36 de cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali pentru întreprinderile mici

Aproape fiecare specialist în marketing caută instrumente de încredere de generare de clienți potențiali pentru a găsi mai mulți cumpărători și pentru a realiza mai multe vânzări.

Generarea de lead-uri nu se referă doar la a-i determina pe clienți să-ți viziteze site-ul web, ci înseamnă a-i face să ia acțiunea dorită, adică: să te plătească sau să cumperi ceea ce ai de oferit.

În lumea marketingului, generarea de clienți potențiali se referă la colectarea de informații de la vizitatorii tăi, astfel încât să îi poți transforma în cumpărători fideli.

Acest lucru poate suna ca o lucrare ușoară pe hârtie, dar poate fi destul de complicată dacă nu aveți instrumentul potrivit de generare de clienți potențiali.

În acest articol, vom evidenția unele dintre cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea.

1. Adoric

Adoric este alegerea noastră numărul unu din mai multe motive. Instrumentul funcționează prin crearea unei căi personalizate pentru fiecare vizitator. Spre deosebire de majoritatea instrumentelor de generare de clienți potențiali, acest lucru nu numai că ajută la generarea de clienți potențiali, ci și la conversia acestora.

Are caracteristici bogate și acceptă o varietate de elemente, inclusiv design, comunicare, analiză și urmărire. Îl puteți folosi pentru a crea mesaje în mai mulți pași pentru a vă optimiza conversiile. De asemenea, acceptă formulare și poate fi conectat la o varietate de CRM-uri.

Cu acest instrument, veți putea să creați mesaje personalizate și să comparați diferite elemente pentru a găsi ceea ce funcționează, deoarece acceptă testarea A/B, ferestre pop-up, locația geografică, urmărirea obiectivelor etc.

Software-ul nostru este perfect pentru toate tipurile de utilizatori și este foarte ușor de utilizat. Mai presus de toate, vă puteți înscrie pentru un cont gratuit și puteți vedea cum funcționează.

2. Leadfeeder

Leaderfeeder vine cu o probă gratuită de 2 săptămâni. Cu toate acestea, veți avea nevoie de un plan plătit pentru a obține toate funcțiile.

Această aplicație vă va ajuta să aflați cine vă vizitează site-ul și ce fac, astfel încât să puteți decide pe cine să vizați. Această aplicație vă poate crește rata de conversie oferind informații de contact pentru vizitatori.

Este un instrument de generare de clienți potențiali B2B care este cel mai potrivit pentru companiile B2B. Nu va fi greșit să numiți Leadfeeder un software complet de urmărire.

Păstrează un ochi pe cine vă vizitează site-ul pe măsură ce acesta se conectează la Google Analytics și oferă rezultate actualizate.

Aplicația este ușor de utilizat, dar poate să nu fie potrivită pentru site-uri foarte mari, deoarece poate fi puțin lentă uneori. În plus, poate oferi informații despre vizitatorii care nu au furnizat niciodată detaliile lor.

3. Prospect.io

Prospect este cel mai bine cunoscut pentru automatizarea sarcinilor repetitive, dar poate fi folosit și ca instrument de generare de clienți potențiali de încredere, deoarece permite utilizatorilor să găsească e-mailuri pe care să le adauge la lista dvs.

Este puțin scump la 99 USD pe lună sau 74 USD pe lună dacă vă înscrieți pentru un an, dar credem că merită banii. Instrumentul poate fi integrat cu CRM-uri populare precum HubSpot, Close.io și Salesforce. De asemenea, are o extensie Chrome care vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali cu doar un clic pe butonul.

4. Vânător

Sunt multe de plăcut despre Hunter, unul dintre cele mai distractive instrumente de generare de clienți potențiali de marketing prin e-mail. Acest instrument de căutare de e-mail poate fi excelent atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari.

Îl puteți folosi gratuit (până la 100 de solicitări) sau puteți obține un plan plătit – începând de la 39 USD/lună.

Cu acest instrument, veți putea găsi e-mailul cuiva doar introducând numele și compania acestuia.

