12 strategii inteligente de marketing de conținut de sărbători pe care ar trebui să le utilizați în 2022

Sărbătorile oferă companiilor o oportunitate unică de a-și angaja și de a-și entuziasma clienții. Adăugarea de valoare, umor și note personale strategiei tale de conținut de sărbători poate crește veniturile în timpul sezonului de vacanță de vârf și poate stimula o relație mai puternică cu clienții tăi.

Sfârșitul anului este destul de stresant. Începeți-vă strategia de marketing de conținut pentru sărbători pentru 2022 chiar acum și aveți un lucru mai puțin de care să vă faceți griji când se învârt sărbătorile.

Vă oferim o compilație de 12 dintre cele mai recente tendințe de marketing de conținut, exerciții pentru a face brainstorming conținutul dvs. de sărbători și sarcini acționabile pentru a vă ajuta pe drumul către un sezon de marketing de conținut de sărbători de succes. Marcați această pagină ca să vă puteți consulta mai târziu!

Să începem!

1. Este cea mai minunată perioadă a anului... pentru conținut

Deci, când începe sărbătorile pentru companii? Ei bine, este un pic o țintă în mișcare. De aceea, este în interesul dumneavoastră să vă planificați conținutul de vacanță în avans, astfel încât să puteți fi gata să publicați odată ce momentul este potrivit.

Vestea bună este că ești aici! Te gândești deja la sărbători, care este un loc minunat de a începe.

Nu ați aștepta până cu o zi înainte de vânzare pentru a trimite un e-mail despre aceasta și nu vă puteți aștepta să vă clasați în SEO cu conținutul dvs. peste noapte. Începând de astăzi, veți avea o mulțime de idei de conținut de sărbători „în bancă”, odată ce va veni timpul să lansați.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Nu reinventa roata! În schimb, aruncați o privire înapoi la conținutul dvs. de vacanță de anul trecut. Ce poți învăța?

Dacă ați avut conținut care a funcționat bine, poate că trebuie doar modificat puțin pentru a fi actualizat. Utilizați un calendar de conținut de sărbători pentru a fi la curent cu cuvintele cheie în tendințe pentru anul. Desigur, poate sunt câteva piese din sezonul trecut pe care ai prefera să le uiți. Poți învăța și tu din ele!

Iată ce poți face:

Auditează-ți conținutul de vacanță existent pentru ceea ce poate fi reciclat. Dacă acesta este primul an în care creezi conținut de sărbători, analizează o parte din conținutul concurenților tăi din anii anteriori pentru a vedea de unde te poți inspira.

2. Vinerea neagră, Cyber ​​Monday, nu vă pierdeți în zgomot

Nu se poate scăpa de gigantul sărbătorilor: Vinerea Neagră. Iubește-l sau urăște-l, a devenit o componentă necesară a strategiei tale de marketing de conținut. Dar cu toată concurența pentru atenția publicului țintă, cum vă asigurați că obțineți o bucată din plăcinta proverbială?

1. Aveți o ofertă convingătoare. Dacă sunteți B2C, sunt șanse să aveți deja cel puțin o ofertă pentru care vă construiți conținutul de Black Friday/Cyber ​​Monday. Dar dacă sunteți B2B, imaginea ar putea fi puțin mai puțin clară. Mai degrabă decât o reducere, luați în considerare dacă există ceva pe care îl puteți adăuga care are un cost mic sau deloc pentru dvs. și pentru echipa dvs. Puteți combina un produs sau un serviciu? Oferiți o consultație gratuită? Fii creativ aici.
2. E-mail devreme și des. Potrivit Gartner, grupul tipic de cumpărare B2B este format din aproximativ șase până la 10 factori de decizie. Includeți acest lucru în strategia dvs. de conținut - poate doriți să începeți să plantați semințe pentru Black Friday cu câteva luni înainte. Dar începerea cu câteva săptămâni înainte funcționează bine pentru B2B și B2C, deoarece oferă mai multe oportunități de retrimitere. Nu există o regulă strictă și rapidă pentru cel mai bun moment pentru a trimite un e-mail de Black Friday. Doar să știi că există o mulțime de conținut care vine la clienții tăi.
3. Conduceți urgența. Ofertele de Black Friday/Cyber ​​Monday sunt disponibile doar pentru o perioadă limitată. Profita de ea! Decideți dacă vă veți oferi oferta tot weekendul sau doar vineri (sau luni) și planificați-vă conținutul în consecință. Folosiți cronometre cu numărătoare inversă și e-mailuri de memento. Fă toate opririle pentru a conduce acel FOMO!

