Cum să creezi o piață B2B de succes

Cum creezi o piață B2B de succes?

O piață B2B poate fi un model de afaceri profitabil. La urma urmei, tranzacțiile B2B tind să fie tranzacții pe termen lung și profitabile. Și astăzi, înveți totul despre construirea unei piețe B2B, astfel încât să poți culege recompense.

Sunteți gata să aflați mai multe? Să ne scufundăm direct.

Sursa: Pexel

Ce este o piață B2B?

În primul rând, ce este o piață B2B? La asta ne vom uita aici mai jos.

Cum funcționează o piață B2B?

O platformă de piață este o platformă care pune în legătură vânzătorii și cumpărătorii. O piață B2C (de la afaceri la consumator) conectează vânzătorii și persoanele fizice. De exemplu, Etsy este o platformă tipică de piață B2C.

O piață B2B (business to business) conectează întreprinderile . Platforma de freelancing Upwork și piața pentru furnizori de comerț electronic Alibaba sunt exemple de piețe B2B.

Cu toate acestea, multe piețe sunt hibrizi de B2B și B2C. Vânzătorii de pe Etsy pot viza comercianții cu amănuntul pentru a-și vinde produsele în vrac. Gazdele de pe piața de închirieri de vacanță Airbnb vizează în principal consumatorii. În același timp, acestea pot oferi cazare pentru călătorii de afaceri.

Lucrul minunat despre piețele B2B este următorul: aveți nevoie de mai puțini utilizatori, deoarece tranzacțiile B2B tind să fie aranjamente pe termen lung.

Pe de altă parte, dacă piața dvs. se află într-o industrie consacrată, poate fi greu să atrageți utilizatorii B2B să folosească o platformă nouă, concurentă. La urma urmei, companiile tind să rămână la sistemele lor existente. Dar atâta timp cât aveți o ofertă grozavă, vă puteți dezvolta piața cu strategia de marketing potrivită (citiți ghidul nostru aici ).

Exemple de piață B2B

Care sunt câteva exemple de piață B2B? Buna intrebare. Iată cele mai bune exemple de piețe B2B.

Desigur, aceștia sunt câțiva dintre cei mai mari actori. Există o mulțime de piețe de nișă B2B. De exemplu, Contently conectează scriitorii de conținut cu companii, iar Toptal conectează dezvoltatorii cu afaceri.

Alibaba: Conectarea furnizorilor și producătorilor de comerț electronic

Alibaba este o piață B2B și una dintre cele mai mari companii din lume. Cu sediul în China, conectează producătorii cu furnizorii de comerț electronic.

Upwork: Conectează întreprinderi și freelanceri

Upwork este o altă piață de top B2B. Această platformă conectează afaceri cu diferite tipuri de liber profesioniști.

Amazon Business: conectarea vânzătorilor și a întreprinderilor

Amazon Business este o piață pentru afaceri. Este o modalitate mai simplă pentru companii de a cumpăra de la furnizorii Amazon.

Cum ar trebui să arate piața dvs. B2B?

Acum s-ar putea să vă întrebați:

Cum ar trebui să arate piața TA B2B?

Există câteva lucruri care contribuie la crearea unei piețe B2B de succes. Iată cele mai importante elemente de care trebuie să ții cont.

Nișa ta

Afacerea dvs. de piață B2B are nevoie de o nișă. De ce? Pentru că doar așa se poate face piața dvs. în evidență.

Gândiți-vă: dacă afacerea dvs. este o piață generală de comerț electronic B2B, probabil că nu va primi prea multă atenție. La urma urmei, există piețe binecunoscute precum Alibaba. Acestea sunt piețe la care oamenii apelează pentru nevoile lor mai generale.

Dar dacă piața dvs. are o nișă, piața dvs. va fi văzută ca sursa „de destinație” pentru acea nișă. De exemplu, ați putea fi piața pentru companiile care au nevoie să găsească bijuterii de calitate sau o piață pentru cele mai bune servicii de călătorie de afaceri.

Pentru a vă da seama de nișa, uitați-vă la industria în care doriți să lucrați. Ce există deja? Cum poți oferi o piață mai bună? Oferiți o calitate mai bună sau faceți tranzacțiile B2B mai convenabile sau mai ieftine?

Potrivire produs/piață

Afacerea dvs. va funcționa numai dacă există o potrivire produs/piață.

Ce inseamna asta? Simplu: că trebuie să existe o piață înfometată de piața dvs. B2B.

De obicei, va trebui să repetați pentru a găsi acea potrivire. Știi că oamenii își doresc platforma ta când încep să se înregistreze și să plătească pentru ea. Pe de altă parte, dacă nu văd valoarea platformei tale, trebuie să faci modificări pentru a găsi un produs/piață mai potrivit.

Model de afaceri

Următorul pas este să vă dați seama ce model de afaceri doriți să utilizați. La urma urmei, modelul tău de afaceri este unul dintre cele mai importante elemente ale afacerii tale.

Cu modelul de afaceri potrivit, puteți scala și construi o afacere profitabilă. Cu un model greșit, vei fi blocat în dezvoltarea unei afaceri care este sortită de la început.

Cel mai bun mod de a stabili prețul afacerii tale? Este probabil un model de comision, în care primești o parte din fiecare tranzacție care se face pe platforma ta. În mod alternativ, dacă aveți mai puține tranzacții, dar mai mari, puteți lua în considerare stabilirea prețurilor pentru fiecare client potențial pe care îl ajutați pe utilizatori.