5. Picreel

Picreel este cel mai bine cunoscut pentru tehnologia sa de ieșire care ajută companiile online să afișeze ferestre pop-up frumoase și oportune vizitatorilor site-ului. Acest instrument de generare și conversie de clienți potențiali vă permite să reduceți abandonul coșului de cumpărături, să promovați oferte și reduceri, să recomandați produse, să oferiți un sondaj și să faceți multe altele.

Oferă peste 100 de șabloane pop-up încântătoare care sunt complet personalizabile fără nicio codificare. Puteți folosi aceste ferestre pop-up cu conversie ridicată bazate pe inteligență artificială pentru a converti traficul site-ului dvs. în clienți. Leadurile generate sunt actualizate în timp real.

Alte funcții includ testarea A/B, raportarea și analizele și peste 700 de integrări ușor de instalat. Clientii potențiali capturați sunt transferați automat către CRM, CMS și instrumentele de marketing pentru ca echipele de vânzări, marketing și asistență clienți să lucreze.

Compania oferă mai multe planuri care pornesc de la doar 14 USD/lună, cu o garanție de creștere a clienților potențiali și a conversiilor.

5. Inbox dreapta

Right Inbox aduce eforturile tale de e-mail la următorul nivel. Permite companiilor să urmărească deschiderile de e-mail, să automatizeze urmărirea e-mailurilor și să configureze e-mailuri recurente în Gmail. Acest instrument facilitează conversațiile cu potențiali clienți și nu pierde niciodată evidența mesajelor importante. Right Inbox oferă o versiune de încercare gratuită pe care o poți folosi pentru a ști cum funcționează. Cel mai ieftin plan începe de la 5,95 USD/lună.

6. Marketing HubSpot

Iată un alt instrument gratuit care facilitează stocarea, hrănirea și captarea clienților potențiali. Oferă o mulțime de funcții pe care le puteți folosi pentru a culege date. Acestea includ formulare pop-up, chatbot, chat live și formulare tradiționale. Dar Hubspot nu este chiar gratuit. Versiunea gratuită este limitată, iar cel mai ieftin plan de pornire începe de la 45 USD/lună și devine destul de scump ulterior. Ar putea merita dacă vă place setul complet de instrumente all-in-one. Există multe alternative HubSpot care pot face și treaba, uneori o potrivire mai bună. Asigurați-vă că le verificați!

7. Interfon

În ciuda faptului că are un număr limitat de funcții, Intercomul are mai multe cazuri de utilizare. Funcția sa de chat și mesagerie la fața locului poate fi foarte utilă.

Îl poți folosi pentru a interacționa cu vizitatorii tăi și a colecta informațiile acestora, răspunzând în același timp la întrebările lor pentru a-i transforma în cumpărători.

Aplicația le permite utilizatorilor să analizeze comportamentul vizitatorilor în aplicație sau pe site și să configureze declanșatoare pentru a facilita suportul, reținerea și integrarea.

Cel mai ieftin pachet începe de la 39 USD pe lună, dar cel mai scump plan, care vine cu câteva caracteristici suplimentare, costă 999 USD pe lună.

8. MailChimp

MailChimp este printre cele mai populare și utilizate instrumente de marketing prin e-mail. Este gratis; totuși, așteptați-vă să cheltuiți aproximativ 10 USD pe lună pentru a avea acces la toate funcțiile.

Este un instrument perfect de generare de clienți potențiali pentru utilizatorii care doresc să ajungă la mai mulți oameni fără a fi nevoiți să cheltuiască mult timp sau bani. În plus, este rapid și accesibil.

Software-ul dispune de o aplicație unică intuitivă, drag-and-drop, care facilitează crearea de e-mailuri care pot fi trimise la mii de utilizatori.

9. Contact constant

Constant Contact este adesea prezentat ca o alternativă la MailChimp, dar are propria sa unicitate.

Cel mai bun lucru la această companie este asistența pentru clienți. Veți primi întotdeauna ajutorul de care aveți nevoie. Cel mai ieftin plan începe de la 20 USD pe lună. În plus, puteți începe cu o probă gratuită.

