10 sfaturi de marketing prin e-mail pentru a crește numărul de conversii

Este marketingul prin e-mail încă relevant în 2022? Vom răspunde la asta cu un da răsunător.

În mod impresionant, marketingul prin e-mail este încă de 40 de ori mai eficient în a ajunge la publicul țintă decât eforturile de marketing pe rețelele sociale. Poate și mai incredibil, numărul de e-mailuri trimise și primite anual a crescut în fiecare an din 2017, cu 333,2 miliarde de e-mailuri trimise în fiecare zi în 2022.

Pe măsură ce cumpărăturile online continuă să crească în popularitate, e-mailul va juca un rol și mai important în atragerea și conversia clienților. Cu toate acestea, nu toate valorile de marketing prin e-mail sunt create egale.

În epoca modernă, conversiile prin e-mail sunt una dintre cele mai esențiale valori pe care să se concentreze specialiștii în marketing. La urma urmei, efortul pe care îl depuneți în marketingul prin e-mail se va pierde dacă clienții nu fac de fapt ceea ce doriți să facă.

Cum pot mărcile de comerț electronic DTC să stimuleze conversiile? În această postare, vom evidenția cele mai bune modalități de a crește ratele de conversie în orice campanie de marketing prin e-mail.

1. Segmentează-ți publicul

Indiferent cât de grozav este conținutul tău de e-mail, dacă îl trimiți unui public nepotrivit, acesta va cădea complet. Acesta este motivul pentru care segmentarea publicului este o parte atât de critică a marketingului prin e-mail eficient. Segmentează-ți lista de e-mail în funcție de comportamentul utilizatorilor site-ului web, datele demografice și istoricul achizițiilor pentru a-ți servi mai bine clienții și a crește rapid conversiile. De fapt, marketerii care își segmentează campaniile de e-mail pot observa o creștere a veniturilor de până la 760%.

2. Utilizați limbajul dinamic

Nu subestimați niciodată puterea limbajului în marketingul prin e-mail. Deoarece lungimea ideală a e-mailului de vânzări este de doar 50-125 de cuvinte, este important să se facă ca fiecare cuvânt să conteze. Puteți optimiza copia de e-mail folosind verbe active care inspiră cititorii să convertească. Asigurați-vă că includeți îndemnuri care fac legătura cu publicul dvs., cum ar fi „Da, vreau să mă abonez!” sau „Sunt gata să-mi planific vacanța!”

3. Folosiți AI pentru a optimiza timpii de trimitere

În 2022, nu este nevoie să joci ghicitul când vine vorba de cel mai bun moment pentru a-ți trimite e-mailurile. 66% dintre specialiști în marketing cred că inteligența artificială este o modalitate eficientă de a optimiza timpul de trimitere, ceea ce înseamnă că concurenții tăi probabil folosesc deja software-ul AI pentru a ști exact când publicul lor este cel mai probabil să-ți deschidă e-mailul. Accesați tendința și urmăriți creșterea ratelor deschise și a conversiilor.

4. Curățați-vă lista de e-mail

Dacă ați organizat vreodată un concurs sau o promoție pentru a vă crește lista de e-mail, este important să curățați lista din când în când. Deși aceste tactici sunt o modalitate excelentă de a atrage mai mulți clienți potențiali, ele ar putea, de asemenea, să atragă abonați irelevanți care nu vor interacționa niciodată cu e-mailurile tale. Rețineți că un public concentrat și implicat este întotdeauna mai avantajos decât un public mai larg. Prin restrângerea listei de e-mailuri, veți crește și ratele de conversie.

5. Testează-ți e-mailurile A/B

Indiferent dacă testați reclame pe rețelele sociale, pagini de destinație sau campanii de e-mail, testarea A/B este întotdeauna o mișcare inteligentă. În mod uimitor, mărcile care își testează întotdeauna A/B e-mailurile creează un ROI de 48:1. Merită să investești puțin timp și efort în plus pentru a afla care e-mailuri rezonează cel mai mult cu publicul tău.

