4 pași pentru o campanie de crowdfunding de succes

O campanie de crowdfunding de succes este visul multor startup-uri și proprietari de afaceri mici care au nevoie de finanțare.

Citiți Crearea unei strategii de marketing care funcționează: beneficii, pași, instrumente

Pentru a derula o campanie de crowdfunding de succes, trebuie să captezi atenția unui număr mare de oameni și să-i convingi că proiectul tău își merită timpul și banii.

Crowdfundingul se bazează în esență pe oameni care vor dona sau vor investi o anumită sumă pentru a vă finanța campania. Cu toate acestea, pentru a ajunge la această mulțime, este necesar să aveți o strategie de marketing amănunțită care să vă ghideze planul.

Acest blog va acoperi tot ce trebuie să știți despre desfășurarea unei campanii de crowdfunding și despre cum să vă asigurați că va avea succes!

De ce ar dori cineva să investească pe primul loc?

Investitorii au multe de câștigat din a-și depune banii în campanii de crowdfunding.

• Crowdfundingul oferă investitorilor o investiție cu risc scăzut , ceea ce este un lucru pe care îl apreciază.
• Investitorii nu trebuie să fie îngrijorați de modul în care economia sau piața de valori le vor afecta investiția, deoarece nu este o componentă a pieței financiare .
• Investiția într-o campanie de crowdfunding este simplă. Printr-o metodă online directă , investitorii pot investi bani într-un proiect sau afacere.
• Investitorii își pot diversifica portofoliile și își pot spori potențialul financiar prin sponsorizarea a numeroase campanii prin fonduri participative .

Care sunt avantajele și dezavantajele crowdfunding-ului?

Crowdfundingul poate fi folosit pentru a strânge fonduri, dar există și dezavantaje. Beneficiile utilizării tacticii includ următoarele:

• Risc financiar mic
• Conștientizare sporită a mărcii
• Controlul asupra capitalului propriu
• Marketing gratuit

Înainte de a începe un proiect de crowdfunding, ar trebui să vă gândiți la următoarele dezavantaje:

• Este nevoie de multă muncă și timp
• Piață suprasaturată
• Potențial pentru niciun câștig sau puțin câștig
• Potențiale înșelătorii

Deși unele site-uri vă permit să luați banii contra cost, majoritatea platformelor de crowdfunding returnează donații dacă nu vă atingeți ținta.

Provocările crowdfunding-ului

Mulți oameni cred că utilizarea crowdfunding-ului este o modalitate simplă de a câștiga bani. În mod realist, acești oameni probabil nu au încercat niciodată să facă așa ceva. Este nevoie de multă muncă pentru a crea un proiect pe care susținătorii îl vor considera că merită. Pentru că nu există nicio asigurare a succesului și pentru că crowdfundingul devine din ce în ce mai popular, finanțatorii sunt extrem de selectivi în ceea ce privește investițiile.

Acestea sunt cele cinci probleme majore cu care se confruntă inițiativele de crowdfunding bazate pe recompense:

1. Găsirea și punerea în practică a unei strategii de marketing care să fie accesibilă înainte, în timpul și după campanie
2. Dezvoltarea mesajelor potrivite care va genera interes pentru produs sau serviciu
3. Stabilirea și structurarea eficientă a programului de recompense pentru a crește rentabilitatea investiției
4. Găsirea celei mai eficiente și rentabile metodă de îndeplinire a recompenselor
5. Găsirea susținătorilor mărcii care vor sprijini campania și vor servi drept influenți pentru publicul lor

4 pași pentru o campanie de crowdfunding de succes

Deși nu există o strategie unică pentru o campanie de crowdfunding de succes, există câțiva pași cu care puteți începe.

Cercetarea audienței

Ca și în cazul oricărei campanii de marketing, este incredibil de important să găsiți și să contactați persoanele potrivite pentru campania dvs. A ști cine sunt și unde să-i găsești este primul pas. Totul se bazează pe această bază.

