Campanii de sensibilizare A/B Test pe LinkedIn: Creșteți-vă rezultatele

Cel mai eficient hub pentru rețele, expertiză în afaceri și generare de clienți potențiali B2B este LinkedIn. Atragerea clienților potențiali să răspundă la comunicările de informare este o provocare. Companiile care concurează pentru clienți potențiali au fost inundate de mesaje în masă pe LinkedIn care provoacă considerabil întregul domeniu de marketing.

Este o pierdere masivă de timp și bani atunci când activitățile de prospectare pe LinkedIn nu reușesc să genereze răspunsuri. Nu ești singur dacă te-ai trezit că ajungi fără gând la potențiali clienți și primești puține răspunsuri; multe firme au dezvoltat acest model inutil.

Din acest motiv ,testarea A/B pe LinkedIn este esențială pentru dezvoltarea unui plan fructuos de generare de clienți potențiali.Puteți maximiza generarea de clienți potențiali și puteți observa o creștere generală a ratei de răspuns prin optimizarea interacțiunii cu clienții potențiali.

Acest ghid vă va oferi toate informațiile de care aveți nevoie pentru a începe dacă aveți nevoie de ajutor pentru a efectua un test A/B pentru generarea de clienți potențiali LinkedIn.

Ce este testarea A/B?

Testarea A/B este o abordare sistematică a analizei variantelor de marketing. Această abordare, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, implică prezentarea publicului cu două campanii ușor diferite pentru marketing prin e-mail, mesaje sau site-uri web, pentru a vedea care dintre ele are cele mai bune performanțe.

Potrivit marketerilor moderni, una dintre cele mai bune moduri de a optimiza rezultatele este prin testarea A/B, care ajută la crearea de mesaje pe care publicul dumneavoastră le va găsi interesante. Cercetările afirmă că testarea multivariată vă poate ajuta să îmbunătățiți rentabilitatea investiției cu cel puțin 30%.

Mai multă implicare înseamnă o probabilitate mai mare de a transforma spectatorii în clienți sau clienți. Astfel, cu cât poți face mai multă optimizare a mesajelor, cu atât mai bine.

Cum funcționează testarea A/B?

Știați că experimentele de marketing, cum ar fi testarea A/B, vă pot crește rentabilitatea investiției cu 30% dacă sunt făcute corect? Gândiți-vă la utilizarea unei diviziuni tradiționale în mesajele dvs. de informare pe LinkedIn. În special pentru afacerile B2B, este acum cel mai profitabil instrument de marketing pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn . Deci, o abordare pentru a obține afluxul de clienți potențiali pentru compania dvs. pe care ați dorit-o întotdeauna este să faceți testare A/B pe LinkedIn.

A/B este cel mai bine utilizat atunci când aveți cel puțin două concepte excelente de campanie, dar totuși determinați care va produce cele mai bune rezultate.Următorul pas este de a testa aceste concepte pentru a determina care generează cele mai mari rate de conversie de deschidere, clic, răspuns și CTA în timp real.Dar cum poți realiza asta?

Este mai bine să vă concentrați doar pe unul sau două aspecte pentru a menține lucrurile simple. Acest lucru se datorează faptului că poate fi dificil să se determine ce cauzează rezultatele dacă mai multe formate sau funcții sunt testate simultan.De exemplu, puteți scrie o copie solidă și puteți modifica oricare dintre elementele enumerate mai jos pentru a efectua un test împărțit:

• Linia de subiect
• Linia de deschidere a mesajului
• Utilizați studii de caz
• CTA
• Încercați să trimiteți mesaje scrise, videoclipuri sau mesaje audio

Cele două mesaje sunt gata pentru a fi trimise către două grupuri diferite de perspective LinkedIn și puteți monitoriza răspunsurile pe care le primiți de la fiecare grup. Utilizați feedback-ul pentru a îmbunătăți campania și sensibilizarea ulterioară.

De ce să vă faceți griji cu privire la testarea divizată când vă puteți observa concurența și le puteți imita acțiunile sau respectați cele mai bune practici din industrie?S-ar putea să vă întrebați. Deși are sens, veți înțelege, de asemenea, că cele mai bune practici din industrie nu sunt întotdeauna cele mai excelente practici în acest moment sau chiar pentru afacerea pe care o conduceți.

Puteți obține informații imediate și valoroase despre ceea ce este eficient și ce nu, testând diverse strategii și personalizându-vă mesajele și campaniile pentru compania și publicul dvs.

De ce este importantă testarea split?

Testarea divizată oferă dovezi concrete despre ceea ce funcționează, ce nu și cum să sporești eficacitatea mesajului tău.

Trimiterea de inițiative de marketing și de sensibilizare fără a ști ce este eficient și ce nu este ca pescuitul în timp ce purtați ochiuri. S-ar putea să prinzi ocazional ceva, dar tehnica ta va fi la fel de reușită doar dacă observi și înveți din mediul înconjurător.

