11 cele mai bune practici de achiziție de e-mail pentru marketing prin e-mail
Publicat: 2022-06-29
Renunțarea la listă , cunoscută de mulți specialiști în marketing drept nenorocirea fiecărei campanii de marketing prin e-mail, se referă la numărul de abonați pe care îi pierdeți din lista de e-mailuri în timp. Și chiar nu trebuie să fie atât de înfricoșător pe cât pare.
Retragerea poate fi transparentă - aceasta include respingerile dure, precum și persoanele care se dezabonează sau vă raportează ca expeditor de spam. Sau, poate fi opac, referindu-se la oameni care nu vă deschid niciodată e-mailurile dintr-un motiv sau altul.
Oricum o tăiați, lista dvs. de e-mail se degradează cu o rată de aproximativ 22,5% în fiecare an, așa că veți dori să faceți două lucruri pentru a remedia acest lucru la început: programați curățări regulate ale listei și lucrați la cele mai bune practici de achiziție de e-mail.
Să ne aruncăm împreună în detaliile ambelor, pentru a vă ajuta să dezvoltați o listă de e-mail sănătoasă și înfloritoare.
Cele mai bune practici pentru achiziționarea de e-mailuri: creșterea unei liste sănătoase
Creșterea listei de e-mail este o modalitate excelentă de a obține o bază solidă de clienți potențiali cu care vă puteți implica prin strategii de generare de clienți potențiali.
În timp ce listele se micșorează în timp din cauza renunțării și a altor factori, există multe moduri în care puteți cultiva o listă puternică și sănătoasă folosind cele mai bune practici simple de achiziție de e-mail, precum cele pe care vi le arătăm aici.
Să începem cu utilizarea conținutului, deoarece marketingul de conținut este în fruntea multor strategii de marketing digital.
5 moduri de a-ți crește lista de e-mail cu conținut
Conținutul care este relevant și util pentru publicul țintă poate fi o modalitate excelentă de a-i determina să se înscrie în lista dvs.
1. Creați un magnet de plumb.
Adesea numită „ofertă închisă”, puteți oferi o hârtie albă, o carte electronică, o listă de verificare sau o fișă de cheat în schimbul adresei de e-mail a unui potențial client.
Asigurați-vă că articolul dvs. cadou este valoros și relevant - clienții nu vor opta pentru niciun conținut vechi. Ai nevoie de o idee? Consultați promisiunea intrigantă făcută de acest magnet plumb de carte electronică:
Imagine: Digital Marketer
2. Oferiți upgrade de conținut.
Uneori, ofertele închise nu merită pentru toți vizitatorii tăi. Dacă aveți o postare de blog cu performanțe înalte, puteți să o adăugați și să o oferiți ca „upgrade de conținut” cu înregistrarea prin e-mail și să vă creșteți conversia cu 529%.
Iată cum a făcut Backlinko, folosind o foaie de cheat pentru o postare de blog foarte informativă, dar detaliată.
Imagine: Backlinko
3. Oferă instrumente bonus sau analiză.
Puteți oferi sondaje interesante, analize sau instrumente special concepute pentru publicul dvs., pentru a-i determina să-și schimbe adresa de e-mail pentru o perspectivă.
Iată cum face Ramit Sethi:
Imagine: Neil Patel
Cine nu și-ar dori o perspectivă asupra potențialului lor de la un lider de gândire și un influencer?
După ce ați oferit magneți de plumb și bunătăți de conținut, luați în considerare utilizarea prezenței pe rețelele sociale pentru a crește lista.
Creșteți-vă lista cu rețelele sociale
Este ușor să faci clic pe potențiali pe rețelele sociale, deoarece aceste platforme și zone de implicare pentru utilizatori. Iată cum puteți valorifica acest comportament pentru a vă crește lista:
4. Rulați un concurs.
Organizați un cadou în schimbul adreselor de e-mail ale clienților. Puteți determina utilizatorii să facă clic pe site-ul dvs. web sau să se înscrie prin contul dvs. de socializare.
Iată cum a reușit HydroFlask acest lucru prin intermediul contului său de Instagram:
Pentru a intra, utilizatorii au trebuit să urmărească HydroFlask și să eticheteze doi prieteni în comentarii.
Acest exemplu următor prezintă un simplu cadou Facebook:
Imagine: Blogging Wizard
De asemenea, puteți adăuga butoane de partajare socială la aceste cadouri și concursuri, care vă vor dubla beneficiul, determinând utilizatorii să vă promoveze oferta.
5. Includeți un îndemn (CTA) pe pagina dvs. de Facebook.
Adăugarea unui CTA la o pagină de afaceri de pe Facebook vă permite să profitați de angajamentul publicului pentru a-l tenta să facă schimb de informații de contact pentru acces, un magnet principal sau altă ofertă.
Iată un exemplu de pe Facebook:
Imagine: Facebook - Dollar Shave Club
Pe lângă „înregistrați-vă”, puteți utiliza și alte butoane, cum ar fi Contactați-ne, Folosiți aplicația, Joacă, Cumpără acum sau Urmărește videoclipul. Conectarea către o pagină de destinație desemnată este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali noi.
Optimizați-vă e-mailurile pentru conversie
Acum că ați creat conținut grozav și v-ați folosit rețelele sociale în avantajul dvs., să vă modificăm e-mailurile pentru a încuraja înscrierile.
6. Încurajați clienții să împărtășească și să spună.
În schimbul furnizării de conținut grozav și util, cereți clienților să-l recomande unui prieten sau să îl distribuie pe rețelele de socializare dacă le-a plăcut.
