Ghidul complet al marketingului de influență în 2022

Dacă ai derulat Instagram în ultima vreme, cu siguranță ai văzut postări de #influencer cu dezvăluiri plătite și etichete #sponsorizate. Unele dintre cele mai mari branduri folosesc influențe pe rețelele sociale în strategiile lor de marketing. În urmă cu câțiva ani, Subaru l-a angajat pe @devinsupertramp pentru campania #MeetAnOwner, concepută pentru a viza Millenials.

https://youtu.be/GJdEqU6l7pw

Devin Graham este un YouTuber american cu peste 6 milioane de abonați. Campania sa cu Subaru, cu o alunecare și alunecare de pe o stâncă, a fost văzută de peste 1,2 milioane de oameni.

Dacă vă întrebați dacă marketingul de influență este potrivit pentru marca dvs., răspunsul este da! Marketingul cu influență vă poate ajuta să ajungeți la noi audiențe, să stimulați vânzările și să construiți încrederea în brand într-un mod în care marketingul tradițional nu poate.

Totuși, ca și în cazul tuturor formelor de marketing, marketingul de influență trebuie făcut corect pentru a fi eficient. Astăzi, vom vorbi despre marketingul cu influență — ce este, diferitele tipuri de marketing cu influență, cum să creați cu succes o campanie, logistica din spatele determinării unei strategii de marketing cu influență și cum să definiți succesul.

• Ce este marketingul de influență?
• De ce are nevoie brandul tău de o strategie de marketing influencer?
• Cum ar trebui să alegi ce canale sociale să ajungă la publicul tău?
• Cum îți alegi influencerii?
• Care metodă de a comunica cu influențatorii dă cele mai bune rezultate?
• Care sunt tipurile de campanii de influență?
• Eșantionarea produsului
• Lansarea produsului
• Campanie plătită
• Campanie sezonieră
• Cum ar trebui să-ți plătești influencerii?
• Cum se măsoară succesul
• Amplifică conținutul din rețelele sociale cu RevSocial
• Concluzie

Ce este marketingul de influență?

Marketingul cu influență este o strategie care folosește influenți direcționați din rețelele sociale cu un public implicat pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a promova un produs și a crește vânzările. Puterea sa constă în autenticitatea influencerului și în încrederea creată între influencer și publicul său.

De ce are nevoie brandul tău de o strategie de marketing influencer?

Un sondaj din 2021 al companiei de servicii tehnologice, Inmar Intelligence, dezvăluie că 84% dintre respondenți au făcut o achiziție pe baza recomandării unui influencer. De ce? Într-o lume în care neîncrederea este în creștere, 41% dintre respondenți spun că pot avea încredere în influenți pentru că sunt autentici și 47% spun că se pot relaționa cu influenceri.

Cu 42,7% dintre utilizatorii de internet din întreaga lume permițând blocatorilor de anunțuri să evite mesajele directe ale mărcii, marketingul de influență devine din ce în ce mai important pentru a ajunge la o nouă audiență.

Este eficient? Rezultatele vorbesc de la sine. Sondajul Inmar Intelligence arată că 88% dintre respondenții cu vârsta cuprinsă între 41 și 56 de ani spun că au făcut o achiziție pe baza recomandării unui influencer. Zece la sută dintre cei chestionați au cheltuit peste 724 de lire sterline pentru recomandări de influență în ultimul an.

Încrederea, accesul și autenticitatea fac din influenți un canal de achiziție puternic pentru următoarea campanie de marketing.

Odată ce te-ai decis să folosești influenți în planul tău de marketing, este timpul să creezi o strategie. Luați în considerare bugetul, calendarul, produsele sau serviciile de promovat, o temă și un public țintă. Stabilirea unui plan înainte de a vorbi cu influenți este esențială, altfel, ai putea ajunge să irosești bani și o oportunitate de creștere și vânzări.

Cum ar trebui să alegi ce canale sociale să ajungă la publicul tău?