Iată ce poți face:

Gândește-ți oferta convingătoare. Folosind instrucțiunile de mai sus, ce le puteți oferi potențialilor dvs. clienți care nu vă vor devaloriza serviciile sau nu vă vor pune timpul în presiune?

Dacă aveți deja oferta dvs. convingătoare, începeți să planificați când veți trimite e-mailuri către lista dvs. Începeți cu Cyber ​​Monday și lucrați înapoi. Cu cât timp înainte veți începe să vă tachinați oferta?

3. Crearea de conținut incluziv în perioada sărbătorilor

Este Marketing 101. „Cunoaște-ți publicul”. Ți-ai făcut temele, ai creat personaje de cumpărător și știi exact unde se întâlnesc și cum să vorbești cu ei.

An de an, companiile aruncă toată munca grea pe fereastră în numele „tradiției”.

Bine, s-ar putea să fie puțin extrem, dar adevărul este că acum, mai mult ca niciodată, potențialii tăi clienți se uită la mesajele tale de vacanță cu un ochi către incluziune. Deci ce înseamnă asta?

Doar pentru că ceva a funcționat de ani de zile nu înseamnă că reflectă sentimentul de astăzi. Treceți prin campaniile din anii precedenți cu un pieptene fin. Ai fost un pic miop în abordarea ta?

Ce sentimente încerci să treci? Ce imagini folosești? Sunt aceștia reprezentativi pentru toți oamenii care ar investi în produsul dvs.?

Iată ce poți face:

Citiți acest articol aprofundat despre incluziune în perioada sărbătorilor. Urmând pașii menționați acolo, începeți să vă gândiți la mesajele dvs. de sărbători și la modul în care acestea vor rezona cu publicul dvs. specific.

Ce modificări poți face conținutului tău de vacanță pentru a fi mai incluziv? Și cum vor afecta aceste linii directoare conținutul de vacanță pe care îl creați de aici încolo?

4. Cadouri de conținut de sărbători: este valoarea care contează

Cu toate vânzările, ofertele speciale și nebunia generală de la sfârșitul anului, este ușor să te concentrezi în mod deosebit pe promovarea cu conținutul tău în perioada sărbătorilor. Dar nu ai promova ca nebun în altă perioadă a anului, așa că ce face sărbătorile diferite?

Conținutul pe care îl distribuiți în timpul sărbătorilor vă poate ajuta să vă aprofundați relația cu clienții existenți și potențiali. Menținerea unui echilibru consecvent și uniform între conținutul promoțional și cel bazat pe valoare se va construi pe încrederea pe care ați stabilit-o cu publicul de-a lungul anului.

Gândiți-vă la modul în care adăugați deja valoare conținutului dvs. și întrebați-vă cum puteți extinde acest lucru cu mesajele de sărbători.

Iată ce poți face:

Veniți cu cel puțin trei elemente de conținut bazate pe valoare pentru campania dvs. de conținut de sărbători.

5. Atingerea personală care face toată diferența

Folosiți restul anului pentru a construi și a promova relații cu clienții potențiali și existenți prin marketingul de conținut. Sezonul sărbătorilor este un moment grozav pentru a desprinde cortina și a arăta publicului cine ești!

Suflecă-ți mânecile și fii creativ. Cereți-i angajaților să scrie scrisori lui Moș Crăciun sau să împărtășească ceea ce sunt recunoscători pentru acest sezon. Distribuie imagini cu echipa ta care decorează birourile sau videoclipuri din culise de la sărbătorile tale de sărbători.

Iar un mesaj sincer din partea CEO-ului poate contribui mult la construirea acelei conexiuni personale profunde pe care un client o simte cu compania ta.