Utilizatori

În cele din urmă, gândiți-vă cine sunt utilizatorii dvs. Sunt întreprinderi mici, întreprinderi mijlocii sau întreprinderi? Sau vă ocupați de diferite tipuri de afaceri?

Trebuie să fii clar în acest sens pentru a ști:

• Ceea ce motivează utilizatorii tăi să folosească platforma ta. O întreprindere are nevoi și bugete diferite decât o afacere mică, cu un singur om.
• Cum să-i atragi pe platforma ta. Este posibil să puteți obține afaceri mai mici prin publicitate pe rețelele sociale. Afacerile mai mari necesită de obicei mai multe eforturi de marketing în persoană.
• Ce nivel de preț ar trebui să aibă piața dvs. La urma urmei, ar putea fi mai ușor să atragi companii mai mici pe platforma ta. Dar ei nu vor putea cheltui ca afacerile de întreprindere.

Cum să găsiți software-ul potrivit pentru piața B2B

Odată ce ați stabilit elementele fundamentale ale pieței B2B, este timpul să vă construiți platforma.

Cea mai ușoară cale? Vă puteți dezvolta platforma de la zero. Cu toate acestea, cel mai rapid și mai rentabil mod este să utilizați un software de piață B2B.

Acestea sunt instrumente SaaS cu funcții de glisare și plasare pe care le puteți folosi pentru a vă configura piața B2B în mai puțin de o zi. Dacă aveți nevoie de funcții mai avansate, de obicei vă puteți personaliza platforma.

Creatorul dvs. de piață B2B trebuie să includă următoarele.

• Caracteristicile de care aveți nevoie. Acestea ar trebui să includă cel puțin lucruri de bază, cum ar fi înregistrări, profiluri de utilizatori, metode de plată și o modalitate prin care utilizatorii pot comunica între ei.
• Securitate. Încrederea și securitatea sunt esențiale pentru o afacere de piață, așa că software-ul dvs. de piață B2B trebuie să aibă măsuri de securitate adecvate. De exemplu, trebuie să ofere tranzacții și metode de comunicare sigure.
• Personalizare. Dacă aveți cerințe speciale pentru piața dvs., piața dvs. trebuie să vă ofere o modalitate de a vă personaliza propria platformă.

La Kreezalid, oferim un constructor de piață B2B. Interfața noastră este ușor de utilizat, dar aveți acces la o mulțime de funcții puternice. Iată mai multe despre ceea ce oferim.

Cum să creșteți și să vă extindeți piața B2B

Odată ce v-ați creat piața B2B, este timpul să o creșteți și să o extindeți.

Când începeți să vă dezvoltați piața B2B, trebuie mai întâi să vă concentrați pe atragerea de utilizatori în mod organic. Acesta este mai ales cazul dacă lucrați cu companii mai mari.

La început, va trebui să depășiți problema clasică „pui sau ou” . Ce inseamna asta? Că o piață are nevoie atât de vânzători, cât și de cumpărători, dar nu este întotdeauna clar ce grup de utilizatori ar trebui să acordați prioritate.

O abordare bună este să atrageți mai întâi un număr de vânzători pe piața dvs. Ei au un stimulent să se alăture și, odată ce puteți demonstra că piața dvs. are ceva de oferit, o puteți dezvolta împreună cu cumpărătorii.

Pentru a obține primii utilizatori (atât vânzători, cât și cumpărători), puteți încerca:

• Atingerea rețelei dvs.
• E-mailuri la rece și apeluri la rece.
• Participarea la conferințe, târguri și evenimente din industrie.
• Parteneriat cu companii care se adresează publicului tău, dar care nu sunt concurenți direcți.

Dar ce faci odată ce ai un număr de vânzători și cumpărători pe piața ta B2B?

Puteți începe să-l scalați.

Acum, utilizați metode de marketing mai scalabile pentru a atrage utilizatori. Continuați să vă concentrați pe strategiile pe care le-ați folosit anterior pentru a atrage utilizatori, dar acum începeți să adăugați strategii care să atragă și mai mulți oameni pe site-ul dvs.

Acestea includ strategii precum:

• Optimizare motor de căutare. Aduceți utilizatorii să vă găsească piața pe motoarele de căutare .
• Marketing de conținut. Cu conținutul blogului dvs., vă construiți un public de fani loiali care văd marca dvs. ca fiind cel mai important expert în nișa dvs.
• Postarea invitaților și PR. Prin prezentarea companiei dvs. în publicații, vă creșteți automat audiența și creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.
• Marketing pe rețelele sociale. În funcție de afacerile pe care le vizați, marketingul pe rețelele de socializare ar putea fi o modalitate de a atrage noi utilizatori. Puteți folosi platforme precum LinkedIn și Facebook pentru a atrage utilizatorii pe piața dvs.

Doriți să începeți să vă construiți piața B2B astăzi?

Iată-l. Acum știi cum să creezi o piață B2B. La ce se rezumă este găsirea nișei potrivite, a pieței potrivite, a modelului de afaceri și a bazei de utilizatori.

Odată ce ați stabilit elementele de bază, este timpul să începeți să vă construiți piața B2B. Pentru asta, aveți nevoie de software-ul potrivit pentru piață.

La Kreezalid, oferim diferite opțiuni, în funcție de nevoile pieței dvs. Puteți folosi instrumentul nostru de glisare și plasare pentru a vă crea piața sau a o personaliza. În orice caz, piața dvs. B2B va avea toate caracteristicile puternice de care are nevoie pentru o creștere rapidă.

Doriți să încercați Kreezalid gratuit în următoarele 14 zile? Înscrie-te aici!