4 sfaturi pentru campanii de succes TikTok influencer

După ce au explodat în scenă, mulți influenți și mărci au migrat la TikTok pentru conținutul său video distractiv, ușor și scurt. Acum, în locuri precum industria frumuseții, TikTok continuă să aibă un bastion. De fapt, raportul recent al Beauty State of Influence al lui Traackr a constatat că vizionările video pe conținutul TikTok legate de frumusețe au crescut cu 39% din 2021 până în 2022.

Deci, probabil, nu este surprinzător faptul că mărcile continuă să experimenteze cu campanii de influență TikTok pentru a stimula atât gradul de conștientizare, cât și vânzările. Indiferent dacă sunteți nou în colaborare cu influenți TikTok sau doriți să vă duceți parteneriatele la următorul nivel, iată câteva sfaturi pe care le-am luat din poveștile de succes din lumea reală pentru a vă ajuta să profitați la maximum de campaniile și programul dvs. de influență.

Sunteți îngrijorat de interdicția TikTok în campusurile universitare? Iată ce ar putea însemna pentru campaniile de influență TikTok .

4 sfaturi pentru campanii de succes TikTok influencer

Definiți o listă de atribute și valori pentru a găsi cei mai importanți influenți TikTok

Fiecare mare campanie de influență începe cu parteneri grozavi. Cu toate acestea, găsirea unor influenți de top care se potrivesc mărcii (și bugetului) dvs. poate fi unul dintre cele mai dificile obstacole de depășit. Există o artă delicată în găsirea celor potrivite!

Pentru a restrânge lista potențialilor parteneri influenți TikTok, cel mai bine este să dezvoltați o listă de atribute și valori care contează pentru marca dvs. Iată o listă de dorințe pe care poate doriți să o luați în considerare:

• Conținut de înaltă performanță. În timp ce valorile de performanță includ lucruri precum afișările, acoperirea, interacțiunile totale și vizionările totale ale videoclipurilor, este cea mai bună practică să evitați utilizarea valorilor care se concentrează numai pe volum sau pe cifre absolute. De ce? Pentru că datele vor favoriza în mod nedrept influențatorii cu audiențe mai mari. În schimb, puteți evalua performanța conținutului într-un mod proporțional cu acoperirea unui influencer, utilizând valori precum rata de implicare și rata de vizionare a videoclipurilor. Dacă aveți o platformă de marketing pentru influenți precum Traackr, puteți chiar să vedeți rata medie de implicare a unui influencer de-a lungul timpului.
• Platforma socială țintă, numărul de urmăritori și locația. În funcție de obiectivele și tipul campaniei dvs. de influență, este posibil să doriți să vă concentrați asupra influențelor care au anumite amprente sociale. De exemplu, pentru o campanie TikTok de seeding de produse, probabil că doriți influențători care au cea mai mare parte a amprentei lor pe TikTok și care locuiesc într-un loc unde vă puteți trimite produsul. De asemenea, este important (și în multe feluri inevitabil) să te gândești la nivelul influenței (numărul de urmăritori) - dar poate nu din motivele pe care le crezi. Următoarele mai mari nu sunt întotdeauna mai bune! Uneori, influențatorii mai mici au un public mai implicat sau de nișă, care va funcționa mai bine pentru brandul tău. Pentru mai multe despre aceasta, citiți despre modul în care el și ea au folosit o abordare pe mai multe niveluri pentru campaniile de influență.
• Publicul țintă demografic. Din nou, în funcție de obiectivele și tipul campaniei dvs. de influență, este posibil să doriți influențători cu un anumit tip de public. Vindeți un produs de îngrijire a pielii pentru acnee? Atunci s-ar putea să-ți dorești un influencer TikTok cu o audiență mai tânără. Încercați să creșteți atenția asupra produsului și vânzările? Atunci s-ar putea să doriți un influencer care să aibă urmăritori într-o anumită locație, astfel încât aceștia să vă poată achiziționa efectiv produsele. Vindeți un produs puțin mai scump? Atunci poate doriți să vă concentrați asupra influențelor TikTok care au adepți cu venituri mai mari. Există modalități de a face acest lucru manual, dar, desigur, ca și în cazul tuturor celorlalte informații din această listă, este mai ușor atunci când aveți o platformă de marketing influencer care trage toate aceste informații pentru dvs.
• Afinitate mare pentru marcă și produs. Nu în ultimul rând, este bine să te asiguri că partenerii tăi influenți TikTok au arătat o afinitate naturală pentru marca și/sau tipurile de produse. Puteți evalua acest lucru căutând în conținutul lor din trecut anumite cuvinte cheie - acesta ar putea fi numele mărcii dvs., numele concurenților dvs. sau chiar termeni care se aplică produselor dvs. (de exemplu, „sustenabilitate” pentru o marcă de modă sustenabilă sau „ser cu retinol” pentru un anumit produs de îngrijire a pielii).

