15 sfaturi utile pentru a obține mai multe înscrieri pentru webinarul dvs

Dacă doriți să ajungeți și să implicați un public și să vă promovați marca, găzduirea unui webinar este calea de urmat. Dacă simplul fapt că mai mult de 60% dintre specialiști în marketing folosesc webinarii ca o parte majoră a strategiei lor de marketing de conținut nu este un indiciu că webinarii sunt aici pentru a rămâne, atunci nu știm ce este.

Oamenilor le place să primească lecții practice și sfaturi care îi pot ajuta să funcționeze mai bine în cariera lor, în afaceri și în viața lor generală. Aceasta este, de asemenea, principala motivație din spatele multor achiziții.

Webinarii îi ajută să realizeze cum produsul dvs. îi poate ajuta să obțină rezultatele de care au nevoie. Este, de asemenea, o modalitate de a construi încredere cu clienții dvs., de a vă stabili marca ca autoritate într-un subiect și de a vă crește vizibilitatea.

Din păcate, popularitatea tot mai mare a seminariilor web nu garantează înscrieri și rate mari de participare. Înseamnă doar că există mai multe seminarii web care concurează pentru atenția publicului țintă.

Nu trebuie să vă supărați, există lucruri pe care le puteți face pentru a ieși în evidență din mulțime. Am reunit 15 sfaturi utile care vă vor aduce mai multe înscrieri și participanți la seminariul dvs. web. De asemenea, le-am făcut atât de practice încât puteți începe să le implementați imediat după ce citiți acest articol.

Conţinut:

• Alegeți un subiect care atrage un public larg
• Utilizați intenția de ieșire
• Utilizați un cronometru cu numărătoare inversă
• Generați înscrieri cu marketing prin e-mail
• AB testați subiectul e-mailului
• Alegeți cea mai bună oră și cea mai bună zi pentru a vă găzdui seminarul web
• Creați o pagină de destinație pentru webinarul dvs
• Faceți publicitate prin intermediul rețelelor sociale
• Blog despre subiectul webinarului dvs
• Profitați de colaborare pentru publicitate
• Utilizați o funcție de adăugare la calendar
• Faceți apelul dvs. să sune urgent
• Oferiți stimulente pentru recomandări
• Nu face publicitate imediată pentru redarea seminarului web
• Cereți vorbitorilor dvs. invitați să vă promoveze webinarul
• 3 greșeli obișnuite la webinar de evitat
• Gânduri finale

1. Alegeți un subiect care atrage un public larg

Dacă subiectul webinarului dvs. nu este suficient de interesant sau relevant, îmi pare rău, dar publicul dvs. nu va fi interesat. Imaginați-vă că discutați, să zicem, despre mașini de curse cu o audiență demografică compusă în mare parte din mame care alăptează.

Cum ar ieși? Cu siguranță nu vrei să afli.

Alegeți un subiect care are o relevanță largă, dar asigurați-vă că nu este vag. Dacă subiectul dvs. este practic, veți putea să vă asigurați potențialii participanți că pot aplica cu ușurință cunoștințele pe care le dobândesc în urma webinarului dvs. în cariera, afacerea sau viața lor.

Dacă nu știți despre ce ar trebui să fie webinarul dvs., căutați webinarii de la mărci similare cu ale dvs. Urmăriți-le, dar faceți-vă webinarul diferit, oferind și mai multe informații unice și mai utile pentru publicul dvs. Dacă este posibil, aduceți subiectului o perspectivă complet nouă.

Cercetați cuvinte cheie legate de subiectul dvs. webinar și încorporați-le în celelalte medii de marketing de conținut. Făcând acest lucru, pagina de destinație, postările de blog și alte materiale web pe care le creați se vor clasa pentru acele cuvinte cheie pe motoarele de căutare. Acest lucru va face webinarul dvs. mai vizibil și va atrage mai multe înscrieri și participanți.

2. Folosiți ferestrele pop-up Exit-Intent

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire nu sunt la fel de intruzive ca alte tipuri de ferestre pop-up. Sunt o modalitate eficientă de a atrage atenția publicului dvs., deoarece acestea sunt pe cale să părăsească pagina de destinație a seminariului web sau alte pagini de pe site-ul dvs.

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire vă oferă șansa de a captura vizitatorii care abandonează chiar înainte ca aceștia să dispară pentru totdeauna.

