50 de exemple de testare A/B pentru a vă câștiga mai multe clienți potențiali și conversii

În loc să se bazeze pe presupuneri, marketerii inteligenți A/B își testează ideile – tot timpul – înainte de a lua decizii de marketing.

Adică, încearcă diferite variante ale campaniei lor de marketing pentru a ști care va aduce cel mai dorit rezultat.

Ți-ai testat ideile A/B în ultima vreme? Sau crezi in noroc? Faci ceea ce crezi că este mai bine și speri la rezultate.

Testarea A/B – sau testarea divizată, dacă preferați să o numiți – vă pune în control asupra rezultatelor afacerii dvs. Te pune înaintea concurenților tăi care, în cea mai mare parte, așteaptă norocul mamei pentru a-i ajuta să reușească.

Dar ce elemente ale campaniei dvs. de marketing ar trebui să testați separat?

Ei bine, destul de multe!

De fapt, în această postare, am compilat o listă de 50 de idei și exemple de testare A/B pe care le puteți încerca chiar acum.

Și asta nu este tot. Vom examina, de asemenea, câteva studii de caz – adică exemple practice live de testare A/B în acțiune.

Dar mai întâi de toate: trebuie să clarificăm despre ce este vorba despre testarea A/B. Chiar merită stresul? Sunteți pe cale să aflați singuri, așa că rămâneți pe fază.

Cuprins

• Ce este testarea A/B și de ce ar trebui să-ți pese?
• 50 de exemple de testare A/B care vă vor câștiga mai multe conversii
• Exemple de testare A/B din viața reală și studii de caz
• Testarea AB: cele mai bune practici și greșeli de evitat
• Concluzie

Ce este testarea A/B și de ce ar trebui să îți pese?

Doriți să lansați o campanie de marketing pentru a vă promova, să zicem, vânzările de Black Friday?

Dacă da, iată câteva întrebări la care s-ar putea să trebuiască să răspunzi:

• Culoarea roșie sau albastră pentru butonul CTA (îndemn la acțiune)?
• O casetă pop-up sau un slide-in pentru a vă afișa ofertele de vânzare?
• Reducere sau transport gratuit pentru a câștiga mai multe vânzări?

Care dintre aceste opțiuni vă va aduce cele mai multe clienți potențiali, conversii și vânzări? Adevărul este că niciodată nu poți spune cu adevărat până nu experimentezi – sau, în acest context, test A/B.

Deci, testarea A/B, pur și simplu, este testarea a două variante ale unui element pentru a vedea care funcționează cel mai bine.

Desigur, nu trebuie să fie doar două variante – poți avea câte vrei.

Testarea A/B vă scutește de durerea de cap de a vă baza pe ipoteze greșite atunci când căutați să obțineți cele mai bune rezultate din eforturile dvs. de marketing digital.

Vă oferă o perspectivă asupra datelor corecte și acționabile de care vă puteți baza atunci când luați decizii de marketing.

Și din acest motiv, am creat o funcție robustă de testare A/B în Adoric. Este super simplu de folosit.

Bine, de ce ar trebui să vă deranjați să vă testați ideile înainte de a decide pe care să le implementați? Mai ales când mai puțin de 44% dintre companii își testează efectiv campaniile. Iată câteva.

• Testarea A/B, atunci când este făcută corect, vă poate ajuta să vă îmbunătățiți în mod remarcabil rata de conversie
• Pe măsură ce rata de conversie crește, la fel și vânzările
• Vă poate salva de greșelile de marketing fatale care vă pot scufunda afacerea

Acestea fiind spuse, să trecem la afacerea zilei: 50 de exemple de testare A/B pentru a te entuziasma.

50 de exemple de testare A/B care vă câștigă mai multe conversii

Pentru a vă facilita urmărirea, am împărțit exemplele pe care le vom analiza în 6 categorii și sunt după cum urmează:

• Copiere/mesajare
• Design/vizual
• Aspectul campaniei
• Oferta/promoții
• Declanșator de campanie

Copiere/mesajare

Trebuie să le oferi oamenilor un motiv întemeiat să dorească să facă o achiziție, să se aboneze la newsletter-ul tău, să creeze un cont etc. Și, prin copia pe care o scrii, vei ajunge să faci asta.