10. Răspunde.io

Ne place extensia Chrome actualizată care face posibilă găsirea de clienți potențiali pe LinkedIn. Instrumentul este destul de rapid și permite utilizatorilor să caute conturi individuale sau în vrac.

În plus, îl puteți folosi pentru a efectua apeluri directe, pentru a accesa sarcini și pentru a pune lucrurile într-o secvență pentru o gestionare ușoară.

11. Dovada

Proof ar putea să nu fie cel mai popular instrument de generare de clienți potențiali, dar cu siguranță merită să fie pe această listă, deoarece câștigă rapid amploare.

Acest instrument permite marketerilor să folosească dovezile sociale, testarea A/B și personalizarea pentru a genera și converti mai mulți clienți potențiali. Puteți folosi acest instrument pentru a evidenția modul în care un anumit produs este popular, astfel încât mai mulți oameni să fie interesați să-l cumpere.

Potrivit companiei, acest instrument poate ajuta la convertirea cu până la 300% mai multe clienți potențiali. Puteți începe cu un demo gratuit; cu toate acestea, va trebui să obțineți un cont plătit pentru a continua să îl utilizați. Cel mai ieftin plan începe de la 79 USD pe lună.

12. Voila Norbert

Acest instrument de vânzări vine cu o versiune gratuită, dar aceasta nu este recomandată, deoarece vă va permite să găsiți doar până la 50 de e-mailuri. Dacă sunteți serios în ceea ce privește generarea de clienți potențiali, atunci obțineți o versiune plătită a aplicației – începând de la 49 USD pe lună.

Cu acest instrument, veți putea găsi e-mailul cuiva pentru a ajunge la el și pentru a vă promova produsele sau serviciile. Tot ce veți avea nevoie este numele utilizatorului și numele companiei.

De asemenea, aruncați o privire la caracteristica de identificare a e-mailurilor în bloc a companiei. În cazul în care căutați mai multe opțiuni, compania oferă, de asemenea, un plan de plată pe măsură ce începe de la 0,10 USD/lead.

13. Mailshake

Dacă sunteți interesat de relațiile prin e-mail, atunci acest instrument vă poate fi de mare ajutor. Permite companiilor să optimizeze, să personalizeze și să automatizeze e-mailurile la rece.

Ne place cât de ușor este de utilizat. În plus, vine cu câteva funcții suplimentare, inclusiv șabloane gata făcute.

Milkshake vă poate ajuta să promovați conținut, să generați link-uri și să strângeți fonduri.

14. OutreachPlus

Acest instrument multifuncțional poate fi excelent pentru generarea de clienți potențiali. Cu acest software, veți putea crea e-mailuri convingătoare și personalizate fără să vă faceți griji cu privire la munca manuală, deoarece acceptă automatizarea marketingului.

Veți găsi mai multe instrumente similare pe piață, dar acesta este puțin diferit, deoarece permite marketerilor să găsească clienți potențiali.

Compania oferă o versiune de încercare gratuită pe care o puteți folosi pentru a afla cum funcționează. Cel mai ieftin plan începe de la 18 USD/lună.

15. Hoovers

Potrivit lui Hoovers, este cea mai mare bază de date comercială din lume. Deși nu am putut verifica afirmația, nu avem motive să ne îndoim de companie, deoarece pare să se descurce bine și poate fi grozavă pentru agenții de marketing interesați să construiască liste vizate.

Acest instrument facilitează conversațiile cu potențiali clienți.

Puteți folosi aceste informații pentru a crea campanii atrăgătoare. Aplicația este disponibilă gratuit, dar pentru a putea folosi pe deplin toate funcțiile, va trebui să obțineți o cotație.

16. Datanyze

Importanța datelor nu poate fi ignorată. Nu este important doar să generați clienți potențiali, ci și să convertiți clienții potențiali în cumpărători, deoarece poate fi folosit pentru a afla mai multe despre un cumpărător.

Datanyze face posibilă accesarea datelor și utilizarea acestora pentru a genera clienți potențiali. Poate găsi rapid informații de contact care pot fi exportate în CRM pentru o gestionare ușoară.

