Un ghid pentru vânzarea hainelor pe Shopify

Cum să vinzi cu succes haine pe Shopify

Vânzarea de haine pe Shopify poate fi o afacere foarte profitabilă. Pentru o industrie care valorează peste un trilion de dolari, cerul este suficient de mare pentru toți cei care doresc să intre în afacerea cu îmbrăcăminte.

Și hainele vor fi întotdeauna la cerere, așa că sunt disponibile mai multe oportunități dacă sunteți interesat să vindeți haine pe Shopify. Cu toate acestea, începerea poate fi destul de dificilă, stresantă și consumatoare de timp.

Trebuie să luați în considerare câțiva factori, cum ar fi nișa pe care ar trebui să o alegeți, modelul dvs. de afaceri, cum să vă procurați produsele și chiar cum să gestionați logistica implicată. Și asta nu este tot.

Piața este saturată și există o concurență foarte acerbă. Există nenumărate companii de îmbrăcăminte, atât mari, cât și mici, și trebuie să ieși în evidență din mulțime.

Deci, cum începi? Am compilat o abordare sistematică pentru a vinde cu succes haine online pe Shopify în acest ghid. De asemenea, vom arunca o privire la câteva exemple de top de magazine de îmbrăcăminte Shopify.

Fără alte prelungiri, haideți să intrăm direct!

Pași pentru configurarea afacerii dvs. de îmbrăcăminte Shopify

Sursă

Iată pașii pentru a vă configura afacerea de îmbrăcăminte Shopify:

1. Identificați o nevoie pe piață

Probabil că aveți câteva idei despre ceea ce doriți să vindeți, ceea ce este grozav. Totuși, faceți o pauză.

Ar fi trist să realizezi că afacerea ta nu are succes, deoarece vinzi produse pe care nimeni nu le dorește, în ciuda faptului că ai urmat fiecare pas din acest ghid.

Deci, cercetarea de piață este un pas critic și trebuie să înțelegeți în mod corespunzător industria și starea ei actuală.

Cercetarea corectă a pieței vă va ajuta să descoperiți o nevoie reală, un public țintă și cum să oferiți un produs care să răspundă nevoilor publicului țintă. De asemenea, vă va ajuta să evaluați industria și concurența.

2. Publicul țintă

Identificarea unei nevoi de piață și a publicului țintă merg împreună și asta pentru că doar un grup de oameni va avea nevoie de produsele tale.

Oamenii care au nevoie de produsul tău sunt publicul tău țintă. Va trebui să-ți petreci timpul și resursele interacționând și conectându-te cu ei. Vă creșteți șansele de succes dacă vă puteți înțelege în mod eficient publicul țintă.

Pentru a vă înțelege publicul țintă, trebuie să acordați atenție datelor demografice și psihografice ale acestuia.

Datele demografice se referă pur și simplu la vârsta, venitul, sexul, locația geografică, starea civilă etc. În schimb, psihografia include hobby-urile, placerile, antipatiile, trăsăturile stilului de viață, interesele, comportamentele și modelele de cumpărare, problemele cu care se confruntă și modul în care produsul dvs. poate ajuta la rezolvarea acestor probleme.

3. Scrie-ți planul de afaceri

Planul dvs. de afaceri acționează ca o foaie de parcurs pentru afacerea dvs., oferind indicații și instrucțiuni atunci când este necesar. Vă ajută să identificați cu ușurință obiectivele dvs. de afaceri, provocările, soluțiile potențiale la aceste provocări și resursele de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele.

Un plan de afaceri bun pentru o afacere de îmbrăcăminte Shopify ar trebui să includă următoarele:

• Identitatea ta ca companie sau afacere. Aceasta ar trebui să includă rolurile echipei și declarația misiunii companiei.
• Produsul (produsele) pe care intenționați să le vindeți.
• Obiectivele dvs. de afaceri. Aceste obiective ar trebui să fie specifice, acționabile, măsurabile, relevante și limitate în timp.
• Motive bazate pe cercetare pentru care crezi că afacerea ta va fi un succes. Aici intervin toate cercetările dvs. de piață.
• Pași și strategii specifice pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri.

