5 trucuri pentru a vă crește profiturile magazinului Shopify

Când vine vorba de profiturile magazinului tău Shopify, nu vrei să lași nimic la voia întâmplării. Mai ales când există modalități testate și testate de a-ți crește profiturile, fără a fi nevoie măcar să-ți ridici prețurile și să riști să-ți înstrăinezi clienții.

Ce sunt profiturile?

Profiturile sunt suma de bani pe care ați făcut-o în magazinul dvs. Shopify după deducerea cheltuielilor din venituri.

Profit = Venituri – Cheltuieli

Aceasta este totuși viziunea simplistă, deoarece în realitate există o serie de tipuri diferite de profit, cum ar fi profitul net și profitul brut.

Profitul brut este venitul total minus costul mărfurilor vândute (COGS), în timp ce profitul net este venitul total minus cheltuielile totale, inclusiv COG, cheltuieli de exploatare, taxe și multe altele.

Profit brut = Venituri – COGS

Profit net = Profit brut – Cheltuieli totale

Ce este marja de profit?

Marja de profit este procentul pe care îl adăugați la cheltuieli și care este reținut ca profit pentru afacerea dvs. sau procentul din venit pe care îl păstrați după ce acoperiți toate cheltuielile. De exemplu, dacă vindeți un articol care vă costă 10 USD la prețul de vânzare de 20 USD, atunci marja de profit este de 50%.

Marja brută = [(Venitul total – COGS) / Venitul total] X 100

Marja de profit net = (Venit net / Venit) X 100

Care este o marjă de profit bună pentru o afacere de comerț electronic?

O marjă bună de profit este un lucru foarte subiectiv, deoarece depinde de o serie de factori, inclusiv industria și locația. Diferite tipuri de afaceri necesită marje de profit diferite pentru a avea succes, de exemplu, un startup poate avea nevoie de marje de profit mai mari decât o afacere mai stabilită pentru a supraviețui. Retailerii online tind să aibă marje de profit mai mari decât magazinele tradiționale, deoarece au costuri fixe mai mici decât vitrinele fizice.

Potrivit unui studiu al NYU Stern School of Business, marja medie de profit brut pentru comerțul electronic cu amănuntul este de 45,25%. Dacă marja dvs. de profit brut scade sub această medie sau dacă doriți pur și simplu să obțineți un profit brut peste medie, puteți implementa strategiile de mai jos pentru a vă atinge obiectivele de profit.

Cum să creșteți profiturile magazinului dvs. Shopify?

Există o serie de modalități de a vă crește profiturile, dintre care unele implică reducerea costurilor, în timp ce altele implică creșterea veniturilor.

1. Urmăriți cheltuielile și profiturile

Nu poți îmbunătăți ceva fără să știi mai întâi de unde vii. Cu un calculator de profit Shopify, cum ar fi aplicația de urmărire a profitului BeProfit, puteți măsura și urmări toate cheltuielile, veniturile și profiturile într-un singur tablou de bord, vizualizând datele și tendințele în grafice ușor de înțeles. Această defalcare a valorilor vă poate ajuta să vedeți ce funcționează și ce nu, astfel încât să puteți lua decizii bazate pe date pe baza unor valori precum:

• ce platforme publicitare de marketing și campanii publicitare au cel mai bun ROAS, astfel încât să puteți investi în cele optime
• care produse sunt cele mai profitabile
• costurile dvs. de transportator
• taxele dvs. de procesare a plăților

2. Creșteți valoarea medie a comenzii

Valoarea medie a comenzii, cunoscută și ca AOV, este valoarea medie în dolari a comenzilor clienților pentru un site de comerț electronic. Deoarece aveți deja clientul în canalul dvs. de vânzări, este o idee bună să încercați să maximizați suma pe care clientul o cheltuiește într-o singură comandă. Ați investit deja în achiziția de clienți, așa că ați putea la fel de bine să obțineți cel mai mare profit pentru banii dvs. Există câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a crește AOV cu cheltuieli minime, inclusiv:

• Vânzarea încrucișată – aceasta implică vânzarea clienților de produse complementare în timp ce aceștia se află în magazinul dvs. De exemplu, dacă vindeți telefoane mobile, puteți oferi consumatorilor huse pentru telefoane, protecție pentru ecran și alte accesorii mobile ca articole sugerate.
• Gruparea – la fel ca vânzările încrucișate, gruparea implică vânzarea de produse complementare, totuși clienților li se oferă un preț redus dacă cumpără „pachetul” de produse într-o singură comandă.
• Upselling – aceasta este prin care veți încerca să vindeți consumatorilor o versiune mai scumpă sau mai avansată a produsului pe care îl caută.

3. Reduceți costurile

Dacă doriți ca profiturile dvs. să crească, puteți privi reducerea costurilor. Unele cheltuieli sunt mai greu de bărbierit decât altele, așa că merită să îți analizezi cheltuielile pentru a vedea ce poți păstra și ce poți să scapi. Costurile operaționale sunt adesea mai greu de redus, deoarece trebuie să vă mențineți afacerea în funcțiune, dar există anumite domenii în care vă puteți implementa strategia de reducere a costurilor, de exemplu:

• Costul mărfurilor vândute: dacă COG-urile vă reduc profiturile, este o idee bună să încercați să negociați cu furnizorii dumneavoastră cu privire la prețurile acestora sau, dacă este necesar, să treceți la alt furnizor.
• Costuri de expediere: analizarea cât plătiți transportatorului vă poate oferi o perspectivă dacă plătiți în exces sau acum. Dacă se dovedește că, de fapt, plătiți în exces, puteți fie să negociați cu transportatorul dvs. de transport, fie să treceți la un alt transportator care are prețuri mai bune.
• Abonamente: prin detalierea costurilor, puteți identifica orice abonamente pe care le aveți și de care nu le utilizați sau de care nu aveți cu adevărat nevoie.

4. Optimizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare, sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare, este profitul în dolari pe care îl obțineți din cheltuielile dvs. de publicitate per dolar cheltuit. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este importantă, deoarece îi ajută pe proprietarii de magazine să înțeleagă care platforme de publicitate și chiar campanii funcționează cel mai bine, astfel încât aceștia să își poată aloca cel mai bine timpul și resursele campaniilor de marketing cu performanțe optime. De exemplu, dacă faceți publicitate pe Facebook, Pinterest și Snapchat, dar câștigați în mare parte clienți de pe Facebook, atunci ați putea mai degrabă să vă investiți bugetul de publicitate în campaniile dvs. Facebook.

5. Concentrează-te pe cele mai profitabile produse ale tale

Nu fiecare produs este creat egal atunci când vine vorba de profitabilitate. Unele produse generează marje de produs mai mari decât altele. Cu toate acestea, este adesea optim să vindeți o combinație de produse cu marjă de profit ridicată, precum și produse cu marjă de profit mai mică, dacă acestea din urmă îndeplinesc rolul de a atrage consumatorii în magazinul dvs., unde puteți apoi să vindeți încrucișat articolele mai profitabile.

De asemenea, trebuie să luați în considerare profiturile totale pe care le puteți genera prin vânzarea produselor dvs. și nu doar marja de profit pe articol. În timp ce articolele cu preț scăzut și o marjă de profit mare pot părea atractive, ar trebui să vindeți aceste articole în vrac pentru a obține un profit general decent.

Recomandări cheie

Creșterea profiturilor nu înseamnă neapărat că trebuie să creșteți prețurile și să riscați să pierdeți sau să descurajați clienții. Aceste hack-uri încercate și testate vă pot ajuta să atingeți obiectivele privind marja de profit ale magazinului dvs. Shopify.