Prin urmare, trebuie să obțineți corect copia și mesajele testând A/B următoarele:

1. Textul titlului

Textul titlului este primul punct de plecare al vizitatorilor. De cele mai multe ori, este ceea ce vor citi mai întâi înainte de a decide dacă vor citi textul principal.

Astfel, textul titlului este un bun punct de plecare pentru testarea A/B.

2. Textul corpului

Un text de corp este la fel de important ca un text puternic de titlu. Așadar, trebuie să faci și tu bine.

Dar s-ar putea să nu reușiți să faceți bine până când nu încercați abordări diferite.

Condimentează-ți exemplarul cu umor pentru a vedea dacă va rezona bine cu publicul tău. Încercați textul lung și scurt pentru a vedea la care vizitatorii dvs. vor răspunde cel mai mult.

Sau mai bine, eliminați complet textul și rămâneți doar cu un titlu.

3. Text de subsol

Adăugarea textului de subsol în campanie vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rata de conversie. Desigur, nu poți să-ți dai seama până nu l-ai încercat.

4. Pune o întrebare

Punerea unei întrebări potenţialilor abonaţi sau clienţilor îi pune la faţa locului. Îi obligă să se oprească un moment pentru a se gândi la oferta ta.

De exemplu, în loc să spuneți „Dublați-vă venitul în două zile”, puteți pune următoarea întrebare:

„Vrei să-ți dublezi veniturile chiar acum?”

Dar fii atent; a pune o întrebare vă poate opri publicul. Numai experimentând vă puteți da seama dacă adresarea unei întrebări va câștiga mai multe conversii pentru dvs. sau dacă faceți opusul.

5. Text CTA

Care este mai exact obiectivul campaniei tale? Atrageți vizitatorii să se aboneze la lista dvs. de corespondență? Atrageți trafic către pagina dvs. de produs sau determinați oamenii să facă o achiziție?

Oricare ar fi obiectivul campaniei tale, trebuie să-l comunicați clar prin butonul CTA (îndemn la acțiune).

Căutați inspirație pentru CTA? Avem destule:

6. Textul substituent

Substituenții sunt textele estompate, descriptive, care apar în câmpurile de formular. Le folosiți pentru a spune utilizatorilor ce informații să completeze într-un formular.

Este, de asemenea, un element bun pentru a testa separat.

De exemplu, în loc să folosiți doar „E-mail” ca substituent, de ce să nu încercați ceva diferit? Poate ceva în rândul „Dă-ne e-mailul tău”.

7. CTA în postarea dvs. de pe blog

Butoanele de îndemn sunt acolo pentru a vă ajuta să generați mai multe conversii. Dar dacă nu sunt suficient de vizibile, scopul lor ar putea fi învins.

Aceasta ridică întrebarea: unde vă plasați butoanele CTA?

Antetul site-ului dvs., barele laterale, formularele pop-up și slide-in etc. sunt locuri excelente. Dar te-ai gândit să plasezi unul chiar în postarea de pe blog?

Încercați-l pentru a vedea dacă rata de conversie va crește.

Design/vizual

Pe lângă faptul că scrieți o copie convingătoare, trebuie să vă faceți campania atractivă din punct de vedere vizual. Combinația dvs. de culori trebuie să fie perfectă, stilul de font perfect și elemente grafice în amestecul potrivit.

Acestea fiind spuse, iată câteva idei și exemple de testare A/B în acest sens.

8. Stil font

Uneori, nu ceea ce spui contează, ci cum o spui.

Traducere: stilul fontului în care scrieți copia vă poate influența de fapt conversia.

Arial sau Times New Romans? Lato sau Calibri? Test A/B pentru a afla ce este mai bun din amestec.

9. Dimensiunea fontului

Utilizarea unui text mare poate fi tentant. La urma urmei, atrage atenția. Dar poate fi și enervant.

Deoarece nu știți exact cum se vor desfășura lucrurile folosind text mare, împărțiți testul încercând mic.

10. Culoare font

Știați că culorile, în mod natural, ne influențează emoțiile? Și emoțiile, la rândul lor, ne influențează deciziile?

Aceasta înseamnă că, cu culorile potrivite, puteți determina vizitatorii să facă orice acțiune doriți pe site-ul dvs.

De fapt, studiile arată că, cu combinația potrivită de culori, îți poți crește rata de conversie destul de remarcabil.