Apariția formularului de înregistrare la webinar pe măsură ce vizitatorii sunt pe cale să părăsească pagina web este o modalitate eficientă de a obține mai multe înscrieri.

Fastrack a folosit această tehnică pop-up pentru a recupera 53% din vizitatorii abandonați de pe site-ul lor.

Adoric vă permite să creați ferestre pop-up webinar cu ușurință.

3 Folosiți un cronometru cu numărătoare inversă

O funcție de cronometru cu numărătoare inversă este o modalitate excelentă de a crea un sentiment de urgență în rândul publicului țintă.

Când auzi sau vezi un ceas ticând sau gata, vrei instinctiv să acționezi mai repede decât ai fi făcut-o dacă nu ar exista ceasul. Acesta este principiul din spatele unui cronometru cu numărătoare inversă. Nu doar informează publicul despre cât timp a mai rămas până la webinar, ci creează și un sentiment de urgență în ceea ce privește înregistrarea la acesta.

Cea mai bună parte este că îl puteți folosi cu multe materiale promoționale pentru webinar și pe diferite canale. Un studiu de caz arată că e-mailurile cu temporizatoare de numărătoare inversă au avut o rată de conversie cu 400% mai mare și o rată de clic de 171%.

De asemenea, îl puteți face să apară pe oricare dintre paginile dvs. web, deoarece vizitatorul dvs. este pe cale să plece. De asemenea, luați în considerare plasarea acestuia într-o parte strategică a paginii dvs. de destinație pentru a vă crește și mai mult înscrierile la webinar.

Sursă

Te întrebi cum poți să faci o numărătoare inversă? Înscrieți-vă gratuit pe Adoric pentru a avea acces la o gamă largă de șabloane de cronometru din care să alegeți.

4 Generați mai multe înscrieri cu Email Marketing

Marketingul prin e-mail vă va ajuta în mare măsură să vă creșteți înscrierile și participarea la seminarii web. Este capabil să conducă 57% din înregistrările webinarilor. În fiecare etapă a marketingului webinar, e-mailurile sunt foarte utile.

Pentru a obține cele mai bune rezultate din marketingul prin e-mail, împărțiți lista de e-mail în segmente și trimiteți mesaje personalizate în consecință. Publicul dvs. țintă are 50% mai multe șanse să vă deschidă e-mailurile dacă au un subiect personalizat decât dacă nu. Folosește-l în avantajul tău.

După fiecare înscriere, un e-mail de „mulțumire” este o modalitate bună de a confirma solicitantului că înregistrarea sa a avut succes. De asemenea, vă oferă șansa de a-i motiva să ia măsuri suplimentare pentru a participa la webinarul dvs. atunci când intrați în direct.

Decide cât de des vrei să reamintești audienței despre webinarul tău în zilele premergătoare evenimentului. Trimiteți mementouri prin e-mail pentru a păstra în minte webinarul.

Dacă seminarul dvs. web este o reluare sau unul preînregistrat, aceasta ar însemna că oamenii se pot înregistra pentru a avea acces la el în orice moment. Trimiteți e-mailuri pentru a le reaminti vizionarea programată sau solicitați-le să reprogrameze o altă vizionare atunci când le lipsesc pe cele programate anterior.

5 A/B Testați-vă liniile de subiect ale e-mailului

Pentru ca marketingul prin e-mail să funcționeze pentru dvs., fiți pregătit să scrieți subiecte care să atragă atenția. Prin urmare, merită să vă testați A/B liniile de subiect înainte de a vă decide pe cel potrivit. Este, de asemenea, cea mai rapidă modalitate de a determina ce linie de subiect va zbura cu publicul dvs.

Cu Adoric, puteți testa două sau mai multe variante ale subiectului dvs. pentru a vedea care dintre ele se implică cel mai mult cu publicul dvs.

Luați în considerare testarea subiectului e-mailului ca întrebare, două titluri comune sau cu personalizare. Trimiteți e-mailurile dvs. de marketing cu subiectul câștigător și urmăriți creșterea numărului de înscrieri.

6 Alegeți cea mai bună oră și zi pentru a vă găzdui webinarul

Cunoașterea publicului implică, de asemenea, să știi unde se află majoritatea dintre ei și în ce fus orar locuiesc. Vei ajunge să ai participanți în diferite fusuri orare, mai ales dacă subiectul webinarului este relevant la nivel global.

