20 de idei de generare de clienți potențiali pentru startup-uri SaaS

Ați căutat idei de generare de clienți potențiali rentabile pentru startup-ul dvs. SaaS?

Sau poate tocmai ți-ai dat seama că țeava ta de clienți potențiali pentru afacerea ta s-a uscat și trebuie să faci ceva în privința asta?

Oricum, această postare este pentru tine.

În acesta, veți învăța 20 de strategii de generare de clienți potențiali pentru a vă menține afacerea în funcțiune și pentru a obține venituri.

Să începem lucrurile, nu?

1. Transformați traficul site-ului dvs. în clienți potențiali cu Adoric

Când este bine folosit, site-ul dvs. poate deveni o mașină de generare de clienți potențiali. Dar cum faci asta posibil?

Simplu. Prin implementarea Adoric pe site-ul dvs. web.

Adoric vine cu o mulțime de instrumente special concepute pentru a vă ajuta să convertiți traficul site-ului dvs. în clienți potențiali și, eventual, în vânzări.

Unul dintre astfel de instrumente este ferestrele pop-in care atrage atenția. Vă permit să capturați adresele de e-mail ale vizitatorilor dvs. și alte detalii de contact de care ați putea avea nevoie în scopuri de marketing.

Pentru a face ferestrele pop-up mai atractive, le puteți adăuga un magnet de plumb. Mai multe despre asta în scurt timp.

Dacă vă temeți că pop-up-ul ar putea distruge experiența de navigare a vizitatorilor, luați în considerare utilizarea barei noastre plutitoare sau șabloanele slide-in. Sunt mult mai puțin intruzivi, dar totuși captează atenția.

Dar asta nu este tot.

Adoric are o mulțime de alte funcții, toate concepute unic pentru a vă ajuta să câștigați o mulțime de clienți potențiali pentru startup-ul dvs. SaaS.

Ei includ:

• Un temporizator de numărătoare inversă pentru a crea FOMO cu vizitatorii dvs. și pentru a-i face să se înscrie rapid pentru produsul dvs., mai degrabă decât să se apropie de dilly.
• Tehnologie exit-intent care vă permite să captați vizitatorii care încearcă să părăsească site-ul dvs.
• Declanșați controlul pe care îl puteți utiliza pentru a seta când apar ferestrele pop-up pe ecranele vizitatorilor.
• Funcție de direcționare către public care asigură că formularele dvs. de înscriere sunt afișate persoanelor potrivite.
• Integrare perfectă cu toți furnizorii importanți de servicii de e-mail precum Mailchimp, Aweber etc.

Ești gata să-l iei pe Adoric?

Înscrieți-vă pentru un cont gratuit

2. Creați un proces de generare de clienți potențiali prin e-mail marketing

După ce ați capturat e-mailurile potențialilor utilizatori ai produsului dvs. cu ferestrele noastre pop-up, ce faceți cu ele?

Aici intervine marketingul prin e-mail. Și credeți-mă, marketingul prin e-mail plătește foarte mult.

Cercetările arată că pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe email marketing, primiți 44 USD înapoi.

Din fericire, marketingul prin e-mail nu este atât de greu pe cât ar părea la suprafață. Tot ce trebuie să faceți este să obțineți un furnizor de servicii de e-mail, să adăugați e-mailurile pe care le colectați, să creați copii de e-mail care atrage atenția și să le trimiteți când este momentul potrivit.

3. Construiți un canal de conversie pentru a genera clienți potențiali

Generarea de clienți potențiali nu este niciodată completă fără o pâlnie eficientă de conversie.

Iar motivul este simplu: nu orice client potențial care ajunge pe site-ul tău web este pregătit să facă o achiziție. Același lucru este valabil și dacă generați clienți potențiali prin reclame, marketing pe rețelele sociale sau e-mailuri.

Ce să fac?

Creați o pâlnie de conversie pentru a vă hrăni clienții potențiali de-a lungul călătoriei lor de cumpărare.

Dar, apropo, ce este o pâlnie de conversie?

Mai simplu spus, o pâlnie de conversie – sau o pâlnie de vânzări – este o reprezentare vizuală a drumului pe care o parcurge un client potențial de la interesul pentru produsul/serviciul tău până la momentul în care se transformă în clienți plătitori.

Sursa imaginii

Deci, cum construiți o pâlnie de conversie?

Ei bine, adevărul este că nu există o metodă eficientă singulară pentru a construi o pâlnie de conversie. Dar, iată-l pe cel pe care îl folosim la Adoric și a funcționat destul de bine pentru noi.

Pasul 1: Generați trafic substanțial

SEO, Content Marketing, reclame Facebook, PPC – toate funcționează bine pentru a genera trafic. Doar mergi pentru orice ți se potrivește.