Mediatoolkit vă permite să configurați urmărirea pentru anumite cuvinte cheie și să găsiți toate locurile în care aceste cuvinte cheie au fost menționate. Deci, aceasta înseamnă că puteți configura urmărirea pentru oricare dintre următoarele:

• Nume de marcă
• Produse
• Concurenți
• Oameni cheie
• Subiecte similare

Acest lucru vă va ajuta să colectați toate informațiile relevante despre aceste cuvinte cheie, cum ar fi:

• De câte ori a vorbit publicul despre cuvintele tale cheie?
• Cum se simte publicul despre cuvintele cheie?
• Ce canal folosește cel mai mult publicul tău?
• Unde este publicul tău?
• Ce limbă folosește publicul tău online?
• Despre ce alte subiecte vorbește publicul tău?

Un mare efort ar include și cercetarea concurenților tăi pentru a afla cum ajung aceștia la publicul lor.

Citiți 4 moduri de a utiliza informațiile despre clienți pentru a urmări campaniile de marketing

Influencer marketing

Marketingul de influență a fost unul dintre principalii factori de vânzări pentru mărci. În special odată cu creșterea platformelor de social media care generează un număr masiv de conținut generat de utilizatori, marketingul de influență a fost pe o traiectorie ascendentă de atunci.

Acest lucru se aplică și influențelor de crowdfunding. A avea pe cineva cu o mulțime de urmăritori să vorbească despre conceptul sau produsul dvs. important ar putea schimba jocul în campania dvs. Ei pot convinge oamenii să creadă în ideile tale și îi pot transforma în potențiali susținători.

Studiu de caz: Influencer Marketing pentru Batmobile Crowdfunding

Clientul nostru, CircuitMess, a folosit Mediatoolkit pentru a-și susține campania de crowdfunding Batmobile. Am discutat cu Mihael Gelo, reprezentantul pentru dezvoltarea afacerii CircuitMess, pentru a înțelege ce au realizat folosind Mediatoolkit.

Ceea ce Mihael consideră că a avut cel mai mare impact asupra campaniei de crowdfunding a fost capacitatea de a urmări cu ușurință mențiunile despre compania și produsele lor, în special pe cele care au reacționat pozitiv la eforturile lor anterioare, toate într-un singur loc. Astfel, ei ar putea pur și simplu să contacteze autorii acelor postări și să-i încurajeze fie să susțină promovarea campaniei, fie să participe la programul de afiliere.

Unele dintre caracteristicile, sau mai bine spus valorile care i-au plăcut foarte mult lui Mihael sunt rata de implicare și scorul de influență care pot fi găsite sub fiecare mențiune. Le-a permis să filtreze rezultatele și să contacteze acei utilizatori și autori cu cel mai mare scor de influență și implicare, deoarece cei doi erau un indicator excelent de performanță.

„În afară de identificarea autorilor care ne-au menționat, un beneficiu pe care l-am văzut a fost folosirea valorii scorului de influență pentru a ne ghida către acele instituții media cu care nu eram familiarizați înainte de a ne menționa. Pe baza acestor informații, am generat niște lead-uri de calitate, astfel încât aspectul de generare de lead-uri a fost simplificat. În termeni calitativi, Mediatoolkit mi-a crescut eficiența în contactarea influencerilor și, prin urmare, eficiența întregii companii cu campania.”

Accesați studiul de caz al Circuit Mess aici.

comunicate de presă

Trimiterea unui comunicat de presă și atragerea atenției pentru campania dvs. de crowdsourcing poate îmbunătăți semnificativ numărul de vizitatori ai paginii dvs. În consecință, acest lucru poate crește și suma de bani pe care o strângi.

Obținerea de backlink-uri către pagina campaniei dvs. va ajuta traficul site-ului dvs. și SEO, ceea ce va beneficia atât de campanie, cât și de rezultatul final. Trimiterea unui comunicat către jurnaliştii pertinenti este crucială pentru a vă aduce campania în faţa persoanelor potrivite.

Cum ar trebui să arate un comunicat de presă de crowdfunding?

În jurnalism, scriitorii folosesc metoda numită „piramidă inversată” atunci când scriu articole. Deci, cele mai importante informații din povestea ta ar trebui să fie la începutul articolului tău. Iată ce ar trebui să includeți de la început:

1. Durata campaniei dvs
2. Adresa URL a paginii dvs. de crowdfunding
3. Scopul tău

După paragraful de deschidere, ar trebui să menționați suma pe care ați strâns deja, numărul de susținători pe care îi aveți și recompensele pe care le oferiți.