Deci, prin toate mijloacele, testează-ți culoarea fontului.

11. Culoare de fundal al campaniei

În timp ce testați culoarea fontului, asigurați-vă că faceți același lucru pentru culoarea de fundal a campaniei.

Se poate dovedi a fi singura testare divizată de care veți avea nevoie vreodată pentru a vedea mai multe conversii.

12. Imagine de fundal a campaniei

Adăugarea de imagini de fundal în campanie vă poate ajuta să obțineți mai multe conversii. Motivul este simplu: creierul uman se implică mai mult cu imagini decât cu text.

Inutil să spun că nu poți fi niciodată atât de sigur până nu testezi.

13. Plasarea campaniei

Ce rost are să plasezi campanii pe site-ul tău dacă nimeni nu le va vedea?

Dar unde anume ar trebui să le plasați pentru o expunere și vizibilitate maximă?

Ar putea veni în minte mai întâi să-l plasezi pe toate paginile, dar ar fi cu adevărat eficientă o astfel de abordare? Ce zici de plasarea lui pe o anumită pagină, să zicem, pagina ta de pornire sau, poate, pagina de blog?

Ei bine, numai prin testarea A/B veți da seama care funcționează cel mai bine.

14. Opacitatea fundalului

Ce se întâmplă dacă ai modifica puțin opacitatea de fundal a campaniei tale? Procedând astfel, îl va face mai atrăgător din punct de vedere vizual sau vă va enervant?

Răspunsul tău este de cealaltă parte a testării A/B.

15. Culoarea butonului

Ce îți vine în minte când vezi culoarea roșie? Pericol, fierbinte, urgent, nu-i așa?

Ei bine, acest lucru face roșul, posibil, o opțiune bună pentru promovarea ofertelor sensibile la timp. Cu toate acestea, dacă scopul tău este să construiești încredere, albastrul s-ar putea potrivi mai bine.

Așadar, încercați diferite culori pentru butoanele dvs. CTA până când o găsiți pe cea care generează cele mai multe conversii.

16. Culoarea formei

Cine a spus că formularul de înscriere trebuie să fie tot timpul text negru pe fundal alb? Acesta ar putea fi ceea ce ți-a afectat conversia tot timpul.

De ce nu testați diferite combinații pentru textul formularului și culorile de fundal?

17. Emoticons

Emoticoanele sunt elemente grafice pe care le folosești pentru a-ți comunica emoțiile. Probabil le-ați folosit în chat-uri de mai multe ori.

Încorporarea emoticoanelor în campania dvs. ar putea ajuta la îmbunătățirea implicării utilizatorilor și, prin urmare, la mai multe conversii. Sau s-ar putea să nu – așa că testează.

18. Icoane

La fel ca emoticoanele, pictogramele pot ajuta, de asemenea, să condimenteze atractivitatea vizuală a campaniilor tale. Editorul de design al lui Adoric are o mulțime de pictograme pe care le puteți folosi pentru designul campaniei dvs.

Creați două variante ale campaniei dvs., una cu o pictogramă și cealaltă fără. Publicați ambele și vedeți care funcționează cel mai bine.

19. GIF-uri

GIF-urile sunt identificabile, sunt distractive de vizionat și sunt un excelent captător de atenție. De ce să nu încercați unul în campania dvs. și să vedeți rezultatul.

20. Video

În comparație cu textul, videoclipurile sunt mult mai ușor de consumat și, prin urmare, au potențialul de a vă oferi o rentabilitate mai mare a investiției.

Prin urmare, nu ar strica să experimentați cu utilizarea videoclipurilor în campaniile dvs.

Din fericire, cu Adoric, puteți încorpora fără probleme videoclipuri în formularele dvs. de înscriere.

21. Carusele

Te-ai gândit vreodată să folosești carusele în campania ta? Acestea vă pot crește înregistrările, mult mai mult decât ar folosi imagini individuale.

Ceea ce este și mai interesant este că Facebook a descoperit că reclamele carusel pot reduce costul pe conversie cu 30 – 50%.

Deci, ce vă împiedică să încercați carusele pentru campania dvs.?

22. Substituenți

Convenția standard a fost întotdeauna de a avea substituenți în câmpurile de formular. Dar cine a spus că trebuie să fie întotdeauna așa?