De asemenea, trebuie să știți la ce oră este cel mai probabil să fie disponibili pentru a participa la un webinar. Experimentați cu diferite ore și zile pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru publicul țintă.

Conform Webinarului GoTo, 10 și 11 dimineața sunt cele mai bune momente ale zilei pentru a vă programa webinarul pentru a maximiza participarea. De asemenea, ei raportează că miercurea și joia atrag 26% dintre participanți, ceea ce reprezintă mai mult de jumătate din toată participarea la webinar.

Acest lucru are foarte mult sens, deoarece lunile sunt de obicei întâmpinate cu forfota începerii unei noi săptămâni, în timp ce vineri sunt întâmpinate cu încercări de ultim moment de a îndeplini obiectivele săptămânii, adică mai multă presiune. Majoritatea oamenilor nu ar dori să adauge un webinar la itinerarul lor pentru aceste zile.

Cu toate acestea, dezavantajul de a ne baza doar pe aceste numere este faptul că vor exista mai multe seminarii web care vor concura pentru atenția participanților în aceste zile și în acele momente. Dacă este ceva ce poți învinge, nu ezita să folosești aceste statistici în avantajul tău.

Seminariile web automate sunt disponibile pentru toată lumea non-stop și nu trebuie să vă dați capul cu privire la cel mai bun moment pentru a vă difuza webinarul.

Cu toate acestea, dacă al dvs. este un webinar live, doriți să faceți calendarul cât mai convenabil posibil pentru a stimula participarea la webinar.

7 Creați o pagină de destinație pentru webinarul dvs

Când oamenii dau clic pe reclamele pe care le-ați afișat pe internet sau pe alte CTA pe alte pagini ale site-ului dvs., vor trebui direcționați undeva pentru a se înregistra la seminariul dvs. web. Creați o pagină de destinație care se referă în mod special la webinarul dvs. în acest scop.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să conțină informații despre webinar și conținut care subliniază importanța webinarului. Păstrați mesajul simplu și fără pufuri inutile.

Este o dezactivare enormă atunci când paginile nu se încarcă repede. Prin urmare, depuneți un efort în optimizarea paginii de destinație pentru viteză. Nu vrem să respingem potențialii participanți după toată reclamă, nu-i așa?

Asigurați-vă că formularul de înregistrare de pe pagina dvs. de destinație are doar câteva câmpuri și completează înscrierile imediat când vizitatorii dvs. web fac clic pe butonul de îndemn.

De asemenea, puteți adăuga un buton care permite vizitatorilor web să partajeze linkul către pagina de destinație a seminariului dvs. web pe rețelele sociale sau prin e-mail.

8 Publicați prin Social Media

Sursă

Slideshare este deținut de LinkedIn, dar are deja un public care se înscrie cu ușurință și participă la seminarii web. Promovați-vă webinarul pe Slideshare pentru a vă spori înscrierile și participarea la webinar.

Orice ai face, nu neglija Facebook. Cu Facebook, aveți avantajul de a stabili audiențe țintă pentru anunțurile dvs. cu o specificitate incredibilă.

De asemenea, puteți convinge oamenii să se înregistreze pentru seminariul dvs. web prin Facebook Messenger. Acesta este un sfat care merită explorat din cauza ratelor uriașe de implicare pe care le obțin mesajele Facebook. Rata medie de deschidere a mesajelor Facebook este de 50-80%, cu o rată medie de clic de 20%. Acestea sunt tarife impresionante pe care nu doriți să le ratați dacă doriți să vă creșteți numărul de înscrieri la seminarii web.

Sfat profesionist: Luați în considerare utilizarea unui chatbot pentru a vă automatiza mesajele Facebook pentru a face procesul mai fluid. Aceste mesaje ar trebui să includă actualizări periodice despre webinarul dvs.

Dacă intenționați să trimiteți mementouri de ultim moment chiar înainte de a intra în direct, Facebook Messenger este probabil cel mai bun pariu. Puteți fi sigur că veți obține un angajament substanțial într-o oră.

