Imobiliarul este o industrie dinamică, cu tendințe care se schimbă pe măsură ce apar noi tehnologii de marketing și urmărire și oportunități de investiții explodează.

Prețurile caselor sunt în creștere și există o mulțime sănătoasă de construcții noi pentru a menține lucrurile în mișcare.

Adăugați la asta faptul că millennials se alătură pieței de vânătoare de case în numere record și aveți o rețetă pentru un succes financiar real, dacă vă puteți duce marketingul la țintă.

Acest articol este plin de idei de marketing imobiliar pentru a vă ajuta să vă capturați partea din boom-ul imobiliar și să creșteți o bază de clienți puternică, care va continua să vă avantajeze profitul în viitor.

6 idei de marketing imobiliar pentru o campanie puternică de e-mail

Imobiliare și marketing prin e-mail sunt o potrivire făcută în rai, atâta timp cât vă asigurați că trimiteți tipul potrivit de e-mailuri clienților dvs. la momentul potrivit în călătoria lor către o vânzare.

De fapt, 63% dintre campaniile de email marketing din industria imobiliară au primit un angajament pozitiv.

Să aruncăm o privire la varietățile de tehnici de marketing prin e-mail pe care agenții imobiliari le pot folosi pentru a converti clienții potențiali, a cultiva potențiali și a câștiga afaceri în continuare de la foștii clienți.

1. Începeți cu un bun bun venit.

Să începem cu primul și cel mai important e-mail - e-mailul de bun venit.

Un e-mail de bun venit este o modalitate excelentă de a introduce clienți potențiali atât reci, cât și caldi în serviciile dvs. Este posibil ca clientul dvs. să fi înscris la o casă deschisă sau la site-ul dvs. web sau poate fi cineva pe care l-ați primit printr-o recomandare.

De asemenea, puteți trimite un e-mail de bun venit după primul contact cu potențialii dvs. Acest lucru ar putea fi după prima zi de vânătoare de case sau după o consultare inițială despre vânzarea casei lor.

În orice caz, un e-mail de bun venit le va mulțumi abonaților pentru înscriere și le va oferi două informații esențiale:

• Ce fel de e-mailuri să vă așteptați în viitor
• De ce ești cel mai bun agent care să-i ajute să-și cumpere sau să-și vândă casa.

Concurența este acerbă între agenții imobiliari, așa că acesta este modul tău de a obține un salt în fața concurenței și de a-ți poziționa brandul pentru succes.

Indiferent de modul în care vă proiectați e-mailul de bun venit, asigurați-vă că este clar și posibil.

Aceasta înseamnă că ar trebui să existe un îndemn la acțiune (CTA) proeminent pentru a programa un apel telefonic sau o întâlnire, să vă conectați pe rețelele sociale sau chiar o solicitare de a fi „pe lista albă”, astfel încât e-mailurile dvs. să nu ajungă în dosarul de spam.

Iată un șablon rapid pe care îl puteți folosi cu cumpărătorii care v-au contactat printr-un serviciu de listare sau chiar printr-o casă deschisă.

Imagine: Premier Agent

Iată un altul care include informații despre frecvența e-mailului:

Imagine: FitSmallBusiness

Le puteți modifica pentru a se potrivi circumstanțelor conexiunii dvs. și modului în care veți continua comunicarea.

2. Adăugați valoare cu un buletin informativ plin de conținut relevant și interesant.

Perspectorii dvs. vor să știe că sunteți un expert pe piața locală. Nu există o modalitate mai bună de a vă transmite expertiza decât printr-un buletin informativ prin e-mail plin de informații relevante și utile.

Nu numai că buletinele informative vă oferă propriile servicii imobiliare, dar vă mențin și în fruntea minții potențialilor, în timp ce aceștia decid cum să procedeze.

Buletinele informative vă pot menține, de asemenea, conectat cu foștii clienți, în special cu cei care vă pot trimite la prietenii lor.

Oferiți conținut interesant și relevant, cum ar fi articolele și sfaturile găsite în buletine informative, pot fi incredibil de eficiente pentru afacerea dvs. imobiliară. Buletinele dvs. informative ar trebui să fie documente scurte, care să poată fi citite, cu conținut captivant și care poate fi partajat.

Iată un eșantion de unul care include și un videoclip și grafică vizuală pentru cei care doresc să caute informații importante.

Imagine: BestPalosVerdesHomes

Fii atent cu buletinele informative, totuși. Nu trimiteți niciodată unul fără permisiunea sau așteptările potențialului dvs.

Trimiterea de buletine informative unui client nou-nouț potențial vă poate afecta șansa de conversie. Iată câteva dintre lucrurile pe care le puteți include în buletinul informativ pentru a educa și a distra:

• Evenimente recente sau viitoare
• Concentrați-vă pe restaurantele sau afacerile locale
• Case noi listate sau vândute
• Casele deschise
• Noutăți/sfaturi ipotecare

Iată un exemplu de o varietate de subiecte pentru buletine informative trimise de un agent:

Imagine: BestPalosVerdesHomes

În cele din urmă, buletinul tău informativ prin e-mail este un dispozitiv de marketing, așa că este în regulă să-ți vinzi ușor serviciile prin acele anunțuri de case cumpărate/vândute sau prin invitații la casele deschise.

