Cum să remediați 5 probleme majore de marketing și alte provocări cu care se confruntă managerii

Pe măsură ce domeniul de marketing continuă să se schimbe și să se dezvolte, a ține pasul cu vremurile poate fi o sarcină dificilă. Managerii de marketing se confruntă cu provocarea de a-și gestiona și organiza echipele și strategiile de marketing pentru a performa cu succes pe fiecare front de marketing disponibil - și sunt multe.

Cu atât de multe fațete la care să te gândești și atât de mulți pași implicați, există un număr din ce în ce mai mare de domenii în care lucrurile încep să se prăbușească, iar strategiile de marketing trec de la un potențial succes la un eșec evident.

Mai jos sunt 5 probleme comune cu care se confruntă managerii de marketing, împreună cu 5 soluții pentru a combate aceste probleme sâcâitoare.

Înainte de a explora acest blog, este posibil să căutați unele dintre aceste informații.

• Cum să angajezi o agenție de marketing
• Un ghid pentru construirea unui plan de marketing
• Cum se creează un buget de marketing
• Un sistem de construire a mărcii pe care oricine îl poate folosi
• Construirea de persoane de cumpărător prin segmentarea clienților
• Elementele de bază ale pâlniei de vânzări pentru a crește conversia
• Manual de vânzări și marketing B2B

Problema 1: lipsă de experiență sau personal insuficient

Pe măsură ce domeniul de marketing crește și devine mai complex, există mai multe de știut, mai multe de făcut și mai multe de urmărit.

În timp ce puteți începe cu ceea ce pare a fi echipa de marketing perfectă, pot începe să apară găuri acolo unde există o lipsă de cunoștințe sau capacități. Acest lucru are ca rezultat strategii de marketing inferioare și performanțe slabe. Luați în considerare cu atenție posibilitatea ca echipa dvs. să aibă nevoie să vadă unele schimbări înainte ca rezultatele de marketing valoroase să înceapă să apară.

Remedierea decalajului de experiență

Aruncă o privire atentă la echipa ta actuală și vezi ce îmbunătățiri pot fi aduse. O lipsă generală de înțelegere a practicilor de inbound marketing ar putea indica necesitatea de a colabora cu o agenție de inbound marketing.

Există echipe specializate care colaborează cu managerii de marketing pentru a crea conținut, a urmări rezultate și a genera trafic, clienți potențiali și vânzări, cum ar fi echipa noastră de la Fannit.

Problema 2: Noile tendințe de marketing

Pe măsură ce noi tendințe apar pe piață, poate fi dificil pentru managerii de marketing să țină evidența schimbărilor și să le implementeze în propriile strategii. În timp ce îmbrățișarea acestor schimbări ar fi în beneficiul lor, a ține pasul cu toate lucrurile noi privind rețelele sociale, designul web, interfața cu utilizatorul și multe altele poate fi destul de copleșitor.

Rămâneți înaintea tendințelor de inbound marketing

Agențiile de inbound marketing există pentru a face cercetarea și munca detaliată implicată în a decide ce noi tendințe de inbound marketing să îmbrățișeze, precum și cum să implementeze o strategie completă de inbound marketing în marketingul afacerii.

Procesul de a afla care public țintă se potrivește cu rețelele sociale și cu publicul țintă pe care ar trebui să vă concentrați poate fi lăsat în mâinile unei agenții de inbound marketing. Ei vor produce informațiile pentru tine, economisind o mulțime de energie și timp.

Problema 3: Interpretarea datelor raportului de marketing

Unii manageri de marketing nu au cunoștințele necesare pentru a interpreta datele rapoartelor de marketing. Fără aceste informații, ei nu pot ști ce strategii de marketing să urmeze.

Acest lucru le poate scădea rentabilitatea investiției, deoarece continuă să utilizeze prea multe strategii, fără să știe care dintre ele are cele mai bune performanțe sau le poate deteriora drastic campania dacă nu folosesc strategiile corecte la întregul lor potențial.

