5 sfaturi pentru a echilibra „împingerea” și „tragerea” în marketingul de conținut

Sănătatea afacerii tale depinde în mare măsură de strategia ta de marketing. La rândul său, succesul strategiei tale de marketing depinde de calitatea și substanța conținutului tău.

Clienții se bazează în mare măsură pe conținutul unei companii pentru deciziile de cumpărare. Un sondaj a constatat că majoritatea oamenilor preferă conținutul decât rețelele sociale, recenziile sau contactul cu un reprezentant de vânzări.

Deci, cum vă puteți asigura că marketingul de conținut are impactul potrivit?

Explorați următoarele informații pentru a descoperi beneficiul promovării angajamentului față de creșterea vânzărilor în conținutul dvs. scris. În plus, învață cum să combini cele două strategii cu succes.

Recomandări cheie:

• Promovarea angajamentului clienților este o strategie mai bună de marketing de conținut pe termen lung, dar necesită răbdare și consecvență.
• Impingerea vânzărilor poate fi bună pentru câștiguri rapide, dar are o rentabilitate mai mică a investiției.
• Companiile au adesea nevoie de date bune și de o perspectivă externă pentru a crea strategii de marketing de conținut care să atingă echilibrul potrivit între încurajarea angajamentului și solicitarea directă de vânzări.

1. Realizează că marketingul de conținut bun este ca dieta și exercițiile fizice

A menține sănătatea ca afacere este similară cu a avea grijă de sănătatea fizică. Cei mai mulți dintre noi recunosc că a deveni sănătos (fie că slăbești, câștigi mușchi sau altceva) necesită răbdare și angajament pe termen lung pentru un succes de durată.

Marketingul tău de conținut este similar. Împingerea vânzărilor este bună pentru câștiguri scurte care rareori sunt sustenabile singure (cum ar fi o dietă accidentală).

Impingerea poate fi eficientă atunci când aveți nevoie de un impuls rapid sau doriți date rapide. Cu toate acestea, implicarea prin „pull marketing” este calea de urmat dacă doriți un succes de durată.

Trebuie să oferiți conținut consistent de lungă durată care să educe, să informeze și să distreze publicul țintă pentru a-l atrage și a-l converti în adepți fideli. În același timp, aveți nevoie de strategii SEO inteligente care să vă mențină vizibil pe motoarele de căutare.

Cu alte cuvinte, un bun marketing de conținut care promovează implicarea este un „stil de viață sănătos” pentru afacerea ta. Compania ta are nevoie de un program constant de conținut valoros pentru a atrage clienți de mare valoare care se implică în marca ta.

Sapă mai adânc: Arta canalizării naturale: Cum să-ți conduci cititorii fără CTA forțate

2. Înțelegeți cum arată implicarea consumatorilor

Clienții au mai multă influență pe piața modernă. Ca rezultat, trebuie să stabiliți o relație reciproc avantajoasă cu inbound marketing.

Conținutul convingător, care oferă valoare reală prin informații acționabile, construiește încredere și loialitate. Angajamentul real este mai mult decât un vot cu dolarii unui client. Un client devine un campion al mărcii dvs. și crește valoarea de viață a clientului.

Creșterea angajamentului este mai valoroasă decât pur și simplu obținerea unei creșteri scurte a vânzărilor. Când compania dvs. primește o creștere notabilă a vânzărilor, nu vă felicitați doar pentru munca bine făcută.

Fă-ți timp pentru a descoperi ce a funcționat, de ce și cum să menții acel răspuns cu conținut continuu care evidențiază valoarea mărcii tale pentru publicul tău. Determinați implicarea urmărind modul în care publicul interacționează cu dvs. prin comentarii, aprecieri, clicuri și abonamente.

Descoperiți cum să vă potriviți strategia de brand cu obiectivele clienților. Utilizați practicile de marketing de conținut și SEO pentru a vă poziționa ca un expert și lider de gândire care îi ajută pe clienți să reușească.

3. Recunoașteți când împingeți prea mult vânzările

În calitate de profesionist în marketing, este surprinzător cât de des oamenii de afaceri cu experiență cred că oferă valoare conținutului atunci când încă mai impulsionează vânzările. Oricine poate pătrunde atât de adânc în buruienile propriei industrie, încât pierde din vedere construirea relațiilor cu clienții.

Evitați să aveți „respirație de vânzări” în conținutul dvs. prin promovarea numai a produselor. Disperarea și interesul propriu alungă pistele bune. În schimb, căutați cu sinceritate să ajutați oamenii, indiferent dacă vă folosesc sau nu serviciul.

Crearea combinației potrivite de implicare și creșterea vânzărilor este dificilă și necesită adesea o perspectivă exterioară pentru a vedea unde pierzi barca. Puteți face acest lucru prin sondaje sau cu ajutorul unui consultant sau agenție cu experiență.

4. Descoperiți cum să împingeți corect vânzările

Nevoia de a împinge vânzările la momentul potrivit nu va muri niciodată. Afacerea ta necesită metode pentru a ajunge la clienții care știu că au nevoie de soluția ta și sunt gata să cumpere.

Trucul pentru a nu irosi bugetul dvs. de publicitate pe campanii cu randament redus este măsurarea constantă și tacticile bune, la fel ca în strategia dvs. de implicare. Monitorizați și aflați cine vă intră (fizic sau virtual) ca răspuns la campaniile respective.

Acum, studiază-ți clienții ideali pentru a afla ce le place. Apoi, oferiți conținut scris excelent la care să poată răspunde și îi face să revină pentru mai multe.

5. Folosiți strategii dovedite pentru a construi implicarea

Strategiile de marketing de conținut testate în timp continuă să aibă rezultate. Cele mai mari nevoi ale tale sunt calitatea și consecvența. Ceea ce face acest lucru dificil este să rămâi în ton cu ceea ce își dorește publicul.

Pe măsură ce creați conținut, întreabă-te pe tine și pe echipa ta:

• Aceste piese au un ton onest și relevant?
• Contează subiectul pentru cititorii noștri vizați?
• Aducem o perspectivă unică?
• Ne susținem informațiile cu date bune?
• Oferim cititorilor ceva specific pe care îl pot folosi?

Pentru a obține implicare, încheiați întotdeauna conținutul cu un îndemn clar la acțiune care le spune cititorilor cum să aplice ceea ce au învățat sau să maximizeze rezultatele cu ajutorul dvs. Pe măsură ce vă construiți credibilitate și oferiți valoare, clienții vă vor accepta din ce în ce mai mult această ofertă.

Continuați să lucrați la marketingul de conținut

Elaborarea combinației potrivite de implicare și creșterea vânzărilor necesită timp și o strategie inteligentă, la fel ca și îmbunătățirea sănătății tale fizice.

Creați un plan de marketing solid care să abordeze preocupările clienților și perfecționați-vă în mod continuu metodele pentru a crea conținut scris care să conducă la clienți fideli.