7 tactici sigure de creștere pentru antreprenorii de comerț electronic

Zicala „Fabricați-l și vor veni” fără îndoială nu are nicio legătură semnificativă pentru afacerea dvs. de magazin online. În cazul în care trebuie să deveniți afacerea dvs. de comerț electronic, trebuie să vă comercializați în mod agresiv magazinul și să vă învingeți constant opoziția pentru a atrage clienți și trafic, așa cum face Beardoholic. Urmăriți aceste 7 subiecte.

1. Construiește un plan de atribuire

Pentru antreprenorii de comerț electronic , este esențial să ai grijă în mod constant la ceea ce funcționează (și așa mai departe). Atribuirea este mijlocul prin care se poate face acest lucru. Semnificația Biroului de Publicitate Interactivă (IAB) a atribuirii este „modul de a distinge o mulțime de activități ale clienților pe ecrane și puncte de contact care contribuie într-un fel la un rezultat ideal și, ulterior, oferind un stimulent pentru fiecare dintre aceste ocazii”.

Benton Crane, CEO-ul Harmon Brothers (producătorii uimitoarelor promoții pentru Squatty Potty, Purple și altele) a fost primul care a vorbit la Digital Growth Summit și a oferit o defalcare semnificativă a nivelului despre cea mai competentă metodă de a folosi atribuirea pe măsură ce dezvoltați afacerea dvs. online pentru a stabili alegeri mai inteligente de afaceri. A îndemnat:

• Testarea mesajelor.

• Testarea imaginii.

• Adaptarea barajului de promovare. (Acesta este încercarea de toate punctele importante și avantajele pentru a percepe ceea ce cooperează. Modelele ar putea include evaluarea, măsurarea, compactitatea, munca și așa mai departe.)

• Creșteți, de exemplu, rotiți fiecare componentă triumfătoare într-una singură.

2. Țintește mai inteligent

Matt Schmitt de la Skup a dezlegat o problemă pe care o au mulți oameni de afaceri: concentrarea. Este posibil ca aceștia să aibă un simbol de client ca prioritate, totuși nu sunt siguri cum să-i contacteze cel mai bine. Schmitt sugerează depozite. Acestea sunt patru dintre modelele sale care vă vor permite să obțineți o imagine mai clară despre unde să vă descoperiți Clientul obiectiv:

• La ce reviste cumpără ei?

• Cu ce ​​afilieri sau grupuri ar avea un loc?

• Ce oameni celebri sau figuri convingătoare ar urma ei?

• Mai mult, ce mărci sau articole ar spune că folosesc?

3. Influențați optimizarea bugetului campaniei

Battle Budget Optimization (CBO) este un alt cadru de promovare al Facebook. Ecranele lor de calcul AI care se concentrează asupra și execuția seturilor dvs. de reclame, în acel moment alocă limita dvs. financiară seturilor cu cele mai bune performanțe, în funcție de ținta sau pixelul pe care l-ați aplicat, folosind informații constante, în consecință.

După cum a indicat Facebook : „CBO folosește bugetul campaniei de luptă și sistemul de ofertă – care poate fi, de exemplu, cel mai mic cost pe acțiune (CPA) sau cel mai bun randament al cheltuielilor publicitare (ROAS) – pentru a localiza automat și continuu cele mai bune oportunități active. pentru rezultate peste seturile dvs. de promovare. În acel moment, distribuim bugetul campaniei dvs. progresiv pentru a obține acele rezultate."

Pentru a spune clar, în cazul în care sunteți nou în publicitatea pe Facebook, aceasta este o metodă incredibilă de a intra în joc la fel de rentabil pe cât ar fi de așteptat în aceste circumstanțe, fără a fi nevoie să vă microgestionați campaniile.

4. Începeți să utilizați reclamele Messenger

Harvard Business Review a condus o investigație în 2011 cu privire la generarea online de clienți potențiali și a constatat că incapacitatea de a reacționa în mai puțin de cinci minute la un alt client îți reduce șansele de a-i califica cu 400 la sută. Cu toate acestea, așa cum a indicat creatorul Chatmatic, Travis Stephenson, vizionarii în afaceri evită Messenger.

Oricum ar fi, utilizând Messenger (cea mai descărcată aplicație din lume în 2019, FYI) cu reclame și un asistent automatizat, reușiți să ajungeți direct din urmă cu potențialii clienți, extinzând astfel calificarea dvs. și schimbă abilitățile. Sau, pe de altă parte, le puteți utiliza pur și simplu pentru a capta rapid mesajele și a aduna o listă pertinentă. Care duce la pachet cinci....

5. Utilizați marketingul prin e-mail

E-mailul este în medie de 38 USD pentru fiecare dolar cheltuit de un raport privind clienții Direct Marketing Association 2015. Pentru cei începători în marketingul prin e-mail, se poate simți copleșitor de la început, dar amintiți-vă acest lucru: costă mai mult să câștigi clienți noi decât să-i recuperezi pe cei existenți. De asemenea, e-mailul este cea mai simplă abordare de recuperare, având în vedere faptul că întreaga procedură poate fi automatizată. Maestrul de e-mailuri Jess Chan de la Longplay vă sugerează să creați un client de comerț electronic. Faceți acest lucru instalând:

• E-mailuri de bun venit.

• E-mailuri de coș abandonate (69,57% dintre coșurile de cumpărături pe internet sunt abandonate).

• Solicitați mesaje de afirmare și de transport.

• Mesaje post-cumpărare (de exemplu, o felicitare de mulțumire sau o scrisoare de la organizator).

• Mesaje de upsell și întreținere (de exemplu, propuneri strategice, cereri de tribut și așa mai departe).

• De asemenea, alți asistenți automatizați prin e-mail.

6. Utilizați viața bazată pe web

Vorbind despre rețelele de socializare ca un dispozitiv pentru construirea mărcii, ar trebui să încercați să obțineți oricât de mult s-ar putea aștepta în mod rezonabil din locații precum Instagram, Facebook sau Twitter. Administrați-vă feedurile pentru a coordona imaginea pe care doriți să o transmiteți și depuneți un efort special pentru a vă încorpora în rețeaua care cuprinde articolul dvs. Acest lucru ar trebui să fie posibil prin lucrul cu influenți din rețelele de socializare sau prin utilizarea programării SEO pentru bord, de exemplu, SEMrush sau SpyFu. Apropierea dvs. de viață bazată pe web va contribui mult la determinarea cantității de reținere pe care o creșteți în rețeaua care cuprinde articolul dvs.

7. Deține-ți prezența online

Există un colocvial în interiorul marketingului online care spune cam așa: cel mai bun loc pentru a ascunde un cadavru este pe a doua pagină a unei căutări Google. Ceea ce înseamnă asta pentru afacerea dvs. este următorul: dacă nu vă puteți apropia de punctul cel mai înalt al unei căutări Google pentru articolul sau afacerea dvs., vă aflați într-o situație dificilă.

Apropierea online de directori este imensă, în special pentru organizațiile noi. Abordarea cu apropierea dvs. online include crearea unui site de ultimă oră și îngrijirea unei substanțe grozave, ceea ce poate fi supărător din când în când. Oricum ar fi, ceva la fel de simplu precum crearea unei resurse profesionale Google va contribui mult la obținerea validității și la avansarea către cel mai înalt punct al instrumentului de căutare web.