10 sfaturi pentru construirea unui canal de vânzări de marketing afiliat de succes

Pâlnia afiliaților a schimbat dramatic industria de marketing. Ne-a schimbat pentru totdeauna abordarea în promovarea serviciilor online: nu ne mai bazăm pe SEO pentru a genera clienți potențiali și vânzări organice de calitate. Chiar și în cele mai bune circumstanțe, Google nu este întotdeauna de încredere, deoarece actualizările algoritmilor schimbă acul și presiunea crește pentru a menține pozițiile de top.

Construirea unui al doilea flux de venituri a devenit aproape obligatorie.

De ce să vă bazați numai pe traficul Google când există mai multe moduri de a genera vânzări și clienți potențiali?

Pâlniile de vânzări de marketing afiliat sunt printre cele mai ușor de construit scheme de marketing. Așa că haideți să ne aprofundăm, dar mai întâi, definiți o pâlnie de vânzări de marketing afiliat.

De ce aveți nevoie de un canal de vânzări pentru marketing afiliat?

Diverse companii angajează frecvent bloggeri pentru a-și promova produsele în schimbul unui comision. Este o tehnică excelentă pentru companie de a obține clienți noi. De asemenea, permite afiliaților să câștige bani fără a crea un produs nou, a-l testa sau a-l trimite cumpărătorului.

Marketingul afiliat este un concept de afaceri atât de popular încât aproximativ 81% dintre companii își vând produsele prin intermediul agenților de marketing afiliați.

Cu toate acestea, marketingul afiliat înseamnă mai mult decât publicarea unui instantaneu al articolului, scrierea câteva cuvinte frumoase despre acesta sau încărcarea unui videoclip de despachetare pe canalul YouTube al afiliatului. Marketingul afiliat eficient necesită o pregătire atentă și aplicarea mai multor strategii, cum ar fi pâlnia de vânzări.

Calea pe care o parcurge un cumpărător în timp ce cumpără un produs este trasată de o pâlnie de vânzări de marketing afiliat.

Acest instrument ajută companiile să crească vânzările sau să atragă mai mulți clienți potențiali. Companiile folosesc pâlnia de vânzări pentru a dezvolta strategii mai eficiente și pentru a crește rentabilitatea investiției reclamelor și a altor eforturi promoționale.

Căutați un instrument de management al clienților potențiali pentru afacerea dvs. de marketing afiliat? Încercați Scaleo – 14 zile gratuit, nu este necesar un card de credit.

De ce să folosiți canalele afiliate?

Când ai propriul tău produs, ai mult mai multă putere imediat. Există un anumit grad de control. S-ar putea să obții succesul online, iar acel sentiment de realizare este produsul efortului tău greu.

Cu toate acestea, ceea ce nu primiți este un serviciu făcut pentru dvs., care s-a dovedit a fi de succes cu milioane de antreprenori din întreaga țară. Cu toate acestea, în calitate de agent de marketing afiliat, veți promova un produs sau un serviciu care are deja un public loial, materiale de marketing și o multitudine de studii de caz.

Asta este puternic!

Când clienții încep să se conecteze cu paginile dvs. de vânzări, îi puteți încuraja să cumpere folosind linkul dvs. de afiliat. Nu doriți să vă deranjați de a găsi un program de afiliere doar pentru a dezvolta o pâlnie care nu face conversie, așa că am dori să vă oferim 7 sugestii pentru a genera o rată de conversie ridicată cu canalele de vânzări de marketing afiliat.

O pâlnie de vânzări poate ajuta o companie care își produce propriul produs sau serviciu să elaboreze strategii, dar îi poate ajuta și pe agenții de marketing afiliați să-și crească vânzările. Iată câteva motive convingătoare pentru a utiliza o pâlnie de vânzări pentru marketing afiliat:

• Construirea unei baze de clienți – Fără o pâlnie de vânzări, agenții de marketing afiliați vor include de obicei mai multe link-uri afiliate în materialul lor și speră că cineva va face clic pe ele pentru a cumpăra bunurile. O strategie de pâlnie de vânzări include frecvent încurajarea cititorilor să se înscrie pentru o listă de corespondență. Acest lucru permite unui afiliat să construiască o bază de clienți din care să vândă alte produse afiliate.

• Urmărirea succesului și a eforturilor dvs. – Pâlnia de vânzări permite afiliatului să urmărească numărul de clicuri primite de un link sau pagină. Deoarece fiecare pagină este inclusă în canal, afiliații învață care procese sunt eficiente și care trebuie îmbunătățite.