Încercați să eliminați substituenții din câmpurile formularului pentru a vedea cum vor decurge lucrurile.

23. Butonul de închidere

Trebuie să oferiți vizitatorilor o modalitate de a vă închide fereastra pop-up dacă doresc. De obicei, acest lucru se face prin plasarea unui buton X undeva în marginea de sus a unei casete pop-up.

Dar scopul este ca vizitatorii să interacționeze mai mult cu pop-up-ul tău și să nu îl închidă în momentul în care apare, nu?

Apoi încercați diferite modele de butoane. Din fericire, Adoric are multe dintre care poți alege.

Experimentați cu poziționarea butonului - nu trebuie să fie întotdeauna în partea de sus.

De fapt, scoateți butonul cu totul. Faceți fereastra pop-up să se închidă numai atunci când un utilizator dă clic pe ea.

Aspectul campaniei

În ceea ce privește aspectul campaniei, iată câteva elemente pe care le puteți testa A/B pentru a vedea care vă vor îmbunătăți conversiile.

24. Caseta pop-up

Niciun element web nu este mai potrivit pentru a genera conversii decât o casetă pop-up. Cu casetele pop-up, puteți promova aproape orice: magneți de plumb, vânzări de vară/Black Friday/flash, formulare de înscriere etc.

Cu toate acestea, s-ar putea să nu rezoneze întotdeauna cu utilizatorii dvs. Testarea divizată vă permite să știți când este cel mai bine să le utilizați

25. Slide-in-uri

Slide-in-urile, precum casetele pop-up, sunt, de asemenea, ideale pentru a promova orice doriți. Dar, spre deosebire de casetele pop-up, acestea sunt mai puțin intruzive.

Problema cu utilizarea slide-in-urilor este că acestea pot fi ușor ratate. Un pic de testare divizată vă va ajuta să determinați când să le utilizați cel mai bine.

26 Sticky Bar

Bara lipită, după cum sugerează și numele, sunt campanii care se lipesc rapid în partea de sus sau de jos a unei pagini web, pe măsură ce utilizatorul derulează împreună cu site-ul dvs.

Dați o șansă și vedeți câte conversii vă va aduce.

27. Poziţionarea campaniei

Credeți sau nu, poziționarea campaniilor dvs. are foarte mult de-a face cu rata de conversie.

De exemplu, dacă pop-up-ul dvs. apare în colțul din dreapta sus al ecranului utilizatorilor dvs., aceștia o pot închide imediat, fără să citească nimic.

Pe de altă parte, dacă apare în colțul din stânga jos, va fi mai puțin intruziv și, prin urmare, are șanse mai mari de a fi citit.

Deci, alegeți cu înțelepciune.

28. Poziționare în pagină

În loc să vă faceți campania să plutească, nu o încorporați în mod nativ în paginile dvs.

Utilizatorii s-ar putea implica mai mult cu el decât ar face-o dacă ar pluti.

29. Campanie pop-up în mai mulți pași

Dacă campania dvs. pop-up obișnuită nu a generat nicio conversie semnificativă, este timpul să încercați o campanie pop-up în mai mulți pași.

Cunoscută și sub denumirea de campanie Da/Nu, începe prin a adresa utilizatorilor o întrebare pentru a le stârni curiozitatea.

Cu interesul trezit, unii vor opta pentru opțiunea „da”, în timp ce ceilalți vor renunța făcând clic pe „nu”, închizând astfel pop-up-ul.

Utilizatorilor care dau clic pe „da” li se va afișa un alt pop-up și, după cum a aflat Zerganik, cel mai probabil vor urma până la sfârșit.

Aceasta înseamnă mai multe conversii pentru tine.

30. Popup în mai mulți pași fără opțiune „Nu”.

Bine, anterior am discutat despre utilizarea unei campanii în mai mulți pași sub forma unui pop-up da/nu. Utilizatorii care dau clic pe „da” vor continua procesul de înscriere, în timp ce cei care fac clic pe „nu” vor fi părăsiți.

Ce se întâmplă dacă în loc de „nu”, le-ai oferi utilizatorilor o alternativă, astfel:

Dacă, pe de o parte, au dat clic pe da, totul bine. Pe de altă parte, dacă merg pe „alternative”, mai multe câștiguri pentru tine.