6. Trimiteți e-mailuri pentru abandonarea coșului

Încă nu trimiteți e-mailuri de abandonare a coșului? Atunci nu e timp de pierdut. E-mailurile de abandonare a coșului au cele mai mari rate medii de conversie dintre orice tip de e-mail de comerț electronic, evidențiind încă un alt motiv pentru care sunt o piață atât de importantă pentru orice strategie de marketing prin e-mail. Încurajați clienții să-și termine achiziția trimițând un e-mail care le reamintește de produsele pe care le-au lăsat în coș. Dacă nu iau momeală, luați în considerare trimiterea unui e-mail de urmărire care să ofere o reducere la produs.

7. Adăugați o atingere personalizată

O majoritate covârșitoare a consumatorilor (80%) doresc o personalizare mai mare de la mărci, iar această tendință se extinde și la marketingul prin e-mail. Companiile care își personalizează interacțiunile cu clienții la scară largă pot vedea o creștere de 1-2% a vânzărilor, creșterea loialității clienților și o mai mare cotă de portofel. E-mailurile personalizate nu trebuie să fie complicate pentru a fi eficiente: începeți cu ceva la fel de simplu precum adăugarea numelui clientului sau menționarea unui produs pe care l-a achiziționat recent.

8. Optimizați pentru mobil

Consumatorii americani petrec în medie trei ore pe zi utilizând internetul pe un dispozitiv mobil. Deci, nu este surprinzător că 54% dintre e-mailuri sunt deschise pe mobil. Aceasta este o perspectivă cheie pentru agenții de marketing prin e-mail: dacă nu vă optimizați deja e-mailurile pentru mobil, este timpul să începeți. Când e-mailurile dvs. par mai atractive pe un dispozitiv mobil, abonații dvs. vor avea mai multe șanse să facă conversie. E-mailurile compatibile cu dispozitivele mobile ar trebui să aibă un subiect scurt, o copie concisă și un design care se concentrează pe CTA. Amintiți-vă, nu toate dispozitivele mobile afișează automat imagini, așa că lăsați-vă copia corporală să vorbească.

9. Creați campanii automate de picurare

Campaniile de e-mail prin picurare sunt una dintre cele mai eficiente moduri de a stimula conversiile. Trimițând e-mailuri la momentul potrivit, la intervale regulate, veți construi relații de încredere cu publicul dvs. Campaniile automate prin picurare vă duc marketingul prin e-mail la următorul nivel, ajungând la abonați la scurt timp după ce aceștia întreprind o anumită acțiune pe site-ul dvs. Puteți trimite e-mailuri directe pentru a vă menține marca în fruntea lor, pentru a vă educa vizitatorii, pentru a câștiga interesul sau pentru a atrage consumatorii cu o promovare.

10. Scrieți o linie de subiect captivantă

Au dispărut vremurile în care agenții de marketing puteau introduce un subiect generic și se așteptau ca clienții să fie entuziasmați de e-mailul lor. Astăzi, 64% dintre abonații de e-mail iau decizia de a deschide un e-mail pe baza subiectului. Conversiile prin e-mail încep cu primele cuvinte pe care cititorii dvs. le văd înainte de a deschide e-mailul. Pentru conversii optime, păstrați linia de subiect la 25-30 de caractere. Pune cele mai importante cuvinte la începutul subiectului și evidențiază întotdeauna valoarea pe care o oferă marca sau produsul tău.

Creșteți numărul de conversii cu Air360 de Scalefast

Urmând aceste 10 sfaturi este un început excelent pentru a vă crește rata de conversie a e-mailului. Dacă sunteți în căutarea mai multor modalități de a crește numărul de conversii, nu căutați mai departe decât Air360 de la Scalefast. Soluția noastră de analiză UX ajută la reducerea fricțiunilor, la îmbunătățirea loialității și la creșterea conversiilor, oferindu-vă informații vizuale și date în timp real.

Nu mai faceți presupuneri despre experiența clienților. Luați decizii mai rapide și mai inteligente și înțelegeți mai bine vizitatorii site-ului dvs. cu Air360. Solicitați o demonstrație astăzi.