Datanyze oferă o demonstrație gratuită, dar veți avea nevoie de un plan plătit pentru a continua să utilizați toate funcțiile. Luați legătura cu echipa pentru a obține o ofertă.

17. Bumerang

Boomerang este o extensie Gmail populară care face posibilă programarea e-mailurilor și primirea lor dacă nu primiți un răspuns de la un destinatar într-o anumită perioadă de timp.

Aplicația vine cu un plan gratuit (10 credite pe lună); totuși, luați în considerare înscrierea pentru un plan plătit pentru a obține toate funcțiile. Cel mai ieftin plan începe de la 5 USD pe lună.

18. Vânzări HubSpot

HubSpot Sales este unul dintre cele mai populare instrumente de generare de clienți potențiali. Puteți începe gratuit, dar luați în considerare obținerea unui plan plătit – începe de la 50 USD pe lună – dacă sunteți serios să faceți vânzări.

Aceasta este o subdiviziune a Hubspot și poate fi potrivită pentru utilizatorii care nu doresc să pună mâna pe versiunea completă.

Vine cu o extensie Gmail care permite utilizatorilor să urmărească e-mailurile și să primească actualizări exact în momentul în care un e-mail este citit. Ne place cât de ușor este de utilizat acest instrument. Tabloul de bord este intuitiv.

19. Snov.io

Cu Snov.io, puteți începe gratuit (e-mailuri limitate) sau puteți obține o versiune plătită pentru 39 USD pe lună.

Acest instrument multifuncțional oferă câteva opțiuni destul de grozave care vă pot ajuta să găsiți mai multe clienți potențiali. Luați în considerare utilizarea acestuia pentru a colecta e-mailuri prin site-ul dvs., pentru a găsi e-mailuri bazate pe nume de domeniu și personale, pentru a căuta conturi în LinkedIn și Gmail și multe altele.

Oferă atât o extensie Chrome, cât și o aplicație web. În plus, există un verificator de e-mail pentru a se asigura că numai e-mailurile autentice ajung la tine.

20. Baza de date globală

Global Database se numără printre puținele instrumente de generație de lead-uri care vizează atât întreprinderile mari, cât și cele mici.

Instrumentul poate fi personalizat în funcție de industria și regiunea dvs. Oferă informații de afaceri actualizate și verificate. Sistemul s-ar putea simți ușor confuz la început din cauza mai multor filtre, dar merită folosit deoarece veți putea găsi e-mailuri vizate cu sistemul.

Acest software plătit oferă doar oferte personalizate, așa că contactați compania și solicitați unul.

Puteți căuta e-mailuri pe baza prezenței digitale, a situației financiare, a poziției pe piață, a riscului de credit etc.

21. Qualaroo

Vă interesează să utilizați sondaje pentru a culege date? Luați în considerare utilizarea Qualaroo, un instrument de sondare care permite agenților de marketing să colecteze atât e-mailuri, cât și feedback care pot fi folosite pentru a vă îmbunătăți produsele și serviciile.

Se spune că această tehnică este de 10 ori mai valoroasă decât sondajele prin e-mail. Sistemul folosește AI pentru a genera rapoarte și pentru a oferi recomandări. Puteți începe cu o demonstrație gratuită sau puteți alege un plan plătit începând de la 20 USD pe răspuns pe lună.

22. Aeroleads

AeroLeads Găsirea de clienți potențiali prin întâlniri cu clienții și reunirea poate fi consumatoare de timp, în același timp, ar avea nevoie de mai multe resurse pentru a urmări. AeroLeads este unul dintre cele mai bune instrumente automate de generare de clienți potențiali care achiziționează fără efort potențiali de pe diverse platforme cu un singur clic. De asemenea, este bine echipat pentru a lucra cu platforme CRM, permițându-vă să gestionați lista generatoare de clienți potențiali și să urmăriți fluxul de lucru.

Permițându-vă să accesați numele potențialului ID de e-mail, detaliile companiei, adresele URL, numerele de contact și multe altele cu care să lucrați, AeroLeads vă ajută să găsiți clienți potențiali cu 49 USD ca pachet de pornire. În cazul în care aveți nevoie de mai mult de 1000 de credite cu care să lucrați, există pachete mult mai persuasive, care pornesc de la 149 USD & 499 USD, oferindu-vă acces deplin la clienții potențiali.