În mod ideal, planul dvs. de afaceri ar trebui să se încadreze în primii trei până la cinci ani ai afacerii dvs. Acest lucru nu înseamnă că totul va decurge conform planului, dar veți avea un cadru cu care să lucrați.

Un plan de afaceri vă ajută, de asemenea, să urmăriți și să comparați progresul cu obiectivele dvs. sau să identificați când trebuie să schimbați planul inițial și de câte schimbări aveți nevoie.

Veți avea nevoie și de un plan de afaceri dacă intenționați să obțineți finanțare de la investitori și parteneri. Deci, trebuie să fie specific, strategic, atent și promițător pentru a vă crește șansele de a atrage oameni la bord care să vă sprijine și să vă ajute afacerea să se dezvolte.

4. Determină-ți modelul de afaceri

Următorul lucru de făcut atunci când începeți afacerea dvs. online de îmbrăcăminte este să determinați care este modelul dvs. de afaceri. Înțelegerea modelului dvs. de afaceri va dicta modul în care vă procurați produsele.

Există cinci modele de afaceri principale din care puteți alege pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte. Fiecare dintre aceste modele de afaceri online de îmbrăcăminte are avantajele și dezavantajele sale. Să luăm în considerare fiecare dintre ele mai îndeaproape pentru a vă ajuta să alegeți cel mai bun model pentru afacerea dvs.

Dropshipping

Dropshipping-ul este cea mai bună cale dacă aveți un buget redus. Este ușor de început și nu trebuie să păstrați niciun inventar.

Trebuie doar să colaborezi cu furnizorii de îmbrăcăminte. Apoi, puteți lista produsele lor în magazinul dvs. Shopify. Ori de câte ori faceți o vânzare, furnizorul dvs. primește suma convenită de amândoi, în timp ce luați diferența. Furnizorul dumneavoastră este apoi informat despre comandă.

Unele dintre avantajele semnificative ale dropshipping-ului includ simplitatea, rentabilitatea și riscul minim. De asemenea, puteți oferi diverse produse de la mai mulți furnizori diferiți simultan.

Pe de altă parte, nu veți putea marca hainele pe care le vindeți, ceea ce poate face dificil ca produsele dumneavoastră să iasă în evidență față de concurență.

Unii furnizori de la care puteți trimite dropship-uri includ:

• AliExpress
• Doba
• Salehoo

Imprimare la cerere

Modelul de afaceri print-on-demand este similar cu modelul de afaceri dropshipping. Există o singură diferență semnificativă – puteți adăuga modele personalizate articolelor de îmbrăcăminte.

La fel ca în cazul dropshipping-ului, trebuie să vă asociați cu un furnizor – nu cu orice furnizor, totuși. Trebuie să fie un furnizor de imprimare la cerere. Puteți continua să vă încărcați modelele și articolele de îmbrăcăminte în magazinul dvs. Shopify. Odată ce un client plasează o comandă și furnizorul dvs. o primește, acesta va imprima designul personalizat pe produs și îl va expedia clientului dvs.

Din nou, ca și în cazul dropshipping-ului, nu trebuie să cumpărați sau să depozitați produsele. De asemenea, nu trebuie să vă ocupați de ambalare și expediere.

În ceea ce privește dezavantajul, majoritatea comercianților realizează adesea marje de profit relativ scăzute la produsele imprimate la cerere. De obicei, sunteți limitat și la articole vestimentare generice, cum ar fi hanorace, tricouri și pălării.

Butic

Ai un ochi pentru modă? Puteți folosi acest model de afaceri pentru magazinul dvs. de îmbrăcăminte Shopify. Modelul de afaceri de tip boutique necesită un nivel ridicat de calificare în îngrijirea cu atenție a produselor de modă selectate realizate de alte mărci.

