5 concepte de publicitate inovatoare și puternice pentru a genera mai multe vânzări

Vânzările și marketingul sunt două aspecte distincte, dar complementare ale aceleiași afaceri. Cu cât o companie pune mai mult timp și energie în marketingul său, cu atât vânzările companiei vor avea mai mult succes. Cu toate acestea, nu toate strategiile de marketing sunt create egale în ceea ce privește eficacitatea lor.

Postare asociată: Cum să ajungeți direct la factorii de decizie în vânzări

Strategiile tradiționale de marketing au trebuit, de asemenea, să se adapteze mediului extern drastic modificat în ultimele decenii.

În zilele noastre, firmele își concentrează eforturile mai mult pentru a domina piața internetului pentru a-și crește vânzările.

În această piesă, vom trece peste câteva metode de marketing online care, dacă sunt implementate corect, pot duce la o creștere a vânzărilor de afaceri .

Această postare vă va fi de mare folos dacă sunteți proprietarul unei afaceri și sunteți interesat să extindeți firma respectivă.

Strategii de marketing online pentru a crește vânzările de produse

Este posibil ca, în calitate de proprietar al unei companii, să oferiți bunuri și servicii excepționale patronilor unității dumneavoastră. Cu toate acestea, dacă nu vă comercializați corect produsul, nimeni nu va ști că acesta există.

În consecință, este necesar ca fiecare companie să construiască o pâlnie de marketing și vânzări pentru a-și direcționa clienții potențiali spre a deveni clienți plătitori.

Pentru a avea succes, o pâlnie de marketing trebuie să atragă atenția consumatorului, să ofere informații relevante, să fie personalizată, să demonstreze că poate aborda problemele pe care le întâmpină clientul și să fie simplu de utilizat.

În acest sens, strategiile de marketing precum marketingul de conținut, marketingul pe rețelele sociale, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), marketingul prin e-mail și publicitatea plătită pot fi de mare ajutor firmelor.

Pentru a vă oferi o mai bună cunoaștere a acestor tactici de marketing, să vorbim despre ele:

Marketing de conținut

Conținutul este o componentă esențială a conducerii unei afaceri de succes în epoca modernă. Conținutul unui site web are potențialul de a face sau de a distruge o companie.

În plus, deoarece algoritmul Google a fost actualizat recent, conținutul de marketing de calitate joacă un rol important în procesul de îmbunătățire a poziției unui site web pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare.

Prin urmare, fiecare companie care dorește să-și îmbunătățească profitul ar trebui să ia în considerare să facă o investiție în marketingul de conținut. Cu toate acestea, întrebarea la care trebuie să se răspundă este: ce fel de material ar trebui să prezinte un site web pentru o companie?

Pentru a începe lucrurile, un site web ar trebui să aibă informații care sunt orientate spre asistarea vizitatorilor site-ului. Acest conținut poate fi prezentat într-o varietate de formate, inclusiv, dar fără a se limita la, intrări pe blog, infografice, cărți electronice, conținut video și așa mai departe.

Citește și: Cum rămâne American Express în fața curbei?

Cu acest material, companiile vor trebui să ofere clienților răspunsuri la problemele de zi cu zi pe care le întâmpină și soluții la aceste probleme.

Cu cât o organizație abordează mai eficient aceste probleme, cu atât va fi clasată mai sus în motoarele de căutare precum Google. Din acest motiv, un număr tot mai mare de persoane vor descoperi site-ul web, ceea ce va avea ca rezultat un clasament crescut.

În trecut, companiile își împachetau materialele pline de cuvinte cheie în speranța de a-și îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare. Acestea fiind spuse, Google nu mai consideră favorabil practicile de această natură.

Prin urmare, companiile trebuie să acorde prioritate asistenței clienților înainte de a-și face griji cu privire la poziția lor în rezultatele căutării pentru a avea succes.

Într-un cuvânt, atunci când companiile dezvoltă conținut cu scopul expres de a-și mulțumi clienții, vor vedea o creștere atât a profiturilor, cât și a numărului de vânzări.

Marketingul Social Media

Marketingul care se face prin intermediul platformelor de social media va fi subiectul următoarei noastre discuții.

Utilizarea de către oameni a diferitelor platforme de social media a crescut constant în ultimii câțiva ani. Este extrem de dificil să găsești pe cineva în zilele noastre, care nu este activ pe rețelele sociale.

Ca rezultat, clienții practic ai oricărui tip de companie pot fi localizați pe aceste platforme.

Afacerile care nu profită de oportunitățile oferite de marketingul pe rețelele de socializare sunt, ca urmare, ratate.

Aceste platforme oferă un mijloc prin care companiile pot stabili o legătură mai personală cu clienții pe care îi deservesc.

Stabilirea unei imagini pozitive de brand și obținerea unei mai bune înțelegeri a problemelor clienților sunt ambele simplificate pentru afaceri.

Pentru a începe cu marketingul pe rețelele sociale, trebuie mai întâi să efectuați cercetări pentru a determina locațiile în care se adună majoritatea publicului țintă.

După ce ați determinat platforma de marketing care va aduce cel mai mare profit pentru eforturile dvs., ar trebui să începeți imediat să planificați conținutul care va fi distribuit clienților dvs.

Tipurile de conținut partajat prin intermediul rețelelor sociale pot varia foarte mult în funcție de site. Pentru a da un exemplu, copierea de marketing este tipul de conținut care funcționează cel mai bine pe Twitter. Conținutul video, pe de altă parte, este vital pentru platforme precum YouTube și Tiktok.

Citește și: De ce evenimentele virtuale sunt populare în zilele noastre?

Puteți publica informațiile de pe site-ul dvs. pe diferite rețele de socializare, pe lângă crearea de conținut care este adaptat special pentru acele platforme.

