3 moduri de a obține mai multe profituri din campaniile dvs. publicitare
Publicat: 2017-04-20Pentru a avea succes în lumea marketingului afiliat și a generării de clienți potențiali, trebuie să știți cum să urmăriți, să măsurați și să vă îmbunătățiți marjele de profit. Acesta este unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii unei afaceri de succes în care mulți antreprenori tind să se slăbească. Motivul pentru aceasta este de obicei simplu - fie există puțin interes sau lipsă de cunoștințe sau cum să facă acest lucru, fie pur și simplu există prea mult. concentrare mult pe volumul general și pe numere.
Având în vedere toate acestea, am vrut să ofer un ghid de referință rapid cu trei moduri utile de a obține și mai multe profituri din campaniile dvs. publicitare. Lucrul minunat este că fiecare dintre aceste metode poate fi folosită pentru campanii de marketing afiliat, orice produse sau servicii pe care le-ați putea oferi în prezent sau chiar dacă rulați un simplu site de comerț electronic.
Concluzia... dacă sunteți dispus să depuneți timp și efort pentru a vă îmbunătăți marjele de profit, afacerea dvs. poate continua să se extindă la nesfârșit.
1. Urmăriți fiecare sursă de trafic și fiecare copie publicitară separat
În anii precedenți, generarea de trafic se referea la SEO și la marketingul cu plata pe clic în rezultatele căutării . În cea mai mare parte, acest lucru a fost destul de simplu în ceea ce privește urmărirea cuvintelor cheie și expresiilor de căutare care au oferit cel mai bun ROI. Treceți până astăzi și veți găsi o gamă largă de surse de trafic, care provin din multe părți diferite ale lumii și dintr-o multitudine de computere și dispozitive mobile în acest proces.
Deci, ce înseamnă acest lucru pentru un agent de marketing obișnuit sau pentru afacerile online? Simplu... trebuie să urmăriți corect conversiile, costurile publicitare și veniturile pe cât mai multe niveluri posibil. Nu doar sursele de trafic plătit, ci și traficul organic gratuit.
În cele mai multe cazuri, acest lucru se poate face cu un sistem de urmărire personalizat sau orice CRM pe care l-ați putea folosi pentru a urmări vânzările/clienții potențiali. Post Affiliate Pro, de exemplu, are deja încorporate majoritatea acestor funcții. Dacă vă bazați numai pe rețele terțe pentru trafic, majoritatea vă vor oferi urmărirea pixelilor sau plasarea unui pixel pentru a urmări corect toate vânzările.
Pentru agenții de marketing și mărci afiliate avansați, acest lucru este probabil o idee deloc – cu toate acestea, este încă ceva ce mulți dintre ei nu maximizează.
Cu toate tehnologia și platformele de urmărire disponibile astăzi, nu există niciun motiv pentru care să nu știți cât cheltuiți zilnic, ce anunțuri au cele mai bune performanțe, care sunt marjele dvs. de profit și ce campanii publicitare vă costă bani . Rămâneți cu campaniile dvs. publicitare câștigătoare și eliminați toți cei învinși și cei care au performanțe slabe. Este un mesaj simplu și unul care vă va îmbunătăți instantaneu marjele de profit peste noapte, atunci când este implementat corect.
2. Aveți un sistem de marketing all-in-one
Pe lângă urmărirea tuturor elementelor campaniilor dvs. publicitare, doriți, de asemenea, să vă asigurați că gestionarea afacerii dvs. și marketingul acesteia sunt cât mai strâns legate. În anii precedenți, probabil că va trebui să obțineți un furnizor de găzduire web, o listă de gazdă, o platformă de urmărire, o gazdă de webinar și o altă soluție pentru comerțul și marketingul dvs. electronic. Acum procesul a devenit mult mai automatizat și fără întreruperi.
Un exemplu perfect de companie care a făcut acest tip de tranziție de-a lungul anilor pentru a-și dezvolta mai bine propria afacere, ci și a clienților, este GetResponse. Cu soluția lor all-in-one, oricine poate accesa noi pagini de destinație, formulare de înscriere prin e-mail, seminarii web și tot ce se află între ele. Adevăratul beneficiu aici este că puteți lega de fapt toate aceste componente și să formați un proces de pâlnie, putând, de asemenea, să urmăriți unde oamenii ar putea cădea sau nu termină procesul. Puteți vedea mai jos un exemplu despre modul în care toate aceste procese pot fi legate între ele și oferă listelor de corespondență și abonaților diferite apeluri la acțiuni și rezultate, în funcție de direcția pe care o pot lua în prezent pe site-ul dvs.
