Cum să construiți site-uri web pentru firme de avocatură pentru a atrage mai mulți clienți
Publicat: 2019-03-18„Avem un site web, dar nu face nimic.”
Dacă nu primiți apeluri de pe site-ul dvs. web sau nici măcar nu primiți trafic, site-ul dvs. este probabil ca majoritatea site-urilor web de firme de avocatură pe care le vedem - broșuri digitale cu perspective de informații nu prea le pasă.
Acesta este motivul pentru care 72% dintre site-uri web eșuează.
Cum să creezi un site web care va atrage mai mulți clienți? 7 chei pentru site-urile web ale avocaților pentru a obține mai mulți clienți
Vom configura cele 7 „must-haves” de top pentru site-uri web pentru avocați, pentru a face acest lucru cât mai ușor posibil. Combinați aceste 7 cu obiectivele potrivite pentru site-ul firmei dvs. de avocatură și, dacă este făcut corect, site-ul dvs. va oferi rezultate incredibile.
#1. O experiență excelentă pentru utilizator pe site
Experiența utilizatorului este un termen de design web care combină ușurința de utilizare, claritatea informațiilor și viteza site-ului dvs.
Ușurința de utilizare înseamnă că site-ul dvs. trebuie să fie super intuitiv pentru utilizatori. Dacă aveți un blog, numiți-l blog. Nu faceți vizitatorii site-ului să-și dea seama că „Insights” îi duce la postările de pe blogul dvs.
Claritatea se referă la limbajul folosit. Nu folosi jargon, folosește doar termeni comuni.
Pentru a pune lucrurile în perspectivă, oamenii care caută un furnizor de servicii, cum ar fi un avocat, se vor hotărî cu 2/3 din drum pe cine vor să rețină înainte de a suna pe cineva.
Deci, pentru a răspunde la întrebările pe care le au potențialele, folosind o limbă pe care o vor înțelege. Ei trebuie să vadă ce faci și pentru cine faci asta și cum îi vei ajuta în cele din urmă.
În cele din urmă, viteza este cea mai simplă dintre toate. Dacă site-ul dvs. se încarcă lent, vizitatorii vor pleca. Și amintiți-vă: și Google urmărește – dacă prea mulți oameni renunță la site-ul dvs. datorită vitezei lente de încărcare, clasamentul site-ului dvs. pe Google va scădea.
#2: Design competitiv pentru site-ul firmei de avocatură
Un design de site web „destul de bun” este atractiv, curat, profesional... sau nu?
A arăta suficient de bine nu este suficient de bun pentru site-ul web al unei firme de avocatură. Cele mai multe site-uri web pentru avocați arată la fel - doar comutați siglele și culorile. Și așa, dacă vă așteptați doar ca site-ul dvs. să arate „frumos”, va ajunge să arate ca toate celelalte.
Designul site-ului dvs. trebuie să fie competitiv și trebuie să iasă în evidență.
Designul trebuie să aibă un impact vizual, iar vizitatorii trebuie să poată face diferența dintre site-ul dvs. și ultimul pe care l-au vizitat. Începeți prin a vă uita la cel mai bun concurent și asigurați-vă că site-ul dvs. arată cel puțin la fel de bine. Apoi colaborați cu agenția dvs. de web design pentru a identifica avantajele competitive pe care le puteți construi site-ului dvs. pentru a ieși cu adevărat în evidență.
Consultați 23 de site-uri web pentru cele mai bune firme de avocatură [ediția 2021]
#3. Preponderența dovezii (competenței)
Într-un fel sau altul, trebuie să dovediți competența în domeniile de drept pe care le practicați cel mai mult (sau doriți să practicați mai mult). Utilizarea studiilor de caz este cea mai bună modalitate de a demonstra competența. Pentru fiecare tip de lucrare la care lucrați, scrieți 3-4 studii de caz. Explicați problema pe care au avut-o clienții dvs., provocarea pe care a prezentat-o și cum i-ați ajutat să o rezolve.
Știm că unele Barouri interzic utilizarea studiilor de caz și a mărturiilor, dar aveți alte opțiuni. Trebuie să arăți cumva dovada că „ai fost acolo, ai făcut asta”, pentru că oamenii au nevoie de această încredere atunci când angajează un avocat. Puteți lucra exemple ipotetice în blogurile dvs. dacă studiile de caz nu sunt o opțiune în statul dumneavoastră.