• Pregătindu-te pentru viitor – Afiliații vor învăța în curând cum să-și creeze propriile canale de vânzări după ce încep să le creeze și să le exploreze. Îl pot folosi chiar și în viitor pentru propriile lor produse. Dacă continuă să fie un afiliat pentru o afacere, își pot folosi abilitățile pentru a stabili o pâlnie eficientă de vânzări pentru a-și crește veniturile.

Sfaturi pentru construirea unui canal de vânzări de marketing afiliat de succes

Trimiterea de trafic relevant către canalul dvs

Presupunând că ți-ai făcut cercetările și ai creat o ofertă adaptată demografică-țintă, este timpul să atragi vizitatorii către canalul tău de afiliat.

Dacă nu aveți fonduri pentru publicitate sponsorizată, un blog este un loc excelent pentru a începe. Dacă adoptați această tehnică, veți combina pâlniile și SEO pentru a aduce trafic Google organic.

Asigurați-vă că postările de pe blog sunt bogate în informații și sunt optimizate pentru conversii. Luați în considerare utilizarea butoanelor colorate, a îndemnurilor clare și a unei optimizări adecvate a cuvintelor cheie.

Oamenii trebuie să întâlnească mai întâi materialul tău. Un site web atractiv din punct de vedere vizual este la fel de bun ca și vânzările pe care le produce. Ne este teamă că niciun trafic nu echivalează cu nicio vânzare. Singura modalitate de a începe este cu cercetarea cuvintelor cheie. Găsirea unui cuvânt cheie semnificativ cu un volum mare de căutare și un scor de dificultate scăzut este un punct favorabil. Practic, un termen pe care mulți oameni îl caută, dar pentru care nimeni nu încearcă să se clasifice este visul unui SEO!

Oamenii îți vor găsi oferta efectuând o căutare rapidă pe Google. A doua metodă este de a contacta oamenii prin intermediul rețelelor sociale. În lumea de astăzi înnebunită de social media, este esențial să existe o pâlnie de marketing social.

Luați în considerare aceeași întrebare: unde își petrece cel mai mult timp publicul țintă?

LinkedIn este cel mai bun loc de a începe dacă sunt proprietari de afaceri. Este o rețea de socializare profesională – astfel, este ideală pentru companiile B2B. Alegeți Instagram sau Facebook pentru magazinul dvs. de comerț electronic destinat unui grup demografic mai tânăr. Ambele rețele oferă resurse excelente pentru localizarea potențialilor clienți prin hashtag-uri și conversații de grup.

Alternativ, vă recomandăm să folosiți reclame Facebook pentru o firmă consacrată cu un buget de publicitate. Oferă o multitudine de posibilități de ajustare a direcționării în funcție de vârstă, sex, interese, istoricul căutărilor și multe altele. De asemenea, vă oferă mult mai multe clicuri pentru banii dvs. Implicarea va fi substanțial mai mare, iar costul pe clic va fi mult mai mic pentru cei care folosesc conținut video. Ceva la care sa te gandesti!

Proiectați-vă paginile de destinație

Așa că v-ați investigat piața, ați găsit cea mai bună ofertă, v-ați determinat direcționarea și ați analizat concurența pentru a vă asigura că ești în top.

Acum vine partea interesantă: creați-vă paginile de vânzări.

Aceasta este cea mai importantă etapă dacă doriți ca canalul dvs. de vânzări de marketing afiliat să funcționeze. Nu doriți să difuzați un anunț care direcționează clienții către cel mai scump produs al dvs. Mai întâi trebuie să le stârnești interesul. Începeți cu un gratuit pentru a atrage consumatorii și pentru a le câștiga încrederea în compania dvs.

Veți avea o rată mare de înscriere pentru că, de ce nu? Este complet gratuit.

Doriți să oferiți consumatorilor un motiv pentru a interacționa cu marca dvs. pe această pagină. Păstrați mesajul de vânzări scurt și la obiect pentru a evita confuzia cititorilor. Prima pagină cu cea mai mare succes va avea un formular de colectare a datelor care solicită adresele de e-mail ale oamenilor în schimbul unei resurse gratuite. Vedeți unde mă îndrept cu asta? Odată ce aveți informațiile lor de contact, vă puteți crește cu adevărat jocul. Apoi îi puteți aborda cu orice oferte și vânzări suplimentare.

Dificultatea este să faci paginile tale să se îmbină cu culorile, fonturile și tonul vocii site-ului web al comerciantului afiliat ales. Ca urmare, fluxul este fără efort.

