4 moduri de a produce conținut care se convertește

Dacă ești ca orice echipă de marketing de acolo, știi că conținutul te duce departe . Creăm conținut din o mulțime de motive, cum ar fi conectarea cu publicul nostru sau partajarea de informații. Cu toate acestea, dacă suntem cu adevărat sinceri aici, conținutul este unul dintre contributorii care ne duce la obiectivul nostru de a ne converti clienții potențiali. Deci, cum funcționează asta? Producem fără oprire și sperăm că cineva îi place sau există o modalitate strategică de a face acest lucru? Suntem aici pentru a vă oferi indicii și pentru a vă împărtăși patru moduri de a produce conținut care convertește.

Crearea de conținut care convertește

Crearea de conținut care convertește într-adevăr se rezumă la a crea ceva care rezonează cu publicul tău, suficient pentru ca ei să creadă că orice oferiți este ceea ce are nevoie. Sună destul de simplu, dar după cum știm cu toții, este mult mai complicat și mai complex decât pare.

Puteți începe prin a vă analiza și a evalua conținutul acolo unde există. Acesta poate fi conținut de pe site-ul dvs. web, platforme de social media, e-mailuri etc. O bună înțelegere a ceea ce aveți deja în curs vă poate ajuta să determinați ce urmează. Pe măsură ce parcurgeți materialele de conținut, țineți cont de aceste sfaturi:

Optimizați conținutul curent

Această postare poate fi despre crearea de conținut care face conversie, dar prima strategie pe care o vom atinge se referă la conținutul dvs. actual. Ați depus deja multă muncă în configurația dvs. actuală și nu există niciun motiv pentru care aceasta ar trebui să fie irosită.

Parcurgeți paginile dvs. curente și luați notă de ceea ce a funcționat foarte bine și de ceea ce nu a funcționat conform așteptărilor. Acest lucru vă va oferi o idee despre ce să imitați și ce să îmbunătățiți. Acest proces poate fi lung, dar merită foarte mult. Împărțiți auditul în părți, astfel încât să fie mai ușor de abordat. De exemplu, puteți începe prin a vă uita prin site-ul dvs. web și a afla unde să optimizați acolo. Este posibil ca copia dvs. să nu fie clară și directă, poate că bara de navigare este prea aglomerată sau CTA-urile dvs. nu sunt evidente. După ce le-ați actualizat, puteți trece la analiza conținutului blogului, a conținutului de e-mail etc.

Un alt pas util de făcut atunci când vă dați seama unde să optimizați este să vă uitați la ceea ce fac concurenții dvs. Este posibil să utilizeze cuvinte cheie într-un mod la care nu te-ai gândit sau poate că vizează un public pe care nu l-ai explorat anterior. Există o mulțime de informații utile cu care poți pleca atunci când verifici ce fac alții din industria ta.

Creați o experiență grozavă pe site

O mare parte din conținutul dvs. este găzduit pe site-ul dvs. web. Acesta este povestitorul tău principal și locul în care oamenii vor merge pentru a afla despre compania ta. Vizitatorii își doresc ceva raționalizat, dar și plăcut pentru ochi. Vor să se simtă emoționați și inspirați, fără să se simtă și pierduți.

Pagina ta trebuie să fie intuitivă pentru a naviga — clienții potențiali ar trebui să poată găsi cu ușurință ceea ce caută. Dacă vindeți produse, evidențiați-le în mod corespunzător și proiectați-vă pagina într-un mod care să direcționeze cu ușurință atenția către locul în care doriți să ajungă. Dacă vindeți un serviciu, clarificați valoarea a ceea ce oferiți, în loc să folosiți un limbaj vag. Obțineți rezultate de X ori mai repede decât concurenții? Nu vă fie teamă să fiți direct și să urmați cu CTA-uri la obiect.

Produceți conținut care implică

Conținutul care implică și intrigă este conținut care convertește. Puteți juca cu copierea într-o varietate de moduri pentru a crea interes și a încuraja clienții potențiali să conversie, indiferent dacă aceasta înseamnă descărcarea unui ghid, înscrierea la buletine informative sau efectuarea unei achiziții. Câteva idei includ:

• Folosind un stimulent.Îndulciți afacerea oferind ceva în schimb. De exemplu, înscrieți-vă pentru e-mailuri și veți fi întotdeauna pe primul loc pentru evenimentele viitoare, reducere de 20% pentru abonații SMS sau un ghid care poate fi descărcat atunci când completează un formular cu informațiile lor de contact.
• Creați un sentiment de urgență.Creați un sentiment de nevoie. Nu numai că liderul tău are nevoie de acest lucru, dar și ei au nevoie de el acum. Faceți acest lucru creând oferte promoționale sau stabilind termene limită pentru ofertele dvs. Mesajele „Primii 50 care se înscriu primesc o consultație gratuită” sau „Vânzarea se termină în 24 de ore” pot face oamenii să se miște.

• Clădind încrederea.A te stabili ca o marcă autentică și de încredere este modul în care poți găsi și păstra clienții. Afacerea înseamnă construirea de relații și, dacă o faci corect, publicul tău se va implica în mod constant cu conținutul tău și se va gândi des la el.

Utilizați datele

Sfatul nostru final pentru a crea conținut care convertește? Găsiți idei care s-au dovedit a funcționa. Locul pentru a căuta aceste idei este în date. Există două surse diferite de date care sunt utile.

Prima este a ta. Aveți analize care urmăresc activitatea pe site-ul dvs., aprecierile pe rețelele sociale și deschiderile de e-mail. Acum este momentul să-l folosești. Puteți vedea cu ușurință ce a reușit și ce a avut performanțe slabe. Luați succesele și identificați ceea ce a funcționat la ele. Apoi luați acele informații și găsiți modalități de a le duplica, adăugați-le și îmbunătățiți-le.

Să presupunem că te uiți înapoi la conținutul din rețelele sociale pe care l-ai distribuit în trecut. Poate că postarea ta „sărbători fericite” a fost doar medie și nu a dus la niciun moment interesant, dar postarea ta a dus la o mulțime de implicare. La următoarea călătorie, îți poți transforma postul de vacanță într-un cadou. „Sărbători fericite clienților noștri fideli. Pentru a ne arăta dragostea, dăm produsul nostru cel mai bine vândut la trei fani norocoși. Asigurați-vă că ne urmăriți contul și spuneți-ne de ce vă place să utilizați xzy în comentariile de mai jos pentru a avea șansa de a câștiga.”

A doua locație este în afara datelor. Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să explorați subiecte ample și să restrângeți termenii la cei pe care clienții dvs. îi caută. Există o varietate de instrumente care vă pot ajuta, cum ar fi Ahrefs , SEMrush sau chiar Google Search Console . Folosind acestea, veți putea descoperi noi interogări de vizat care se potrivesc cu ceea ce sunt interesați oamenii atunci când efectuează o căutare. Este posibil să întâlniți câteva cuvinte cheie de volum mare, cu o concurență redusă, pe care le puteți încorpora cu ușurință în strategia de conținut.

The Takeaway

Conținutul este un aspect distractiv al marketingului care poate lua toate formele. Dar, în calitate de agenți de marketing, nu creăm doar conținut pentru că este distractiv de făcut. Căutăm rezultate. Când optimizați , cercetați și implementați în mod corespunzător conținutul, veți ajunge acolo unde doriți.