10 instrumente pentru a vă crește lista de e-mail rapid și ușor

Un număr mare de companii folosesc marketingul prin e-mail pentru a ajunge la un public mai larg. Statistic vorbind, 85% dintre companiile B2B folosesc activ marketingul prin e-mail în eforturile lor de promovare a conținutului.

Destul de interesant, marketingul prin e-mail oferă un ROI de până la 4.400 la sută .

Marketingul prin e-mail necesită o muncă constantă, deoarece bazele de date de e-mail se degradează cu aproximativ 22,5% pe an . Trebuie să aveți o listă de e-mail actualizată dacă doriți să obțineți rezultate bune.

În acest articol, vom evidenția zece instrumente de încredere pentru a construi rapid o listă de e-mail

10 instrumente pentru a vă construi lista de e-mail rapid și ușor

1. Popup

Wikipedia definește popup ca „o zonă de afișare a interfeței grafice cu utilizatorul, de obicei o fereastră mică, care apare brusc în prim-planul interfeței vizuale”.

Este unul dintre cele mai populare instrumente de creare a listelor de e-mail, cu o rată de conversie de până la 9,28 la sută . Cu toate acestea, poate fi puțin complicat să folosiți ferestre pop-up, așa cum a arătat un experiment realizat de Matthew Woodward .

Fereastra pop-up a determinat o reducere a numărului de vizite și a timpului mediu petrecut pe o pagină. Arată că oamenilor nu le plac ferestrele pop-up, motiv pentru care aproximativ 25 la sută dintre utilizatorii de internet folosesc blocarele pop-up.

Iată ce puteți face pentru a obține rezultate mai bune:

1. Evitați utilizarea ferestrelor pop-up de intrare

Ferestrele pop-up funcționează bine atunci când utilizatorii se așteaptă la ele. Nu faceți greșeala de a afișa ferestre pop-up utilizatorilor imediat după ce ajung pe pagina dvs. Acest lucru nu numai că îi va împiedica să citească conținutul care ar putea fi interesat, ci îi poate determina și să părăsească pagina.

Luați în considerare amânarea afișării ferestrelor pop-up în funcție de cât timp a petrecut un utilizator pe pagina dvs. sau de câte pagini a trecut.

Cu toate acestea, ferestrele pop-up de intrare pot fi eficiente în unele cazuri. De exemplu, pot lucra pentru magazinele de comerț electronic. Puteți oferi o reducere specială noilor vizitatori sau cumpărători în schimbul adresei lor de e-mail.

2. Utilizați un design simplu

Păstrați-vă pop-up-ul cât mai simplu posibil și evitați să folosiți culori sau fonturi care sunt greu de citit.

Utilizați abordarea „mai puțin este mai mult” și solicitați doar informațiile de care aveți nevoie (nume și e-mail, de exemplu). Utilizați culori care se potrivesc bine cu tema site-ului dvs.

3. Concentrați-vă pe un singur obiectiv

O fereastră pop-up ar trebui să servească unui singur scop - colectarea adreselor de e-mail. Nu îl utilizați pentru a colecta alte informații, cum ar fi zilele de naștere sau adresele.

De asemenea, evitați să furnizați prea multe informații prin intermediul pop-up-ului, deoarece vă poate lăsa vizitatorii copleșiți, determinându-i să neglijeze apelul la acțiune (CTA).

4. Creați ferestre pop-up vizate

O strategie universală nu funcționează pentru ferestre pop-up. Luați în considerare împărțirea vizitatorilor în segmente specifice în funcție de nivelul de implicare, locație, sursa de trafic, valoarea coșului și alte asemenea variabile.

Scrieți mesaje personalizate pentru fiecare vizitator pe baza variabilelor dvs. țintă.

5. Actualizați-l în mod regulat

Testați și optimizați-vă ferestrele pop-up în mod regulat, dar nu prea des. Rulați o campanie pop-up timp de câteva săptămâni, apoi analizați performanța acesteia. De asemenea, luați în considerare slăbirea designului pop-up-ului și a mesajelor pe baza schimbărilor sezoniere, cum ar fi Black Friday.

Puteți crea o fereastră pop-up specială în timpul Crăciunului și evenimentelor speciale pentru a împinge mai mulți oameni să se înscrie.