Acest lucru poate să nu fie realizabil dacă vă folosiți propriul site web sau blog, deoarece brandingul dvs. va fi cel mai proeminent. Cu toate acestea, dacă creați pagini noi cu instrumente precum Clickfunnels, le puteți proiecta astfel încât să pară site-urile afiliaților selectați.

Pagina de înscriere

După ce a citit conținutul blogului sau a vizionat videoclipul pe canalul YouTube, spectatorul are două opțiuni: să urmeze linkul de afiliat sau să ignore informațiile și să nu se mai întoarcă niciodată. Dacă ajung să cumpere produsul, este o situație avantajoasă atât pentru companie, cât și pentru afiliat. Cu toate acestea, dacă aleg să ignore linkul de afiliat, există încă o modalitate de a-i menține ca cititor și de a le vinde mai târziu. Acest lucru se realizează invitându-i să se alăture listei de corespondență.

Formularele de înscriere sunt o componentă necesară a oricărui site web de afaceri. Consimțământul oferit de vizitatorii site-ului demonstrează interesul lor față de produs, marcă sau serviciu. Permite mărcii sau afiliatului permisiunea de a-i contacta cu informații suplimentare sau de a-i notifica despre noi produse afiliate care sunt similare cu ceea ce căutau. Site-urile de înscriere ar putea include un magnet plumb conectat la informațiile pe care tocmai le citesc.

Pagina de multumiri

Această pagină este locul în care vizitatorii descarcă magneții de plumb, dar este și locul în care afiliatul îi poate convinge să cumpere bunurile imediat. Faceți produsul atrăgător subliniindu-i meritele sau oferind o reducere specială la produs.

De asemenea, este esențial să insufleți încredere cititorilor. Majoritatea afiliaților includ o fotografie sau un videoclip cu ei înșiși folosind produsul. Acest lucru îi ajută pe cititori să asocieze produsul cu un afiliat de renume, chiar dacă nu este produsul lor.

Persoanele potențial care s-au abonat deja la o listă de corespondență nu ar trebui să aibă impresia că produsele sunt lovite în față. Chiar dacă site-ul web îi îndeamnă pe oameni să cumpere produsul imediat, aceștia ar trebui să poată renunța la tranzacție. Includeți un buton pe pagină care redirecționează instantaneu utilizatorii către pagina de pornire a site-ului web sau bloguri.

Configurați singur un program de afiliere

Sfatul nostru final este să creați o rețea de afiliați dacă aveți deja un serviciu bine stabilit. Puteți promova de la răsărit până la apus, dar acesta este cel mai eficient mod de a face cunoscut compania dumneavoastră și de a crește vânzările.

Aplicați ceea ce ați învățat din marketing pentru alții în propria afacere. Cu cât mai multe persoane țipă despre cât de fantastice sunt serviciile tale, cu atât vei obține mai mult trafic, întrebări și vânzări. Este doar aritmetică de bază.

Intrarea în capul clientului tău

Modul de vânzări este locul în care atât de multe afaceri merg prost. Sunt atât de concentrați pe rezultatul final (dolari uriași!) încât trec cu vederea procesul. Cu alte cuvinte, trebuie să se concentreze pe călătoria cumpărătorului. Construirea unei baze de perspective interesate este esențială pentru o firmă nouă cu cunoaștere minimă a mărcii și un număr mic de urmăritori.

Acum că ți-ai creat oferta, trebuie să înțelegi gusturile, frustrările și obiecțiile clienților tăi. Odată ce v-ați dat seama care este piața dvs. țintă, vă puteți personaliza mesajul de vânzări pentru a se potrivi cerințelor acestora.

De asemenea, este o idee bună să efectuați câteva cercetări despre concurență înainte de a începe achiziția. Dacă există concurenți, înseamnă că există și alții care satisfac nevoile publicului țintă. Sarcina ta este să folosești conținutul lor ca inspirație și să-i depășești!

Puteți chiar să telefonați la compania lor și să ascultați scenariul de vânzări - viclean, dar eficient! Multe companii fac o treabă proastă făcându-te să cumperi online, totuși se convertesc ca nebuni prin telefon. Mergeți mai sus și mai sus pentru a vă garanta că pâlnia dvs. de afiliat se vinde, precum și scriptul de vânzare.

Odată ce ai numărul lor de telefon, încearcă să-ți dai seama unde se întâlnesc clienții lor online, cum ar fi blogurile și forumurile. Despre ce scriu? Care sunt întrebările pe care le pun la apel? O strategie complet diferită poate fi descoperită cu o mică investigație.

