e-mail adecvată.
1. Folosiți numerele pentru a promova oferte
Lumea se bazează pe date, iar marketingul ar trebui să fie și el. Cel puțin, acesta este cazul atunci când promovați o ofertă specială.
Celor care se mândresc să scrie gobsuri de verbă promoțională: să știți că numărul lung de cuvinte nu se vinde. Numerele fac. Clienții vor să știe ce ar putea salva, ce ar putea câștiga sau ce ar putea câștiga.
Sursa: Comunitatea Business 2
Când veniți cu un subiect, instinctele dvs. vă pot spune să vorbiți despre vânzare sau să vă liniștiți cititorul cât de mult merită afacerea. Deși acestea sunt bucăți minunate de informații, ar trebui să deschideți cu numere pentru a conduce acasă valoarea.
Având în vedere că 80% dintre oameni scanează e-mailurile, plasarea unui semn de dolar sau a unui procent lângă un număr este o modalitate excelentă de a atrage atenția. Vă puteți aștepta la conversii de genul acesta: înscrieri, achiziții și răscumpărări de oferte.
2. Folosește frica atunci când timpul este un factor
Deși frica este adesea considerată un sentiment negativ, are avantaje. Teama de a întârzia ne determină să setăm alarme și să ne întoarcem devreme. Teama de a nu da un examen ne face să studiem mai greu și să eliminăm distracțiile. La fel, frica de a pierde (FOMO) vă poate ajuta să vă convingeți publicul să vă deschidă e-mailul.
Știind câte zile au mai rămas, câte sloturi au rămas sau câte produse mai sunt în stoc, acest lucru poate determina oamenii să acționeze atunci când altfel ar fi trecut.
„Au mai rămas 3 ZILE la vânzare.”
„Au mai rămas doar 5 spoturi pentru webinar.”
„Nu ratați această oportunitate uimitoare.”
Ultimul exemplu nu folosește un număr, dar creează totuși FOMO. Este posibil ca e-mailul să se termine cu spam? Acest lucru depinde de reputația expeditorului.
Dacă au încredere în dvs. și conținutul dvs. este de obicei bun, puteți crea FOMO fără numere. Nu uitați că corpul e-mailului dvs. trebuie să fie la înălțimea hype-ului pe care îl creați.
Ce beneficii de conversie ai putea obține aici? Înscrieri și vânzări în ultimul moment.
Dacă compania dvs. încearcă să-și aducă numărul, ar trebui să încercați această tactică.
3. Stimulați curiozitatea
Dacă doriți să atrageți oamenii interesați de conținutul informativ, trebuie să le atrageți rapid interesul. Gândiți-vă la alte forme de promovare. Vă vând un fragment sau un gust. Aceeași abordare funcționează și cu e-mailul - linia subiectului este locul pentru a stimula interesul.
Să presupunem că scoateți bloguri, articole de știri, buletine, cărți albe sau studii de caz. Acest conținut este conceput pentru a informa, distra și facilita implicarea pe baza capacității sale de a menține cititorul interesat.
Există câteva strategii pe care le puteți folosi aici. Puneți o întrebare interesantă care îi face pe oameni curioși.
„Cum va avea impact inteligența artificială asupra sănătății tale?”
De asemenea, puteți utiliza numele cititorului într-un mod care face ca conținutul să pară personal.
„Josh, iată ce spun obiceiurile tale de cumpărare despre tine.”
Aceste atingeri sunt utile pentru a determina oamenii să interacționeze cu un e-mail. Amintiți-vă, o mulțime de e-mail marketing este despre construirea mărcii dvs. - menținerea unei conversații. Asta înseamnă a informa și a educa fără a încerca să vând ceva (cel puțin material) de fiecare dată.
Tipul de conversii pe care îl veți obține aici sunt clicuri și înscrieri pentru lucruri precum bloguri și buletine informative.