Pentru a începe, puteți obține produse de modă individuale de pe site-uri precum eBay, Amazon și alte magazine de modă și le puteți vinde în magazinul dvs. Shopify cu un marcaj. A obține un profit semnificativ poate fi oarecum dificil atunci când vă aprovizionați cu produsele în acest fel.

O modalitate mai inteligentă de a vă începe magazinul Shopify este să cumpărați aceste produse de modă angro. În acest fel, le puteți cumpăra la un cost mai mic pe unitate și le puteți vinde în unități pentru a obține profit. Există mai multe site-uri web angro pe care le puteți consulta online pentru a obține un furnizor de încredere.

Etichetare privată

Dacă doriți o afacere de îmbrăcăminte Shopify care vă oferă mai mult control, luați în considerare etichetarea privată.

Etichetarea privată implică lucrul mână în mână cu un producător pentru a personaliza produsele existente în conformitate cu specificațiile dumneavoastră. De exemplu, ați putea vedea un produs de modă, să zicem o jachetă, care vă place, dar doriți unele ajustări. Puteți contacta producătorul cu privire la jachetă și puteți solicita să atașeze o glugă, să schimbe culoarea și să includă marca dvs. pe produs.

Acest model de afaceri vă oferă mai mult control și nu trebuie să vă ocupați de proiectarea și fabricarea de la zero.

Este important să rețineți că trebuie să aveți un inventar în avans. De asemenea, trebuie să decideți dacă vă veți ocupa singur de stocarea și expedierea produselor sau dacă vă veți ocupa de un serviciu precum Shopify Fulfillment Network.

Există mai multe piețe de unde vă puteți procura produse de modă private, cum ar fi IndiaMart și AliBaba.

Tăiați și coaseți

Acest model de afaceri este pentru dvs. dacă sunteți interesat să începeți o afacere de îmbrăcăminte Shopify de la zero. Modelul de afaceri tăiat și cusut vă oferă control absolut asupra produselor voastre de modă – veți fi responsabil de culori, materiale și chiar de desene.

Cu toate acestea, este cel mai provocator dintre toate modelele de afaceri ale magazinului de îmbrăcăminte Shopify din această listă.

Pentru a utiliza cu succes acest model, trebuie să ai resursele și abilitățile necesare pentru a proiecta haine sau cel puțin capacitatea de a angaja designeri de modă buni. De asemenea, va trebui să vă ocupați de modelatorii, de aprovizionarea cu țesături și de producție.

Puteți alege să externalizați producția, mai ales când începeți să primiți un volum mare de comenzi. Găsirea producătorului potrivit pentru afacerea dvs. este foarte importantă, motiv pentru care trebuie să cântăriți cât mai multe opțiuni înainte de a lua o decizie.

Ar trebui să vă gândiți dacă veți folosi un producător intern sau un producător de peste mări. Deși s-ar putea să economisiți niște bani folosind un producător de peste mări, de obicei nu merită potențialele dezavantaje care vă pot afecta în mod semnificativ afacerea, cum ar fi calitatea mai scăzută a produsului sau timpii de livrare mai lungi.

Toate acestea necesită multă investiție de capital inițială. Procesele implicate în producție pot face, de asemenea, destul de consumatoare de timp.

La fel ca și etichetarea privată, vă veți ocupa și de logistică și de onorarea comenzilor. Deși, puteți alege și să utilizați un serviciu precum Shopify's Fulfillment Network pentru a simplifica acest proces.

Puteți consulta linkurile de mai jos pentru a începe cu cercetarea dvs. despre creatori de modele, piețe B2B și servicii de producție:

Studiourile JLD

Clothier Design Sursă

Maker's Row

Creatorii de modele

MFG

5. Configurați-vă afacerea

Mai aveți câteva lucruri de pus în aplicare înainte ca afacerea dvs. să fie oficială.

Alegeți numele companiei dvs

Unul dintre primele lucruri cu care majoritatea oamenilor vă vor identifica afacerea de îmbrăcăminte Shopify sau marca dvs. este numele companiei. Deci, trebuie să vă faceți numele companiei unic.