Generatorul de tip drag-and-drop al lui Adoric poate fi folosit pentru a crea și plasa ferestre pop-up pe site-ul sau pagina dvs. În plus, oferă informații pentru a vă ajuta să înțelegeți performanța pop-up-ului, astfel încât să puteți face modificări în consecință.

2. Popup de ieșire cu intenție

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt destul de asemănătoare ferestrelor pop-up tradiționale, dar funcționează diferit.

Sunt mult mai eficiente decât ferestrele pop-up tradiționale.

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt afișate atunci când un utilizator încearcă să părăsească site-ul dvs. Sunt eficiente deoarece nu afectează experiența utilizatorului, deoarece vizitatorul a decis deja să părăsească site-ul dvs. O fereastră pop-up de ieșire este ultima încercare a unui site web de a împiedica un utilizator să părăsească.

Pentru ca ferestrele pop-up cu intenția de ieșire să funcționeze, trebuie să știți ce îi determină pe utilizatori să părăsească site-ul dvs. Ar putea fi o varietate de motive, inclusiv prețuri mari, design slab al site-ului sau eșecul în găsirea oricărei informații pe care o caută.

Dacă sunt implementate corect, ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pot ajuta la reducerea ratei cu care vizitatorii abandonează site-ul dvs.

Iată câteva moduri creative în care puteți utiliza ferestrele pop-up cu intenția de ieșire

1. Oferă reduceri speciale

Reducerile speciale pot ajuta la reținerea clienților care consideră că produsele sau serviciile dvs. sunt prea scumpe.

Puteți oferi un cod de reducere special pe care clienții îl pot folosi acum sau în viitor dacă doresc să cumpere produse la un preț mai mic.

În exemplul de mai sus, compania oferă clienților o reducere de 10 la sută și, în loc să folosească butonul „Abonare”, care este plictisitor, au folosit butonul „Obțineți discountul meu acum”.

Textul CTA este mai eficient, deoarece utilizatorii vor simți că codul îi va aduce beneficii, în timp ce opțiunea de abonare îi poate face să simtă că sunt în beneficiul companiei.

2. Personalizați-vă mesajul

Personalizarea poate fi folosită pentru a crește loialitatea și pentru a-i determina pe oameni să ia măsurile dorite.

Trebuie să menționăm că personalizarea nu se referă doar la utilizarea numelui potențialilor dvs. clienți, ci se referă și la sursa de recomandare, locația clientului și alți astfel de factori.

3. Creați un sentiment de urgență

Urgența și deficitul pot fi o modalitate eficientă de a menține vizitatorii implicați. Ideea este să-i faceți să simtă că ar pierde o oportunitate bună dacă nu iau acțiunea dorită, cât mai repede posibil.

Poate fi evidențiat în multe moduri, cum ar fi menționând câte persoane au rezervat un anumit produs sau câte articole au rămas în magazin.

4. Oferă transport gratuit

Livrarea gratuită poate ajuta la recâștigarea a până la 44% dintre clienții pierduți.

Puteți afișa o fereastră pop-up cu opțiunea de a trimite prin e-mail un cod de livrare gratuit în schimbul adresei de e-mail a utilizatorului.

Alternativ, puteți permite utilizatorilor să aplice cupon imediat, așa cum se vede mai jos.

Exemplul de mai sus vă poate ajuta să faceți mai multe vânzări, dar s-ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru a colecta e-mailuri, deoarece nu are o secțiune de adresă de e-mail.

Totuși, dacă clientul alege să cumpere, s-ar putea să obțineți adresa sa de e-mail, deoarece aceasta va fi necesară în timpul procesului de finalizare a comenzii.

5. Oferă o probă gratuită

Este obișnuit ca vânzătorii de bunuri digitale să ofere probe gratuite. Acest truc poate fi eficient în cazurile în care potențialul cumpărător nu are încredere în site-ul dvs. sau ar dori să afle mai multe despre ceea ce oferiți înainte de a decide să plătească.

Adoric poate fi folosit pentru a crea ferestre pop-up cu intenția de ieșire . Vine cu mai multe declanșatoare și opțiuni de programare care pot fi folosite pentru a obține rezultate bune.

3. Sticky Bar

Batoanele lipicioase sunt un instrument excelent dacă doriți să convertiți vizitatorii în clienți, dar fără a-i irita.

De obicei, acestea sunt fixate în secțiunea de sus a site-ului dvs. și rămân acolo chiar și atunci când un vizitator derulează în jos pagina dvs. web.

