5 Cele mai bune practici pentru pagina de destinație Shopify pentru noii specialiști în marketing

Paginile de destinație sunt un instrument de marketing folosit împreună cu publicitatea. Acestea vă permit să afișați vizitatorilor o pagină care se potrivește clar cu anunțul pe care au făcut clic, crescând astfel conversiile.

„Paginile de destinație sunt cea mai bună modalitate de a vă vinde povestea”, așa cum spune Ryan O'Donnell, COO al ShopPad. Acesta este un mod esențial de a gândi paginile de destinație, în special pentru companiile de comerț electronic, având în vedere numărul de formate pe care le pot lua paginile de destinație de comerț electronic, în funcție de ce parte a pâlniei de vânzări o deservește pagina dvs.

În timp ce căutarea paginii de destinație perfecte este o luptă de-a lungul vieții pentru majoritatea agenților de marketing (bună ziua, testare A/B constantă), nu există niciun motiv pentru care să nu poți începe cu un pas înainte folosind unele dintre cele mai bune practici pe care le-am învățat de-a lungul anilor .

Mai întâi, să trecem peste anatomia unei pagini de destinație bune. Pagina ta de destinație are cinci părți :

• O propunere de vânzare unică , care constă în general dintr-un titlu principal și de susținere. Poate conține, de asemenea, o declarație de întărire și un argument de încheiere.

• Eroul tău a împușcat. Imaginea eroului este o imagine sau un videoclip mare a produsului dvs.

• Beneficiile produsului dvs. , adesea demonstrate într-o listă cu marcatori ușor de citit.

• Dovada sociala. Oamenii sunt animale de pachet din punct de vedere psihologic și ne place să ne cheltuim banii pe lucruri pe care credem că le plac altora. Dovada socială poate fi demonstrată în mai mult de câteva moduri, dar unele populare includ inserarea unor scurte recenzii ale produselor sau siglele companiilor care vă folosesc produsele.

• Un îndemn la acțiune. În mod tradițional, pe o pagină de destinație este afișat un singur buton CTA. Cu toate acestea, multe companii de comerț electronic constată că mai sus în paginile de destinație ale pâlniei necesită ceea ce înseamnă mai multe CTA pe o singură pagină de destinație. (Gândiți-vă la o pagină de produs selectată pentru o persoană care dă clic pe cuvântul cheie de căutare „pantaloni albaștri”). În acest caz, ar trebui să vă gândiți la mai multe CTA-uri ca având un scop unic. În cazul acelei pagini de produs, toate CTA-urile au scopul singular de a cumpăra una dintre mai multe perechi de pantaloni albaștri pe care le vindeți.

Acum haideți să vorbim despre modalitățile în care puteți îmbrăca aceste cinci elemente cu povestea mărcii dvs. pentru a vă aduce pagina de destinație la viață.

1. Potriviți mesajele dvs.!

Cel mai important aspect al combinației perfecte de anunț și pagină de destinație este că mesajele reclamei se potrivesc mai mult sau mai puțin exact cu mesajele paginii de destinație. Când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs., se așteaptă să ajungă pe o pagină care face ceea ce le-a promis acel anunț.

Potrivirea mesajelor dvs. trebuie să meargă mai departe decât ca pagina de destinație să facă de fapt ceea ce a promis anunțul. Formularea titlului paginii de destinație ar trebui să fie de fapt similară sau exact aceeași cu textul titlului anunțului. Formularea potrivită este un semnal imediat pentru vizitator că se află, de fapt, în locul potrivit. Dacă formularea dvs. nu se potrivește în mod clar sau nu are legătură cu formularea anunțului, majoritatea oamenilor nu se vor deranja să își facă timp chiar și pentru a vedea dacă pagina dvs. de destinație încă face ceea ce și-au dorit să facă.

