Când doriți să experimentați beneficiile pe care le oferă marketingul prin e-mail, este important să urmați strategia corectă de e-mail, iar campaniile de marketing prin e-mail sunt un loc minunat de început.

Dacă nu știți ce este marketingul prin e-mail prin picurare, ați ajuns la locul potrivit.

Împreună, vom analiza câteva exemple grozave de marketing prin picurare pentru strategia de e-mail care se potrivesc scenariilor de marketing specifice cu care vă confruntați astăzi.

Ce este marketingul prin e-mail prin picurare?

Marketingul prin e-mail prin picurare este un proces care trimite conținut de e-mail către utilizatorii care au efectuat (sau chiar mai precis – nu au efectuat) o anumită acțiune.

Acest tip de strategie vă permite să trimiteți e-mailul adecvat abonaților în funcție de modul și momentul în care aceștia interacționează cu afacerea dvs. În loc să trimiteți un e-mail general întregii dvs. audiențe, puteți trimite conținut care se corelează cu experiența lor trecută.

Setările automate pe care le aplicați campaniei dvs. de picurare pot fi formatate în mai multe moduri pentru a vă viza diferit publicul.

De exemplu, puteți configura un e-mail de bun venit care să fie trimis atunci când un utilizator se abonează la lista dvs. de e-mail. Acțiunea de abonare va declanșa campania dvs. de picurare pentru a trimite conținutul de prezentare programat.

O campanie de marketing prin e-mail poate fi, de asemenea, configurată pe o bază de timp.

În loc să așteptați ca o anumită acțiune să fie efectuată, anumite e-mailuri pot fi redirecționate către publicul dvs. cu alții care vor urma exemplul la câteva ore sau chiar zile după.

De ce sunt importante campaniile de email-uri?

Deși aspectul de automatizare al unei campanii de picurare este convenabil, beneficiile pe care le oferă o fac o strategie vitală de inclus în planurile dvs. de marketing prin e-mail. Ele vă permit să rămâneți implicat cu clienții actuali și să hrăniți clienții potențiali ținând cont de produsul sau serviciul pe care îl aveți de oferit.

Vă puteți personaliza fără probleme campania de picurare și puteți alege acțiunile care sunt întreprinse (sau nu sunt întreprinse) pentru a stimula un e-mail. Cu toții ne-am familiarizat cu e-mailurile pe care le primim atunci când achiziționăm un produs online. Știi, „Mulțumim pentru achiziție!” sau „Achiziția ta este pe drum!” e-mailuri pentru a confirma plata și a urmări comanda.

Dar, pentru cei care nu ajung întotdeauna la casă sau care nu citesc cea mai recentă postare de pe blog, e-mailurile individualizate care răspund la cel mai recent schimb cu afacerea dvs. îi pot ajuta să călătorească mai departe în canalul de vânzări.

Acum, să fim clari, clienții tăi nu trebuie întotdeauna să interacționeze cu site-ul tău pentru ca o campanie de picurare să trimită un e-mail. De asemenea, îl puteți configura astfel încât un client să primească un e-mail după o anumită perioadă de timp de inactivitate.

10 exemple de marketing prin picurare pentru strategia de e-mail

Să aruncăm o privire la câteva exemple de marketing prin picurare pentru strategia de e-mail care se potrivesc scenariului de marketing specific pe care încercați să îl gestionați în prezent.

E-mailuri de bun venit pentru a vă prezenta cine sunteți

1. E-mailul de bun venit al lui Beek

Compania de sandale din piele Beek are un e-mail de bun venit configurat pentru a ajunge în căsuța de e-mail a utilizatorului, odată ce acesta s-a abonat la lista lor de e-mail.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Acest e-mail include o mulțime de puncte de discuție necesare, inclusiv o recenzie de la o resursă credibilă (Vanity Fair), un link pentru a explora produsele lor și câteva cauze care sunt susținute de companie.

Dar cel mai important lucru pe care au decis să îl includă este copia de fundal despre fondatorii companiei. Cititorii vor să știe despre ce reprezintă companiile și includerea acestei mici informații în e-mailul lor de bun venit le prezintă cu adevărat cine sunt și ce au de oferit în mod elegant.