Iată ce poți face:

Vino cu cel puțin trei piese de conținut personal de sărbători care să prezinte echipa ta, tradițiile de sărbători ale companiei și rețetele preferate. Numiți! Distrează-te cu adevărat aici. Aceste mesaje personale nu trebuie să fie super-lustruite, așa că lăsați-vă imaginația să zboare!

6. Bucurie pentru lume: Păstrați-o lumina în timpul sărbătorilor

Sărbătorile trezesc o mulțime de emoții, cele mai multe dintre ele calde și neclare. Așa că există multă tentație de a juca în asta cu conținutul tău în perioada sărbătorilor.

Și, deși nu este nimic în neregulă cu conținutul plin de căldură, este important să ne amintim că sezonul sărbătorilor poate fi dificil pentru mulți oameni. Adăugarea distracției și a umorului în amestec este o modalitate excelentă de a te îndrăgi de publicul tău (cu bonusul suplimentar de a putea fi partajat la infinit).

Vrei un umor dublu de vacanță? Valorificați nostalgia.

Google a făcut acest lucru cu mare efect în 2018 cu campania „Singur acasă din nou”. Acest binecunoscut film de Crăciun este modernizat pentru a reflecta tehnologia modernă, care prezintă produsul companiei, creând în același timp un conținut memorabil (și care poate fi partajat!).

Nu trebuie să creați un scurtmetraj cu buget mare pentru a avea impact asupra conținutului dvs. de vacanță. Lucrați în tandem cu conținutul personal despre care am discutat mai sus. Aceste piese de conținut distractive și amuzante pot funcționa cel mai bine atunci când sunt brute și nelustruite.

Așadar, ce clasice sau tradiții de sărbători crezi că ar fi de folos? Ce va rezona puternic cu publicul tău? Și ce este fezabil cu resursele tale la îndemână?

Iată ce poți face:

Gândește-te la cel puțin trei piese de conținut plin de umor (puncte bonus dacă încorporează nostalgie!). Parodii de cântece, fotografii de familie incomode, schițe video stupide... cerul este limita!

7. Recunoștința este întotdeauna în tendințe

Sfârșitul anului este o perioadă sentimentală. Iar tema recunoștinței se extinde cu mult dincolo de Ziua Recunoștinței în sine, țesându-și drum prin toate sărbătorile sezonului. Așa că, deși poate părea un clișeu să mulțumești pentru clienții tăi potențiali și existenți, acesta nu este un motiv să nu o faci!

Tendințele de conținut de sărbători pot apărea și dispare, dar arătați recunoștință față de clienții și comunitatea dvs. nu se vor demoda niciodată. Oamenilor le place întotdeauna să audă că sunt apreciați sau au avut un impact. Cum îți vei arăta recunoștința și aprecierea prin conținutul tău?

Făcând un pas mai departe, poate doriți să faceți o întreagă campanie de recunoștință. Cu riscul de a suna hiperbolic, chiar nu poți fi PREA recunoscător. Singurul cuvânt de precauție aici este că manifestările tale de apreciere trebuie să fie autentice.

Deci, fii personal! Câteva exemple includ:

• crearea de note sau scrisori scrise de mână
• filmează mesaje video sincere de la echipa ta
• oferind o ofertă specială sau un cod de reducere pentru clienții tăi fideli
• strigându-ți clienții sau membrii publicului tău pe rețelele sociale
• găzduiește un giveaway

Iată ce poți face:

Veniți cu cel puțin trei conținuturi care să arate recunoștință față de clienții dvs. sau descrieți cum ar putea arăta o campanie de recunoștință pentru afacerea dvs.

8. Nu mulțumi doar. A da inapoi

În ciuda comercialismului evident al sărbătorilor, este și perioada anului în care oamenii se concentrează asupra celorlalți. Este sezonul dăruirii, nu sezonul păstrării.

Dacă nu sunteți foarte vocal cu privire la activitățile dvs. de caritate pe tot restul anului, acum este momentul perfect pentru a le încorpora în conținutul dvs. Este partener de afaceri cu o organizație (fie locală sau națională) pentru a face bine în comunitate? De exemplu, compania HVAC Day and Night, cu sediul în Phoenix, AZ, a dat înapoi prin donarea de unități de A/C către Arizona Humane Society.