Ele oferă mai multe conversii cu mai puține intruziuni. ticky bars pot fi folosite pentru a promova reduceri, transport gratuit, probe gratuite etc.

Iată cum să profitați mai mult de ele

1. Decideți unde să îl plasați

Barele lipicioase pot fi plasate fie în partea de sus, fie în partea de jos a paginii. Cu Adoric, este ușor să decideți unde doriți să vă plasați barele lipicioase.

Le puteți plasa în partea de sus, de jos și chiar în centrul site-ului dvs. Indiferent de opțiunea dvs. de plasare, acestea vor rămâne pe loc pe măsură ce vizitatorii derulează în jos sau în sus site-ul dvs.

2. Personalizați în funcție de site-ul dvs

Bara ar trebui să se amestece bine cu tema site-ului dvs. și să nu iasă în evidență ca degetul mare. Oferim mai multe șabloane gata de utilizare pe care le puteți plasa pe site-ul dvs. Multe dintre acestea sunt personalizabile, oferind utilizatorilor opțiunea de a schimba culoarea, fontul etc.

Parcurgeți opțiunile disponibile și alegeți un design care se sincronizează cu tema site-ului dvs. web. Bara ar trebui să fie vizibilă și greu de ratat, dar nu ar trebui să arate deplasată.

3. Înțelegeți-vă publicul

Barele lipicioase sunt mai populare în rândul utilizatorilor foarte în vârstă și foarte tineri, deoarece se bucură de suportul suplimentar pe care îl oferă. Luați în considerare această opțiune pentru a aduna adrese de e-mail dacă publicul dvs. se încadrează în această categorie demografică.

4. Nu ar trebui să fie pe fiecare pagină

Barele lipicioase sunt potrivite pentru site-uri web acționabile, cum ar fi magazinele de comerț electronic. Funcționează bine pe paginile care au conținut lung. Ele nu ar trebui să fie plasate pe pagini care nu au spațiu pentru a derula în sus sau în jos. Pentru astfel de pagini, puteți folosi alte instrumente discutate în acest articol.

4. Caseta de defilare glisabilă

Casetele de defilare glisante sunt, de asemenea, un instrument eficient, non-intruziv, pe care îl puteți folosi pentru a vă crește lista de e-mail.

Acestea apar pe pagină pe măsură ce utilizatorul derulează în jos. Cu Adoric, puteți face să apară un slide-in după ce un utilizator a derulat o anumită distanță în jos pe pagina dvs.

Slide-in-urile pot fi folosite pentru:

• Creați un magnet de plumb pe care îl puteți folosi pentru a colecta e-mailuri
• Colectați feedback-ul clienților despre anumite produse sau pagini
• Oferiți cupoane și reduceri pentru a reduce abandonul coșului
• Îmbunătățiți implicarea utilizatorilor pe site-ul dvs
• Evidențiați conținutul și produsul asociat

Cutiile de defilare glisante sunt vizibile și stau în tăcere, ceea ce le face destul de eficiente. Ele nu afectează fluxul unei pagini și nu provoacă nicio perturbare utilizatorului.

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a profita mai mult de casetele de defilare glisante:

• Personalizați-vă campaniile făcându-le relevante pentru vizitatorii dvs. De exemplu: reducere pentru utilizatori noi pentru primii vizitatori.
• Evitați afișarea aceleiași campanii din nou și din nou, deoarece aceasta poate afecta experiența utilizatorului.
• Asigurați-vă că creați îndemnuri scurte, dar atractive.

5. Campanie de înscriere în 2 pași

Utilizatorii care ajung pe pagina ta pentru prima dată ar putea să fie teamă să-și împărtășească datele de contact. Acesta este motivul pentru care vă sugerăm să utilizați un proces în 2 pași pentru a le facilita transmiterea informațiilor necesare.

Uită-te la imaginea de mai sus, cei care ajung pe pagină vor avea opțiunea de a descărca un calendar gratuit. Pagina nu solicită adrese de e-mail sau alte astfel de informații, care pot ajuta la atragerea mai multor utilizatori.

Odată ce vizitatorii fac clic pe butonul „Descărcați calendarul gratuit”, aceștia vor fi direcționați către o pagină unde li se vor cere informațiile de contact.