Dacă ai stăpânit deja lista de mai sus, îți poți face tehnica și mai sofisticată, luând în considerare valorile și vocea mărcii tale. De exemplu, Beekman 1802 a găsit influenți de top TikTok cu îndrumarea propriei rubrici de influență – ceva care a încorporat valorile de bază ale mărcii, cum ar fi bunătatea și încrederea, alături de indicatori de performanță. Tehnica de căutare a influențelor Beekman 1802 (împreună cu alte lucruri) a funcționat atât de bine încât campania sa de influență a ajuns să se vândă la tipurile de produse din Ulta Beauty.

Sfat: vrei să te scufunzi mai adânc? Iată un articol aprofundat despre găsirea creatorilor de top pentru campanii de influență.

Experimentați până când găsiți „vocea mărcii TikTok”

Dacă sunteți nou în colaborare cu influenți TikTok, una dintre cele mai dificile părți este să știți ce fel de conținut să cereți. De când TikTok a decolat, a existat o dezbatere fierbinte despre ce tipuri de conținut funcționează bine acolo.

Există unele școli de gândire care spun mărcilor că conținutul TikTok trebuie să fie foarte diferit de tipul de conținut postat pe alte platforme (în principal Instagram). Deși acest lucru a fost cu siguranță adevărat la început - conținutul TikTok trebuia să fie nefiltrat și distractiv în loc să fie lustruit și echilibrat - răspunsul este acum mult mai complex. Există mulți influenți TikTok care își promovează cu succes conținutul pe Instagram Reels sau YouTube Shorts!

Deci unde ne lasă asta? Similar cu strategiile ample de marketing pentru influenți, nu există o modalitate „corectă” de a construi campanii de succes TikTok pentru influenți. Este posibil ca tipurile de conținut, stiluri și parteneri influenți care lucrează pentru o marcă să nu funcționeze pentru alta.

„Bărcile de multe ori rămân blocate în propriile lor manuale – revin la aceleași influenți, platforme și tipuri de conținut pe care ei (și concurenții lor) le fac de ani de zile. Pentru a ajunge la consumatorul de astăzi, trebuie să fii suficient de curajos pentru a experimenta și a îmbrățișa conținut și canale noi. Cred că activarea noastră TikTok a fost atât de reușită, deoarece tonul său jucăuș, nefiltrat, nefiltrat, se potrivea deja perfect pentru marca noastră... Nu am încercat doar o nouă platformă... ne-am jucat cu conținut și am căutat voci noi în afara spațiului tradițional de frumusețe. ” — Brad Farrell, CMO al Beekman 1802

În cele din urmă, răspunsul pentru a găsi conținut TikTok bun este... trebuie să experimentați până când găsiți ceea ce funcționează pentru marca dvs. specifică .

Ceva pe care Beekman 1802 a făcut bine în campania de influență TikTok? S-a construit într-o perioadă de experimentare. Înainte de a ajunge chiar la influenți sau de a dezvolta o strategie de conținut, marca și-a împuternicit rețeaua diversificată de angajați să creeze și să testeze conținut pe propriul profil. Această testare internă a oferit echipei de marketing o modalitate de a identifica ce tipuri de conținut reprezintă cel mai bine combinația sa unică de povestire a mărcii și punctul de diferență pentru îngrijirea pielii. Pe baza acelei experimente, echipa a venit cu categorii de conținut pe care dorea să le prioritizeze, în principal: educațional, bazat pe valori și autentic.

Dacă vă pregătiți pentru prima dvs. campanie de influență TikTok sau doriți să vă reînnoiți campaniile actuale, luați în considerare să încercați o strategie similară!

Evită să fii prescriptiv pentru partenerii tăi influenți TikTok

Acum, cu siguranță există o modalitate de a exagera cu vocea mărcii tale! Deși este bine să ai o idee despre ceea ce funcționează pentru marca ta, unul dintre cele mai rele lucruri pe care le poți face este să încerci să-ți forțezi partenerii influenți TikTok într-o formă specifică.

„Când simt că există o libertate de creație limitată, mă retrag imediat pentru că nu vreau să fac doar o reclamă. Vreau să fac ceva amuzant, care să poată relata și să promoveze compania în propria mea voce.” - Kat Stickler, influență și comediantă

Influenții TikTok (și influențatorii de toate felurile) sunt creatori profesioniști. Au cultivat o relație cu adepții lor și știu ce va și ce nu va ateriza. Deși este bine să le împărtășiți viziunea, asigurați-vă că rămâneți deschis la feedback-ul și revizuirile lor. Ca toate procesele creative grozave, parteneriatele de influență TikTok sunt adesea cele mai bune dacă evoluează dincolo de ideea ta originală.

Și nu doar influenții TikTok au această idee! TikTok însuși îndeamnă atât mărcile, cât și creatorii să fie curajoși și să încerce abordări noi și diferite.