Numele companiei tale nu trebuie să fie complex. Poate doriți să mergeți cu ceva simplu, distractiv și creativ. Nu există reguli stricte și rapide; puteți explora multe moduri creative de a alege un nume pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte

Creați un logo

Un alt element al identității mărcii tale este logo-ul tău. Este pur și simplu un simbol sau o emblemă care vă reprezintă vizual afacerea. Puteți alege să angajați un designer care să vă ajute cu un logo profesional. Acest lucru va fi mai convenabil dacă bugetul dumneavoastră este suficient de mare pentru a-l acoperi.

Dacă nu, vă puteți economisi unele costuri proiectând unul singur. Mai multe companii de îmbrăcăminte s-au lansat folosind logo-uri pe care le-au creat singure.

6. Construiește-ți magazinul

Acum că am aranjat hainele și marca, permiteți-ne să discutăm despre platforma pe care veți vinde - magazinul dvs. Shopify.

Construirea magazinului dvs. Shopify poate părea intimidantă, dar este realizabilă. Puteți profita de temele și șabloanele Shopify pentru a vă configura magazinul. Cu Shopify, acest proces este simplu, mai ales cu generatorul de site-uri web care nu necesită cunoștințe de codificare.

7. Stabilirea prețului

Trebuie să înveți cum să stabilești prețul potrivit pentru produsele tale, mai ales că ești în afacere pentru a obține profit.

Pentru a determina prețul corect pentru un produs, aveți nevoie de o înțelegere adecvată a costului de fabricație a produselor. Acest cost include de obicei factori precum costul materialelor, costul forței de muncă și costul producției.

De asemenea, trebuie să luați în considerare costurile generale pentru gestionarea liniilor de îmbrăcăminte, cum ar fi închirierea depozitului, costurile de transport și ceea ce plătiți angajaților.

După ce ați determinat cât vă costă să vă conduceți afacerea, puteți continua să stabiliți un preț care să acopere toate costurile și facturile necesare și să lase totuși loc pentru profit.

Dacă intenționați să vindeți și angro, poate fi necesar să setați un preț diferit pentru clienții dvs. angro.

Indiferent de modul în care decideți să vă stabiliți prețul, asigurați-vă că luați în considerare cât de mult este dispus să plătească publicul țintă. Poate fi necesar să faceți puțină experimentare pentru a determina prețul perfect.

8. Alegeți canalele dvs. de vânzări

Aveți un magazin Shopify de unde puteți vinde direct. Cu toate acestea, puteți alege să adăugați și alte canale de vânzare dacă doriți. Acest lucru vă permite să ajungeți la mai mulți cumpărători disponibili pe acele platforme.

Alte canale de vânzare pe care le puteți utiliza includ piețe online precum Etsy și Amazon, magazine de vânzare cu amănuntul, platforme angro și chiar rețele sociale. Totul depinde de găsirea canalelor pe care publicul țintă le folosește.

9. Configurați-vă logistica

Două dintre cele mai importante și mai puțin interesante aspecte ale conducerii unui magazin online sunt expedierea și onorarea comenzilor. Aceste două aspecte formează ceea ce se numește logistică.

Aveți nevoie de o soluție logistică solidă, astfel încât să vă asigurați că clienții dvs. primesc comenzile fără bătăi de cap. Când vine vorba de onorarea comenzilor, aveți mult mai mult de gestionat decât doar expediere și implică alegerea, sortarea, ambalarea și expedierea.

În toate acestea, doriți să vă asigurați că marca dvs. menține o experiență constantă și pozitivă a clienților.

10. Comercializați-vă afacerea cu îmbrăcăminte

Nimeni nu îți va cumpăra produsele dacă nu are idee că acele produse sau chiar magazinul tău există. Acestea fiind spuse, procesul de marketing este o parte integrantă a conducerii unei afaceri de îmbrăcăminte Shopify.

În mod ideal, ar trebui să începeți să vă comercializați magazinul chiar înainte de a vă lansa afacerea cu îmbrăcăminte. În acest fel, puteți lovi la sol.