Pentru un exemplu de mesagerie potrivită care nu este exact aceeași, consultați această pagină de destinație pentru Coca-Cola:

Deși formularea nu este exact aceeași, puteți vedea că ambele titluri au cuvinte cheie: „personalizați/d” și „sticlă”. „Coca-Cola” și „Coca-Cola” funcționează, de asemenea, în mod similar. Deoarece ambele titluri împărtășesc cuvintele importante, oamenii pot vedea că anunțul se potrivește cu ceea ce se așteptau să găsească.

2. Concentrează-ți obiectivul.

Puteți găsi multe, multe școli de gândire despre câte CTA ar trebui să aveți pe o pagină de destinație. Puteți găsi chiar și oameni care se întreabă dacă ar trebui să aveți chiar un CTA. (Spoiler: greșesc. Pur și simplu nu știu că „CTA” acoperă o cantitate mare de lucruri, altele decât butoane.)

Așadar, așa cum am spus mai devreme, paginile de destinație de comerț electronic pot varia în ceea ce privește numărul de CTA reale văzute pe pagină. Trucul adevărat pentru comerțul electronic nu constă în crearea butonului perfect, ci în concentrarea obiectivului dvs. pentru clienți și în a face ca obiectivul să fie cât mai clar posibil pentru ca ei să poată fi îndeplinit.

Ce înseamnă asta în practică?

• Înțelegeți la ce parte a călătoriei utilizatorului va fi atașată pagina dvs. de destinație. De exemplu, pagina de destinație asemănătoare unei pagini de categorie poate fi foarte eficientă pentru o etapă de analiză a achiziției de cumpărare. Consultați această pagină de destinație pe care am dat clic când am căutat „rochie roșie”. Pagina de destinație este foarte mult configurată pentru a răspunde faptului că cineva care caută un astfel de termen generic încă caută rochii roșii. Prin urmare, pagina afișează o pagină de produs curată cu toate rochiile roșii pe care le au pentru a-mi permite șansa de a le alege. O pagină mai jos în pagina de destinație a pâlniei (căutând o rochie roșie foarte specială, de exemplu) ar putea reduce toate acele CTA la una singură pentru a cumpăra doar acel produs. (Trebuie remarcat faptul că mai multe pagini de destinație pentru alte anunțuri cu cuvântul cheie „rochie roșie” m-au dus către pagini de produse necurate care afișează mai mult decât rochii roșii. Am sărit foarte repede de pe acele pagini, evident.)

• Când aveți de-a face cu mai multe îndemnuri, stabiliți care este obiectivul dvs. real și asigurați-vă că toate îndemnurile au legătură cu o pagină legată de acel obiectiv. Pe pagina de destinație rochie roșie, de exemplu, fiecare dintre CTA-uri trimite către o pagină de produs rochie roșie, deoarece scopul singular este de a convinge vizitatorul să cumpere o rochie roșie.

• Eliminați toată dezordinea care nu are legătură cu îndeplinirea obiectivului. Doar pentru că este posibil să fi decis că mai multe opțiuni CTA funcționează cel mai bine pentru pagina ta de destinație, nu înseamnă că ar trebui să ai linkuri străine pe toată pagina. De exemplu, pagina de destinație de mai sus ar putea fi îmbunătățită prin eliminarea a cel puțin unuia dintre meniurile de navigare ale acestora. Scopul este de a determina vizitatorul să cumpere o rochie roșie, astfel încât orice legături care merg oriunde în afară de o rochie roșie ar trebui eliminate.

3. Includeți de fapt un videoclip.

Videoclipul este încă relativ nou pentru companii și multe pagini de destinație încă folosesc imagini statice, ceea ce înseamnă că orice videoclip pe care îl utilizați nu va apărea doar pentru a fi interesant, ci va apărea pentru că este unic. Videoclipurile despre produse sunt o modalitate fantastică de a demonstra cu adevărat produsul dvs. în utilizare și exact ce poate face. În funcție de videoclipul produsului, este posibil să puteți chiar să introduceți secțiunea de beneficii direct în videoclip și să economisiți spațiu pe pagina dvs. de destinație! (Rețineți, desigur, că nu toată lumea va alege să vizioneze videoclipul și va trebui totuși să vă dați seama cum să obțineți beneficiile undeva pe pagină.)

