8 sponsorizări de succes pentru influenți TikTok

TikTok este în declin? Raportul nostru recent privind starea de influență a frumuseții a constatat că, deși numărul de postări plătite de influență pe TikTok a înregistrat o ușoară creștere de la T3 la T4 2021, angajamentele au scăzut, în timp ce vizionările videoclipurilor au crescut:

• +5% postări
• -22% angajamente
• +17% vizionări video
  

Acesta este inversul a ceea ce ne așteptam să vedem, mai ales că comerțul social și colaborările cu influenceri/brand înfloresc de obicei în perioada sărbătorilor.

Și mai surprinzător? Alte platforme au înregistrat, de fapt, o creștere mai mare a postărilor de influență plătite în aceeași perioadă de timp - Instagram a înregistrat o creștere cu 28%, YouTube o creștere cu 18% și Facebook o creștere cu 15%.

Nu intrați în panică, ar putea exista motive întemeiate pentru care TikTok are „performanțe slabe”

Înainte să vă grăbiți să vă anulați campaniile TikTok, iată câteva teorii de lucru care v-ar putea alina preocupările.

1. Scăderea interacțiunilor ar putea indica faptul că publicul consumă conținut video diferit. Toate platformele – nu doar TikTok – arată o scădere generală a interacțiunilor și o creștere a vizionărilor video pe conținutul plătit. Poate că acesta este un semn că videoclipul preia controlul? Este posibil ca consumatorii să nu aibă la fel de probabil să aprecieze, să comenteze și să distribuie videoclipuri pe cât sunt fotografii stagnante. Pentru a se adapta la această schimbare, observăm că mărcile de toate tipurile adaugă vizionări video la lista de valori cheie pe care le urmăresc.
2. Creșterea încetinită a postărilor TikTok sponsorizate ar putea fi afectată de creșterea rapidă a audienței influențelor. Influencerii obțin încă o creștere mare a audienței pe TikTok mult mai rapid decât pe alte platforme. Având în vedere că ratele de sponsorizare se bazează adesea pe dimensiunea publicului, putem presupune că influențatorii TikTok devin din ce în ce mai scumpi. De fapt, am văzut chiar că mărcile își reduc lista de influenți, astfel încât să poată acorda prioritate calității în detrimentul cantității.
3. Multe mărci încă se luptă să producă conținutul potrivit pentru TikTok. După cum am discutat într-o postare anterioară, conținutul care funcționează pe TikTok este diferit de conținutul care funcționează pe Instagram. Sunt platforme foarte diferite care merită strategii diferite. Unii marketeri încă nu și-au dat seama cum să facă acele strategii diferite să funcționeze pentru mărcile lor. La asta spunem: ai rabdare si recompensa experimentarea!

8 exemple de conținut TikTok sponsorizat de succes

Bine, bine, dar care sunt câteva exemple concrete de conținut TikTok care funcționează? Mai jos detaliem câteva postări de influență TikTok sponsorizate care au câștigat angajamente mari, vizionări video și rate de implicare.

Cel mai antrenant

Următoarele postări au câștigat unele dintre cele mai mari angajamente totale în T4 2021.

În această analiză, influenții de top sau VIP câștigă, în general, cele mai multe angajamente pe conținutul lor sponsorizat. Este această dovadă că viralitatea influențelor mici se aplică numai conținutului organic? Nu suntem siguri.

Amanda Dias (3,5 M) x Lancome

• Relevant: În această postare plătită, Amanda recreează un look pe care Zendaya l-a purtat pe covorul roșu. Aceasta a fost o alegere grozavă, deoarece Zendaya, care joacă în Euphoria și Dune , are o influență imensă în frumusețe, modă și cultura pop chiar acum.
• Simplu, dar bine gândit: Amanda păstrează, de asemenea, totul simplu și nu încearcă să devină prea elegant cu acest videoclip. Ea a postat un tutorial fără fiori care utilizează mai multe produse Lancome. Ea a legat, de asemenea, sunetul original pe care Lancome l-a făcut pentru această campanie, prin sincronizarea tranzițiilor ei la muzică și sincronizarea buzelor la sfârșitul melodiei.

Merrick Hanna (22,3 M) x EOS

• Promoție non-frumusețe: EOS și-a asumat un „risc” aici prin parteneriatul cu un influencer non-frumusețe, dar a funcționat bine, deoarece Merrick a găsit o modalitate de a încorpora perfect produsul în propriul stil de conținut.
• Creativ și original: Merrick a rămas fidel TikTok/propriilor sale origini făcând din acest videoclip sponsorizat un videoclip de dans, cu balsamul de buze EOS ca invitată. De asemenea, a devenit mai creativ adăugând animații distractive și jocuri de cuvinte.