Cei care ajung pe a doua pagină au mai multe șanse să-și dea adresa de e-mail, deoarece și-au arătat deja interesul pentru calendarul gratuit. În plus, vor înțelege că nu este posibil să obțină linkul fără a oferi e-mailul în schimb.

Aici intervine psihologia. Potrivit Psychologist World , „această strategie poate fi folosită pentru a convinge oamenii să fie de acord cu o anumită acțiune, pe baza ideii că, dacă un respondent se va conforma unei mici cereri inițiale, atunci va fi mai probabil să fie de acord cu o acțiune ulterioară, mai mult. cerere semnificativă, cu care ei nu ar fi fost de acord dacă li s-ar fi solicitat direct.”

Un alt fenomen psihologic legat de această strategie este efectul Zeigarnik . Conform acestui concept, este posibil ca oamenii să termine ceea ce au început.

Când afișați o fereastră pop-up în care le cere oamenilor să-și partajeze adresa de e-mail, tu ești cel care începe procesul. Cu toate acestea, atunci când utilizatorii dau clic pe primul formular pentru a descărca un calendar gratuit, ei încep în mod voluntar un proces, pe care l-ar putea finaliza.

6. Cronometru cu numărătoare inversă

Cronometrele cu numărătoare inversă pot fi folosite pentru a vă crește lista de abonați la e-mail. Am tratat subiectul în detaliu în blogul nostru intitulat Cum să utilizați cronometrele cu numărătoare inversă pentru a stimula conversiile cu exemple .

Un cronometru este un „ceas virtual care numără invers de la o anumită dată sau număr pentru a indica sfârșitul sau începutul unei oferte sau al unui eveniment”.

Cronometrele cu numărătoare inversă sunt de obicei folosite pentru a face mai multe vânzări, dar pot fi folosite și pentru a vă crește lista de buletine informative. Temporizatoarele cu numărătoare inversă creează un sentiment de urgență, făcându-l pe utilizator să simtă că „timpul se scurge”.

Dacă sunteți interesat să vă creșteți lista de e-mailuri, atunci utilizați cronometre pentru a promova evenimente speciale, cum ar fi webinarii, lansarea unui nou produs, reduceri sezoniere etc.

Imaginea de mai sus este un bun exemplu de utilizare a unui cronometru pentru a colecta e-mailuri. Cu toate acestea, utilizați-l doar pentru a promova evenimente sau întâmplări de care oamenii sunt probabil interesați.

Această opțiune este potrivită pentru aproape toate tipurile de site-uri web. Puteți folosi Adoric pentru a crea cronometre convingătoare, care arată bine și vă ajută să primiți mai multe e-mailuri.

7. Direcționarea către public

Nu putem sublinia prea mult importanța țintirii publicului potrivit cu campania dvs.

Direcționarea către public se referă la segmentarea consumatorilor în diferite grupuri pe baza datelor demografice sau a intereselor.

Segmentarea publicului este importantă pentru a crea campanii care să se alinieze stilului de viață al consumatorilor, dar acesta nu este singurul beneficiu al direcționării către consumatori. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să vă construiți rapid lista de e-mail.

Direcționarea vă va permite să alegeți metoda și tehnica potrivite pentru a determina utilizatorii să-și partajeze informațiile de contact. De exemplu, cineva care consideră că produsele dvs. sunt prea scumpe ar putea să nu fie interesat să vă ofere adresa de e-mail dacă tot ceea ce oferiți este un ghid despre cum să utilizați produsul dvs.

Va trebui să oferiți o încercare gratuită, un cod de reducere, transport gratuit sau alte astfel de promoții pentru a-i interesa pe oameni.

În același mod, intră în joc și sexul, vârsta, locația și alți factori. Să presupunem că oferiți haine pentru femeile însărcinate. Majoritatea oamenilor care ajung pe pagina ta ar fi interesați să cumpere haine pentru sarcină, dar s-ar putea să nu aibă întotdeauna intenția de a le cumpăra imediat.

Să ne gândim la trei categorii demografice diferite:

• O femeie de 30 de ani : probabil că va fi însărcinată și ar putea căuta o rochie pentru ea însăși.
• Un bărbat de 30 de ani : ar putea fi interesat să cumpere o rochie pentru partenerul sau prietenul său.
• O femeie în vârstă de 70 de ani : Deoarece nu poate fi însărcinată, s-ar putea să caute o rochie pentru fiica ei, prietenii de familie etc.