Cum ofera compania ta inapoi? Și de ce este important pentru tine? Dacă nu aveți un parteneriat în curs de desfășurare cu o cauză sau organizație caritabilă, nu există un moment mai bun decât sărbătorile pentru a vă implica. Dar, așa cum am menționat, în ceea ce privește recunoștința, aceasta trebuie să fie autentică.

Care sunt cauzele aliniate cu valorile de bază ale afacerii tale? Există organizații care sunt importante pentru membrii echipei dvs.? În ce moduri poți avea un impact, mai întâi în vacanță și apoi după?

Iată ce poți face:

Fie creați trei conținuturi în jurul activității caritabile ale companiei dvs. în timpul sărbătorilor, fie identificați o cauză sau organizație cu care vă puteți alinia în mod autentic pe termen scurt și lung.

9. Spotify o face. De ce nu tu? Anul în trecere în revistă

Sigur, multe mărci analizează un an. Poate faci deja una. Sau poate că gemi în interior de fiecare dată când altul ajunge în căsuța ta de e-mail.

Dar anul analizat este o oportunitate fantastică de a vă conecta cu clienții într-un mod semnificativ. Poate doriți să vă reconsiderați dacă acest lucru nu face parte din planul dvs. de conținut pentru vacanță.

Deci, cum te poți asigura că a ta rezonează cu publicul tău? Iată câteva indicații:

1. Fă-o despre ei. La fel ca și conținutul de recunoștință pe care l-am explorat, anul dvs. în recenzie ar trebui să facă clienții și publicul să se simtă apreciați. Oamenii vor să simtă că fac parte din ceva sau că au contribuit într-un fel.
2. Obțineți vizual. Chiar dacă aveți multe de spus, despărțiți-le cu GIF-uri, fotografii sau infografice. Postările de blog cu imagini obțin mai multe vizionări, iar imaginile au mai multe șanse să mențină publicul implicat atunci când citesc un e-mail de lungă durată. Și oamenilor le place să partajeze infografice.
3. Află ce poveste încerci să spui. Ca și în cazul oricărui marketing bun, vrei să te asiguri că spui o poveste convingătoare. Du-ți publicul într-o călătorie la care sunt încântați să facă parte. Stabilește unde vrei să te îndrepți în anul următor și invită-i pe oameni să vină!

Iată ce poți face:

Faceți un brainstorming despre anul dvs. Pune-ți aceste întrebări și vezi ce tipuri de conținut poți crea din răspunsuri.

• Care sunt câteva momente importante din ultimul an pe care ați dori să le împărtășiți?
• Cum vă puteți concentra conținutul pe client?
• Cum îl vei face interesant și distractiv?

10. Nu-ți face publicul să te găsească – găsește-l

La fel ca în restul anului, o strategie de conținut diversificată este cea mai bună modalitate de a vă asigura că ajungeți la cea mai mare audiență posibilă. Persoanele la care ajungeți cu conținutul dvs. vor avea interese diferite, așa că probabil că vor petrece timp pe platforme diferite.

Când vă gândiți la crearea de conținut, ar trebui să plănuiți să vă reutilizați piesele de conținut pentru un impact maxim.

Doar pentru că ceva face un articol grozav de blog nu înseamnă că nu poate funcționa pe Instagram. O mulțime de conținut pe platforme vă ajută să vă poziționați mai sus în SEO (ceea ce face mai ușor ca clientul dvs. ideal să vă găsească!). Dar nu orice conținut. Conținut de calitate, unic și conform mărcii.

Aceasta este strategia de conținut pe care ar trebui să o folosești pe tot parcursul anului, iar acel sfat rămâne valabil în timpul sărbătorilor.

Vestea bună este că puteți transforma cu ușurință o bucată de conținut în mai multe. Un videoclip pentru YouTube poate deveni mai multe pentru Instagram, un e-mail poate deveni o postare pe blog (sau o infografică), iar o postare pilon poate deveni o carte electronică. Și asta doar pentru început!

Identificați unde este posibil să captați atenția potențialilor dvs. clienți și planificați-vă conținutul în consecință.

Iată ce poți face:

Revizuiți ideile de conținut pe care le-ați creat până acum și vedeți cum pot fi reutilizate pentru diferite platforme de conținut. Cum poți transforma un conținut în trei? (Sau mai mult!)