Doar nu-l puneți în centrul buletinului dvs. informativ.

3. Încurajează luarea deciziilor cumpărătorilor tăi.

Asigurați-vă că intrați în legătură cu potențialii cumpărători, ținându-i la curent cu cele mai recente înregistrări prin e-mailuri săptămânale sau mai frecvente.

Chiar dacă s-au înscris pentru a primi alerte pentru noi înregistrări prin site-ul dvs. web, urmăriți personal pentru a vedea dacă au găsit ceva interesant.

Iată un șablon de e-mail care te ajută să rămâi în contact și să verifici periodic cumpărătorii și nevoile lor actuale.

Imagine: The Close

Cumpărarea unei case este o sarcină serioasă și poate fi necesar să vă hrăniți clienții potențiali pentru ceva timp înainte ca aceștia să fie gata să facă o achiziție.

4. Captivați vânzătorii interesați cu e-mailuri.

Vânzătorii vor să știe cât valorează casa lor și dacă sunteți sau nu persoana potrivită în care să aveți încredere în vânzarea acesteia.

Răspunsul la ambele întrebări este important, așa că păstrați legătura cu ei prin e-mail pentru a-i determina să ia măsuri.

Scopul dvs. final este să vă întâlniți personal cu clientul pentru a discuta nevoile acestuia în profunzime, astfel încât toate e-mailurile ar trebui să solicite un CTA la o întâlnire sau cel puțin un apel telefonic.

Acest lucru este esențial, deoarece 70% dintre vânzătorii de case intervievează doar un agent înainte de a semna un contract și doar 4% dintre ei intră în contact cu acel agent prin intermediul unui site web. Iată un e-mail simplu care poate duce la bun sfârșit treaba:

Imagine: The Close

Ieșirea în evidență din mulțime și formarea acelei relații se bazează pe o întâlnire față în față, așa că oferă o analiză comparativă a pieței casei lor după o evaluare la domiciliu.

Iată un alt exemplu despre cum să angajezi un vânzător reticent:

Imagine: The Close

Una dintre cele mai bune idei de marketing imobiliar este ceea ce a făcut acest agent în partea de jos a e-mailului, inclusiv un CTA care oferă un ghid gratuit care îi ajută pe clienți să obțină mai mulți bani pentru casele lor.

5. Atenție specială pentru foștii clienți pentru a promova generarea de lead-uri

Recomandările sunt pilonul de bază al afacerii unui agent imobiliar. NAR afirmă că 40% dintre cumpărători și 38% dintre vânzătorii de case aleg agenți imobiliari care au fost îndrumați către ei de către un vecin, un prieten sau o rudă.

Trebuie să planificați cu atenție atunci când faceți marketing către foștii clienți. Probabil că știu tot ce trebuie să știe despre piața imobiliară actuală, așa că includeți în schimb buletine informative care se concentrează pe sfaturi despre casă și grădină sau evenimente locale.

O altă abordare este să renunți la buletine informative și să trimiți e-mailuri personalizate care sunt mai puțin frecvente.

Puteți folosi aniversarea mutării lor pentru a le atinge sau pentru a trimite felicitări de sărbători pentru a vă păstra numele în prim-planul minții lor. De asemenea, salutările personale le fac să știe că prețuiești relația ta cu ei.

Iată o invitație prin e-mail la o petrecere de sărbători — o modalitate excelentă de a fi apropiat și personal cu foștii clienți:

Imagine: Keller Williams Beach Cities

Dacă sunteți un agent independent, nu vă faceți griji - nu trebuie să organizați o petrecere pentru a menține relațiile. Trimiterea unui card este bine. Scopul este să păstrați legătura și să construiți încredere.

6. Mențineți conexiunea folosind automatizarea.

Ar trebui să instalați un sistem de e-mail automatizat pentru a trimite e-mailuri tranzacționale care sunt declanșate de comportamentul clienților.

Dacă un client potențial se înscrie pentru buletinul informativ prin e-mail, solicită informații online sau întreprinde alte acțiuni pe site-ul dvs., trimiteți-i un e-mail.

Personalizați-l, deoarece personalizarea este cheia pentru mai multe conversii și poate crește rentabilitatea investiției campaniei dvs. de email marketing.

Învelire

Am analizat o serie de idei de marketing imobiliar care vă vor spori profilul în rândul concurenților și vă vor ajuta să vă remarcați într-o industrie aglomerată.

Furnizarea clienților dvs. cu conținut unic și relevant și menținerea contactului cu ei la fiecare pas al călătoriei lor de cumpărare sau vânzare este esențială pentru transformarea clienților potențiali în clienți.

Și în domeniul imobiliar, menținerea foștilor clienți conectați și să se simtă apreciați este esențială pentru a câștiga volumele mari de recomandări care sunt necesare pentru succesul imobiliar.