Mai multe lecturi utile: Sfaturi Google Analytics

Utilizați datele de marketing pentru a îmbunătăți campaniile

Rolul unei agenții de inbound marketing este de a ajuta la interpretarea și traducerea datelor primite din evenimentele de marketing pentru managerii de marketing.

Folosind software analitic, aceștia sunt capabili să configureze rapoarte și să ofere sfaturi managerilor cu privire la modul de modificare a strategiilor de marketing pentru a obține cele mai bune rezultate.

Problema 4: Lipsa de comunicare

În timp ce se întâmplă un vârtej de lucruri (blogurile sunt postate, site-urile web sunt actualizate și strategia de marketing progresează), este important ca toate rezultatele și întâmplările să fie comunicate restului echipei. Managerii de marketing care nu au un sistem de lucru pentru colectarea, organizarea, interpretarea și comunicarea datelor campaniei către restul echipei nu sunt pregătiți pentru a-și analiza și îmbunătăți strategia de marketing.

În plus, datele colectate prost sau lipsa datelor pot cauza o comunicare slabă și incomodă între managerii de marketing și superiorii acestora.

Managerii de marketing se concentrează pe trei domenii ale strategiei

În căutarea unei comunicări mai bune între membrii echipei, mulți au descoperit că cele mai bune rezultate au fost obținute prin analizarea a 3 domenii specifice ale unei strategii de marketing.

• În primul rând, luați în considerare modul în care strategia dvs. de marketing generează trafic și dacă funcționează.
• În al doilea rând, vezi cât de bine convertește strategia ta traficul în clienți potențiali.
• În cele din urmă, analizați cât de eficient este canalul dvs. de vânzări în a transforma clienții potențiali în clienți și pentru a genera venituri din vânzări.

Pentru a avea o comunicare mai bună cu managementul, lucrați pentru a culege și traduce datele site-ului, implementați software de urmărire a apelurilor, raportați conținutul de succes și furnizați rapoarte despre rezultatele de marketing.

Nu vă fie teamă să arătați unde sunt cel mai probabil să apară problemele și să construiți o strategie pentru a rezolva acele probleme.

Problema 5: Închiderea buclei de vânzări

Efortul fără a vedea rezultate poate fi unul dintre cele mai descurajatoare lucruri pe care le va experimenta o echipă de marketing. Ai fi putut să stabilești o strategie care pare să funcționeze bine, iar traficul tău și numărul de clienți potențiali au crescut, dar numărul de clienți nu se va schimba. Iată două zone posibile în care lucrurile se strecoară.

Deconectați-vă în predarea clienților potențiali către echipa de vânzări

Este posibil ca echipa dvs. de marketing și echipa de vânzări să nu fie destul de sincronizate.

Este posibil ca echipa dvs. de vânzări să nu aibă acces la clienții potențiali pe care îi creează echipa de marketing sau este posibil să nu înțeleagă cum să abordeze cel mai bine clienții potențiali pe care le primesc.

Utilizarea inadecvată a CRM

Este posibil să nu existe un sistem de abordare a potențialilor clienți sau sistemul pe care îl are echipa de vânzări pentru a contacta și încuraja clienții potențiali să nu funcționeze.

Sincronizați în mod regulat cu vânzările

Unele investigații asupra acestor posibilități îi pot ajuta pe manageri să știe dacă să crească mai multă comunicare între echipe, să caute sfaturi cu privire la abordarea clienților potențiali sau să-și restructureze întreaga strategie de vânzări.

Acest lucru vă va ajuta să închideți bucla de vânzări și să vă bucurați de veniturile sporite pentru care lucrați.

Aveți nevoie de asistență pentru rezolvarea problemelor dvs. de marketing? Fannit este aici pentru a vă ajuta

Dacă doriți asistența unei agenții de inbound marketing pentru a vă ajuta afacerea să îmbrățișeze strategiile moderne de marketing și să-și atingă cel mai mare potențial de marketing, echipa noastră de la Fannit ar fi încântată să vă ajute să vă atingeți obiectivele de marketing.