2. Introducere în stub-urile AMC

Contul de recompense pe care îl oferă AMC Theatres, Stubs, trimite un e-mail de bun venit și printr-o campanie de picurare.

E-mailul lor de prezentare include reduceri și alte oferte pe care le puteți valorifica data viitoare când mergeți la film.

De asemenea, vă informează despre cum să descărcați aplicația lor și includ beneficiile de a avea recompensele la îndemână.

În plus, includ chiar și posibilitatea de a-ți trimite ziua de naștere, astfel încât să poți primi cadouri și oferte speciale atunci când ziua ta de naștere se apropie. Nimic ca să primești o grămadă de cadouri la prima expunere. Bravo, AMC.

Sursa: E-mailuri foarte bune

3. Comerț: Campanii prin picurare sau cafea prin picurare?

Comerțul este o resursă online pentru tot ceea ce privește cafeaua. În campania lor de primire a e-mailurilor, ei încep cu un design grozav și un aspect organizat care încurajează cititorul să defileze în jos. Cu imagini captivante cu cafea și o tablă goală, Trade este capabil să arate despre ce este vorba numai prin design.

Acestea includ link-uri către cafeaua pe care o au disponibilă, precum și prăjitoarele cu care lucrează, care oferă inventarul. Dar cea mai interesantă parte a e-mailului lor de prezentare este că vă oferă oportunitatea de a vă prezenta ca fiind băutorul de cafea.

Ei recomandă câteva amestecuri de mijloc, dar oferă și un link pentru a vă descrie preferințele și gusturile pentru lumea cafelei. Un lucru este ca o companie să se prezinte, dar aceasta vrea să știe cine ești și despre ce ești, astfel încât să te poată servi mai bine.

Sursa: E-mailuri foarte bune

E-mailuri cu coșul abandonat

4. Memento pentru trusa 23andMe DNA

23andMe are o campanie de picurare creată pentru a vă aminti că nu ați finalizat achiziționarea trusei ADN. Indiferent dacă erați prea ocupat pentru a ajunge la casă sau nu erați sigur dacă erați gata să cumpărați, acest e-mail de memento vă permite să urmați.

În ceea ce privește afacerea dvs., acest lucru va permite să se facă mai multe achiziții atunci când le oferiți utilizatorilor posibilitatea de a reconsidera sau de a continua procesul.

Sursa: E-mailuri foarte bune

5. Mementoul plin de spirit al lui Adidas

Adidas adoptă o abordare diferită și dă vina pe un cărucior abandonat pe o conexiune wifi lipsită.

În calitate de agenți de marketing, nu doriți să dați vina vreodată pe un client. Aspectul plin de umor al Adidas cu privire la această campanie de picurare îi face mai identificabili cu clienții lor.

Dacă ar fi să deschideți acest e-mail, vi s-ar părea amuzant știind că conexiunea dvs. este bună și că tocmai v-ați lăsat prostește căruciorul pentru a colecta praful în World Wide Web. Construirea unei relații cu utilizatorii tăi, la fel cum face Adidas aici, îi încurajează să treacă la achiziție.

Sursa: E-mailuri foarte bune

6. Virgin Atlantic folosește urgența

Virgin Atlantic poate folosi natura afacerii companiei aeriene pentru a îndemna utilizatorii să-și cumpere biletele acum. Această campanie de e-mail prin picurare este trimisă celor care au rezervat un zbor, dar au neglijat să finalizeze achiziția.

Acest lucru înseamnă, de asemenea, că este foarte posibil ca tarifele actuale să crească înainte ca utilizatorul să aibă șansa de a finaliza achiziția.

În acest e-mail, Virgin Atlantic afirmă că „sunteți atât de aproape de finalizarea comenzii, dar ar trebui să acționați acum înainte ca tarifele să crească cu cât se apropie data.” Acest lucru va genera deficit, îndemnând utilizatorii să cumpere cât mai curând posibil. o modalitate excelentă de a obține acele achiziții abandonate revizuite și finalizate.