„De fapt, despre asta am vorbit astăzi cu clienții noștri. Curajul este uriaș. Trebuie să fii curajos să intri pe platforma noastră și să eliberezi controlul, în special pentru clienții CPG și clienții tradiționali. Eliberarea controlului în mâinile unui necunoscut este înfricoșător, dar răsplata și răsplata sunt limita cerului.” - Amy Oelkers, Director Vertical al CPG, Global Business Solutions la TikTok

Deci, cum arată curajul cu campaniile de influență TikTok? O idee este să lucrezi cu o gamă diversă de influenți TikTok care se întind pe niveluri și discipline. Utilizați o platformă de marketing pentru influenți cu capacități de descoperire și verificare a influențelor pentru a găsi influenți TikTok care creează conținut distractiv care se aliniază cu valorile mărcii dvs., deși este posibil să nu opereze în mod specific în industria dvs. Multe mărci au succes cu această abordare!

De exemplu, Beekman 1802 a găsit niște parteneri neconvenționali, cum ar fi influența TikTok, Katie Beth Miedenar (@cappybears), cu această abordare. Katie Beth nu este o influență tradițională a frumuseții - de fapt, ea a câștigat popularitate datorită dragostei sale pentru animale. Cu toate acestea, Beekman 1802 și Katie Beth apreciază atât răspândirea unui mesaj de „bunătate”, care a fost suficient pentru a crea un parteneriat solid și de succes.

Sfat: vrei să auzi mai multe de la TikTok despre cum să fii curajos și să ai succes? Consultați acest episod de podcast despre parteneriatele cu influențe TikTok – există și o parte a doua dacă aveți timp!

Echilibrează-ți campaniile TikTok cu obiective specifice și distracție

Chiar dacă acesta este ultimul sfat, este unul dintre cele mai importante! Când vă configurați campania de influență TikTok, este util să alegeți un obiectiv general, apoi să îl împărțiți în micro-obiective mai mici.

Să presupunem că obiectivul campaniei dvs. este de a stimula vânzările pentru un produs nou. Deși acesta poate părea a fi un obiectiv grozav, de fapt nu este suficient de specific pentru a vă ajuta să determinați tacticile sau KPI-urile pe care trebuie să le setați pentru a ajunge acolo.

Sfat: Aflați mai multe despre cum să setați obiective tangibile și KPI pentru campaniile și programele dvs. de influență.

Dacă ar fi să rescriem acel obiectiv al campaniei cu SMART (specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp), am putea obține ceva de genul: să stimulăm 50% din vânzările în magazin dintr-o campanie de influență luna aceasta. Odată ce aveți acest tip de obiectiv clar definit, vă va fi mai ușor să vă gândiți la obstacolele care urmează și la tacticile care vă vor duce acolo.

Să revenim la exemplul de succes al campaniei de influență TIkTok de la Beekman 1802 pentru a ilustra modul în care funcționează această abordare.

• Obiective specifice: generarea conștientizării mărcii în rândul milenialilor și stimularea vânzărilor în Ulta Beauty pentru două produse noi.
• Descoperire și verificare sofisticată a influențelor: selectați o combinație de influenți de frumusețe și non-frumusețe pentru a crea conținut educațional, distractiv și specific produsului. Partenerii au fost selectați pentru potențialul lor de a ajuta la construirea credibilității Beekman 1802 pentru îngrijirea pielii, reprezentând personalitatea lor jucăușă și creativă a mărcii și prezentând valorile lor de bază - cum ar fi bunătatea și încrederea.
• Tactici personalizate: pentru obiectivul său de conștientizare, Beekman 1802 le-a cerut partenerilor săi influenți TikTok să creeze conținut educațional pentru îngrijirea pielii (concentrându-se pe beneficiile și eficacitatea ingredientelor produsului). Cu toate acestea, Beekman 1802 a dus-o la un nivel cu totul nou, concentrându-se nu doar pe cunoașterea produsului, ci și pe o cunoaștere mai profundă a mărcii. Le-a cerut partenerilor influenți TikTok să creeze conținut care să prezinte valoarea de bază a mărcii – bunătatea. Pentru obiectivul său de vânzări, Beekman 1802 le-a cerut partenerilor influenți TikTok să împărtășească coduri de reducere de o zi pentru evenimentul Ulta Beauty 21 Days of Beauty. Această strategie nu numai că a creat o oportunitate interesantă și valoroasă pentru adepții influențelor, ci a făcut și atribuirea campaniei de influență destul de ușoară. Rezultatele? Serul de ceramidă cu picături de lapte de la Beekman 1802 s-a epuizat în câteva ore!

Campania de influență TikTok de la Beekman 1802 este un exemplu incredibil a ceea ce poate realiza o marcă atunci când combină știința cu creativitatea, datele cu instinctele și tactici încercate și adevărate cu idei noi. Dacă îți place mai multe idei, consultă ultima noastră postare despre campaniile de succes TikTok influencer. Sperăm că vă va face să curgă sucurile creative!