Oricum, vă bucurați de conversii mai bune.

Este de la sine înțeles că utilizatorii pot oricând închide fereastra pop-up dacă niciuna dintre ofertele dvs. nu se potrivește pentru ei.

31. Formă unică lungă vs formular în mai multe etape

În funcție de obiectivele dvs. de marketing, este posibil să doriți să colectați o mulțime de informații personale de la vizitatori.

Acest lucru va justifica, cu siguranță, necesitatea unei forme extinse și lungi. Atunci ar trebui să utilizați o singură formă lungă sau să o despărțiți în mai mulți pași?

Fiecare are argumentele sale pro și contra. Dar scopul este conversia maximă, nu? Încercați ambele în două campanii diferite pentru a vedea care vă aduce mai aproape de obiectivul dvs.

32. Pop-up-uri cu intentia de iesire

Ați auzit vreodată de ferestrele pop-up cu intenția de ieșire? Acestea apar atunci când un vizitator face gesturi pentru a părăsi un site web, de unde și numele.

Ele sunt acolo pentru a vă ajuta să câștigați înapoi vizitatorii care abandonează și, prin urmare, să generați mai multe conversii. De ce să nu încercați unul și să vedeți dacă rata de conversie se va îmbunătăți.

33. Număr de câmpuri

Câte câmpuri ar trebui să aibă, în mod ideal, formularele dvs. de înscriere?

Doar un câmp de e-mail?

Câmpuri de e-mail, nume și număr de telefon?

Ei bine, există avantaje și dezavantaje în adăugarea mai multor câmpuri la formular.

Pentru con, poate duce la oboseală de formă - adică vizitatorii obosesc și devin frustrați la jumătatea înscrierii la formularul de înscriere.

Dar vă poate aduce și mai multe piste. Cu toate acestea, trebuie să faceți un test A/B pentru a ști sigur.

34. Butonul de trimitere

Când un utilizator dă clic pe butonul de trimitere din formularul de înscriere, formularul ar trebui să se închidă, nu? Ei bine, dacă ai schimba puțin lucrurile.

Poate că, în loc să închidă formularul, butonul de trimitere, la clic, ar putea redirecționa un utilizator către pagina de ofertă.

Sau, dacă nu pagina de oferte, pagina de afaceri Whatsapp?

Interesant este că Adoric vă permite să redirecționați utilizatorii către oriunde doriți, atunci când dau clic pe butonul de trimitere.

Oferta/promoții

Sunt ofertele tale suficient de irezistibile încât să-i facă pe utilizatori să-și dorească să-și dea e-mailurile, să facă o achiziție, să se aboneze la planurile tale plătite etc.?

Dacă nu sunt, cu siguranță ați pierdut bani. Dar prin testarea A/B, vă puteți da seama ce va place cel mai mult publicului dvs.

35. Reducere

Doriți să generați mai multe conversii și, la rândul său, să faceți mai multe vânzări? Oferirea de reduceri clienților potențiali este o strategie eficientă pe care ar trebui să o încercați.

Dar cât de mult o reducere este doar prea mică sau prea mare? 10%, 25% sau 50%?

Ei bine, în mod surprinzător, oferirea mai multor reduceri clienților nu este o garanție pentru câștigarea mai multor vânzări.

Deci, în loc să vă folosiți resursele limitate pentru reduceri care nu vă vor aduce vânzări semnificative, de ce să nu faceți un test A/B pentru a vedea cât de mult este suficient.

36. Transport gratuit

Sunt momente în care reducerile nu se vor reduce, indiferent cât de mult ai oferi. În astfel de momente, oferirea de transport gratuit ar putea fi cea mai bună linie de acțiune.

Acest lucru va fi util în special dacă ați întâmpinat probleme de abandonare a coșului.

37. Cod cupon

Dacă nici reducerile, nici transportul gratuit nu vă generează vânzări, de ce să nu încercați coduri de cupon?

Niciodată nu poți spune cu adevărat ce rezultate îți poate obține.

38. Cronometru cu numărătoare inversă

Desigur, clienții tăi potențiali vor ezita când vor decide dacă vor face afaceri cu tine sau nu.

Pentru a depăși această ezitare, vei dori să creezi un sentiment de urgență cu ei.

Cronometrele cu numărătoare inversă vă permit să faceți exact asta.