11. Consecvența este cheia, chiar și în perioada sărbătorilor

În afară de produsul sau serviciul dvs., cea mai importantă componentă a marketingului dvs. este marca dvs. Vocea ta. Folosiți pachetul general (sau ambalajul cadou, dacă preferați) pentru a vă prezenta produsul sau serviciul în lume.

Și, bineînțeles, marca ta nu se întâmplă întâmplător. Este dezvoltat de-a lungul timpului prin teste și cercetări amănunțite. Dar odată ce este hotărât, rămâi cu el, nu? Pentru că marca dvs. este esențială pentru a asigura încrederea clienților dvs.

Ai cheltuit tot timpul și energia (și probabil câțiva dolari) pentru a-ți stabili marca în ochii publicului tău. Deci, chiar dacă sărbătorile oferă o oportunitate de a ajunge la publicul tău într-un mod distractiv și nou, o prezență consistentă a mărcii este foarte importantă.

Dar ce înseamnă asta?

Conținutul pe care îl creați în timpul sărbătorilor ar trebui să fie la fel ca și conținutul pe care îl creați de-a lungul anului. O deconectare va simți tulburătoare pentru publicul tău și va eroda acea încredere pe care ai muncit atât de mult să o construiești.

Există ceva mai emblematic decât cupele roșii Starbucks? Ca campanie de sărbători, funcționează pentru că încă se simte ca Starbucks: simplu și clasic.

Iată ce poți face:

Petreceți ceva timp gândindu-vă la cum doriți să arate și să se simtă mesajele de vacanță.

• Care sunt câteva dintre principiile cheie ale mărcii dvs.?
• Cum le poți împleti prin conținutul tău de vacanță?
• Care sunt câteva dintre culorile și imaginile pe care le puteți folosi pentru a răspândi bucuria sărbătorilor, păstrând vocea mărcii dvs.?

12. Alcătuiește-ți lista, verifică-o de două ori: Pune totul împreună

Iată, drumul acasă! Dacă ați urmat, ar trebui să aveți o mulțime de idei de conținut pentru a vă ajuta să treceți în siguranță de sezonul sărbătorilor. Știi cum vrei să arate și să se simtă conținutul tău de vacanță. Este timpul să începeți să le conectați în calendarul dvs. de conținut.

Începând cu sfârșitul anului și lucrând înapoi, creați o rotație pentru conținutul dvs. plin de căldură, personal, plin de umor și promoțional. Nu uitați să adăugați valoare mai mult decât vindeți.

Iată ce poți face:

Conectați-vă ideile de conținut în calendarul dvs. de conținut de vacanță. Apoi, angajați-vă la data până la care acest conținut va fi scris, creat și livrat. Dacă vă chinuiți să creați conținut, descărcați GRATUIT „10 tehnici dovedite de ideare a conținutului pe care le folosesc experții în marketing” și gândiți-vă la câteva idei minunate de conținut de sărbători.

Încheind-o

Nu există moment mai bun decât sărbătorile pentru a aduce lumea un pic mai aproape. Aici, la ClearVoice, suntem pasionați să ajutăm mărcile să creeze conținut mai bun, deoarece credem că a ajuta oamenii să se implice mai bine unii cu alții este o cale către crearea unei lumi mai bune. Sperăm că veți continua să consultați acest ghid de creare a conținutului de sărbători pe măsură ce vă construiți strategia de marketing pentru sezonul sărbătorilor 2022.

Și, cu tot acest conținut nou de sărbători, s-ar putea să nu vă gândiți la celelalte nevoi de conținut ale afacerii dvs. chiar acum. Sau poate că ideea unui conținut de sărbători te face să ajungi la egg nog. Dacă acea listă de lucruri de făcut din vacanță pare puțin descurajantă, sperăm că ne veți vorbi despre cum vă putem ajuta.

Când creați un plan de conținut personalizat cu ClearVoice, echipa dvs. dedicată continuă să ideeze și să creeze conținut pentru dvs., astfel încât să vă puteți concentra pe orice altceva are nevoie de atenția dvs. Ești gata să creezi conținut încrucișat din lista ta de dorințe? Discutați astăzi cu un specialist în conținut ClearVoice!