În plus, cei care nu împart testele se bazează frecvent pe normele acceptate în domeniu. Fiecare nișă, sector și public este unic, care este problema. Nu există o modalitate mai bună de a afla ce este mai bine pentru piața țintă decât prin experiența practică, deși ar putea fi un loc grozav pentru a începe.

Testarea divizată oferă informații precise despre publicul țintă și mesajele pe care le puteți utiliza pentru a vă rafina campaniile.

Split Testing pe LinkedIn

Majoritatea utilizatorilor LinkedIn se concentrează pe două canale atunci când vine vorba de împărțirea testării sociale:

• Conținut sponsorizat – inițiative costisitoare publicate prin actualizările rețelelor sociale pe pagina dvs. corporativă.
• Conținut sponsorizat direct – reclame plătite afișate în flux, mai degrabă decât actualizări de pe pagina companiei.

Pe LinkedIn, mesajele de informare sunt o altă șansă fantastică pentru un experiment de testare separată. Mesageria directă are o reputație negativă, deoarece rețeaua este invadată de mesaje de afaceri impersonale, generice.

Cu toate acestea, atunci când un plan se află în spatele campaniei și își propune să ofere valoare potențialilor consumatori fără a fi vânzător sau insistent, este una dintre cele mai bune modalități de a promova un brand pe LinkedIn. Vă permite un grad mai mare de control asupra inițiativelor dvs. de marketing.

Cum să executați campanii de sensibilizare de testare A/B

Campaniile de testare divizată pe LinkedIn sunt simple. Iată un exemplu de creare a unui test A/B pentru o campanie sponsorizată pe LinkedIn. Urmați acești pași:

1. Configurați o campanie LinkedIn (buget, licitare, creare de conținut etc.).
2. Creați două versiuni identice ale campaniei.
3. Modificați o variabilă într-o campanie pentru testare (titlu, imagine, CTA etc.).
4. Rulați ambele campanii, urmăriți statisticile și analizați cel mai performant.
5. Faceți ajustări și retestați dacă este necesar pentru a îmbunătăți rezultatele.

Pentru a efectua un test divizat pentru o campanie de mesaje de informare la rece, puteți folosi următorii pași:

1. Creați o schiță a mesajului de informare pe care intenționați să îl trimiteți.
2. Dezvoltați două versiuni identice ale mesajului.
3. Modificați un singur element de campanie, cum ar fi previzualizarea mesajului sau îndemnul.
4. Trimiteți mesajele separat către două grupuri distincte de destinatari.
5. Monitorizați și înregistrați ratele de deschidere, de clic și de conversie.
6. Ajustați campania pe baza rezultatelor și efectuați teste suplimentare, dacă este necesar.

Nu uitați să modificați un singur aspect al campaniei odată pentru a identifica cu exactitate impactul acesteia asupra performanței.

Utilizați testarea divizată pentru a optimiza acoperirea

În calitate de agent de marketing, trebuie să testați divizat reclamele LinkedIn și mesajele de informare pentru a asigura eficacitatea. De asemenea, vă permite să vă hipersegmentați publicul țintă. Abțineți-vă de la a presupune că ați atins cel mai optimizat public țintind un anumit grup demografic. Rafinați și optimizați în mod continuu direcționarea. Divizați-vă reclamele cu diferite grupuri pentru a determina care are performanțe mai bune.

Rafinați și optimizați-vă direcționarea în mod continuu. Găsiți publicul care dă cele mai bune rezultate. Experimentați și analizați datele pentru a lua decizii bazate pe date. Asigurați-vă că strategiile de direcționare ajung în mod eficient la publicul potrivit.

Măsurarea și optimizarea campaniei dvs

Măsurarea și optimizarea campaniilor este vitală. Testarea împărțită a anunțurilor și a mesajelor este pasul inițial. După ce ați adunat date, urmăriți progresul și utilizați informațiile pentru campanii mai eficiente. Puteți obține rezultate mai bune și vă puteți atinge obiectivele prin măsurarea și optimizarea continuă a campaniilor.

Acum, vom explora sfaturi pentru măsurarea și optimizarea eficientă a campaniilor dvs.

Testați simultan diferite variații

Pentru a asigura rezultate exacte, testați diferite variante în același timp în loc să desfășurați campanii separate în momente diferite. Executarea testelor în momente diferite introduce variabile suplimentare care pot afecta rezultatul. Controlul testului prin minimizarea variabilelor este esențial, la fel ca într-un experiment științific.

Când efectuați teste împărțite, asigurați-vă că testați variațiile în același timp pentru comparații fiabile. Această abordare vă permite să izolați impactul variațiilor specifice testate și să obțineți informații mai precise. Puteți lua decizii în cunoștință de cauză pe baza unor date fiabile pentru a vă optimiza campaniile în mod eficient, testând simultan.