Pasul 2: Conduceți acel trafic către o pagină de destinație

Odată ce ați generat un trafic substanțial, urmează să conduceți acel trafic undeva. Ce loc mai bun pentru a o conduce decât o pagină de destinație personalizată?

Nu pagina de pornire, despre sau de contact a site-ului dvs. web, ci o pagină de destinație dedicată. Aici va avea loc conversia. Adică, pe pagina ta de destinație un vizitator se va transforma într-un client potențial.

Aveți nevoie de ajutor pentru construirea unei pagini de destinație?

Cum să construiți cu ușurință o pagină de destinație

Pasul 3: Capturați e-mailuri cu o demonstrație

Oferirea unui demo potențialilor dvs. clienți este cu siguranță o idee simplă. Cât de regretabil că multe noi startup-uri SaaS nu-l dor.

Oferiți o demonstrație gratuită și, în schimb, cereți-le e-mailurile. Orice vizitator care se înscrie cu succes pentru unul este un avantaj cald.

Pasul 4: Urmăriți-vă clienții potențiali prin e-mail sau apel telefonic

Așa cum am subliniat mai devreme, orice vizitator care se înscrie pentru demonstrația dvs. este un avantaj cald. Astfel, ei vor fi primitori cu apelurile și e-mailurile dvs. ulterioare.

Este doar o chestiune de timp până când își vor plăti banii pe produsul tău SaaS.

Pasul 5: Clătiți și repetați

Repetați procesul și aveți o pâlnie de conversie solidă.

Cum să construiți o pâlnie de marketing prin e-mail

4. Creați magneți de plumb atrăgătoare

Cum convingi oamenii să-ți dea de bunăvoie adresele lor de e-mail? Pur și simplu să le ceri să facă acest lucru nu va tăia.

Dar ademenindu-i cu ceva de valoare va fi cel mai probabil.

Aici intervine un magnet de plumb.

Magneții de plumb, practic, sunt resurse/servicii pe care le oferiți gratuit potențialilor clienți în schimbul detaliilor lor de contact.

Deci, ce magnet de plumb poate fi potrivit pentru afacerea dvs. SaaS? Ei bine, destul de multe!

Iată lucruri gratuite pe care le puteți oferi pentru a atrage clienți potențiali de calitate:

• Proba produsului
• Consultare
• Evaluare/evaluare
• Truse de instrumente
• Tutoriale video
• Reducere early bird
• etc.

Pune-ți doar capacul de gândire.

Ghid pentru începători pentru crearea magneților de plumb

5. Generați clienți potențiali B2B prin e-mailuri la rece

Te sperie gândul de a scrie e-mailuri nesolicitate către potențiali clienți? Ar trebui, desigur. Cu toate acestea, funcționează.

Deși intimidantă la început, e-mailurile la rece – atunci când sunt făcute corect – vă pot ajuta să obțineți o mulțime de clienți potențiali pentru afacerea dvs. Cea mai tare parte este că este rentabil. Aproape nu costă aproape nimic.

Dar de unde începi? Simplu. Începeți prin a colecta e-mailuri ale clienților potențiali pentru produsul dvs.

Știu la ce te gândești; unde gasesti mailurile? Iată câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a găsi acele e-mailuri

• Mergeți la Crunchbase; veți găsi acolo o mulțime de clienți potențiali calificați
• Utilizați Email Hunter pentru a găsi e-mailurile potențialilor
• LinkedIn poate fi, de asemenea, util

Când ați găsit e-mailurile, următoarea sarcină este să creați o copie de e-mail convingătoare, care nu poate fi ignorată.

Ai nevoie de ajutor cu asta? Verificați această postare din arhiva blogului nostru

Cum să scrii e-mailuri reci care primesc răspunsuri

Rețineți că volumul este cheia pentru ca e-mailurile la rece să funcționeze pentru dvs. Adică, nu trimiteți doar 5 e-mailuri minunate, apoi stați pe loc și așteptați un răspuns. Trimiteți 5.000 în schimb

6. Deveniți activ pe Quora

Unde crezi că probabil că majoritatea clienților/clienților tăi potențiali vor petrece online? Printre multitudinea de locuri posibile, Quora este cu siguranță unul dintre ele.

Acum, n-ar avea sens să stea și pe Quora? Făcând acest lucru, îți va oferi șansa de a te apropia de obiectivul tău de a câștiga clienți pentru produsul tău.

Din punct de vedere tehnic, acest lucru este cunoscut sub numele de marketing Quora. Multe companii de tehnologie o fac.

Tot ce trebuie să faci este să creezi un profil pe platforma de întrebări și răspunsuri. După ce ai făcut asta, continuă cu răspunsul la întrebările care se referă la nișa ta.

