Creșterea rețelelor sociale a creat o nouă modalitate puternică pentru proprietarii de afaceri de a-și promova produsele - marketingul de influență. În această postare, vom arunca o privire mai atentă asupra acestei strategii de promovare din perspectiva unui consultant tehnologic și vom împărtăși tendințele de marketing cu influențe pe care le puteți folosi imediat pentru a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii.

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul de influență este enorm acum. Potrivit cercetărilor, 80% dintre agenții de marketing au folosit aprobarea influențelor cel puțin o dată în 2017.

Prin definiție, marketingul de influență cuprinde toate activitățile în care proprietarii de afaceri plătesc influențelor din rețelele sociale pentru a-și folosi următorii pentru promovarea produsului sau transmiterea mesajului companiei către potențialii cumpărători ai produsului.

Confundarea acestui tip de marketing cu aprobarea celebrităților este o concepție greșită comună în rândul proprietarilor de afaceri. Vestea bună este că, spre deosebire de campaniile susținute de celebrități, cele de marketing de influență nu sunt atât de scumpe. De fapt, influențatorii nu sunt faimoși pentru mase, ci mai degrabă sunt o figură de autoritate pentru un grup mai restrâns.

Pentru a vă ajuta să faceți diferența între celebrități și influenți, am subliniat diferențele mai jos.

Cum să devii un influencer?

Miliarde de oameni folosesc rețelele sociale pentru a împărtăși povești personale, fotografii și pentru a transmite mesaje semnificative prietenilor și familiei. Desigur, nu orice utilizator de Facebook sau Instagram este un influencer. Să ne dăm seama cum un proprietar mediu de profil de social media devine un influencer.

• Ramificare. Pentru a fi un influencer de succes, trebuie să alegi o nișă cu care oamenii te vor asocia. Majoritatea influențelor își afirmă „poziționarea pe rețelele sociale cu voce tare și clară: „antrenor de fitness pentru antrenament acasă”, „blogger de stil de viață”, „artist și fotograf”, etc.

• Cunoașterea publicului. Influencerii depun un efort deosebit pentru a înțelege ce este relevant pentru oamenii pe care doresc să-i păstreze sau să-i atragă către profilul social media. Ei cercetează conturile concurenților pentru post-inspirație și folosesc instrumente de analiză de marketing influențat pentru a evalua interesele oamenilor, pentru a afla care demografie este mai profitabilă pentru țintire.
• Construirea unei strategii de conținut. Influencerii postează rar după capriciu, chiar dacă fac să pară așa. Adevărul este că majoritatea influențelor au un calendar editorial - aceștia rotesc diferite subiecte și tipuri de conținut pentru a rămâne relevanți pentru toți urmăritorii.
• Colaborarea cu alți influenceri. Pentru a stabili reputația liderilor din industrie, cei care aspiră la influență trebuie să colaboreze cu alții.

3 beneficii ale marketingului de influență pentru proprietarii de afaceri

Pe lângă îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și obținerea unei expuneri mai mari pentru conturile dvs. de rețele sociale, marketingul de influență are un impact pozitiv asupra întreprinderilor mici în multe feluri. Să aruncăm o privire la cele mai promițătoare (deși adesea trecute cu vederea) beneficii ale marketingului de influență.

1. Construirea încrederii

Dacă brandul tău este susținut de o autoritate de nișă, clienții potențiali vor fi mai toleranți și dispuși să aibă încredere în tine (de fapt, conform unui studiu, 33% dintre cumpărători au încredere în postările influencer mai mult decât în ​​orice altceva atunci când iau o decizie de cumpărare).

2. Potențial ridicat de viralitate

Rețelele sociale sunt un spațiu profitabil pentru publicitate, deoarece, spre deosebire de majoritatea tacticilor de promovare, un proprietar de afaceri nu trebuie să plătească pentru fiecare interacțiune pe care un utilizator o are cu un anunț. Puterea acoperirii organice pe Facebook este o forță puternică - astfel, dacă un influencer creează o postare virală despre produsul tău, vei obține o rentabilitate extrem de mare a investiției în comparație cu salariul inițial de marketing influencer pe care compania a trebuit să-l plătească și să genereze o tonă. de zgomot în jurul companiei.

3. Combate orbirea bannerului

Potrivit statisticilor, atunci când vine vorba de reclame direcționate sau PPC, majoritatea oamenilor nu mai acordă atenție la ceea ce spun bannere. Cu toate acestea, cei mai mulți dintre noi îi urmăm încă cu nerăbdare pe cei pe care îi admirăm pe rețelele sociale și nu i-ar ignora postările.

Datorită marketingului de influență, agenții de publicitate se pot asigura că postarea publicitară nu intră în zona oarbă a vizitatorului site-ului. Deoarece majoritatea postărilor de susținere sunt neutre și scrise într-un mod atrăgător, oamenii le vor trata ca conținut provenit direct de la un influencer, nu ca reclame.

5 moduri de a construi o strategie de marketing cu influență stelară

Acum că înțelegeți cât de puternic este marketingul de influență în a vă prezenta unor noi audiențe, să aruncăm o privire la cele mai gratificante strategii pe care managerii atât ai companiilor mici, cât și ai companiilor mari le pot implementa cu puțin sau deloc efort.

• Oferă unui influencer un cod promoțional sau un cupon de reducere pentru produs pe care îl poate împărtăși cu publicul.
• Pentru a face clienții potențiali să înțeleagă mai bine produsul, plătiți pentru o postare sponsorizată pe blogul influencerului (care vă va ajuta și în clasamentul motorului dvs. de căutare).
• Oferă unui influencer rolul de ambasador al mărcii pentru companie. În acest fel, vei construi o legătură puternică între identitatea acelei persoane și produsul tău.

• Începeți o provocare. Aceste tipuri de postări au un potențial de viralitate ridicat - veniți cu o provocare creativă, cereți unui influencer să o completeze și împărtășiți experiența prin intermediul rețelelor sociale.

Concluzie

Marketingul de influență nu a existat de mult timp - cu toate acestea, are deja o mulțime de urmăritori. Spre deosebire de metodele tradiționale de publicitate, postările sponsorizate nu sunt dezamăgitoare pentru public și îi ajută pe proprietarii de afaceri să genereze mai multă popularitate în jurul noilor produse sau oferte.

Pentru a profita la maximum de marketingul de influență, fiți gata să împărtășiți ceva cu publicul gratuit. Promovarea unui cadou sau a unui cupon de reducere este o modalitate bună de a atrage o mare parte din publicul influencerului și de a obține o urmărire dedicată mărcii.