Dar s-ar putea dovedi mai degrabă o pacoste decât de ajutor. Așadar, experimentați puțin înainte de a decide dacă implementați unul pe site-ul dvs. web sau nu.

39. Recomandări personalizate

Știați că Amazon realizează 36% din vânzările sale nete recomandând clienților săi produse personalizate?

Acest lucru demonstrează că recomandările personalizate de produse vă pot crește vânzările, incredibil.

Cu toate acestea, dezavantajul este că costă bani – și timp, de asemenea, pentru implementare.

Dar hei, dacă ceea ce primești la sfârșitul zilei depășește orice cheltuiești, nu ar merita?

Așadar, dacă nu ați făcut-o deja, încercați-vă recomandări personalizate de produse din magazinul dvs. online pentru a vedea dacă vânzările dvs. se vor transforma în bine.

Și, dacă vă este frică de costuri, puteți încerca propria noastră soluție de recomandare – nu vă va lăsa găuri în buzunare.

40. Magnet de plumb

Deci, vrei ca cât mai mulți vizitatori să se aboneze la lista ta de corespondență, nu-i așa? Întrebarea este, ce este pentru ei? Ce ar primi ei în schimbul să-și dea e-mailurile?

Și nici nu vă gândiți să-i răsplătiți cu cărți electronice gratuite – asta este de modă veche și nu mai funcționează. Sau o face?

Adevărul este că niciodată nu poți spune cu adevărat care magnet de plumb funcționează cel mai bine pentru publicul tău – carte electronică gratuită, tutorial video, gratuități etc. – până când nu faci un test A/B.

41. Durata procesului gratuit

Dacă oferiți clienților dvs. probe gratuite, cât timp ar trebui să dureze perioada de încercare gratuită? 2 săptămâni, 1 lună, 1 an sau pentru totdeauna?

S-ar putea să te surprindă să știi că mai mult nu este întotdeauna mai bine. Ca atare, oferirea utilizatorilor unei perioade extinse de probă gratuită nu este o garanție pentru o conversie optimă – și păstrare. Nici o durată scurtă de încercare.

Testarea A/B vă va ajuta să faceți o judecată mai bună.

42. Card de credit pentru înscriere sau nu

Bineînțeles, veți dori ca utilizatorii să vă ia produsul Saas pentru o învârtire și fără a fi nevoie să-și asume niciun angajament financiar în avans.

Ar trebui să ceri detaliile cardului de credit atunci când se înscriu pentru o încercare sau nu?

Ei bine, de ce să nu încerci ambele abordări pentru a vedea singur?

Declanșarea campaniei

Pentru rezultate maxime și conversii optime, este important să afișați campaniile exact când este momentul potrivit.

Iată câteva opțiuni de declanșare pe care le puteți încerca pentru a vedea care vă vor aduce mai aproape de obiectivele dvs.

43. Afișare temporizată

Afișarea ferestrelor pop-up imediat după ce un vizitator ajunge pe site va duce la mai multe conversii? Sau poate afișarea unei campanii după o anumită întârziere – să zicem, după 4 secunde – dă rezultate mai bune?

În loc să ghicești, de ce să nu folosești instrumentul de declanșare al lui Adoric pentru a ști sigur. Cu acesta, vă puteți întârzia campania cu 5 secunde, 10 secunde – sau orice vi se potrivește cel mai bine.

44. Defilare pagină

Dacă declanșarea temporizată nu este potrivită pentru dvs., este posibil ca declanșarea derulării. Cum functioneazã?

Simplu. De îndată ce un vizitator începe să deruleze în jos pagina dvs. și ajunge la o anumită distanță, se afișează automat o fereastră pop-up.

Deci, dă-i drumul și încearcă

45. Acțiunea mouse-ului

Ce se întâmplă dacă ați dori ca campaniile dvs. să apară numai atunci când un utilizator dă clic sau trece cursorul pe un element al site-ului dvs., cum ar fi butonul CTA? Acest lucru ar putea ajuta la creșterea ratei de conversie.

Din fericire, Adoric te lasă să faci exact asta.

46. ​​Frecvența de afișare

Nu există reguli stabilite de urmat cu privire la numărul de afișări ale campaniilor dvs. Odată ar putea părea ideal, dar nu există garanții că rata de conversie va fi bună.

