10 Hack-uri de reclame Facebook care funcționează în 2020

Publicitatea pe Facebook este unul dintre cele mai eficiente mijloace de marketing, în special pentru magazinele de comerț electronic Shopify.

Cu toate acestea, poate fi greu. Și devine din ce în ce mai greu pe zi ce trece, pe măsură ce mai mulți agenți de publicitate se adună la el. Iată zece trucuri cheie de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați următoarea campanie Facebook Ads.

1. Alegeți plasarea potrivită

Plasarea corectă este foarte critică pentru performanța reclamelor Facebook. Diferite destinații de plasare a anunțurilor tind să ofere rezultate diferite – unele sunt excelente pentru a face conversii imediate, iar altele pentru a identifica segmentele de public care pot fi redirecționate ulterior.

Fluxul de știri desktop este excelent pentru implicare și conversii imediate, deoarece acceptă descrieri mai lungi de copiere și link.

Fluxul de știri mobil și feedul Stories sunt grozave și pentru implicare, dar punctul lor unic este generarea de descoperire a mărcii și de conștientizare care îi determină pe utilizatori să-și amintească mesajul mărcii și să facă o conversie (cumpărare sau înscriere) a doua zi pe desktopul lor.

Instagram are o audiență deosebit de puternic implicată și, deși campaniile publicitare de acolo sunt puțin mai scumpe decât pe Facebook, performanța lor în general ridicată merită luată în considerare.

2. Evitați să sune ca o reclamă

Acest lucru poate suna contra-intuitiv, dar cele mai de succes reclame Facebook nu sună ca reclame. Oamenilor nu le place să li se facă reclamă. Când oamenii se simt convinși, au tendința de a se dezactiva imediat.

Acest lucru este valabil mai ales în mediul de afaceri de astăzi, în care consumatorii moderni sunt mai conștienți decât oricând de până la care mărcile sunt dispuse să meargă, să-i facă să vadă și să răspundă la publicitate.

Anunțul dvs. ar trebui să-l determine pe spectator să interacționeze cu marca dvs. fără a-i întrerupe interesul.

Folosiți verbe de acțiune precum „Obțineți”, „Învățați” și „Încercați” și evitați cuvintele exagerate precum „Cel mai bun”, „Sup” și „#1”

3. Atrageți atenția oamenilor cu raritate și urgență

FOMO – teama de a pierde o parte – este înnăscută nouă ca ființe umane. Nimeni nu vrea să lase o oportunitate pe care alții au apucat-o să le scape printre degete. Ne face să simțim că rămânem în urmă cu restul.

Există diverse expresii pe care le puteți folosi în textul publicitar (atât titluri, cât și text) pentru a induce deficitul și urgența, cum ar fi: „doar timp limitat”, „oferta se încheie la miezul nopții”, „ultima șansă” și „grăbește-te!”

4. Oferiți o valoare irezistibilă

Acest lucru se leagă de punctul anterior. Trebuie să promovezi ceva ce oamenii își doresc cu adevărat.

Cea mai bună modalitate de a-i determina pe oameni să încerce sau să cumpere produsele din magazinul dvs. Shopify este să creați o ofertă de valoare interesantă asociată cu un inventar limitat și/sau o ofertă pe timp limitat pentru a induce penuria și/sau urgența.

Mesajele tale publicitare de pe Facebook ar trebui să comunice clar:

• De ce ar trebui să se deranjeze cineva să facă clic pe anunțul dvs. și să revendice oferta dvs
• Ce beneficii pot obține dacă cumpără produsul sau se înregistrează ca abonat
• De ce ar trebui să-ți aleagă produsul în detrimentul concurenților tăi

5. Ieși în evidență din mulțime

După cum am menționat mai devreme, din ce în ce mai mulți agenți de publicitate apelează la Facebook Ads în fiecare an. Acesta este motivul pentru care anunțul dvs. trebuie să fie conceput pentru a ieși în evidență din mulțime:

Primele două moduri de a face acest lucru sunt:

Scrieți un titlu de anunț magnetic

Titlul este cea mai importantă parte a anunțului tău Facebook. Este ceea ce oamenii văd mai întâi și majoritatea citesc doar titlul înainte de a distribui ceva pe Facebook.

