3 moduri puternice de a vă remedia strategia publicitară pe rețelele sociale

Până acum, cei mai mulți dintre noi au realizat potențialul uriaș al publicității pe rețelele sociale. Există 3,03 miliarde de oameni care răsfoiesc fluxurile de rețele sociale în fiecare zi.

Rețelele sociale sunt o mină de aur a potențialilor clienți.

Dar există o captură: publicitatea pe rețelele sociale nu funcționează la fel ca alte reclame.

Strategia dvs. publicitară în rețelele sociale ar trebui să se încadreze în strategia dvs. generală de marketing. Dar tehnicile care funcționează în mediile tradiționale de publicitate generează rezultate abisale din rețelele sociale.

Dacă încercați să accesați potențialul de marketing masiv al rețelelor de socializare, dar nu vă dă roade, iată trei moduri de a vă împuternici anunțurile de rețele sociale și de a obține profitul pe care îl căutați:

1. Susține-ți reclamele prin prezența pe rețelele sociale.

Una dintre cele mai mari greșeli de marketing pe rețelele sociale este utilizarea reclamelor sociale plătite în mod izolat. Înainte de a începe să plătiți pentru anunțuri pe orice platformă de socializare, este esențial ca afacerea dvs. să fie activă mai întâi pe platformă. Acest lucru este valabil pentru toți.

Iata de ce:

Dacă folosești Facebook sau Instagram, s-ar putea să fii familiarizat cu conturile de înșelătorie — conturi care trimit o cerere de prietenie, dar dacă te uiți la profilul lor, contul are două poze și este activ de ieri.

Dacă nu aveți un cont activ de rețea socială, afișarea reclamelor pe rețelele de socializare poate oferi brandului dvs. un sentiment de înșelătorie. Dacă un utilizator este interesat de anunțul tău și verifică profilul tău, doar pentru a descoperi că ai două poze și nu ai postat nimic într-un an, este foarte puțin probabil să obții o vânzare de la persoana respectivă.

Dar stai, sunt mai multe.

Algoritmii sunt peste tot în zilele noastre. Fiecare platformă de socializare le folosește. În cea mai mare parte, sunt bune. Cu toate acestea, algoritmii au nevoie de informații pentru a funcționa corect. Crearea de conținut de rețele sociale cu care utilizatorii să se poată interacționa oferă algoritmilor mai multe informații pentru direcționarea anunțurilor.

O prezență puternică în rețelele sociale ajută computerele să vă afișeze reclamele celui mai relevant public. De asemenea, unele platforme de social media, cum ar fi Instagram, acordă funcționalitate suplimentară conturilor cu un număr mare de urmăritori.

O bună implicare în rețelele sociale are și propriile sale beneficii: 93% dintre utilizatorii Twitter plănuiesc să facă o achiziție de la o marcă pe care o urmăresc.

Evitați să fiți doar un agent de publicitate pe rețelele sociale. Fii un colaborator.

Cum să utilizați postările pe rețelele sociale pentru a vă remedia strategia publicitară pe rețelele sociale:

• Postați conținut distractiv, valoros și care vă construiește personalitatea mărcii fără a vinde în mod deschis.
• Includeți un îndemn la acțiune în postările dvs. Dar nici unul nu intenționa să vândă. Încurajează-i pe oameni să comenteze (acesta este cel mai ușor), să te distribuie sau să te eticheteze în postări sau să folosească postările din sondaj pentru a crește implicarea față de marca ta.
• Oferă oamenilor publicitate gratuită. Ocazional, etichetează persoane sau alte mărci în postările tale sau distribuie ceva ce au postat. Nu te costă nimic și s-ar putea să te eticheteze și să-ți extindă acoperirea.

2. Creați reclame special pentru strategia dvs. publicitară în rețelele sociale.

Întrucât rețelele sociale sunt un mediu publicitar diferit de orice altă platformă, este logic ca reclamele dvs. sociale plătite să fie diferite de reclamele pentru alte platforme. Adăugarea unei imagini la anunțurile din rețeaua de căutare Google și aruncarea lor pe Facebook va obține rezultate dezamăgitoare.