9 Blog despre subiectul webinarului dvs

Blog despre subiecte care au legătură cu subiectul dvs. webinar, dar nu foarte detaliat, cititorii dvs. știu tot ce este de știut despre webinarul dvs. Includeți un îndemn specific seminarului dvs. web. Lăsați webinarul dvs. să fie răspunsul la întrebările și problemele în așteptare pe care le lăsați în aer după ce publicul dvs. a citit postarea de pe blog.

Dacă începi să scrii aceste bloguri suficient de devreme, reacțiile pe care le obții pot deveni valoroase în dezvoltarea webinarului tău.

Partea bună este că după webinar, postarea de pe blog nu devine o risipă. Pur și simplu schimbați CTA și aveți o postare de blog veșnic verde pe mâini.

De asemenea, faceți postări pentru invitați pe alte bloguri care sunt axate pe subiecte legate de subiectul webinarului dvs. pentru a vă extinde acoperirea și pentru a crește înregistrarea la seminarii web.

10 Colaborări de pârghie pentru publicitate

Lucrul bun despre colaborare este că nu trebuie să aveți toate resursele de care aveți nevoie pentru a obține toate înscrierile pe care le doriți. Accesați rețeaua dvs. de proprietari de bloguri, mărci similare (nu neapărat concurența dvs.), etc. cu care aveți un public similar.

Daniel Waas spune că a înregistrat o creștere medie de 25% a înregistrărilor, 34% dintre înregistrări venind de la partenerul său prin utilizarea acestei tehnici.

Luați în considerare să contactați mărcile care au un număr mare de urmăritori pe rețelele sociale sau care sunt de renume. Atâta timp cât oferiți o propunere câștig-câștig, ei o vor lua în considerare. Fă acest lucru și urmărește-ți cum se adună înscrierile.

11 Utilizați o funcție de adăugare la calendar

Un alt sfat care stimulează în mod special participarea la webinar este adăugarea unei funcții de adăugare la calendar la materialele dvs. de marketing webinar.

Puteți adăuga această funcție la e-mailul de „mulțumire”, la e-mailurile de memento sau la pagina de destinație a seminariului web.

De obicei, este un buton pe care îl codificați singur sau pur și simplu îl încorporați în materialele dvs. de marketing. Când cititorul dvs. face clic pe el, acesta urmează încă unul sau doi pași, iar evenimentul dvs. este adăugat automat în calendarul său.

Cu o funcție de adăugare la calendar, poți fi sigur că publicului tău i se va reaminti atunci când sunteți pe cale să lansați live.

12 Faceți apelul dvs. la acțiune să sune urgent

Principiul penuriei a funcționat întotdeauna de când ne amintim. Utilizați acest principiu pentru a crea un CTA care să le ofere oamenilor un sentiment de urgență. Dacă oamenii cred că există locuri limitate, se vor înscrie mai repede la seminariul dvs. web.

Este, de asemenea, o modalitate eficientă de a comunica subtil valoarea webinarului dvs.

13 Oferiți stimulente pentru recomandări

Nu ezitați să cereți persoanelor care se înscriu să invite alte persoane din rețeaua lor. Oferă-le un motiv pentru a face acest lucru (altul decât a face lumea un loc mai bun) oferind stimulente pentru recomandări. Ai putea oferi o carte electronică sau un alt tip de bonus.

Dacă vă simțiți generos, luați în considerare începerea unui program de afiliere în care persoanele care se înscriu primesc anumite stimulente bazate pe numărul de persoane care se înscriu prin link-urile lor unice și alte criterii.

14 Nu vă face publicitate reluarea webinarului imediat

Reluările webinarului sunt minunate, dar numai atunci când le folosiți cu înțelepciune. Așteptați până se termină sesiunea de webinar live pentru a face publicitate unei reluări.

Rata de participare se reduce drastic atunci când persoanele care s-au înscris știu că pot accesa webinarul oricând doresc. Anunțul unei reluări înainte de a fi difuzat reduce, de asemenea, sentimentul de urgență pe care sunt menite să-l ofere audienței țintă.

Excepția de la aceasta poate fi în cazurile în care o reluare a unui webinar reprezintă un stimulent sau o valoare adăugată pentru publicul țintă, dacă aceștia iau o acțiune suplimentară specificată.

De exemplu, dacă aveți un forum exclusiv pentru membri, este posibil să doriți să utilizați o reluare a seminarului web ca un stimulent pentru a determina publicul să se aboneze pentru calitatea de membru, pe lângă înregistrarea la seminarul dvs. web. În acest caz, încă acordați acces restricționat la redare. După cum am spus, utilizați cu înțelepciune stimulentul de reluare.