Afișarea campaniilor din nou după ce o utilizare le închide, în mod surprinzător, poate crește rata de conversie.

47. Ieșire-intenție

Așteptați până când un vizitator este pe cale să părăsească site-ul dvs. înainte de a vă arăta campania, o va tăia? Cine știe, acest lucru ar putea funcționa dincolo de imaginația ta cea mai sălbatică.

Desigur, va trebui totuși să testați pentru a fi sigur.

Direcționarea către public

Acum, este o idee proastă să-ți tratezi publicul ca la fel, deoarece nu există două persoane la fel. Deci, în timp ce unii vor considera campaniile dvs. relevante, alții nu.

Ca atare, este logic să vizați diferite categorii demografice ale publicului pentru a vedea care sunt cele mai receptive.

48. Localizare geografică

Dacă site-ul dvs. web se adresează unui public global, aparent, publicul dvs. va fi compus din vizitatori din diferite țări și locații.

În loc să vă aruncați oferta către toți cei care vin pe site-ul dvs., de ce să nu vă segmentați mai întâi publicul. Apoi, promovați oferte personalizate fiecărui segment de public în funcție de locația geografică a acestuia.

Rezultatele ar putea să te uimească.

49. Sursa de trafic

Pe lângă segmentarea publicului în funcție de locația lor geografică, ați putea la fel de bine să le segmentați în funcție de sursa de trafic.

Prin sursa de trafic ne referim la canalul prin care ti-au gasit site-ul: cautare Google, Social media, campanie PPC etc.

După ce v-ați segmentat publicul în funcție de sursa de trafic, aruncați-le diferite campanii pentru a vedea la care vor răspunde cel mai mult.

50. Tipul de vizitator

În fiecare caz dat, vor exista două tipuri mari de vizitatori ai site-ului dvs.: vizitatori pentru prima dată și vizitatori care revin.

Acum, aceste două categorii de public nu vor răspunde ofertelor tale în același mod. Pe de o parte, vizitatorii dvs. pentru prima dată ar putea răspunde bine la magnetii dvs. potențiali și la formularele de înscriere prin e-mail.

Vizitatorii care revin, pe de altă parte, ar putea fi mai receptivi la ofertele dvs. de produse (vânzare greu).

Exemple de testare A/B din viața reală și studii de caz

Testarea A/B chiar funcționează? Și dacă da, există exemple vii din care te poți inspira?

Da, testul A/B funcționează. Și da, există exemple practice de la care poți să te bazezi. Și vom trece peste ele.

Exemplul 1: Adoric

Deci, începem prin a privi în interior, în special la pagina noastră de pornire.

La începutul acestui an (2020), pagina noastră de start arăta astfel:

Acum, deși suntem în afacerea de a ne ajuta clienții să construiască o călătorie personalizată pentru clienții lor, ne-am gândit că nu toată lumea va primi mesajul pe care încercam să-l transmitem.

Și rata noastră de conversie a atestat acest lucru. Adică, nu vedeam conversiile pe care ne-am propus.

Așadar, am decis să facem câteva modificări ale copiei noastre, fără a ne altera designul. După câteva sesiuni de brainstorming, în cele din urmă am venit cu asta:

Această copie, după cum puteți vedea, este mult mai clară și concisă.

Și, deși încă colectăm date pentru a stabili dacă această modificare a contribuit la îmbunătățirea conversiei noastre, am observat până acum îmbunătățiri semnificative.

Sperăm să vă împărtășim rezultatele noastre în cel mai scurt timp.

Exemplul 2: Performabil

Mai devreme în această postare, v-am spus că schimbarea culorii butonului CTA vă poate ajuta să vă îmbunătățiți conversiile.

Ei bine, dacă nu ați crezut asta, iată un studiu de caz care vă va ridica îndoielile.

Performable, o companie de automatizare a marketingului, a dorit să-și crească semnificativ rata de conversie.

Dintre toate posibilitățile pe care le-ar fi încercat pentru a atinge acest obiectiv, pur și simplu au decis să-și schimbe culoarea butonului.

A trecut de la verde la roșu, iar rezultatele au fost uimitoare.

La final, Performable și-a văzut rata de conversie crescând cu 21%.

Așadar, nu subestima niciodată ce poate face pentru tine schimbarea culorii butonului.