Acesta este motivul pentru care textul titlului influențează foarte mult rata de clic și costul pe clic al campaniei tale de reclame Facebook. Titlurile dvs. ar trebui să:

• Fii întotdeauna clar și precis
• Folosiți verbe de acțiune precum „Obțineți”, „Învățați” și „Încercați”
• Evidențiați beneficiile pe care produsul dvs. le poate oferi utilizatorului

De asemenea, ar trebui să includeți emoji-uri și [PARENTELE CA ASTA] pentru a vă scoate titlul în evidență, deoarece Facebook nu vă permite să scrieți aldine, subliniate sau italice.

Cu toate acestea, acestea două ar trebui să fie utilizate cu moderație și numai dacă sunt potrivite pentru publicul dvs. de pe Facebook și pentru mesajul anume din acel anume anunt.

Asigurați-vă că anunțul dvs. apare cu culoare

Ultimul lucru pe care îl doriți este anunțul dvs. să arate la fel ca orice altceva pe Facebook. Imaginile de înaltă calitate, cu contrast ridicat, cu culori puternice, sunt excelente pentru a ieși în evidență față de alte reclame și postări din feed.

S-a constatat, de asemenea, că culoarea are o influență foarte puternică asupra alegerilor noastre de produse. Acesta este motivul pentru care ar trebui să valorificați psihologia culorii pentru a atrage diferite audiențe, de exemplu, persoanele în vârstă precum albastrul, violetul și verdele, în timp ce tinerii preferă galben, roșu și portocaliu.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că alegerea dvs. de schema de culori a anunțurilor se potrivește cu aspectul și aspectul magazinului de comerț electronic Shopify pe care îl faceți publicitate.

Trebuie să menții coerența mărcii pe măsură ce spectatorul trece de la Facebook pe site-ul tău web. Aici este o temă elegantă Shopify, cum ar fi Debutify, destul de utilă.

6. Valorificați puterea povestirii

Povestirea este un instrument de marketing extrem de puternic care oferă rezultate excepționale în toate tipurile de medii de publicitate, iar reclamele Facebook nu fac excepție.

Poveștile funcționează atât de bine pentru că atrag latura emoțională a spectatorului de reclame, complimentând latura lor logică care răspunde ofertei de valoare.

Ele oferă, de asemenea, spectatorului o memorie distinctă pe care să o apuce și aceasta este cheia pentru crearea descoperirii și a conștientizării mărcii.

Anunțurile video (explorate în detaliu mai jos) sunt, fără surpriză, cea mai bună alegere de format pentru povestire, dar puteți spune o poveste cu o singură imagine dacă setați scena potrivită și o însoțiți cu descrierea corectă.

Reclamele carusel sunt excelente pentru povestirea, deoarece puteți seta o scenă diferită cu fiecare diapozitiv. Cheia este să faci primul diapozitiv, astfel încât oamenii buni să nu poată să nu vrea să vadă mai mult, să-ți păstrezi povestea consecventă în toate diapozitivele și să ai un CTA clar la sfârșit (din nou, verbe de acțiune precum „Obțineți”, „ Învățați” și „Încercați”).

7. Atingeți potențialul video

Videoclipul nu este grozav numai pentru a povesti (așa cum s-a explicat mai sus), ci iese în evidență în mod natural în flux. Și în mai 2019, Facebook a anunțat că fluxul de știri va afișa din ce în ce mai mult videoclipuri originale de calitate. Deoarece producția video costă mai mult decât imaginile statice, un sfat pro pe care să îl folosiți pentru a vă asigura că obțineți întotdeauna o rentabilitate ridicată a bugetului dvs. video este să convertiți conținutul de blog dovedit într-un anunț video.