Înainte de a începe cercetarea asupra influenței care vă va reprezenta cel mai bine marca, este important să alegeți o platformă. Nu toate rețelele sociale sunt create la fel – iar selectarea platformei sau platformelor în care publicul tău potențial este cel mai activ este esențială atunci când îți creezi strategia de marketing cu influență.

Luați în considerare intervalul de vârstă, sexul și interesele atunci când vă alegeți platforma. Sigur, Instagram și TikTok au fiecare peste un miliard de utilizatori lunar, dar dacă potențialii clienți ai mărcii tale își petrec timpul pe Twitter și LinkedIn, banii tăi vor fi irositi pe platformele orientate vizual.

Instagram și TikTok sunt opțiuni grozave pentru călătorii, frumusețe, mâncare și modă, în timp ce influenții tehnologici tind să atragă un public pe YouTube și Twitch.

Odată ce ți-ai ales platforma, este timpul să începi să cercetezi influenți.

Cum îți alegi influencerii?

Alegerea unui influencer este următorul mare pas în asigurarea rentabilității investiției în marketingul influencerului mărcii dvs.

Începeți cu fructul care agăța jos. Există influenceri care vă iubesc deja marca și vorbesc despre asta fără plată? Într-o lume în care autenticitatea este apreciată mai presus de orice altceva, tranziția influențelor neplătiți care folosesc și promovează marca dvs. într-un parteneriat plătit este un loc minunat de început.

Poate fi tentant să presupunem că influențatorii cu milioane de urmăritori vor fi mai eficienți decât cei cu cinci sau zece mii de urmăritori — dar nu este întotdeauna cazul. Nu te uita doar la numărul de urmăritori al unui influencer. Sapă puțin mai adânc. Uită-te la aprecieri și comentarii. Amintiți-vă, cantitatea nu înseamnă calitate. Podurile de comentarii (influenții care comentează unul la postările celorlalți) pot crește artificial numărul de aprecieri și comentarii, dar nu se vor traduce în vânzări pentru marca dvs.

Și, desigur, nișa lor este importantă. Dacă ești un restaurant, nu alege un blogger de modă care să-ți promoveze noul meniu. Indiferent cât de uimitor arată și gusturile tale mâncarea, adepții unui blogger de modă se implică în funcție de ceea ce poartă influențatorul. Alegeți un blogger alimentar pentru a promova mâncarea și un blogger de modă pentru a promova moda.

Solicitați un kit media cu date demografice. S-ar putea să credeți că datele demografice ale unui influencer se potrivesc cu ale dvs., dar dacă aveți de gând să investiți, trebuie să știți sigur, mai ales dacă afacerea dvs. este specifică genului, vârstei sau locației.

Care metodă de a comunica cu influențatorii dă cele mai bune rezultate?

Cele mai multe căsuțe de e-mail ale influențelor sunt pline de solicitări de mesaje nesolicitate care încep: „Cred că ai fi un mare ambasador al produsului nostru”, „Credem că publicul tău ar dori să afle despre asta…” și „Ne pare rău să trec în DM-urile tale. , dar am dori să lucrăm cu tine.” Majoritatea acestor mărci nu vor primi niciodată un răspuns.

Gândiți-vă la marketingul de influență ca la un serviciu profesional de „întâlniri online”. Pentru ca campania să înceapă, este necesar interesul ambelor părți. Dacă influențatorul poate spune că ai trimis un DM generic, mesajul tău va fi șters în mai puțin timp decât ți-a luat să copiați/lipiți.

În schimb, creați o propunere atentă pentru influență. I-ai selectat dintr-un motiv – poate că ești impresionat de angajamentul lor, utilizarea culorii, simțul umorului. Spune-le. Influențatorii sunt oameni, la urma urmei, iar o mică afirmație este un drum lung.