Mai bine, găsește un grup Quora care este paralel cu industria ta și activează acolo. Cu timp și dăruire, eforturile tale vor da roade cu siguranță.

7. Deveniți un Redditor

Reddit nu este numit prima pagină a internetului degeaba; este unul dintre cele mai mari - dacă nu chiar cel mai mare - forum online.

Ca atare, este, de asemenea, un loc bun pentru a petrece timpul în speranța de a găsi utilizatori potențiali ai produsului dumneavoastră SaaS.

Deci, cum poți folosi Reddit pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea ta?

Căutați subreddite relevante care se referă la afacerea dvs. și activați-vă acolo. Și sunt o mulțime. Doar căutați și zeci dintre ele ar apărea.

Din fericire, spre deosebire de Quora, nu trebuie să răspundeți la întrebări pentru a fi observat pe Reddit. Simpla citire a conversiilor va fi de folos. De asemenea, puteți face un pas mai departe trimițând propuneri potențialilor.

8. Continuați cu marketingul de conținut

Ce modalitate mai bună de a informa și educa potențialii utilizatori despre produsul dvs. decât prin conținut? Așa că merge mai departe.

Conținutul în acest context nu se limitează doar la postări de blog: video, podcast și chiar grafică sunt toate în amestec.

Când ați terminat de creat și publicat conținut incisiv, următorul este promovarea acestora. De fapt, aici are loc cea mai mare parte a muncii. La urma urmei, dacă oamenii nu știu despre conținutul tău, cum l-ar consuma?

Ce să fac?

După ce ați publicat o postare, promovați-o pe Facebook sau Google prin reclame plătite.

Deschideți un canal YouTube sau chiar TikTok pentru a vă promova videoclipurile. Fii creativ!

9. Rulați un program de afiliere

Pentru ca afacerea dvs. SaaS să reușească, aveți nevoie de recomandări – multe dintre ele. Prietenii, colegii și chiar membrii familiei vă pot recomanda afaceri. Dar nu vor fi niciodată de ajuns.

În acest scop, trebuie să configurați și să mențineți un program de afiliere. Când sunt făcute corect, astfel de programe vă pot aduce un flux constant de recomandări.

Dar stai puțin, știi măcar despre ce înseamnă un program de afiliere?

Practic, este un program care recompensează oamenii pentru fiecare recomandare/consider de succes pe care ți-l trimit. Asta înseamnă că alții ajung să-ți comercializeze produsul și tu îi recompensezi pentru acest lucru.

Din fericire, configurarea unuia nu este atât de greu. Pur și simplu mergeți la Commission Junction (CJ) și înregistrați-vă ca agent de publicitate.

Ca alternativă, instalați pluginul Easy Affiliate pe site-ul dvs. WordPress și începeți lucrurile.

17 pluginuri de marketing afiliat pentru WordPress

10. Recompensează-ți primul set de utilizatori plătitori

Să recompensezi oamenii pentru că îți trimit afaceri este grozav. Extinderea aceluiași gest la primul set de utilizatori plătitori este mai cool.

Acum, nu trebuie neapărat să-i recompensați cu bani și orice stimulente financiare. Ceva la fel de simplu ca un abonament pentru un an întreg îl va reduce.

Mai bine, oferă ca recompensă tricouri de marcă. Sunt ieftine de imprimat pe Uberprint.

Doar fii creativ.

11. Rulați o campanie de generare de clienți potențiali prin reclame

Pornirea unei afaceri de la zero poate fi o provocare. Pentru a aduna impuls și a extinde, s-ar putea să trebuiască să cheltuiți o mulțime de reclame pentru a atrage atenția asupra afacerii dvs.

Cu toate acestea, va merita din plin.

Așadar, în timp ce explorați metode gratuite și rentabile pentru a vă promova afacerea SaaS, fiți dispus să cheltuiți puțin pe reclame.

Reclamele Facebook, Google și YouTube sunt toate puncte de plecare bune.

12. Participați la întâlniri și evenimente

Înainte de apariția internetului – și a tuturor gadgeturilor tehnologice pe care le folosim astăzi – proprietarii de afaceri se bazau în principal pe marketingul verbal pentru a-și promova afacerea.

A mers; și încă funcționează până în prezent.

Dar pentru ca marketingul din gură să funcționeze, trebuie să vorbiți cu oamenii potriviți. Și ce loc mai bun pentru a întâlni acești oameni decât întâlnirile și evenimentele din industrie?

Așa că dă-te jos și du-te să cauți întâlniri la care să participi.

Nu sunteți sigur cum să găsiți unul?

Eventbrite și Meetup vă pot ajuta.

13. Profitați de puterea mărturiilor

Ai reușit să obții câteva recenzii și mărturii de la clienții tăi anteriori? Să știe întreaga lume despre ele.

Procedând astfel, veți construi încredere cu potențialii utilizatori ai software-ului dvs.

