Un ghid de marketing B2B pentru conținut lung

Știați că 87% dintre specialiști în marketing au spus că marketingul de conținut i-a ajutat să-și atingă obiectivele de branding ale companiei? Aproape 80% au spus că i-a ajutat să-și dezvolte credibilitatea față de publicul țintă.

Conținutul de lungă durată, în special, poate transforma interesul în acțiune. Fă-o bine și poți genera clienți potențiali și crește gradul de conștientizare a mărcii. Captura este că conținutul de formă lungă trebuie să merite pentru a fi eficient.

Acest articol va discuta cum să utilizați în mod eficient conținutul de lungă durată și unde să îl includeți în planul dvs. de marketing de conținut pentru a dezvolta relații B2B mai puternice.

Recomandări cheie:

• Puteți găsi conținut de formă lungă în diferite lungimi, formate și contexte.
• Beneficiile utilizării conținutului de formă lungă includ valoarea SEO, construirea încrederii în relațiile de afaceri și educarea cititorului.
• Aveți nevoie de o strategie pentru a crea și implementa eficient conținut B2B de lungă durată.

Definirea conținutului B2B de formă lungă

Ce este marketingul de conținut pe termen lung? Specialiştii în marketing au tendinţa de a folosi acest termen cu generozitate. Puteți găsi definiții cu un număr diferit de cuvinte, dar „lung” se referă în general la conținut scris între 1.200 și 7.500 de cuvinte. Poate fi la fel de casual ca un ghid sau o broșură a companiei sau la fel de aprofundat ca un studiu de caz sau un raport al industriei.

Cu conținut substanțial, cum și unde îl utilizați este la fel de important ca și conținutul în sine. Pentru a beneficia de beneficii, trebuie să vă mapați conținutul pentru a-l întâlni pe cumpărător la fiecare punct de contact de-a lungul călătoriei.

Beneficiile utilizării conținutului de formă lungă în marketingul B2B

Ce obțineți din utilizarea conținutului de formă lungă în strategia dvs. de marketing? Beneficiile sunt vaste și calculabile.

Obțineți clasamente mai înalte în căutare

Dacă știi ceva despre crearea de conținut, știi puterea optimizării pentru motoarele de căutare. Piesele de conținut de blog bine concepute au o valoare SEO semnificativă din mai multe motive:

• Mărește ratele de clic și timpul pe pagina ta.
• Algoritmii Google preferă site-urile web bogate în conținut.
• Îți crește șansele de a fi un fragment recomandat dintr-o căutare pe Google.
• Îți îmbunătățește șansa de a câștiga backlink-uri de calitate.
• Conținutul de lungă durată vă permite să vă prezentați leadership-ul de gândire.

Îmbunătățirea clasamentului în căutare este una dintre cele mai bune modalități de a crește traficul organic și rentabilitatea investiției. Cine nu vrea să atragă mai mult trafic către afacerea sa?

Afirmați-vă autoritatea cu privire la subiect

Credibilitatea este visul unui proprietar de brand. Conținutul de formă lungă vă permite să detaliați ce aveți de oferit industriei și cum diferă aceasta de concurenți.

Acesta este motivul pentru care alegerea cu atenție a subiectelor de conținut este esențială pentru succesul marketingului de conținut. Este, de asemenea, oportunitatea ta de a arăta clienților cum îi poți ajuta să-și dezvolte afacerea.

Ce faci cel mai bine? Cum poți traduce asta în conținut bine organizat și cercetat? Răspundeți la aceste întrebări și veți avea baza pentru conținut B2B de lungă durată, conceput pentru a vă dezvolta marca.

Reînnoiește-ți munca grea în alt conținut comercializabil

Conținutul de lungă durată care aprofundează un subiect se poate transforma în alte active valoroase de marketing. Extrageți statistici pentru a crea infografice sau chestionare pentru conținutul din rețelele sociale. Puteți transforma cele mai lungi postări în cărți electronice sau cursuri cu modificări minore.

Cele mai bune practici pentru conținut B2B de lungă durată

Acum știți „ce” și „de ce” conținutului de formă lungă. În continuare, să trecem peste „cum”.

Luați în considerare modul în care puteți executa conținut de calitate care vizează publicul dvs. B2B și oferiți echipei dvs. de marketing conținut pe care îl poate stoca pentru utilizare ulterioară.

Evaluează conținutul concurenților tăi

Ce fac concurenții tăi? Cum îl poți îmbunătăți? Acestea sunt primele întrebări pe care trebuie să le puneți înainte de a vă angaja într-o strategie de conținut de lungă durată.

O căutare pe Google poate arăta ce spun alte companii despre un subiect. Utilizați aceste informații pentru a cultiva o voce pentru brandul dvs. creând ceva complet nou sau abordând același subiect dintr-o perspectivă unică.

Gândiți-vă la fiecare oportunitate de a vă arăta liderul de gândire prin ceea ce spuneți și cum vă va ajuta să cultivați relații pe termen lung cu clienți noi sau existenți.

Începeți cu un plan

Cât de bine vă cunoașteți piața țintă? Cu platformele de date despre clienți, agenții de marketing controlează colectarea și segmentarea datelor, creând o bază de date de aur pentru marketing de conținut.

Odată ce știi cine sunt cititorii tăi, știi ce vor sau trebuie să știe. Apoi puteți genera un plan de creare de conținut pentru a-i menține săturați.

Utilizați tehnici de formatare pentru a menține interesul cititorului

Ceea ce spui și cum le spui sunt la fel de importante. Ai expertiza de a vorbi cu autoritate. Acum aveți nevoie de formatul pentru a menține interesul cumpărătorului și pentru a-l ajuta să treacă la următoarea etapă a canalului dvs. de vânzări. Luați în considerare aceste tehnici în timp ce creați conținut de formă lungă:

• Creați secțiuni mai mici, facilitând trecerea la conținut.
• Organizați cu titluri și subtitluri detaliate.
• Includeți o secțiune de conținut cu hyperlinkuri către titluri pentru piese foarte lungi.
• Utilizați ajutoare vizuale, cum ar fi infografice și diagrame, pentru a vă transmite mesajul în mai multe moduri.

Păstrați conținutul informativ, fără puf și care curge cu ușurință în fiecare nou titlu sau subtitlu.

Implementarea conținutului de formă lungă în pâlnia de vânzări

Amintiți-vă, doar pentru că conținutul de formă lungă funcționează, nu înseamnă că fiecare articol pe care îl creați trebuie să aibă peste 1.200 de cuvinte. În schimb, o strategie de marketing B2B echilibrată și eficientă folosește o abordare omnicanal și multi-tehnică de generare de clienți potențiali.

De exemplu, puteți impresiona clienții cu un ghid de utilizare în primele etape ale interacțiunilor. Folosiți un studiu de caz sau un raport al industriei pentru a le capta imaginația atunci când vă demonstrați expertiza în domeniu.

Apoi, loviți-i cu o piesă interactivă în apropierea etapei de decizie finală, cum ar fi un tutorial. Conținutul lung poate îmbunătăți orice canal de marketing și vânzări.

Conținutul de formă lungă creează succes pe termen lung

Claritatea și concizia sunt semnele distinctive ale marketingului B2B. Aplicați asta la conținutul de formă lungă pentru a crea piese cu o mulțime de informații reutilizabile. Amintiți-vă, conținutul mai lung este util doar atunci când informațiile sunt valoroase.

Păstrându-vă conținutul informativ și descoperind în profunzime modul în care un parteneriat vă va beneficia pe amândoi, puteți utiliza conținutul de lungă durată pentru a dezvolta relații cu clienții de afaceri existenți și noi.