În timp ce conceptul de pâlnii și soluții automate nu sunt nimic nou, devine rapid din ce în ce mai consumator de timp și mai costisitor să ruleze fiecare dintre aceste componente prin diferiți furnizori. Una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți rentabilitatea investiției pentru orice afacere online este să existe o soluție de marketing automatizată. Acest lucru permite o mai bună gestionare și urmărire a datelor dvs. și, de asemenea, economisiți timp și resurse în acest proces. Chiar dacă începeți cu un simplu instrument de captare a clienților potențiali pentru a obține o adresă de e-mail de la vizitatorul site-ului dvs., acest lucru este suficient pentru a începe procesul de implicare și de urmărire. Puteți implementa apoi urmărirea și urmărirea avansată pe măsură ce vă simțiți mai confortabil cu procesul.
Cu cât puteți elimina mai mult management și timp din afacerea dvs., cu atât mai mult profit puteți pune înapoi în buzunar. Dacă în prezent nu aveți un sistem de automatizare sau o pâlnie, cu siguranță este timpul să vă gândiți să utilizați unul.
3. Utilizați retargeting pentru a aduce înapoi clienții pierduți
Retargeting este una dintre cele mai bune modalități absolute de a vă crește marjele de profit. Conceptul de retargeting este destul de simplu. Dacă doriți să vedeți o prezentare detaliată a procesului, HubSpot are un ghid frumos, dar voi face o scurtă explicație a mea mai jos.
Dacă cineva a mers pe site-ul tău web sau magazinul tău online și a finalizat o anumită acțiune, perfect! Dacă nu, probabil că s-ar pierde și nu s-ar mai întoarce niciodată. Cu retargeting-ul în vigoare, proprietarii de site-uri și agenții de marketing își pot urmări vizitatorii site-ului și pot continua să le trimită reclame pe măsură ce vizitează alte site-uri web. Tehnologia din spatele tuturor acestor lucruri este destul de avansată, dar, în calitate de agent de publicitate, este simplu ca adăugarea unui pixel pe site-ul dvs. și crearea unei campanii publicitare.
Platforme precum Google Adwords, Facebook Ads și multe alte terțe părți oferă toate acest tip de marketing chiar acum. Motivul pentru care retargeting funcționează atât de bine este că faceți publicitate doar pentru publicul care s-a dovedit a fi interesat de site-ul și serviciul dvs., în timp ce observați rate de clic și de conversie mai mari în acest proces.
Pentru a profita la maximum de redirecționare, proprietarii de site-uri ar trebui să aibă urmărirea pixelilor pe toate site-urile și paginile lor. De asemenea, vă recomand să ascultați acest interviu cu Larry Kim, care a generat milioane de dolari pentru numeroasele sale afaceri prin utilizarea retargeting-ului atât pe site-uri web, cât și pe rețelele de socializare și prin vizualizarea pe mobil. Cu cât sunt mai bune campaniile publicitare de urmărire și urmărire, cu atât conversiile, răspunsul și implicarea pe care le veți vedea sunt mai mari.
Cum să vă îmbunătățiți marjele de profit în 2017
Lumea marketingului afiliat și a generării de clienți potențiali online este mereu în creștere, dar la fel este și concurența cu care vă confruntați. Pentru a concura continuu în acest spațiu deschis și lume competitivă, va trebui să vă modificați continuu campaniile publicitare pentru a îmbunătăți marjele de profit ori de câte ori este posibil.
Lucrul important de reținut aici este că o ușoară creștere a marjei de profit echivalează cu o creștere uriașă incrementală în timp. Doar o schimbare de 5% a conversiilor poate aduce sute de mii de dolari pentru o campanie de marketing sau un site de comerț electronic pe parcursul unui an.
Aruncați o privire la campaniile dvs. publicitare existente și parcurgeți din nou lista de mai sus. Chiar dacă sunteți dispus să depuneți doar timp și efort pentru a modifica doar câteva dintre campaniile dvs., va fi suficient pentru a pune lucrurile în mișcare și pentru a arăta ce este posibil pentru restul campaniei. Nu încercați să cheltuiți sau să depășiți concurența pe piață, pur și simplu îmbunătățiți ceea ce aveți la dispoziție.