23. HotJar

HotJar permite companiilor să înțeleagă cum arată utilizatorii site-ul sau platforma de socializare.

Acest instrument de analiză a experienței clienților oferă analize de formulare, hărți termice, sondaje la fața locului, reluări de sesiuni și alte câteva funcții care pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali.

24 . Sumo

Sumo – un instrument gratuit de generare de clienți potențiali – poate fi excelent pentru companiile interesate să-și dezvolte baza de abonați. Deși gratuit, are opțiuni plătite, începând de la 29 USD/lună.

Oferă mai multe funcții, inclusiv ferestre pop-up, e-mailuri de bun venit și ferestre de tip pop-up. Unele dintre aceste opțiuni pot dura timp pentru a stăpâni. Asigurați-vă că înțelegeți cum funcționează, astfel încât să le puteți folosi pentru a genera clienți potențiali.

25. Pardot

Pardot este un instrument de generare de clienți potențiali B2B conceput pentru a gestiona și califica clienții potențiali. Vă ajută să economisiți timp, asigurându-vă că vă implicați numai cu clienți potențiali buni.

Oferă instrumente excelente de automatizare și segmentare. Cu toate acestea, este destul de scump. Cel mai ieftin plan începe de la 1.250 USD pe lună. Puteți, totuși, să solicitați o demonstrație pentru a o încerca înainte de a efectua plăți.

26. SharpSpring

SharpSpring surprinde, deoarece nu numai că se integrează cu cele mai cunoscute instrumente CRM, ci are și propriul CRM încorporat.

Cu acest instrument, nu veți avea dificultăți în gestionarea clienților potențiali pe mai multe platforme. Oferă o imagine de ansamblu impresionantă a conductei și alte instrumente de marketing geniale.

Puteți începe de la 550 USD pe lună; cu toate acestea, mărcile mari ar putea fi nevoite să cheltuiască 1.250 USD sau mai mult, deoarece planurile vin cu limite pentru numărul de e-mailuri.

27. Marketo

Utilizați acest instrument de gestionare a clienților potențiali pentru a forma relații cu potențialii clienți înainte ca aceștia să intre în contact cu reprezentanții dvs. de vânzări. Se spune că instrumentul îmbunătățește calitatea „clienților potențiali”, permițând în același timp companiilor să utilizeze atât marketingul de tip outbound, cât și inbound marketing.

Ne place suportul pentru clienți pe care îl oferă compania. Există ghiduri detaliate pe site pe care le puteți folosi pentru a afla cum funcționează instrumentul. Compania oferă mai multe planuri, luați legătura cu echipa pentru a obține o cotație.

28. Leadformly

Leadformly permite marketerilor să creeze formulare pentru a culege informații. Compania are un total de 11 planuri care pornesc de la 5 ¢ per lead.

Potrivit companiei, poate ajuta la generarea de clienți potențiali de 3x decât formele tradiționale. Oferă peste 50 de șabloane personalizabile care sunt potrivite pentru toate industriile. Sunt ușor de folosit.

29. Unbounce

Unbounce poate fi folosit pentru a construi pagini de destinație. Este printre cele mai ușoare și mai fiabile instrumente de generare de clienți potențiali pentru întreprinderile mici. Puteți începe cu o demonstrație sau vă puteți înscrie pentru un plan plătit – începând de la 79 USD pe lună.

Puteți utiliza mai multe modele pre-construite personalizabile sau puteți crea propriile modele folosind generatorul de glisare și plasare. Alte caracteristici includ testarea A/B și ferestrele pop-up.

30. Sondaj oriunde

Dacă credeți în sondaje, puneți mâna pe acest instrument.

Face sondajele distractive și captivante. Cu acest instrument, veți putea crea o varietate de sondaje și chestionare. Cea mai bună parte a Survey Anyplace este cât de ușor se integrează cu instrumente terțe.