Atunci când vă creați strategia de marketing pentru influenți, ar trebui să creați și un brief pentru influență care să includă:

• Informații despre marca dvs
• Informații specifice campaniei cu obiective, hashtag-uri, etichetă de cont de marcă, culori, mesaje și idei pentru moodboard/postări
• Ce îi veți oferi influencerului (plată, produs, marfă de marcă)
• Ce așteptări de la influencer (număr de postări, povești, imagini)
• Cronologie
• Așteptări post-campanie (capturi de ecran, date)

Stabiliți așteptările devreme și din timp, astfel încât să nu existe confuzie mai târziu. Odată ce influențatorul examinează brief-ul, poate avea întrebări, poate negocia plata sau poate solicita rezultate alternative.

După ce ați convenit asupra plății, livrabilelor și calendarului, este timpul să semnați un contract. A avea termeni conveniți în scris vă protejează pe dvs. și pe influențator în cazul în care lucrurile nu se întâmplă așa cum sa discutat prin e-mail.

Care sunt tipurile de campanii de influență?

Când ți-ai construit strategia, ți-ai definit obiectivele. Intenționați să utilizați marketingul de influență pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii? Stimularea vânzărilor? Anunțați lansarea unui produs? Obiectivele campaniei tale vor determina cel mai bun tip de campanie pentru marca ta.

Eșantionarea produsului

Dacă misiunea dvs. este generarea de cunoaștere a mărcii, eșantionarea produselor este o opțiune excelentă. Adesea, mărcile vor schimba produse pentru promovare, făcând din această metodă o formă relativ rentabilă de marketing de influență.

Revizuirea produsului - Deoarece autenticitatea este piatra de temelie a încrederii, recenziile produselor sunt o modalitate excelentă de a promova gradul de conștientizare a produsului. Alegeți-vă influențatorul cu grijă. A da frâu liber în timp ce ceri o recenzie sinceră poate fi riscant dacă produsul tău nu este potrivit pentru creatorul de conținut.

Demo - Dacă ați creat un produs nou sau revoluționar, obiectivul #1 este să faceți cunoscut despre produsul dvs. și despre modul în care acesta poate îmbunătăți viața unui utilizator. Utilizați un influencer pentru a defini o problemă și a demonstra cum o rezolvă produsul dvs.

Unboxing - Cui nu-i place să primească cadouri? Loviți centrul serotoninei încurajând influențatorii să posteze un despachetare a produsului dvs. Acest lucru este eficient în special pentru cutiile de abonament pentru frumusețe, modă și mâncare.

Giveaway - Doriți să vă creșteți contul și să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Un cadou de produse le poate realiza pe ambele. Opriți derularea cu un giveaway care necesită ca un utilizator al rețelei sociale să vă urmărească marca, să eticheteze un prieten (sau mai mulți prieteni) și să aprecieze imaginea pentru a intra în giveaway.

Lansarea produsului

Royal and Reese este un retailer online de îmbrăcăminte pentru femei și copii. Sharon McMahon are peste 689.000 de urmăritori pe Instagram. Ea este cunoscută drept profesorul guvernamental al Americii, dar încearcă în mod regulat și haine din cutii de abonament – ​​care de obicei sunt eșecuri în modă. Royal și Reese au contactat pentru a crea câteva câștiguri în modă, iar linia Sharon Says So este acum live pe site-ul lor. Pentru campaniile cu mega-influencer, co-brandingul și lansarea unui produs pot genera vânzări mari.

Campanie plătită

Campaniile de marketing cu influență plătite vin sub două forme: sponsorizate și de partajare a veniturilor. O campanie sponsorizată este o plată unică pentru un număr determinat de rezultate. Partajarea veniturilor oferă influențelor o modalitate de a câștiga bani în mod continuu prin link-uri afiliate. Codurile promoționale și linkurile de afiliat oferă o modalitate ușoară de a urmări succesul influențelor și de a recompensa parteneriatele pe termen lung.