Nu puteți folosi același magnet magnet sau pop-up pentru a determina toți cei trei utilizatori să se înscrie. Primul ar putea fi interesat de un ghid despre „Cum să arăți bine în timpul sarcinii”, dar ceilalți doi ar fi mai interesați de ghiduri precum „Cum să cumperi haine în timpul sarcinii” sau „X rochii perfecte pentru femeile însărcinate”.

Nu veți putea niciodată să vă dați seama ce să oferi unui vizitator fără o direcționare adecvată a publicului.

8. Timing și declanșatoare

Acești factori decid când să afișeze un anumit mesaj – cum ar fi o fereastră pop-up – vizitatorilor tăi.

Să explicăm fiecare:

• Timp : Aceasta decide când va fi afișat un anumit mesaj, adică:

• • După ce un utilizator a petrecut 60 de secunde pe site-ul dvs

• • Imediat după ce un utilizator ajunge pe o pagină
  • X secunde după încărcarea unei pagini

• Declanșare : se va afișa un anumit mesaj atunci când un utilizator efectuează o anumită acțiune, de exemplu:

• • Merge să închidă pagina.
  • Aterizează pe pagina ta dintr-o anumită sursă, cum ar fi pagina ta de destinație sau Instagram
  • Derulează peste o imagine sau un link pe care se poate da clic
  • Declanșare bazată pe istoricul de navigare

Cu Adoric, puteți seta mai multe declanșatoare și setări de sincronizare în funcție de cerințele dvs. Vă sugerăm să utilizați testarea A/B pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

9. Formular de înscriere în pagină

Formularele de înscriere în pagină pot fi folosite pentru a capta clienții potențiali de e-mail. Este un formular de înscriere pe care îl puteți plasa în mod nativ chiar în postarea sau pagina dvs., fără a perturba cu adevărat fluxul cititorilor.

Aceste formulare sunt bune pentru a atrage oameni care sunt cu adevărat interesați de afacerea dvs. sau de ceea ce aveți de oferit. Cu formularele de înscriere, nu este vorba despre atragerea oamenilor, ci despre vizarea unor persoane care sunt deja captivate. Cu toate acestea, trebuie să fiți atenți când creați un formular de înscriere.

Ar trebui să fie ușor de văzut, scurt și simplu. Evitați să cereți informații de care nu aveți nevoie. Dacă sunteți interesat să vă construiți lista de e-mail, atunci cereți doar numele și adresa de e-mail. Amintiți-vă că formularele cu două câmpuri se descurcă mai bine decât formularele cu un câmp.

Utilizatorii nu se bucură de formularele lungi. Sunt complicate și consumatoare de timp. Păstrați-l pe scurt și folosiți formularele viitoare pentru a obține mai multe informații de la vizitatorii dvs.

Formularul ar trebui să clarifice potențialele obiecții, să evidențieze termeni specifici și pentru ce optează utilizatorii.

Exemplul de mai sus garantează 100% confidențialitate, care este o preocupare comună în rândul utilizatorilor, deoarece companiile sunt cunoscute că vând adrese de e-mail.

10. Sondaje

Scopul unui sondaj este de a colecta feedback-ul vizitatorilor și clienților. Dar, cu unele modificări, le puteți folosi pentru a captura e-mailuri și pentru a vă construi lista de corespondență.

Site-urile web precum Buzzfeed folosesc această strategie pentru a colecta e-mailuri. Iată modalități prin care vă puteți optimiza sondajele:

• Completați un sondaj pe site și trimiteți prin e-mail rezultatele
• Partajați sondajul cu prietenii și familia prin e-mail
• Înscrieți-vă pentru a primi cele mai recente sondaje prin e-mail

Pe lângă sondaje, puteți include și chestionare care îi fac pe oameni să ia în seamă. Ele se pot baza pe politică, divertisment sau stil de viață general.

Vino cu subiecte de care publicul tău este mai probabil să fie interesat.

Sperăm că aceste modalități simple de a crește listele de e-mail vă vor ajuta să capturați mai multe adrese de e-mail. Adresele de e-mail se schimbă cu o rată de 31% pe an .

Adoric oferă toate acestea și multe altele. Înscrieți-vă astăzi gratuit și vedeți ce poate face pentru marca dvs.

Încercați Adoric gratuit