Adăugați pictograme de rețele sociale pe care se poate face clic, cum ar fi un simplu buton „E-mail către un prieten” și o opțiune „Abonare” pentru a vă acoperi toate bazele.
Iată cum a făcut Sony:
Imagine: Our Social Times
Observați cum instrucțiunile „Urmăriți” și „Fixați” sunt în față și în centru? Și vedeți linkul pe care se poate da clic „Partajați acest e-mail” din partea de sus? Nu s-au oprit aici – iată restul e-mailului.
Imagine: Our Social Times
Observați plasarea tuturor pictogramelor lor de rețele sociale, vizibile pe o bară neagră pentru o vizibilitate ușoară.
7. Reangajați-vă vechea listă.
Nu renunța la acei oameni de pe lista ta care nu s-au logodit. S-ar putea să nu fie net noi, dar, dacă sunt făcute corect, îmbunătățirea angajamentului clienților actuali poate fi și mai valoroasă. Trimiteți-le un e-mail de re-implicare care le va stârni interesul și îi va determina să se re-aboneze sau să se înscrie la o listă nouă, mai bine direcționată.
Iată un exemplu grozav de la SkillShare:
Imagine: Campaign Monitor
Nu numai că îi spun abonatului că sunt apreciați și ratați, dar oferă și o ofertă (luna viitoare pentru .99) și oferă o actualizare cu privire la funcții noi și îmbunătățite.
Acum să trecem la ajustarea site-ului dvs. web pentru achiziția de e-mail.
Utilizarea site-ului dvs. web pentru a vă crește lista de e-mail
Majoritatea vizitatorilor site-ului web sunt obișnuiți cu diferitele ferestre pop-up și opt-in-uri de pe site-uri web. Pentru a profita la maximum de aceste instrumente, folosiți-le în mod judicios.
8. Ușurează înscrierea.
Cu cât sunt necesare mai multe clicuri pentru a ajunge la lucrul pe care îl doresc (magnetul dvs. principal, sperăm), cu atât veți avea mai multe șanse să le rețineți atenția și să obțineți ceea ce doriți - informațiile lor de contact.
Pentru a le facilita înscrierea, păstrați formularele de captare a clienților potențiali scurte și la obiect, cum ar fi acesta:
Imagine: Blog Tyrant
Simplu, atrăgător și la obiect, acest formular de înscriere de la Nerd Fitness cere un singur lucru: adresa de e-mail a vizitatorului.
Dar, deoarece personalizarea este foarte importantă în marketingul prin e-mail, poate doriți să adăugați un câmp pentru numele potențialului dvs., ca acesta:
Imagine: Digitalmarketinghq.com
Colectarea de informații suplimentare, cum ar fi un nume sau o zi de naștere, înseamnă că puteți personaliza e-mailurile ulterioare în viitor pentru un impact mai mare.
9. Obțineți feedback-ul lor.
Toată lumea are o părere și cei mai mulți adoră să o împărtășească. De aceea, este o idee grozavă să întrebați vizitatorii site-ului dvs. pentru feedback sau întrebări.
Acest lucru poate veni chiar sub forma unui instrument de chat live care colectează adresa de e-mail și alte informații de contact înainte de a iniția o conversație.
Iată una simplă:
Imagine: Pinterest
Acest chat live vă oferă informații despre nume și e-mail pentru personalizare viitoare.
10. Pune CTA-urile în față și în centru.
Păstrați-vă opțiunile de înscriere disponibile în avans și plasați-le strategic pe site-ul dvs. Cele mai importante pagini sunt pagina Despre noi, pagina Contactați-ne și pagina de pornire, dar le puteți plasa pe alte pagini unde sunt relevante.
Le puteți folosi ca bară de instrumente în antetul fiecărei pagini:
Imagine: Content Marketing Institute
împroșcat peste un antet:
Imagine: Content Marketing Institute
Sau, într-o bară laterală:
Imagine: Content Marketing Institute
De asemenea, le puteți plasa în ferestre pop-up, slide-in-uri sau atunci când sunt declanșate de o încercare de a ieși. Cerul este limita.
11. Nu uitați să scrieți pe blog.
Ei bine, iată-ne – înapoi la conținut. Dacă nu sunteți deja pe blog, începeți! Postările de blog ajută la creșterea clasamentului în motoarele de căutare și vă oferă beneficiul de a colecta abonați printr-o înscriere.
Beneficiul de două ori pentru munca unică!
Ce NU trebuie să faceți când practicați achiziția de e-mail
Uneori, agenții de marketing prin e-mail dornici sunt prinși de entuziasm și se bazează pe practici proaste pentru a-și crește listele, cu rezultate dezastruoase, din păcate.
Recomandările sunt simple - nu faceți următoarele:
Cumpărați o listă de e-mail
Trimite e-mailuri sporadice
Trimite e-mailuri generice
Trimiteți același e-mail tuturor celor din lista dvs
Uitați să vă verificați e-mailul pentru greșeli de scriere și erori
Ignorați-vă analizele
Uitați să trimiteți imediat e-mailuri de bun venit
Dacă țineți cont de aceste câteva reguli, puteți avea o listă plină de viață, înfloritoare, care rămâne sănătoasă și implicată în timp.
Învelire
Nu trebuie să vă mai temeți de schimbarea listelor – aveți 12 noi modalități grozave de a vă împacheta lista de e-mail plină de clienți potențiali entuziasmați și intrigați, gata să asculte ceea ce aveți de oferit.
Doar asigurați-vă că aveți grijă de blocurile de poticnire pe care le-am subliniat. Apoi, alegeți una sau toate metodele prezentate aici și urmăriți-vă lista cum crește.