4 strategii de marketing pentru fitness pentru a crește numărul de membri

În calitate de specialist în marketing de fitness, prioritatea ta principală este creșterea numărului de membri.

Astăzi, există o multitudine de tehnici pe care le poți folosi pentru asta – de fapt, poate fi dificil să știi care sunt eficiente și pe care ar fi mai bine să le ignori.

Cu toate acestea, când vine vorba de asta, puteți crește numărul de membri în două moduri: primul este prin atragerea de noi clienți din afara sălii de sport, iar al doilea este prin a-i determina pe membrii existenți să cheltuiască mai mulți bani.

O vom detalia astfel încât să vă puteți concentra pe cele două strategii cele mai bune pentru a atrage noi membri înscriși și pe cele două strategii cele mai bune pentru a stimula abonamentele recurente. Vă vom oferi câteva principii simple pe care să vă concentrați, astfel încât să puteți adapta aceste strategii într-o varietate de canale și tipuri diferite de cluburi de fitness.

Sa incepem.

Idei de strategii de marketing pentru fitness pentru a stimula noi membri

Îmbunătățirea noilor abonamente înseamnă să aduci oamenii la ușă să-ți vadă singuri sala de sport. Odată ce își exprimă interesul, trimiterea de mesaje direcționate în timp util ajută la încheierea înțelegerii. Iată două dintre cele mai bune modalități de a atrage oameni noi în sala ta.

1. Fii serios în privința programului tău de recomandare

Obțineți membrii existenți să-și aducă un prieten este recomandat de fiecare guru al marketingului – și pentru un motiv întemeiat. Un program de recomandare este o modalitate testată și adevărată de a stimula înscrierea.

Această idee provine din programul standard de recomandare, dar vă recomandăm să o luați în format digital. Nu numai că puteți face publicitate pe platforme online, dar puteți, de asemenea, să digitalizați întregul program.

Este ușor: trimiteți prin e-mail membrilor dvs. un link, spuneți-le să-l distribuie prietenilor lor și pentru fiecare prieten care se înscrie folosind acel link (într-un interval de timp specificat), ei primesc un stimulent suculent. De exemplu, le puteți oferi acestor oameni o lună gratuită la sală, sau un masaj gratuit sau o altă ofertă atractivă.

Cheia este să vă asigurați că stimulentul este atrăgător. Le-ai spune prietenilor tăi să se înscrie la sală pentru un smoothie gratuit?

Sursa: E-mailuri foarte bune

Fii creativ. Recompensa ta nu trebuie să fie scumpă. De exemplu, puteți cumpăra un card cadou unui restaurant popular, apoi puteți face publicitate că îi veți plasa pe toți cei care au finalizat cu succes o recomandare într-o tombolă pentru o cină gratuită. Introduceți un tricou și câteva oportunități strategice de fotografiere și veți avea multă publicitate gratuită.

Cu toate acestea, dacă nimeni nu își înscrie cu succes un prieten, nu trebuie să cheltuiți un ban. Concursul se plătește de la sine. Cu ce ​​alte tipuri de concursuri poți veni?

Sfat: alegeți dintre sute de șabloane proiectate profesional pentru a crea e-mailuri care încurajează membrii să-și înscrie prietenii. Funcția noastră de glisare și plasare include chiar și un temporizator pentru a acționa.

2. Probele gratuite sunt prietenele dvs

Probele gratuite sunt un alt mod încercat și adevărat de a atrage mai mulți oameni în sala de sport. Oferirea unei săptămâni sau o lună gratuită îi ajută pe participanți să pretindă proprietatea clubului pentru ei înșiși, ceea ce reduce decalajul dintre efectuarea achiziției. Elimină incertitudinea privind calitatea sălii de sport, ceea ce face ca participarea să fie o propunere mult mai puțin riscantă.

Frumusețea acestei idei este că poate fi implementată în atât de multe moduri. Varietatea instrumentelor digitale ajută la promovarea versiunilor gratuite de încercare în moduri diferite.

Sursa: GoodLife Fitness

De exemplu, puteți face publicitate pentru încercări gratuite prin reclame pe rețelele sociale. Apoi, cereți adresa de e-mail în schimbul unui cod de acces. Dacă unele persoane nu își folosesc calitatea de membru, puteți urmări printr-o serie de e-mailuri desemnate care au fost special concepute pentru a încheia vânzarea.

Dacă unii apar pentru perioada de încercare gratuită, dar nu finalizează niciodată vânzarea, puteți trimite o serie diferită de e-mailuri direcționate pentru a-i încuraja să se înscrie.

Sfat: creați cu ușurință călătorii personalizate ale clienților cu instrumente de automatizare a marketingului. Creați un profil pentru un client care nu a fost niciodată la sala dvs. de sport și altul pentru cineva care a folosit deja perioada de încercare gratuită. Testează A/B e-mailurile pentru fiecare profil de client și trimite automat secvența personalizată de e-mailuri, după cum este necesar.