15 Cereți vorbitorilor dvs. invitați să vă promoveze webinarul

Dacă veți avea vorbitori remarcabili care vă vor facilita webinarul, informați întreaga lume despre asta. Procedând astfel, veți obține mai multe înscrieri.

În zilele premergătoare difuzării seminarului dvs. web, anunțați difuzoarele pe rând prin intermediul rețelelor sociale, prin e-mailuri de urmărire sau prin alte canale pe care alegeți să le utilizați. Evidențiați expertiza lor și modul în care îi face un expert în subiectul dvs. webinar.

Sfat profesionist: proiectați fluturași electronici ca cel de mai jos, fiecare cu un difuzor și evidențiați valoarea specifică pe care vorbitorul o va aduce audienței dvs. Distribuiți acest lucru pe diferitele canale de publicitate.

Flyer pentru webinar

Vorbitorii dvs. au audiențe pe care le puteți mintea și pentru participanți. Dacă nu folosiți rețeaua lor, listele de e-mail și rețelele sociale, ce așteptați?

Acum că ați învățat sfaturi pentru a vă crește înscrierile la webinar și rata de participare, să luăm puțin în considerare și greșelile de evitat.

Vorbitorii dvs. au audiențe pe care le puteți mintea și pentru participanți. Dacă nu folosiți rețeaua lor, listele de e-mail și rețelele sociale, ce așteptați?

Acum că ați învățat sfaturi pentru a vă crește înscrierile la webinar și rata de participare, să luăm puțin în considerare și greșelile de evitat.

3 greșeli obișnuite în cadrul webinarului de evitat

După ce ai alocat timp și resurse pentru a crea un webinar foarte informativ, nu vrei ca o greșeală să ducă totul la nimic. Nu atunci când greșeala poate fi evitată. Iată 3 greșeli comune de marketing de evitat prin toate mijloacele.

Nu începeți marketingul devreme și suficient de des

Pentru a vă crește șansele de a obține o rată mare de participare la webinar, începeți promoțiile cu cel puțin două săptămâni înainte de eveniment. Dacă poți începe cu patru săptămâni înainte de eveniment, este și mai bine.

Nu vă deranjați dacă înregistrările nu vin la început. Este posibil să obțineți 69% din totalul înregistrărilor cu o săptămână înainte de webinar și 33% în ziua efectivă a evenimentului.

Răspândiți vestea despre webinarul dvs. folosind canalele pe care le aveți la dispoziție cât de des este rezonabil. Elaborați un plan de comunicare și urmați-l pentru a genera suficientă informație despre webinarul dvs.

Și dacă obținerea cât mai multor participanți înseamnă un lucru pentru tine, începe să-ți promovezi întâlnirea virtuală la timp.

Nerespectarea timpului audienței

Când vă programați webinarul, confortul dvs. nu ar trebui să-i determine durata. Nu lăsați să ruleze prea mult timp, altfel riscați să vă pierdeți participanții.

Prioritizează începerea și încheierea webinarului la timp. Nu ar trebui să ruleze mai mult de 39 de minute sau maxim 45 de minute.

Nu obțineți difuzoarele potrivite

Oamenii se înscriu la webinarii din cauza valorii pe care speră să o câștige. Vorbitorii dvs. sau paneliştii dvs. determină această valoare. Este important ca aceștia să fie capabili să vorbească cu subiectul pe care le-ați atribuit.

Pe lângă expertiza vorbitorilor dvs., doriți să fiți sigur că aceștia vă pot implica audiența. O prezentare plictisitoare își pierde curând majoritatea participanților. Fă-ți diligența. Aflați cât de bune sunt abilitățile lor de a vorbi în public verificând experiențele lor anterioare de vorbire la webinarii sau orice alte videoclipuri similare.

Gânduri finale

Așadar, iată-l: 15 pași acționați pe care îi puteți lua chiar acum pentru a face mai mulți oameni să se înscrie la seminariul dvs. web. Sperăm că l-ai găsit util.

Dacă ai făcut-o, fii destul de amabil să distribui această postare – s-ar putea să ajuți pe cineva.

Încercați Adoric gratuit