#4. A (G canotaj) Lista de întrebări Răspunsuri la
Răspundeți la toate întrebările frecvente adresate de potențialii clienți, iar lista respectivă ar trebui să crească mereu. Clienții dvs. potențiali caută mai întâi răspunsuri la întrebările lor (faza de descoperire), apoi o firmă de avocatură care îi poate ajuta să-și rezolve problemele juridice (faza de decizie).
Veți atrage oameni doar în etapa de descoperire, abordând întrebările pentru care doresc răspunsuri. Nu spunându-le despre firma ta de avocatură (aceasta vine mai târziu).
Faceți o listă de întrebări pe care le pun potențialii dvs. Scrieți un răspuns și postați fiecare răspuns pe propria pagină a site-ului dvs. (acestea pot fi postări de blog). Folosiți întrebarea ca titlu pentru postare.
Apoi creați legături încrucișate între postări (construiți conexiuni contextuale între postări), iar potențialii dvs. vor ajunge să petreacă mai mult timp pe site-ul dvs. pe măsură ce răspundeți la o întrebare după alta. Acesta este „pasul unu” în modul în care blogul site-ului dvs. poate fi cel mai puternic dezvoltator de afaceri pe care îl are firma dvs.
Iată mai multe despre Cum să transformi blogul unei firme de avocatură într-o mașină de atragere a clienților.
#5. Magneți de plumb
Următoarea piesă din aceeași mașină puternică de dezvoltator de afaceri este modul în care colectați informații de la clienții potențiali de pe site-ul dvs. Magneții de plumb sunt exact așa cum faci asta.
Magneții de plumb transformă globii oculari în perspective pentru firma dumneavoastră. Le oferiți ceva (o resursă) care îi ajută să urmărească întrebările sau să înceapă să-și elaboreze planul de acțiune pentru problema juridică cu care se confruntă. Listele de verificare, listele de resurse și cărțile albe sunt toate exemple clasice de magneți de plumb.
Lucrul este că trebuie să-și introducă numele și adresa de e-mail pentru a descărca resursa.
Site-ul dvs. urmează apoi cu e-mailuri ocazionale care oferă MAI MULTE resurse pe care le vor dori acei potențiali. Au descărcat Lista de verificare pentru planificarea imobiliară? Apoi știți de ce serviciu juridic sunt interesați. Continuați să le trimiteți informații valoroase și veți crea autoritatea și încrederea care vor însemna că dvs. sunteți cel pe care îl sună atunci când sunt gata să ridice acel telefon.
#6. Recenzii și mărturii
Sunt îngrijorați să angajeze un avocat pe care nu-l cunosc. Vor să știe cât de bun ești înainte de a te angaja.
Următorul lucru cel mai bun pentru a învăța din experiență este să înveți din experiența altor oameni. Acesta este motivul pentru care consumatorii au încredere în recenzii și mărturii. Ele oferă un grup concentrat de recomandări pe care un prospect le poate evalua.
Puterea din spatele recenziilor este reală, mai ales cu o politică solidă pentru a răspunde la toate recenziile - bune și rele. Și chiar și acolo unde barourile interzic postarea de mărturii și recenzii pe site-ul dvs. web, există o muncă simplă și etică în jurul agenției dvs. de web design din Chicago pe care o poate configura pentru site-ul firmei dvs. de avocatură.
Discutați cu designerul dvs. web despre instalarea insignelor de recenzie pe site-ul dvs. web. Aceasta este o pictogramă de pe site care trimite la profilul dvs. de pe Google, Avvo, Yelp sau oriunde altundeva aveți recenzii. Acea mică insignă se va actualiza în timp real cu numărul de recenzii și evaluarea dvs. generală, iar consumatorii știu că pot face clic pe acele insigne pentru a vedea toate recenziile pe care le doresc inimile lor.
#7. Umilinţă
Acesta este ultimul must-have pentru web design pentru avocați și multora nu le vine natural: smerenia.
Luați acele clișee, fotografii serioase ale avocatului, de exemplu. Da, înțelegem. Tu ești important. Și da, probabil că ai citit întreg raftul acela de cărți de drept în spatele tău. Dar oamenii cumpără doar de la oameni care îi plac.
Sunt șanse ca „fața ta serioasă” să nu fie la fel de primitoare ca un avocat care pare încrezător, dar abordabil. Da, fii profesionist și arată-ți cel mai bine. Dar nu vrei să arăți atât de corporatist, atât de „la fel” ca toți ceilalți avocați, sau atât de legalizat încât să pari că ești dintr-un segment de neatins al unei ierarhii superioare.
Cu aceste 7 elemente obligatorii pe site-ul dvs., următorul pas este să știți cum să măsurați și să îmbunătățiți performanța site-ului firmei de avocatură.