Idei de strategii de marketing pentru fitness pentru a spori abonamentele recurente

Odată ce oameni noi sunt în sala ta, vrei să te asiguri că rămân. Iată câteva modalități de a face asta.

3. Investește în succesul fiecărui client

Oamenii se înscriu în sala ta pentru a se simți mai sănătoși. Unii se alătură adesea unui club de fitness crezând că este sfârșitul problemelor lor de sănătate. În sfârșit, au luat măsuri pentru atingerea obiectivelor lor, iar partea cea mai grea este acum în spatele lor. Dreapta?

Ei bine, știm cu toții că adesea nu funcționează așa. Chiar și cu cele mai bune intenții, oamenii își pierd motivația, sunt distrași și nu mai apar. Atunci se termină înscrierea recurentă.

O modalitate de a evita acest lucru este prin dezvoltarea unei aplicații (care poate fi atât de simplă sau atât de complexă pe cât doriți). Încurajați membrii să folosească această aplicație pentru a urmări rutinele de alimentație și exerciții fizice.

Cercetările arată că, ținând evidența noilor obiceiuri, oamenii au șanse mai mari să le facă. Aceasta înseamnă că mai mulți clienți vor continua să meargă la sală pentru mai mult timp (să nu mai vorbim că vor avea mult mai multe șanse să reușească să-și atingă obiectivele, ceea ce este întotdeauna o reclamă bună).

Luați în considerare obținerea unei aplicații. Puteți trimite mementouri prin e-mail folosind Emma, ​​ceea ce poate inspira oamenii să se prezinte în mod regulat la sală (în cele din urmă, stimulând înscrierea dvs. recurentă). O aplicație mai elaborată poate chiar permite oamenilor să-și împărtășească progresul cu prietenii lor pe rețelele sociale, atragând mai multă atenție pentru sala ta.

Sursa: Emma

Sfat: utilizați funcția de segmentare a Emmei pentru a trimite e-mailuri pe baza datelor clienților. Puteți folosi această funcție pentru a încuraja obiceiurile bune și pentru a vă stimula înscrierea.

4. Oferă ceva unic

Clubul tău de fitness trebuie să aibă o propunere de valoare unică – iar acest lucru trebuie comunicat în mod clar în materialele tale de marketing. O propunere de valoare unică poate fi orice, de la preț la serviciile oferite. O modalitate de a vă face clubul de fitness unic este oferirea de cursuri. Acestea ajută la stimularea înscrierilor recurente prin construirea obiceiului de a merge la sală. Acesta este utilizat pe scară largă pentru că funcționează.

Puteți duce acest lucru și mai departe prin cursuri de publicitate la o reducere specială pentru non-membri. În acest fel, aduci mai mulți oameni în sala ta și îi ții acolo mai mult timp odată ce se înscriu.

Un exemplu despre cum ar putea arăta acest lucru: oferă un curs de alpinism pentru doar 20 USD celor din comunitatea ta care nu au abonament – ​​apoi oferă-le un permis gratuit de o lună. Dar ce se întâmplă dacă cursul complet de alpinism durează opt săptămâni? Ei vor ști că, dacă doresc să continue participarea, trebuie să cumpere abonamentul.

Dacă ulterior nu se înscriu pentru abonament, le puteți e-mail cu o secvență de mesaje vizată, menită să-i încurajeze să cumpere.

Sursa: Emma

Sfat: funcția de segmentare a Emmei vă ajută să trimiteți diferite mesaje clienților în funcție de tipul de curs la care au participat. Trimiteți e-mailuri hiper-direcționate în jurul intereselor specifice ale unui client pentru a obține rezultate mai bune.

Învelire

Trebuie doar să urmați câteva principii pentru a crește numărul de membri, dar sunt disponibile o mulțime de instrumente pentru a le implementa. Pentru cele mai bune rezultate, concentrați-vă pe următoarele:

• Știți că cele mai bune resurse sunt clienții dvs. actuali: Bazați-vă pe aceștia pentru a-și recomanda prietenii trimițând campanii digitale.

• Reclamă încercări gratuite: încercările gratuite elimină riscul. Sunt, de asemenea, o modalitate bună de a obține informații personale ale clienților potențiali.

• Investește în succesul membrilor tăi: clienții fericiți și de succes vor reveni, lună după lună. O aplicație este o modalitate excelentă de a vă ajuta clienții să reușească.

• Oferă ceva unic: pentru a ieși în evidență pe piață și pentru a-i face pe oameni să revină, asigură-te că sala ta oferă ceva unic. O modalitate de a realiza acest lucru este prin orele de grup.

Emma facilitează trimiterea de e-mailuri direcționate pentru a pune în practică aceste idei de strategie de marketing pentru fitness. Produsele noastre de marketing prin e-mail vă ajută să creați campanii de e-mail captivante pentru a întâlni clienții în fiecare etapă a călătoriei clienților.

Începeți cu Emma astăzi pentru a vă crea campanii de e-mail. Suntem aici pentru a vă ajuta la fiecare pas.