Motivul pentru aceasta este că oamenii merg pe rețelele sociale din motive diferite decât pe Google. Când oamenii vor să cumpere lucruri, întreabă Google unde le pot găsi sau caută pe Amazon. Când vor să se relaxeze și să vadă videoclipuri cu câini care reacţionează la trucuri de magie, ei accesează Facebook sau Instagram.

Chiar și instrumentele profesionale de rețea precum LinkedIn nu sunt toate afaceri.

Dacă sunteți familiarizat cu cadrul de marketing de conținut „Vedeți, gândiți, faceți, îngrijiți”, utilizatorii rețelelor sociale se află în faza „Vedeți” și „Gândiți” a călătoriei clientului.

Utilizatorii rețelelor sociale nu sunt în modul de cumpărare atunci când derulează prin feed-urile lor.

Reclamele care arată și se simt ca reclamele sunt invazive pentru mediul social media, iar oamenii reacționează negativ la ele, similar modului în care oamenii canalizează navigarea pentru a evita reclamele TV și radio.

Este și mai ușor să omiteți reclamele pe rețelele sociale.

Reclamele care opresc degetul mare sunt cele care adaugă valoare fluxului de social media al unei persoane, fără a încerca să-i vândă nimic. Oamenii caută rețelele sociale pentru distracție, surpriză și încântare. Creați reclame care oferă lucruri pe care oamenii le doresc, iar aceștia vor fi atenți.

Cum să creați reclame care să vă corecteze strategia publicitară pe rețelele sociale:

• Valoarea ofertei. Încercați să începeți anunțul cu „Știați că...” pentru a vă valorifica experiența și a adăuga valoare comunității dvs. de rețele sociale.
• Apelați la emoțiile cheie ale rețelelor sociale. Acestea sunt primele trei emoții legate de conținut viral: amuzament, interes, surpriză .
• Fă-ți propriile poze. Rețelele sociale sunt un amestec de conținut generat de utilizatori. Fotografiile profesionale de stoc par ciudate în acel mediu.

3. Păstrează-ți strategia publicitară în rețelele sociale conectată la restul marketingului.

Doar pentru că rețelele sociale necesită o abordare diferită, nu înseamnă că atitudinea generală a anunțurilor dvs. ar trebui să fie diferită pe rețelele sociale.

Pe măsură ce un client trece prin canalul dvs. de marketing, experiența ar trebui să fie congruentă. Da, rețelele de socializare sunt o atmosferă mai relaxată, dar personalitatea mărcii dvs. de rețele sociale ar trebui să fie aceeași cu cea a mărcii dvs. de e-mail.

Dacă marca dvs. are o atitudine liniștită și profesională, uitați-vă de emoji-urile capricioase din reclamele pe rețelele sociale. A fi consecvent în marketingul tău face câteva lucruri pentru tine:

• Vă asigură că vorbiți cu publicul potrivit.
• Construiește autenticitatea și încrederea mărcii dvs.

Dacă atitudinea ta în social media este rapidă și liberă, dar site-ul și e-mailurile tale sunt costum și cravată, oamenii vor simți că pozezi sau atrag atenția. Nu este un aspect bun. În cel mai rău caz, acest lucru s-ar putea simți înșelător.

Nu lucrați pentru platforma de socializare. Faceți ca platforma să funcționeze pentru dvs.

Cum să folosiți consecvența pentru a vă remedia strategia publicitară pe rețelele sociale:

• Utilizați celelalte materiale de marketing ca ghid de stil pentru tonul și senzația reclamelor dvs. pe rețelele sociale.
• Înțelegeți datele demografice ale fiecărei platforme de socializare. Concentrați-vă eforturile de publicitate pe rețelele sociale către platformele cu cea mai receptivă audiență.
• Fiți atenți la valorile dvs. Dacă anunțurile dvs. pe rețelele sociale generează o mulțime de clienți potențiali, dar apoi interesul clienților scade odată ce aceștia au dat clic pe un anunț, sunt șanse să nu obțină ceea ce se așteptau.

Rețelele de socializare sunt un mediu publicitar în curs de dezvoltare cu un potențial imens. Dar este esențial ca strategia dvs. de publicitate să fie concepută pentru rețelele sociale. O dimensiune nu se potrivește tuturor când vine vorba de marketing digital.

Acordați-vă timp pentru a crea o strategie publicitară special concepută pentru rețelele sociale și veți obține o parte din plăcinta pentru rețelele sociale.