Exemplul 3: Groove

Nu există o formulă sigură pentru a obține corect testarea A/B. Uneori, schimbarea unui element al designului tău poate face toată magia.

Alteori, este posibil să fiți nevoit să testați practic toate elementele site-ului dvs. pentru a vedea îmbunătățiri semnificative.

Groove, o companie Saas de asistență pentru clienți, a învățat această lecție în acest studiu de caz. În loc să facă ajustări la, să zicem, butonul CTA și să se așeze pe spate, au dat totul.

Copiile lor web, le-au rescris. Au trecut de la folosirea câtorva CTA la utilizarea mai multor. De fapt, au mers până la adăugarea unei mărturii video pe pagina lor de pornire.

Iată cum arăta pagina lor de pornire înainte de testarea împărțită și cum a arătat ulterior

După cum puteți vedea, rata de conversie a companiei a trecut de la 2,3% la 4,3%. Poate că nu pare mult, dar cu siguranță a meritat.

Testare A/B: cele mai bune practici și greșeli de evitat

Urăm să ți-o dăm, dar efortul tău de testare A/B nu va da rezultate – în special cele pe care le așteptați – tot timpul.

Există momente în care nu vei vedea nicio schimbare semnificativă, indiferent de ajustările și răsucirile pe care le faci. De fapt, există șanse mari să experimentați exact opusul a ceea ce ați sperat – conversii mai slabe.

Nu suntem pesimiști; doar așa stau lucrurile. Având în vedere acest lucru, iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de testare separată.

1. Repetați cât mai des posibil

Așa cum am menționat mai devreme, vor exista momente în care, oricât de greu ați părea să testați A/B, nimic nu va părea să funcționeze.

În astfel de momente, mai degrabă decât să renunți cu totul, repetă.

Dacă scopul tău este să-ți îmbunătățești rata de conversie și schimbarea culorii butonului CTA nu te-a apropiat de acel obiectiv, încearcă altceva.

Poate, încercați să adăugați o imagine sau un videoclip care atrage atenția în formularul de înscriere și vizionați-l pentru o vreme. Dacă nu se întâmplă nimic pozitiv, încercați o abordare diferită.

Ideea aici este ca testarea A/B să funcționeze pentru tine, să definească un obiectiv, să încerce diferite abordări – una câte una – până când găsești care ți se potrivește.

2. Evitați gândirea pe termen scurt

Sigur vrei să vezi rezultate imediate ale eforturilor tale de testare A/B, nu-i așa? Este destul de de înțeles.

Dar în căutarea rezultatelor, amintiți-vă că testarea A/B este un proces și niciodată un eveniment. Nu este ceea ce faci o dată și dai înapoi dacă vezi sau nu rezultate. Trebuie doar să continui.

Pe scurt: atâta timp cât sunteți în afaceri, continuați testarea A/B.

3. Fii răbdător

Cât timp ar trebui să așteptați înainte de a determina dacă un test funcționează efectiv? 2 zile, 3 săptămâni sau 2 luni?

Chestia este că nu există reguli fixe. Cu toate acestea, este cu adevărat logic să vă acordați ceva timp înainte de a determina dacă un test divizat a funcționat.

Cât timp aștepți depinde în întregime de tine să decizi, dar ai răbdare.

4. Testați unul câte unul

Să presupunem că v-ați stabilit un obiectiv de îmbunătățire a ratei de conversie și că doriți să testați separat câteva elemente ale campaniei dvs. de marketing.

Ce element ar trebui să testați mai întâi? Sau, ar fi în regulă dacă le-ai testa pe toate odată?

Ei bine, este bine dacă nu vă puteți da seama ce element să testați mai întâi. Dar, cu siguranță nu este în regulă să le testezi pe toate în același timp.

Motivul este simplu: cum îți poți da seama ce element, exact, te-a ajutat să-ți aducă rezultatul dorit dacă le-ai testat pe toate în același timp?

Astfel, testați câte un element.

Concluzie

Și iată-l: 50 de idei de testare A/B care sunt ușor de implementat.

Dacă sunteți în căutarea unei soluții robuste de testare A/B care să vă ajute să vă avansați afacerea, Adoric este tot ce veți avea nevoie.

Înscrieți-vă pentru un cont gratuit și luați acest copil la o rotire.

Încercați Adoric gratuit