Campanie sezonieră

Cea mai minunată perioadă a anului poate fi cea mai profitabilă perioadă a anului pentru mărci. Eliminați zgomotul reclamelor de sărbători cu o campanie de influență direcționată sau solicitați să fiți inclus în ghidul lor de cadouri de sărbători.

Cum ar trebui să-ți plătești influencerii?

Nu există o categorie universală pentru plățile de influență. Factori precum dimensiunea publicului influencerului, implicarea, rezultatele și bugetul dvs. ar trebui luați în considerare atunci când faceți o ofertă unui influencer.

Dacă aveți un buget mic, luați în considerare implicarea mai multor influenți nano (1.000 - 10.000 de urmăritori) și micro (10.000 - 50.000) în loc de doar unul sau doi influenți macro (500.000 - 1 milion) sau mega (1 milion +).

Unii factori de influență ar putea fi bucuroși să lucreze pe bază de eșantionare a produselor - completând campania în schimbul produsului dvs. Influenții cu audiențe mai mari necesită adesea o plată stabilită pentru postările sau videoclipurile pe care le distribuie. În unele cazuri, un model de partajare a veniturilor poate funcționa bine pentru marca dvs. și pentru influență. Acest model de afiliat oferă comisioane continue unui influencer pentru vânzări determinate de linkul personal sau codul de reducere. Asigurați-vă că luați în considerare pâlnia dvs. de vânzări atunci când alegeți un model de afiliat pentru a vă asigura că aceasta este o opțiune corectă pentru dvs. și pentru influență.

Începeți fiecare conversație cu un influencer cu un buget în minte și fiți pregătiți să negociați.

Cum se măsoară succesul?

În timp ce munca grea și dus-întors s-ar putea să se termine când ultima postare va fi difuzată, campania nu s-a încheiat încă. Există câteva moduri de a măsura indicatorii cheie de performanță și de a urmări rentabilitatea investiției în marketingul influențelor.

Oferă influențelor coduri de reducere exclusive pe care să le ofere urmăritorilor lor sau împărtășește veniturile într-un parteneriat în curs de desfășurare prin link-uri afiliate. Ambele metode oferă influențelor o modalitate exclusivă și urmăribilă de a partaja, astfel încât să puteți urmări vânzările atribuite fiecărui influencer.

Când vă construiți contractul, asigurați-vă că includeți așteptări despre cum și când vor fi partajate statisticile. Solicitați capturi de ecran cu vizualizările și interacțiunile poveștii, pe lângă postați statistici pentru conținut permanent.

Conținutul poate trăi pe platforma influencerului, dar nu vă fie teamă să interacționați cu comentariile la postările sponsorizate. Răspundeți la întrebări, mulțumiți oamenilor pentru comentariile gratuite și fiți o prezență activă. Fiecare întâlnire pozitivă cu marca dvs. aduce potențialii clienți cu un pas mai aproape de o vânzare.

Amplifică conținutul rețelelor sociale cu RevSocial

Influenții și creatorii de conținut folosesc instrumentul RevSocial de la RevGlue pentru a răsfoi milioane de oferte și produse cu reducere disponibile pentru a fi distribuite pe rețelele sociale pentru a câștiga comisioane.

Doriți să vă automatizați campaniile de influență? RevGlue vă poate ajuta să economisiți timp și bani în gestionarea datelor dvs., în timp ce influenții vin la dvs. pentru doar 60 GBP pe lună.

Concluzie

Oberlo a raportat că aproape 93% dintre marketeri folosesc marketingul de influență în acest an.

Marketingul de influență este în creștere și nu există dovezi că va încetini în curând. Veți profita de strategia de marketing care a câștigat încrederea adepților rețelelor de socializare din întreaga lume sau veți respecta metodele încercate și adevărate, chiar dacă rezultatele se scad?

Profitați de marketingul de influență și beneficiați de strategia estimată a fi în valoare de 10 miliarde de lire sterline în acest an.