În al doilea rând, jurnalistul trebuie să știe cine se află în spatele campaniei. Descrieți pe scurt creatorul sau afacerea. Nu vrei să-i copleșești cu narațiunea vieții tale; în schimb, spuneți doar cine se ocupă de campanie în două-trei propoziții.

Când un jurnalist are în față toate informațiile de care are nevoie, îi este mult mai simplu să decidă dacă dorește să acopere eliberarea ta sau nu.

Cum să urmăriți comunicatele de presă publicate?

O dificultate pe care o puteți avea atunci când trimiteți un comunicat de presă este să țineți evidența instituțiilor media care l-au reflectat. La fel ca și în cazul CircuitMess, ar fi extrem de benefic să folosiți un instrument de monitorizare media, cum ar fi Mediatoolkit, pentru a vă urmări automat.

Puteți căuta fie numele exact al comunicatului dvs. de presă, fie, în mod ideal, doar un cuvânt cheie care leagă campania dvs. direct la comunicatele de presă.

În afară de asta, folosirea unui instrument de monitorizare media v-ar permite să faceți raportarea mult mai eficient, deoarece toate datele dvs. vor fi prezente în tabloul de bord, precum și în fila rapoarte.

Cu Mediatoolkit, puteți prezenta următoarele date despre comunicatele dvs. de presă:

1. Sentiment față de campanie
2. Acoperire totală și distribuiri
3. Surse
4. Lista autorilor de top

Creați materiale de marketing

Campania dvs. se va remarca printr-un set puternic de materiale de marketing, iar acest lucru este crucial având în vedere lansarea zilnică de noi inițiative. Realizarea unei conexiuni emoționale cu un client este la fel de importantă ca și descrierea corectă a produsului, potrivit Connor Young, fondator și CEO al Ample Foods. Cu toate acestea, în afară de aspectul de povestire, există mai multe elemente de marketing necesare pentru o campanie de crowdfunding de succes.

Pagina de destinație

A fi remarcat implică de obicei crearea unei pagini de destinație grozave pe platforma ta de crowdfunding. La urma urmei, pagina ta de destinație este locul unde ajung toate eforturile tale de marketing, așa că nu o lăsa pe ultimul minut.

Pagina Kickstarter pentru Van der Waals este un exemplu excelent de pagină de destinație bine pusă la punct. Au folosit videoclipuri, imagini și text clar și simplu pentru a-și transmite mesajul. Videoclipul lor discută pe scurt motivația lor pentru a-și crea produsul, pasiunea pentru acesta și unele dintre specificul acestuia.

Un alt exemplu este acest videoclip creat de MOUS, care și-a lansat prima campanie de crowdfunding încă din 2016. care a obținut un succes masiv. Ei au avut cea mai mare campanie de crowdfunding pentru huse de telefon din istoria Indiegogo.

Canale de social media

În plus, trebuie să configurați și să vă pregătiți să utilizați toate conturile de rețele sociale. Veți putea rămâne la mesaj și veți vedea campania în ansamblu dacă creați un program de conținut și pregătiți conținutul în avans.

Marketing de conținut

Puteți să vă creați propriul blog sau să postați ca colaborator invitat pe blogurile existente în industria dvs. Blogging-ul este o metodă grozavă de a interacționa cu publicul tău.

Puteți să vă creați propriul blog sau să postați ca colaborator invitat pe blogurile existente în industria dvs. Blogging-ul este o metodă grozavă de a interacționa cu publicul tău.

În plus, este esențial să vă pregătiți software-ul pentru trimiterea de e-mailuri, listele și strategiile pentru a obține noi abonați în prealabil.

Configurarea diferitelor platforme și producerea unor materiale convingătoare și captivante sunt pași esențiali ai procesului. Toate mesajele dvs. de marketing vor fi construite pe această bază.

În concluzie

În concluzie, adoptarea tacticilor de marketing de crowdfunding pentru a vă promova campania va fi esențială pentru succesul acesteia.

Atingerea investitorilor potriviți, crearea de interes și implicarea comunității dvs. vă vor ajuta campania să reușească și să vă susțină întreprinderea odată ce v-ați atins obiectivele.