4. Fii specific și personal cu recunoștință
Nu este nimic ca a fi observat pentru lucrurile bune pe care le faci. În calitate de agent de marketing pentru e-mail, este posibil să doriți ca conținutul dvs. să fie remarcat mai mult. Cititorii dvs. ar putea dori uneori ca și fidelitatea lor față de marca dvs. (și de e-mailurile dvs.) să fie recunoscută.
E-mailurile „Vă mulțumesc” ar trebui să fie întotdeauna un instrument pe care marketerii îl folosesc atunci când este cazul. Vă puteți mulțumi abonaților pentru acțiuni sau repere specifice. Dacă sunt pe lista dvs. de e-mail de un an, puteți trimite un e-mail pentru a le mulțumi pentru că au rămas.
Formula de aici este simplă. Faceți-o personală. Vorbește despre ceea ce au făcut și folosește-și numele, dacă este posibil. Face sunetul de e-mail mai sincer și îi permite cititorului să știe de ce sunt recunoscuți.
Uneori, tot ce urmărești cu aceste e-mailuri este un open. În alte cazuri, vă recomandăm ca cititorul să solicite o recompensă sau chiar să-și reînnoiască abonamentul.
5. Indiferent de conținut, păstrați-l simplu
În marketing, simplitatea câștigă - mai ales atunci când lucrați la un subiect captivant de e-mail. Este bine și pentru cititorul tău, deoarece ajunge direct la subiect.
Este posibil să aveți o tonă pe care doriți să o transmiteți. Este posibil să fi pus multă muncă în e-mailurile dvs. Același lucru se poate spune despre marca dvs. și despre produsele din spatele acesteia. Dar nu vrei să începi cu prea multă complexitate.
Cititorul dvs. ar putea fi copleșit de subiectul dvs. Și odată ce se întâmplă, probabil că nu vor vedea ce se află în e-mailul dvs.
Lucrul bun: linia dvs. de subiect este o cantitate mică de spațiu. Acest lucru poate fi de fapt valoros - pentru că, ca rezultat, trebuie să fii concis. Alegeți nu mai mult de 60 de caractere cu cuvinte cheie adecvate.
Când gândiți simplu, gândiți-vă la eliminarea cuvintelor de completare. Sari peste salut. Spune ceea ce trebuie să faci în cât mai puține cuvinte.
Sărac: „Hei, verifică aceste oferte minunate doar pentru tine!”
Bine: „Oferte minunate doar pentru tine”.
Bine: „50% reducere oferte, alese doar pentru dvs.”
Conform sfatului nostru anterior, utilizați un număr pentru a atrage atenția cititorului.
Slab: „Ce face ca o mică afacere să aibă succes? Iată secretul. ”
Bine: „Citiți mai departe pentru ca afacerea dvs. mică să aibă succes.”
Bun: „Un secret pentru succesul întreprinderilor mici”.
Acesta este un exemplu al modului de a trezi curiozitatea. A doua versiune este mai bună, deoarece este mai concisă, dar o puteți totuși reduce. Eliminați „read on”. Cititorul dvs. știe deja că doriți să citească mai departe. Nu le spuneți, faceți-i să dorească.
Învelire
Liniile subiectului e-mailului sunt, fără îndoială, cea mai importantă parte a marketingului prin e-mail. Succesul e-mailurilor dvs. depinde de comunicarea verbului perfect. Ceea ce spunem este că scrierea unor linii de subiect e-mail atrăgătoare este o artă - și stăpânirea nu este ușoară.
Obiectivele dvs. de conversie pot fi diferite de fiecare dată când trimiteți un e-mail, astfel încât practicile dvs. se vor schimba. Dar unele obiceiuri sunt eficiente, indiferent de ce vrei. Tine minte:
Folosiți numere pentru oferte și nume pentru personalizare
Stârniți curiozitatea prin întrebări și informații de dimensiuni
Rămâneți simplu, concis și fără cuvinte de completare
Sunteți gata să vizați diferite tipuri de conversii? Aflați cum să vă sporiți tarifele de deschidere cu aceste idei de subiecte.