Mai mult, instrumentul permite companiilor să folosească „răspunsuri” pentru a personaliza mesajele ulterioare.

31. Salesforce

Salesforce este unul dintre cele mai utilizate software de management al lead-urilor. Cu acest instrument, veți putea gestiona clienții, clienții potențiali, echipele și multe altele. Este comercializat ca o soluție completă pentru întreprinderile mici și este folosit de nume de top precum KFC și HCL.

Se integrează cu ușurință cu diferite software de vânzări și marketing. Cel mai ieftin plan începe de la 25 USD pe lună.

32. LinkedIn Sales Navigator

Deoarece LinkedIn este folosit de directori, poate fi grozav pentru companiile care doresc să intre în contact cu companii și antreprenori.

Instrumentul LinkedIn de generare de clienți potențiali oferă recomandări și căutări avansate de clienți potențiali. Mai mult, vine cu actualizări de vânzări și integrări CRM.

Cel mai ieftin plan începe de la 64,99 USD pe lună. Compania oferă, de asemenea, soluție de întreprindere pentru afaceri mari, dar disponibilă numai pe cotație.

33. Deriva

Cu Drift veți putea să vă conectați cu potențialii clienți cunoscându-i și având conversații grozave. Cu cuvinte simple, vă oferă o mare oportunitate de a convinge vizitatorii să cumpere.

Funcțiile includ chat live, videoclipuri de vânzări și e-mailuri cu unele instrumente de automatizare.

Compania oferă o versiune gratuită, dar veți avea nevoie de un plan plătit pentru a obține toate funcțiile. Începe de la 400 USD pe lună.

34. If This Then That (ITTT)

Acest instrument gratuit este creat pentru a simplifica procesele. Îl poți seta să treacă la o acțiune de la alta pe baza diferiților declanșatori, adică să primească un e-mail atunci când cineva postează un comentariu pe o anumită pagină.

Cu acest instrument vei putea lovi atunci când fierul de călcat este fierbinte.

35. Zapier

Zapier funcționează ca ITTT. Cu toate acestea, acoperă mai multe acțiuni și poate fi folosit pentru a urmări o varietate mai mare de pagini și postări.

Compania oferă o versiune gratuită, care este destul de bună, dar dacă doriți mai mult, atunci luați în considerare optarea pentru un plan plătit care începe de la 20 USD pe lună.

36. CallPage

CallPage este rapid de configurat și ușor de utilizat. Instrumentul este conceput pentru a face lucrurile mai repede. Cu acesta, veți putea intra în legătură cu vizitatorii dvs. imediat după ce aceștia vor furniza datele lor de contact.

Compania oferă un plan gratuit. Cu toate acestea, luați în considerare alegerea unui plan plătit dacă doriți toate funcțiile. Încep de la 159 USD pe lună.

37. Google Ads

Majoritatea agenților de marketing știu despre Google Ads. Serviciul poate fi folosit pentru a face publicitate afacerilor și a aduna informații care pot fi folosite pentru a ajunge la potențiali clienți.

Cel mai bun lucru la această opțiune este că plătiți doar atunci când utilizatorii dau clic pe anunțurile dvs. Cu toate acestea, crearea campaniilor potrivite poate fi puțin dificilă.

38. Quora

Dacă sunteți interesat de mai multe instrumente gratuite pentru generarea de clienți potențiali, luați în considerare utilizarea Quora.

Este o platformă în care oamenii pun întrebări, căutând adesea sugestii și recenzii. Echipa ta de vânzări le poate răspunde și poate încerca să le câștige. Aceste întrebări sunt adesea citite de mii de oameni și vă pot ajuta să vă creșteți acoperirea. Cu toate acestea, aveți grijă, deoarece Quora nu primește mesaje promoționale.

Deci, ce instrumente de automatizare pentru generarea de lead-uri ar trebui să alegem?

Am acoperit unele dintre cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali B2C și B2B. Deși toate sunt grozave, dacă ar trebui să alegem unul, vom alege Adoric deoarece este un instrument de marketing complet.

Încercați-l astăzi gratuit .

Încercați Adoric gratuit