4. Fii creativ cu imaginea eroului tău.

A fost de multă vreme o practică optimă să utilizați o imagine eroică mare a produsului dvs. pe pagina dvs. de destinație, de obicei setată în partea stângă a paginii. Dar odată cu apariția videoclipurilor, așa cum tocmai am vorbit, agenții de marketing care aleg să folosească imagini statice trebuie să depășească limitele.

Consultați această pagină de destinație de la Lo & Sons. În loc să se mulțumească cu o singură imagine sau o prezentare de diapozitive, au folosit de fapt o serie de imagini pentru a demonstra diferitele funcții pe care le poate îndeplini această poșetă. Această serie de fotografii merge mult pentru a obține exact ceea ce ar face un videoclip.

5. Măsurați-vă succesul și testați, testați, testați.

Nu aș fi un marketer foarte bun dacă nu ți-aș spune să măsori și să testezi în această postare. Există multe variabile care contribuie la succesul paginilor dvs. de destinație, inclusiv:

• Canalul de pe care vizitatorul a ajuns la pagina

• Copia mesajului

• Imagine folosită

• copie CTA

• Culoarea CTA

• plasare CTA

• Copie de beneficii

• Beneficii plasarea copiei

Și așa mai departe…

Există câteva lucruri pe care ar trebui să le faceți pentru a vă ajuta să testați aceste variabile.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că utilizați pagini de destinație diferite pentru fiecare canal din cadrul unei campanii. Există o probabilitate reală ca vizitatorii de la Google să interacționeze diferit cu o pagină decât vizitatorii de pe Instagram.

În al doilea rând, ar trebui să utilizați o metodă de testare A/B pe variabile izolate. Adică, alegeți un singur aspect al paginii, cum ar fi culoarea butonului CTA și rulați un test A/B în care o pagină are o culoare și cealaltă versiune are cealaltă culoare.

Unele software vă permit să rulați un test A/B deodată, oferind fiecare pagină pentru 50% dintre vizitatori.

Dacă nu reușiți să faceți acest lucru, puteți pur și simplu să rulați o versiune pentru toți vizitatorii dvs. până când atingeți un anumit număr, apoi să oferiți cealaltă versiune tuturor vizitatorilor până când ajungeți la același număr de vizitatori. Apoi puteți compara rezultatele. Durează ceva mai mult timp, dar rezultatele ar trebui să fie aceleași. Ca o notă, dimensiunea optimă a eșantionului depinde de volumul de trafic pe care îl primește site-ul dvs. în prezent, așa că va trebui să vă calculați numărul folosind un calculator ca acesta .

Amintiți-vă: atunci când testați A/B, trebuie să schimbați DOAR UN aspect al paginii, altfel nu veți obține rezultate clare.

Deci, cum arată pagina de destinație eCommerce perfectă?

Când totul este spus și gata, pagina ta de destinație perfectă va arăta diferit de cea a oricui altcineva, dar pentru un exemplu de pagină de destinație absolut ucigașă pentru a te inspira, consultă pagina de destinație a lui Lo & Sons pentru Geanta lor Deluxe Weekender . Chiar din față, ei vă oferă titlul, dar veți vedea că folosesc pe scară largă videoclipurile despre produse care demonstrează nu doar ceea ce poate face geanta, ci și modul în care geanta vă poate schimba viața. Aceste videoclipuri acoperă o mare parte din propunerile unice de vânzare, precum și luând locul imaginii eroului și beneficiile cu marcatori. Lo & Sons folosește o combinație de imagini statice și copie pentru a demonstra în continuare numeroasele caracteristici ale genții, în cazul în care nu sunteți înclinat să vizionați videoclipul. Veți găsi dovada lor socială în partea de jos, urmată de două butoane CTA, ambele care vă duc de fapt la aceeași pagină de produs.

Ești gata să începi să faci pagini de destinație incredibile pentru magazinul tău Shopify? Noi te putem ajuta! Descărcați aplicația noastră Page Studio pentru a începe imediat să faceți pagini de destinație cu aspect profesional.