6 sfaturi pentru optimizarea conținutului LinkedIn pentru marketing B2B

LinkedIn are peste 20 de ani. Ceea ce a început ca un instrument pentru solicitanții de locuri de muncă pentru a posta CV-uri s-a transformat într-o rețea de socializare cu drepturi depline, cu peste 900 de milioane de utilizatori.

Deoarece nu este la fel de proaspăt ca unii colegi, specialiștii în marketing se pot întreba dacă LinkedIn mai poate aduce un ROI util. Cu toate acestea, ca și alte instrumente de marketing, ceea ce obțineți de pe site depinde în mare măsură de ceea ce puneți în el.

Luați în considerare următoarele întrebări pentru a determina dacă profitați din plin de modul în care conținutul LinkedIn vă poate stimula marketingul B2B.

Recomandări cheie:

• Deși LinkedIn este axat pe afaceri, conținutul tău de pe mediu trebuie să aibă personalitate și să te ajute să construiești o comunitate.
• LinkedIn este ideal pentru stabilirea credibilității și crearea de legături către conținutul și site-ul dvs.
• Nu uitați să atrageți vizual cu imagini care opresc derularea și videoclipuri care captează atenția.
• De asemenea, puteți utiliza LinkedIn pentru a testa și a vă rafina ideile și pentru a obține feedback din public.

Sapă mai adânc: ghid SEO pentru optimizarea profilului tău LinkedIn pentru mai multe conexiuni, clienți potențiali mai buni

Te concentrezi pe comunitate?

Deși site-ul este pentru profesioniști, pagina ta LinkedIn nu ar trebui să fie doar business. Asemenea celorlalte eforturi de marketing, infuzați-vă personalitatea paginilor personale și ale companiei.

Nimeni nu dorește să se asocieze cu o companie fără chip și blândă. Așa cum a spus un expert în marketing, ar trebui să creați „conținut de cinci ani”.

Întreabă-te înainte de a posta un comentariu, un articol sau un videoclip: Va aduce acest lucru un zâmbet pe chipul cuiva sau va primi un semn de cap din cap?

Preocuparea pentru comunitate și responsabilitatea socială este în fruntea deciziilor de cumpărare, parteneriat și investiții. Nu vă fie teamă să încălziți inimile sau să arătați unde vă poziționați în problemele sociale.

Mai presus de toate, oamenii caută să rezolve probleme. Discutați-le într-un mod care să vă arate că empatizați cu provocările audienței principale.

Chiar și un simplu meme sau GIF poate comunica: „Hei, știu prin ce treci.” Când publicul dvs. țintă începe să se gândească la cine îl poate ajuta să rezolve această problemă, veți fi unul dintre primele nume care vă vor veni în minte.

Conținutul tău este consistent și vizual?

Nu ești singurul care încearcă să capteze atenția pe LinkedIn. Propria noastră cercetare cu privire la cât de des ar trebui să postați arată că este necesar un efort constant pentru a atrage privirile și urechile.

Folosiți elemente vizuale care opresc derularea, care îi fac pe cititori să întrerupă o secundă în plus la postările dvs. O imagine mai valorează cât o mie de cuvinte, așa că îmbrățișează vizualizările și infograficele.

De asemenea, puteți începe să construiți o conexiune cu clienții potențiali ideali, făcând compania dvs. să prindă viață cu imagini și videoclipuri ale echipei dvs. Arătați ce fac aceștia pentru clienți similari de pe piața dvs. țintă.

Mărturiile și studiile de caz scurte sunt alte instrumente electrice. Aceste aprobări fac compania ta să se simtă ca un coechipier pe care și ceilalți și-l doresc în colțul lor.

Cel mai important, folosiți instrumente tehnice pentru a menține un program consecvent pentru postare. Mesajele sporadice nu vă ajută să vă stabilească profesionalismul, în timp ce postările obișnuite vă poziționează ca o autoritate și o organizație activă care duce lucrurile la bun sfârșit.

Vrești publicul potrivit?

Alte platforme de socializare pot avea o acoperire mai extinsă în general, dar LinkedIn este poziționat în mod unic pentru a vă ajuta să vă adaptați mesajul la clienți potențiali mai bine calificați.

Stăpâniți utilizarea Campaign Manager pentru a înțelege cum funcționează conținutul dvs. cu diferite grupuri. Este posibil să aflați că vă concentrați pe publicul greșit sau că nu vă concentrați real asupra grupurilor potrivite.

Pe măsură ce vă studiați rezultatele, determinați de ce obțineți nivelul actual de implicare și cum să vă concentrați pe clienți potențiali de înaltă calitate.

Îți stabilești credibilitatea cu leadership-ul de gândire?

Marketingul de conținut are rezultate mai bune pe termen lung decât publicitatea directă, deoarece construiește credibilitate. Pe măsură ce companiile caută modalități mai potrivite de a rezolva provocările, conținutul valoros te face un nume în care au încredere și un lider de gândire.

Acele aprecieri și comentarii de pe LinkedIn oferă o modalitate ușoară de a arăta că alți oameni te aprobă. Astfel de răspunsuri sunt o dovadă socială publică, care este mai greu de demonstrat pe propriul site web.

Proiectați informații care vă învață potențialii și care motivează implicarea, fie un like, un comentariu sau un clic. Desigur, doriți să atrageți oameni pe site-ul dvs., așa că întotdeauna conectați-vă la conținutul paginilor dvs. web pentru a vă îmbunătăți SEO.

Deveniți și mai demn de încredere atunci când membrii echipei dvs. postează articole valoroase și fac comentarii perspicace. Perspectivele tale ideale te vor vedea ca o organizație de profesioniști calificați în care pot avea încredere.

Experimentați și îmbunătățiți conținutul dvs.?

Ține minte, scopul tău nu ar trebui să fie să devii viral. Ar trebui să vă concentrați cu laser pe nișa dvs. pentru a construi o bază de fani implicați.

Când experimentați, așteptați-vă să faceți câțiva pași greșiți. Rețelele de socializare oferă metoda optimă de testare a postărilor și ideilor mai mici pentru a afla ce atinge.

Punctul cheie este să fii activ pe platformă. Stabiliți obiective specifice, creați un plan de acțiune, implementați-vă ideile, măsurați rentabilitatea investiției, perfecționați-vă strategia și repetați.

Luați măsuri pentru a utiliza Linkedin ca catalizator pentru marketingul dvs. B2B?

LinkedIn nu ar trebui să fie singurul aspect al marketingului tău B2B, dar nici nu ar trebui să-l neglijezi. Pe măsură ce concepeți sau îmbunătățiți strategia de marketing pe LinkedIn, determinați cum puteți încorpora aceste sugestii în planul dvs. de atac.