Din acest motiv, mai mulți dintre adepții dvs. de pe rețelele sociale vă vor vizita site-ul web, ceea ce, la rândul său, va îmbunătăți implicarea.

În plus, este esențial să subliniem faptul că companiile ar trebui să se gândească la dezvoltarea canalelor de vânzări separate pentru traficul care vine de pe site-ul lor web și traficul care vine de pe platformele lor de socializare.

Nu toate persoanele care te urmăresc pe rețelele sociale vor face de fapt o achiziție de pe site-ul tău.

Prin urmare, ar trebui să vă gândiți și să luați măsuri pentru a ajuta acești consumatori să vă achiziționeze bunurile sau serviciile direct de pe platforma dvs. de socializare.

Optimizarea rezultatelor pentru motoarele de căutare

Procesul de îmbunătățire a performanței unui site web prin aplicarea tuturor procedurilor recomandate de industria motoarelor de căutare este cunoscut sub numele de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și are potențialul de a îmbunătăți considerabil clasarea site-ului dvs.

Marea majoritate a persoanelor care caută informații online nu citesc dincolo de primele câteva pagini ale rezultatelor căutării.

Prin urmare, pentru a forța publicul să vă viziteze site-ul web, ar trebui să luați măsuri pentru a-l plasa în partea de sus a rezultatelor care sunt returnate de motoarele de căutare.

Pentru a face un site web mai dezirabil pentru clienți, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) se concentrează pe viteza de încărcare, designul și conținutul unui site web.

Când un motor de căutare precum Google descoperă un site web care este util utilizatorilor săi, acesta va plasa acel site pe prima pagină a rezultatelor căutării pentru acel site.

Practica optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) implică o mulțime de elemente în mișcare și necesită o atenție regulată.

În plus, obținerea rezultatelor optime de la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a unui site ar putea dura ceva timp. Pe de altă parte, această strategie de marketing are potențialul de a avea un succes destul de mare pentru companii pe termen lung.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai vechi modalități de marketing online, dar, în ciuda vechimii sale, este încă foarte relevant în procesul de generare a clienților potențiali pentru afaceri.

Prin urmare, companiile care caută să-și îmbunătățească strategiile de marketing și să-și crească vânzările ar trebui să dea o șansă acestei strategii.

Primul pas pentru organizațiile care folosesc acest tip de marketing este să colecteze adrese de e-mail de la clienții potențiali pe care le generează.

După aceea, companiile își pot transforma clienții potențiali în clienți plătitori, trimițând ocazional conținut personalizat persoanelor pe care le au în baza lor de clienți potențiali.

Din acest motiv, implementarea cu succes a acestui tip de marketing poate fi oarecum dificilă pentru organizații.

Cu toate acestea, veți fi într-o poziție mai bună pentru a obține mai multe adrese de e-mail, precum și pentru a produce mai multe clienți potențiali, dacă oricare dintre tacticile de marketing menționate mai sus sunt utilizate împreună.

Un sfat pe care companiile îl pot folosi atunci când solicită adrese de e-mail de la publicul țintă este să ofere ceva de valoare în schimbul informațiilor de contact ale membrului publicului.

Ca urmare, oamenilor le va fi mai ușor să aibă încredere în compania dvs. și vor fi mai deschiși să vă ofere adresele lor de e-mail.

În plus, atunci când trimiteți e-mailuri către cititor, ar trebui să vă asigurați că personalizați e-mailurile, astfel încât să corespundă preferințelor consumatorului dvs. ideal.

Folosirea șabloanelor de e-mail care sunt vechi și generice nu va beneficia foarte mult companiei dvs. în procesul de transformare a clienților potențiali în clienți plătitori.

Citește și: 6 strategii B2B de generare de clienți potențiali pentru a crește succesul în marketing

Publicitate plătită

Una dintre cele mai vechi forme de publicitate plătită de marketing este încă puternică și astăzi, în ciuda vechimii sale.

Publicitatea plătită funcționează considerabil mai rapid și mai eficient decât celelalte tactici de marketing discutate mai sus, care necesită mai mult timp pentru a afișa rezultate. Cu toate acestea, funcționalitatea sa este întreruptă în momentul în care nu se mai face plata pentru el.

O persoană își poate promova afacerea monetar prin orice număr de mijloace, inclusiv motoarele de căutare, platformele de social media și chiar mai multe media convenționale.

Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că această publicitate plătită este interesantă pentru oameni, că vizează populația potrivită și că se concentrează pe asistarea oamenilor.

Există unele dezavantaje, dar publicitatea sponsorizată este o strategie de marketing încercată și eficientă. O companie care are doar un public mic își poate crește acoperirea peste noapte și poate câștiga un număr mare de clienți potențiali.

Dacă o companie este capabilă să folosească în mod eficient aceste reclame plătite, atunci își va putea menține nivelul de implicare chiar și după ce și-au încetat participarea la campania plătită.

Concluzie

În acest scop, am întocmit o listă cu primele cinci strategii de marketing pe care credem că companiile ar trebui să le implementeze dacă doresc să-și maximizeze rentabilitatea.

Toate aceste lucruri au potențialul de a fi profitabile pentru o companie dacă sunt realizate corespunzător.

Vă sugerăm cu tărie să oferiți o șansă fiecăreia dintre aceste strategii de marketing dacă doriți să vedeți cele mai bune rezultate și o creștere a veniturilor pentru compania dvs.

Dacă o companie consideră că oricare dintre multele tactici de marketing va fi o provocare pentru ei, poate lua în considerare cursurile online care sunt menite în mod special să-i învețe despre diferite metode de marketing.

Îi va ajuta să desfășoare corect afacerile și să obțină rezultate îmbunătățite din încercările lor de a-și promova produsele.