3 sfaturi de marketing agil pentru a nu mai începe și a începe să terminați

Una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă marketerii astăzi este să lucreze prea mult. Încă nu am întâlnit un marketer plictisit. Odată cu presiunile constante din partea părților interesate, care își răzgândesc părerea sau cer mai mult, rezultatul este o mulțime de lucru de început, dar de fapt nu obțineți o mare parte din ea terminată și livrată clienților.

Este ușor să fii confundat cu a fi ocupat și cu a oferi valoare clienților. Cu toate acestea, nu contează cât de ocupat ești ca agent de marketing individual. Dacă efortul durează săptămâni – sau chiar luni – pentru a fi văzut de clienți, este posibil să depuneți o mare parte din acel efort fără feedback-ul și rezultatele de care marketingul are nevoie.

Să discutăm câteva modalități prin care puteți opri să începeți și să începeți să terminați lucrul.

1. Aveți conversații de schimb

Cea mai ușoară modalitate de a obține controlul asupra începerii continue a unei noi lucrări este de a avea conversații de compromis cu părțile interesate, în special cu cele cu mai multe solicitări de marketing. Adesea, suntem obișnuiți să spunem doar da la tot ceea ce nici măcar părțile interesate nu realizează impactul cererilor lor. În loc să acceptați pasiv o nouă solicitare, iată cum să încadrați conversația:

„Jen, am văzut că ai venit astăzi cererea pentru o nouă postare pe blog pe care ai vrea să o faci până la sfârșitul săptămânii. Cu toate acestea, ne aflăm în plin proces la solicitarea dvs. pentru un anunț plătit pe rețelele sociale. Dacă încetăm să lucrăm la asta, vom rata termenul limită. Care este prioritatea ta cea mai mare în acest moment?”

Având conversații de compromis, îl forțezi pe solicitant să facă alegeri dificile. Dacă aveți mai multe părți interesate ale căror solicitări le depășesc pe cele ale celeilalte persoane, puteți avea o conversație similară.

„Dan, am primit astăzi cererea ta pentru o prezentare de diapozitive pentru viitoarea ta întâlnire de vânzări. Săptămâna aceasta ne angajăm la alte lucrări care au fost solicitate mai devreme. Vă putem oferi fie un șablon pentru a crea propriul dvs., fie vă putem începe proiectul săptămâna viitoare. Care preferați?"

2. Măsurați-vă fluxul

Pe lângă faptul că primește prea multe solicitări de la părțile interesate, echipa ta poate suferi din cauza neterminării, deoarece munca se blochează în fluxul tău de lucru actual. Poate că așteptați mereu aprobarea legală, așa că treceți la următorul proiect. Odată ce obții semnarea de care aveți nevoie, este greu să schimbați treptele și să reveniți la ceea ce lucrați înainte. Acesta este un adevărat obstacol în calea productivității, așa că este esențial să o depășiți.

Puteți măsura fluxul parcurgând fiecare pas pe care îl face echipa dvs. pentru a face o anumită sarcină de la început până la sfârșit. De exemplu, să presupunem că descoperiți că finalizarea unui articol de blog a devenit cu adevărat descurajantă. Toți cei implicați în proces ar trebui să se reunească pentru a discuta fiecare pas din fluxul de lucru actual și a-l mapa astfel:

Orele afișate aici sunt ca durată, nu zile sau ore reale necesare pentru a finaliza sarcina. De exemplu, un manager va dura doar 10-15 minute pentru a citi și a aproba articolul. Cu toate acestea, în medie, poate sta pe biroul cuiva timp de trei zile.

Când toată lumea poate vedea fluxul de lucru astfel prezentat, este timpul să discutăm despre modalități de a-l face mai slab. Poate că puteți configura o nouă politică conform căreia aprobările trebuie să aibă loc în 24 de ore. Poate chiar acum, trebuie să ieși în afara echipei pentru a finaliza codarea/publicarea, dar dacă ai putea antrena pe cineva din echipa ta să preia asta, s-ar putea reduce timpul de la cinci zile la o zi.

Cu marketingul agil, obiectivul dvs. este să vă puteți concentra echipa pe mai puține inițiative și să le puteți produce rapid. Acest flux de lucru revelator va aduce transparență situației și va permite îmbunătățirea.

3. Setați limite WIP

Prin stabilirea limitelor de lucru în desfășurare (WIP), echipa ta se poate concentra pe finalizarea ceea ce este în desfășurare înainte de a trece la o nouă lucrare. Acest lucru se poate face într-adevăr informal, doar antrenându-vă echipa să se uite la ceea ce poate termina înainte de a începe o nouă lucrare. Personal, fac întotdeauna un efort conștient să termin ceva înainte de a trece la următorul lucru. Cu cât echipa are mai puține dependențe în afara echipei, cu atât va fi mai ușor.

Există, de asemenea, o modalitate mai formală, care este una dintre cele șase practici cheie din cadrul Agile Marketing Navigator. Folosind această metodă, echipa își va stabili limita WIP. De exemplu, echipa poate decide că nu va permite mai mult de cinci articole în desfășurare pe panoul vizual la un moment dat. Acest lucru îi obligă să termine ceea ce a început deja.

Numărul vine cu adevărat de la înțelegerea de către echipă a fluxului optim, adică a modului în care munca se poate mișca continuu fără oprire sau așteptare. Echipa poate descoperi că cinci articole în desfășurare sunt prea multe și apoi sunt de acord să le ajusteze la patru. Ei experimentează cu acest număr până când găsesc cea mai bună modalitate de a continua munca în cel mai bun ritm posibil.

Cu aceste sfaturi, echipa ta poate înceta să înceapă și să înceapă să termine.

Fii din urmă cu seria Agile Marketing Navigator!

• Alinierea pe un punct de ghidare
• Cum să organizați o sesiune de brainstorm de succes
• Cum să determinați lansarea minim viabilă
• Crearea unui plan
• Crearea unui backlog de marketing
• The Daily Huddle
• Planificarea ciclului
• Vitrina echipei
• Îmbunătățirea echipei
• Poveștile clienților
• Puncte de poveste
• Limite de lucru în curs
• Durata ciclului
• Îndepărtarea deșeurilor
• Parteneriat
• Echipe
• Proprietar de marketing
• Campion Agil
• Distribuție secundară
• Practică conduce
• Părțile interesate

Obțineți MarTech! Zilnic. Gratuit. În căsuța dvs. de e-mail.

Adresa de e-mail comercială

Abonati-va Prelucrare...

Vezi termenii.