Utilizați Instrumentul de urmărire a conversiilor de pe LinkedIn

Utilizați Urmărirea conversiilor LinkedIn pentru a monitoriza vizitele pe site, ratele de clic și CTA. Referiți-vă în mod regulat la aceste statistici ca fiind date valoroase obținute din testele separate. Efectuați comparații între ratele de deschidere și de răspuns pentru a identifica factorii care influențează performanța campaniei. Aceste informații vă vor ajuta să vă optimizați campania în mod eficient utilizând instrumentul LinkedIn de generare de clienți potențiali .

Cicluri de optimizare

Continuați ciclul de optimizare chiar și după ce ați găsit o versiune de campanie de succes în testul dvs. A/B. Folosiți șablonul campaniei cu performanțe mai bune și efectuați un alt test. Testând diferite valori individual, vă puteți optimiza continuu mesajul. Această abordare iterativă vă permite să creați o campanie de vârf care rezonează eficient cu publicul dvs.

Personalizare

Personalizarea profundă este un aspect simplu, dar de impact, de modificat în mesajele dvs. de informare. Adresându-vă destinatarilor după prenume și personalizând introducerea, puteți crea o experiență mai personalizată.

Datele arată că mesajele personalizate primesc cu 32,7% mai multe răspunsuri decât cele nepersonalizate. Adăugarea acestei noțiuni personale poate îmbunătăți în mod semnificativ ratele de implicare și răspuns, favorizând conexiuni mai puternice cu publicul dvs.

Beneficiile testării separate pe LinkedIn

Testarea divizată pe LinkedIn oferă mai multe beneficii pentru optimizarea eforturilor de marketing și obținerea de rezultate mai bune. Aceste beneficii includ:

Luarea deciziilor bazată pe date

Testarea divizată pe LinkedIn vă permite să luați decizii pe baza răspunsurilor utilizatorilor, eliminând presupunerile. Testarea divizată pe LinkedIn asigură că deciziile dvs. de marketing sunt bazate pe date concrete, nu pe presupuneri.

Identificați oportunități de îmbunătățire

Prin compararea diferitelor variante ale campaniilor dvs., puteți identifica rapid zonele de îmbunătățire. Testarea divizată vă permite să vă optimizați și să vă îmbunătățiți campaniile prin identificarea elementelor cu performanțe slabe.

Înțelegeți preferințele publicului

Testarea divizată oferă informații despre preferințele și comportamentele publicului, informând personalizarea mesajelor. Aprofundează înțelegerea audienței. Permite mesaje personalizate și de impact.

Rafinați strategiile de direcționare

Vă puteți rafina strategiile de direcționare analizând rezultatele testelor împărțite și ajungând la publicul potrivit. Acest lucru vă permite să faceți ajustări bazate pe date și să vă asigurați că campaniile dvs. ajung la publicul potrivit în mod eficient. Rafinarea strategiilor de direcționare pe baza rezultatelor testelor împărțite poate ajuta la optimizarea cheltuielilor publicitare și la maximizarea rentabilității investiției.

Economisiți timp și resurse

Eliminarea abordărilor ineficiente prin testarea divizată economisește timp și resurse. Înțelegând ce funcționează și ce nu, puteți evita irosirea resurselor în campanii care este puțin probabil să reușească.

Îmbunătățire continuă

Testarea divizată vă permite să vă îmbunătățiți campaniile de marketing și să creșteți continuu implicarea. Analizând rezultatele testelor divizate, puteți rafina strategiile, mesajele și direcționarea pentru a maximiza implicarea. Această abordare iterativă duce la rezultate mai bune în campaniile dvs. de marketing.

Aduceți rezultate mai bune

Prin optimizarea campaniilor tale prin testare divizată, poți obține rezultate mai bune pe LinkedIn. Această abordare bazată pe date vă ajută să vă maximizați rentabilitatea investiției și să vă atingeți obiectivele de marketing.

Testarea divizată este o strategie valoroasă care vă permite să vă rafinați eforturile de marketing, să obțineți o înțelegere mai profundă a audienței și să obțineți rezultate mai bune pe LinkedIn.

Concluzie

În concluzie, campaniile de comunicare A/B de testare pe LinkedIn reprezintă o strategie puternică pentru a vă optimiza eforturile de marketing. Vă puteți îmbunătăți mesajele, direcționarea și implicarea utilizând informații bazate pe date și aducând îmbunătățiri iterative. Luați în considerare utilizarea celor mai bune servicii de automatizare LinkedIn pentru a vă simplifica procesul de testare A/B și pentru a maximiza eficiența. Îmbrățișați puterea testării A/B pe LinkedIn pentru a obține rezultate mai bune și pentru a vă conecta eficient cu publicul țintă.