Fă-ți cercetările

Trebuie să începeți cu o înțelegere aprofundată a pieței dvs. țintă și a bunurilor oferite. Nu ați cumpăra de la o corporație care nu a înțeles corect informațiile despre un produs, nu-i așa? Același lucru este valabil și pentru marketingul afiliat.

Vrei să fii agentul de marketing care se împiedică de un argument de vânzare, transpirand palmele în timp ce încerci să răspunzi la întrebările lor? Sau vrei să fii cel care cunoaște punctele dureroase/declanșatoarele emoționale care îi vor împinge pe oameni să cumpere? Am decis de ce parte preferăm să fim.

Utilizați generatorii de canale de vânzări de marketing afiliat

Când lucrați online, este de preferat să utilizați automatizarea, astfel încât să puteți petrece mai puțin timp pe treburile de rutină și mai mult timp pe cele importante. Iată trei dintre programele de top pentru a ajuta afiliații să își creeze propriile canale:

• Unbounce

Unbounce este unul dintre cele mai vechi instrumente de construire a pâlniei încă accesibile pe piață. Include un constructor robust de site-uri web care le permite afiliaților să tragă și să plaseze lucruri în pagina web. În timp ce interfața poate părea sofisticată, aplicația este destul de simplu de utilizat.

Există numeroase posibilități de personalizare disponibile în aplicație. Principalul dezavantaj al utilizării Unbounce este că un afiliat nu poate genera intrări pe blog. Acestea sunt adesea limitate la paginile de destinație care sunt îmbinate împreună pentru a forma o pâlnie. Deși pâlnia în sine poate fi uimitoare, afiliații trebuie să integreze alte platforme pentru a crea postări pe blog sau campanii de e-mail.

• Systeme.io

Popular inițial în Franța, acest program s-a mutat de atunci în Statele Unite. Este un instrument robust care oferă toate opțiunile necesare pentru marketingul online. Systeme.io poate fi folosit de companii pentru a efectua aproape orice tip de operațiune comercială.

Nu este nevoie să investiți în instrumente suplimentare folosind systeme.io, reducând astfel cheltuielile. Această aplicație simplifică afiliații să creeze canale care îi vor ajuta să genereze mai mult trafic pentru ofertele sau produsele lor pentru afiliați. Fiecare fază a canalului durează doar câteva minute pentru ca afiliatul să fie finalizat.

• Clickfunnels

Clickfunnels este cel mai bine cotat software de creare a pâlniei de vânzări, iar unii dintre cei mai de succes antreprenori îl folosesc. Acest instrument ghidează utilizatorii prin întregul proces, permițându-le să descopere clienți potențiali, să găzduiască seminarii web, să vândă produse și chiar să trimită e-mailuri.

Oferă construirea eficientă a pâlniei pentru agenții de marketing afiliați care doresc să-și crească vânzările.

Software-ul include o multitudine de șabloane pe care afiliații le pot utiliza pentru a-și crea pâlniile. Afiliații care doresc să-și crească vânzările ar trebui să se concentreze pe construirea unei pâlnii care să atragă un număr mare de clienți potențiali.

Clickfunnels permite, de asemenea, afiliaților să salveze detaliile clientului, astfel încât să poată urmări prin e-mail.

Aceasta este o altă metodă de a încuraja cititorii și de a încerca să-i transforme în clienți. Cu toate acestea, caracteristica de creare a pâlniei a Clickfunnels poate fi semnificativ mai dificilă pentru începători decât systeme.io.

Concluzie

Marketingul afiliat este o modalitate excelentă și dovedită de a crește gradul de cunoaștere a afacerii/marca dvs. și de a crește vânzările în același timp. Este, de asemenea, o modalitate ideală de a construi o pâlnie de vânzări, deoarece nu numai că vă poate aduce marca pe o platformă complet nouă, ci și vă poate reîmprospăta site-ul actual și îi poate extinde atractivitatea.

Construirea de parteneriate de brand poate fi extrem de benefică atunci când vine vorba de facilitarea achiziției de clienți și este o parte importantă a pâlniei dvs. de vânzări de marketing afiliat. Platformele de marketing în parteneriat, cum ar fi Scaleo , vă pot ajuta să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Vă conectează în mod constant cu alte companii, agenții și agenți de publicitate, ceea ce duce la creșterea achiziției de clienți.

Dar nu renunta la canalul tau de vanzari afiliat. Relațiile dintre clienți și afaceri sunt în continuă evoluție. Pentru a implica clienții, trebuie să vizați noi canale și să încercați abordări diferite. Urmăriți și analizați-vă procesele în mod regulat pentru a dezvolta o strategie adaptativă, pe termen lung, pentru performanța optimă a afacerii.