Abby Roberts (17,3 M) x Morphe

• Apel de creativitate: Abby și Morphe și-au construit colaborarea în jurul unei provocări numite #morphexabbyhalloween. În această competiție, ei invită oamenii să-și posteze cele mai bune look-uri de machiaj de Halloween pentru a participa și a câștiga un mare premiu. Videoclipul care a câștigat cel mai mult angajament din această campanie a fost anunțul câștigătorului, unde Abby a dus videoclipul creatorului în care arăta aspectul ei de machiaj clasic de film cult.
• Valoare adăugată mare: provocările de machiaj devin din ce în ce mai frecvente, așa că Morphe și Abby s-au bucurat de și mai multă entuziasm oferind un premiu mare câștigătorului – o funcție de afișaj în Times Square!

Cele mai multe vizionări ale videoclipurilor

Următoarele postări au obținut unele dintre cele mai mari vizionări video totale în T4 2021.

Spre deosebire de secțiunea anterioară, tipurile de parteneri care au câștigat cele mai multe vizionări ale videoclipurilor au fost influențatorii de top, macro și de nivel mediu.

Dr. Angelo Landriscina (309K) x Clean & Clear

• Informații: Dr. Angelo accesează un tip de conținut care este încercat și adevărat - educația. În videoclipul său sponsorizat, el evidențiază ingredientul principal din produs, îi arată textura și descrie efectul pe care îl are asupra pielii.
• Anunț specific pentru public: Dr. Angelo continuă apoi să spună pentru cine ar fi bun acest produs (sensibil/ predispus la acnee) și de ce ar trebui să-l folosească (nu va dezbrăca și nu va sensibiliza pielea). Mulți consumatori caută recomandări de produse care se potrivesc nevoilor lor unice ale pielii.

Doug Mar (3,6 m) x Estee Lauder

• Promoție non-beauty: acesta este un exemplu de altă promovare de succes non-beauty influencer. Similar cu Merrick Hanna x EOS, ceea ce face ca colaborarea lui Doug cu Estee Lauder să funcționeze este faptul că conținutul este adaptat special pentru publicul și stilul său personal. Este probabil că publicul lui Doug este compus din oameni care cumpără parfum pentru partenerii lor, nu pentru ei înșiși.
• Educație ușoară: ca o continuare a găsirii unghiului potrivit pentru publicul său, Doug se ferește să intre prea mult în detaliile parfumului. În schimb, el oferă o defalcare la nivel înalt a produsului și de ce este atrăgător.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Tutorial în timp real: TikTok este un loc grozav pentru conținut nefiltrat, nepus. De aceea aplicațiile de machiaj în timp real se descurcă bine. În această colaborare, Rachel arată cum aplică rimelul Maybelline, descriind chiar și caracteristici speciale (cum ar fi curba baghetei) și „a prezis” că produsul va deveni viral în curând.
• Comparație de produse: Rachel a aplicat rimelul doar pe unul dintre ochi, astfel încât să poată arăta o comparație una lângă alta. Acest lucru vă ajută să arătați, nu să spuneți, efectele produsului. L'Oreal Paris a urmat o structură similară atunci când și-a promovat rimelul telescopic pe TikTok.

Cele mai mari rate de implicare

Următoarele postări au obținut unele dintre cele mai ridicate rate de implicare în T4 2021. Ratele de implicare pot fi o modalitate bună de a identifica tendințele care abia încep sau lucruri care funcționează pentru influenți care nu au urmăriri uriașe.

Spre deosebire de celelalte două secțiuni, tipurile de parteneri care au obținut cele mai mari rate de implicare au fost influențatorii mai mici (micro - macro). Spre deosebire de categoriile anterioare, cei mai buni performanți erau aproape toți influenți specifici frumuseții.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• Hacking de tendințe: acest influenț a creat un videoclip fără efort, atingând o tendință existentă — combinând fond de ten pudră și lichid. Avantajul suplimentar al realizării acestui tip de videoclip a fost că ea a reușit să evidențieze mai multe produse Maybelline fără a face conținutul neplăcut.
• Apelul specific al publicului: similar cu ceea ce a făcut Dr. Angelo, acest influenț a menționat în mod special tipul de oameni pentru care ar funcționa bine această tehnică și acest produs. Ne place că a adăugat și un pic de comedie, „acoperire completă pentru fetele grase”.

Chris Han (145K) x L'Oreal Paris

• Comparație de produse: în această postare sponsorizată, Chris a făcut un alt tip de comparație de produse. Ea a ales să arate cum s-a comportat produsul mai ieftin al lui L'Oreal Paris față de un produs de lux. De asemenea, vedem că această comparație de produse ieftine și de lux câștigă popularitate în conținutul organic. Doar căutați „dupes”!
• Informație densă: spre deosebire de videoclipul lui Doug Mar, Chris și-a împachetat videoclipul plin de informații - detaliați ce dimensiune folosea, numărul de culori disponibile și prețul. Credem că a făcut asta pentru că publicul ei este probabil plin de pasionați de frumusețe care ar considera toate aceste informații extrem de utile.

Sunteți curios cum arată o rată tipică de implicare pentru conținutul influencer? Consultați noul nostru indicator de referință pentru rata de implicare în 2022. Vă oferim medii comparative pentru nivelurile și platformele de influență în SUA, Marea Britanie și Franța.