Puteți chiar să duceți lucrurile mai departe, cerând oamenilor să încerce software-ul dvs. gratuit și apoi lăsați recenzii după aceea.

14. Înregistrați-vă pe G2 sau Capterra

A fi listat pe G2 sau Capterra vă va ajuta să vă oferiți o mare expunere afacerii.

Acestea sunt două site-uri de recenzii pe care utilizatorii SaaS le verifică adesea atunci când caută să cumpere software online.

În plus, a fi listat acolo poate ajuta la creșterea traficului site-ului dvs.

În acest scop, este foarte logic să fii listat pe unul – sau pe ambele –.

Totuși, nu sunt gratuite, dar chiar merită banii

15. Promovați-vă afacerea pe LinkedIn

Promovarea afacerii dvs. pe LinkedIn poate contribui mult la generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. SaaS.

Pentru a începe, pur și simplu creați un profil pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că profilul este optimizat corespunzător pentru căutare, adăugând cuvinte cheie relevante în copie.

Odată ce profilul dvs. este configurat, căutați susțineri, ca și cum viața ta depinde de asta. Duceți lucrurile puțin mai departe, postând conținut perspicace, conectându-vă cu alți profesioniști, difuzând reclame sponsorizate etc.

16. Utilizați vânătoarea de produse

Etapa incipientă a oricărui startup este, de cele mai multe ori, cea mai dificilă. Obținerea primilor utilizatori în această etapă poate fi o luptă obositoare și dificilă.

Dar puteți ușura procesul dacă produsul dvs. este listat pe Product Hunt.

Product Hunt este un site web unde se adună fondatorii startup-urilor și marketerii care doresc să se conecteze cu utilizatorii de produse.

Pentru a utiliza, tot ce trebuie să faceți este să trimiteți adresa URL a produsului dvs. SaaS, să permiteți utilizatorilor să îl testeze gratuit și apoi să îl votați dacă îl consideră util.

Cu cât produsul dvs. primește mai multe voturi, cu atât este o expunere mai bună. Asta înseamnă mai mulți utilizatori pentru tine.

17. Sprijiniți o cauză de caritate

Sprijinirea unei cauze caritabile este o strategie eficientă, dar trecută cu vederea de generare de lead-uri pentru startup-urile SaaS.

Acest lucru nu numai că ajută la oferirea afacerii tale multă expunere, dar ajută și la construirea încrederii clienților tăi.

Cu toate acestea, trebuie să fii intenționat și strategic în privința asta, fiind pretențios în ceea ce privește organizația de caritate cu care lucrezi.

Scopul dvs. de afaceri, publicul țintă și cauza ar trebui să se alinieze cu orice organizație caritabilă cu care optați să lucrați.

Și nu uitați să anunțați lumea că susțineți o cauză caritabilă. Faceți o declarație îndrăzneață cu ea pe site-ul dvs.

18. Clienții concurenților țintă

Uneori, trebuie doar să adoptați o abordare neortodoxă pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Una dintre astfel de abordări este să vizeze clienții concurenților tăi.

Cum?

Una este să le verifice profilul Twitter pentru a cunoaște persoanele care îi urmăresc. Atunci urmează-i pe acești oameni. Să sperăm că te vor urmări înapoi.

Un altul îi spionează folosind Builtwith.

Builtwith poate genera un raport detaliat al tuturor site-urilor web care utilizează produsul unui concurent.

19. Mediul este excelent pentru generarea de clienți potențiali

O modalitate de a-ți demonstra curajul și de a le arăta clienților potențiali că îți cunoști ceapa este publicarea conținutului perspicace. Și în mod regulat.

În timp ce postarea conținutului pe blogul tău va funcționa, a face acest lucru pe Medium ar putea fi o opțiune mai bună.

În primul rând, conținutul tău va primi o mai bună expunere. Medium primește până la 236,65 milioane de vizualizări lunare.

Cu cât vizionările conținutului tău sunt mai bune, cu atât sunt mai mari șansele ca un client să te găsească.

20. Adresați-vă bloggerilor

Găsiți bloggeri din industria dvs., contactați-i și cereți să fiți prezentați ca scriitor invitat. Mulți vor obliga.

Dacă se dovedește dificil de găsit, cereți să publicați un conținut sponsorizat. Ei vă vor percepe doar o taxă.

Concluzie

Deci iată-l; 20 de idei testate și de încredere pentru generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. SaaS.

Sper că ați găsit această piesă utilă. Dacă ai făcut-o, fii destul de amabil să împărtășești. S-ar putea să ajuți pe cineva.

Sunteți gata să vedeți cum vă poate ajuta Adoric să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Înscrieți-vă imediat pentru un cont gratuit.

Încercați Adoric gratuit