Adaptarea postării de blog care a generat cel mai mult trafic în fiecare lună într-un videoclip scurt (chiar și ca o prezentare de diapozitive animate) poate fi o modalitate excelentă de a reambala conținutul de top pentru cele mai bune reclame Facebook.

Includeți întotdeauna subtitrări, deoarece 85% dintre videoclipurile de pe Facebook sunt vizionate fără sunet. Facebook raportează, de asemenea, că reclamele video cu subtitrări au un timp mediu de vizionare cu 12% mai mare decât videoclipurile fără niciuna.

De asemenea, nu uitați să păstrați videoclipul cât mai scurt posibil (15 - 30 de secunde). De asemenea, ar trebui să aibă un titlu magnetic și o muzică de fundal grozavă. Dacă utilizați un narator video, acesta ar trebui să se potrivească cu vocea mărcii dvs.

8. Profitați de dovada socială

Când țintiți oameni care nu au auzit niciodată de marca dvs. înainte, trebuie să utilizați dovezile sociale, altfel publicul dvs. vă va ignora pur și simplu din cauza lipsei de încredere în mesajul dvs.

Numerele de utilizator și siglele clienților sunt unele dintre cele mai eficiente forme de dovezi sociale pe care le puteți include în reclamele dvs. Facebook.

Cu toate acestea, nimic nu mișcă un public rece ca mărturiile clienților anteriori, în special a celor de profil.

Aici este locul în care videoclipul este din nou util. A vedea alți oameni (în special cei pe care îi respectăm și/sau aspirăm să fie) vorbind despre cât de mult le-a plăcut un produs sau despre cum i-a ajutat să realizeze ceva rămâne una dintre cele mai puternice motivații pentru a face o achiziție proprie.

9. Fii întotdeauna A/B Split Testing

Cele mai bune practici pentru reclamele Facebook se schimbă mereu. O schemă de culori care a funcționat grozav anul trecut poate să nu funcționeze atât de bine anul acesta. Și singurul mod în care poți ține pasul este testarea split A/B tot timpul.

Indiferent de nivelul tău de expertiză sau de cât timp faci publicitate pe Facebook, ar trebui să rulezi întotdeauna mai multe variante ușor diferite ale acelorași reclame pentru a afla ce funcționează și ce nu.

Un loc solid pentru a începe este cu trei imagini și trei copii, creând un total de nouă variante posibile de anunț de testat unul față de celălalt până când vă concentrați pe cea mai optimă combinație imagine/copie.

De asemenea, puteți utiliza testarea împărțită A/B pentru alte funcții, cum ar fi titluri, segmente de public, destinații de plasare și butoane.

10. Urmăriți competiția

Concurența pe Facebook Ads este mai puternică ca niciodată, așa că este important să ținem pasul cu ceea ce fac ceilalți – nu să le copiați reclamele, ci să împrumutați inspirație și sfaturi.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să utilizați a
instrument de spionaj pentru reclamele Facebook . BigSpy este o alegere excelentă, complet gratuită pentru spionarea reclamelor Facebook. Acceptă filtrarea căutării după țară, cuvânt cheie, CTA, oră, tip de reclamă, industrie etc. și poate verifica, de asemenea, anunțuri pe alte rețele sociale, cum ar fi Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram și Yahoo.

Iată o scurtă recapitulare a tuturor celor 10 hack-uri Facebook Ads menționate în această postare:

1. Alegeți locul potrivit
2. Evitați să sune ca o reclamă
3. Atrageți atenția oamenilor cu lipsă și urgență
4. Oferă o valoare irezistibilă
5. A ieși în evidență
6. Valorificați puterea povestirii
7. Profitați de potențialul video
8. Folosiți dovezile sociale
9. Fii mereu testare A/B
10. Urmăriți competiția