Sursa: E-mailuri foarte bune

E-mailuri de înscriere pentru cei care nu sunt siguri

7. Asana oferă exemple din viața reală

Asana folosește o campanie de marketing prin e-mail pentru a beneficia utilizatorii în etapa de integrare.

Când aveți clienți/perspectivi în acest domeniu, v-ați prezentat deja la aceștia, dar ar putea avea nevoie de niște clarificări suplimentare cu privire la ceea ce faceți și cum să faceți acest lucru. Când acest lucru este cronometrat corect printr-o campanie de picurare, acest lucru poate evita ca orice utilizator să renunțe din cauza lipsei de informații.

Asana folosește un model de picurare pentru a trimite e-mailuri care explică ce pot face pentru afacerea ta. Ei profită de această ocazie pentru a răspunde la întrebarea generală pe care o au majoritatea clienților lor. Ei oferă soluțiile pe care Asana le are de oferit, împreună cu imagini cu ce să se aștepte de la site-ul lor. Acest lucru oferă utilizatorilor lor securitatea pe care și-o doresc, deoarece vor ști la ce să se aștepte de la Asana în general.

Sursa: E-mailuri foarte bune

8. StubHub îți aduce concertul.

Când un utilizator este nou pe o platformă cum ar fi StubHub, poate fi necesar să adauge câteva informații suplimentare pentru a-l face să parcurgă site-ul și să facă checkout.

StubHub include acest e-mail de înscriere în campania lor de picurare pentru a răspunde la întrebările pe care le au utilizatorii atunci când încep preocupările lor. Include un link către magazin pentru a începe să căutați evenimente în apropiere și includ, de asemenea, o listă a evenimentelor viitoare în acea săptămână în zona dvs.

Dar cel mai important lucru dintre toate este că oferă o secțiune în care puteți pune întrebări sau puteți face clic pe Întrebări frecvente pentru a afla mai multe despre proces.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Încurajați reangajarea site-ului

9. Uber oferă o ofertă foarte bună.

Campaniile drip pot fi folosite pentru a ajuta utilizatorii să se interacționeze din nou cu site-ul dvs.

Uber folosește o campanie prin picurare ca soluție și oferă o mulțime de călători pentru a stimula această interacțiune.

Deși pot exista călători care nu folosesc Uber la fel de des, oferta pe care o oferă compania este una pe care nu o poți refuza.

Obținerea ca oferta să se blocheze într-un tarif fix pentru 28 de zile îi va încuraja pe cei care nu au interacționat cu Uber să se conecteze la aplicație pentru a smulge această ofertă.

Cronometrarea acestei campanii prin picurare pentru a comunica cu cei care au rămas inactivi (este ca un blestem) îi poate stimula pe cei care te-au lăsat în agățat și te pot aduce înapoi în prim-planul căsuței lor de e-mail.

Sursa: E-mailuri foarte bune

10. Typeform își asumă vina.

Typeform face o mișcare îndrăzneață întrebând un client de ce nu a interacționat și dacă există ceva ce poate face să îl schimbe. Ei își formatează e-mailul prin picurare pentru a se întreba dacă a fost ceva ce au spus care l-a descurajat pe utilizator să se îndepărteze de ei. Ce drăguț, dar cât de trist – simpatie, vezi asta?

Apoi oferă un CTA pentru a răsfoi noi șabloane pe care le oferă pentru a inspira câteva idei noi. Oricât de simplu este acest e-mail, ele oferă un mesaj prietenos pentru a se relua cu cei care au rămas fără activitate. Și când acesta este trimis în timp util, poate atrage acei utilizatori înapoi pentru servicii suplimentare.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Învelire

Multe companii folosesc un model de marketing prin picurare pentru strategia lor de e-mail, dar toate diferă când vine vorba de obiectivele lor.

Este important să vă faceți timp pentru a analiza ceea ce doriți să obțină utilizatorii dvs. Fie că este vorba de a face clic pe un CTA care îi duce pe pagina de produs, de a citi un blog nou sau de a cumpăra ceea ce a rămas în coșul lor de săptămâna trecută, o campanie de marketing prin e-mail poate ajuta la atingerea acestor obiective.