Există multe modalități de a realiza acest lucru. Iată trei strategii de marketing încercate și de încredere cu care puteți începe:

Publicitate plătită

Prima dintre aceste strategii este crearea de reclame plătite. Există mai multe platforme de publicitate plătite disponibile, cum ar fi Facebook, Instagram și Google.

Puteți începe prin a configura reclame Facebook și Instagram. Ambele canale sunt rețele de publicitate foarte populare pe care le puteți folosi pentru a vă construi baza de clienți.

De asemenea, puteți utiliza oricare dintre aceste platforme pentru a vă crește vânzările. În calitate de afacere de îmbrăcăminte Shopify, totuși, este recomandabil să vă concentrați mai mult eforturile pe Instagram atunci când abia începeți.

Social Media Marketing

Dacă bugetul dvs. este strâns și nu vă permiteți reclame plătite, puteți recurge la strategii organice de marketing pe rețelele sociale. Marketingul pe rețelele sociale se concentrează pe crearea de conținut atrăgător și captivant, care să atragă oamenii să cumpere de la dvs.

Datorită naturii sale extrem de vizuale, Instagram este foarte profitabil pentru mărcile de îmbrăcăminte și puteți experimenta cel mai înalt nivel de implicare. Așadar, concentrează-ți timpul și resursele aici.

De asemenea, puteți utiliza aplicațiile Shopify pentru a face cumpărături din feedul Instagram.

Influencer Marketing

Marketingul de influență este o opțiune excelentă dacă lucrați cu un buget redus. Puteți oferi produse de modă gratuite influențelor din rețelele sociale în schimbul strigăturilor.

Acești factori de influență a rețelelor sociale ar trebui să fie utilizatori de rețele sociale cu o prezență online solidă și pot ajunge și implica publicul țintă. Acesta este un mod genial de a obține mai multe vânzări.

Puteți, de asemenea, să vă asociați cu acești influenți pentru a găzdui cadouri sau pentru a vă construi lista de e-mail. Faceți acest lucru înainte de a vă lansa magazinul, astfel încât să puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a vă implica clienții. Acest lucru vă ajută să construiți relații cu clienții dvs. de la început.

Exemple de magazine de îmbrăcăminte Shopify

Ai nevoie de inspirație? Iată câteva magazine de îmbrăcăminte Shopify grozave pe care le puteți verifica:

Fashion Nova

Fashion Nova a fost fondată în 2006 și a devenit unul dintre cele mai vizitate magazine Shopify la nivel global.

Taylor Stitch

Taylor Stitch este o companie de îmbrăcăminte care se ocupă de îmbrăcăminte pentru bărbați. Se laudă cu fabricarea unor produse care pot rezista în orice condiție.

De asemenea, se mândresc cu refuzul lor de a folosi substanțe chimice și pesticide care sunt dăunătoare mediului și sănătății lucrătorilor lor și folosesc în schimb produse pur naturale.

3 șaisprezece

Acest brand se angajează să proiecteze haine și se reflectă în fiecare aspect al afacerii sale și chiar în proiectul său de colaborare cu artiști.

Concluzie

Începerea și conducerea propriei afaceri de îmbrăcăminte Shopify este interesantă și vă oferă spațiu pentru a afla ce funcționează și ce nu. Până la urmă, continui să evoluezi ca antreprenor.

Rețineți că este posibil să nu obțineți succesul imediat. Va trebui să încerci constant lucruri noi și să lucrezi la ceea ce nu funcționează.

Urmărește progresul tău și vei fi surprins de creșterea ta în câțiva ani. Doar fii pasionat și dedicat.

Oferă-ți afacerii tale de îmbrăcăminte Shopify o șansă mai mare de succes instalând aplicația Shopify a lui Adoric. Este ușor de utilizat și vă ajută să transformați vizitatorii magazinului în clienți plătitori. Descărcați aplicația Shopify de la Adoric și fiți pe cale de a face din afacerea dvs. de îmbrăcăminte un succes imens!

Instalați aplicația Adoric Shopify