10 idei de conținut pentru generarea cererii dvs. B2B

Modul în care companiile ajung la noi clienți se schimbă în timp, deoarece mai multe companii B2B se concentrează pe generarea cererii decât oricând. Companiile de vârf folosesc o abordare colaborativă între vânzări și marketing, care profită de conținutul de generare a cererii B2B. De asemenea, se concentrează pe atragerea de clienți potențiali mai calificați prin pâlnia de marketing.

Deși știm că generarea cererii B2B funcționează, o provocare este să vină cu idei noi de conținut. Iată zece moduri de a crea interes și conștientizare și de a vă crește veniturile.

10 idei de top pentru conținut de generare a cererii B2B

Generarea cererii este o strategie multicanal care funcționează pentru organizații de toate dimensiunile. De obicei, începe cu identificarea clientului țintă, anticiparea nevoilor acestuia, apoi crearea de conținut care te plasează ca o autoritate pentru acea nevoie.

Iată tipurile de conținut eficiente pe care ar trebui să le utilizați pentru generarea cererii astăzi.

1. Webinarii

Webinarii sunt o alegere ideală de conținut atunci când aveți multe informații detaliate de împărtășit cu un potențial cumpărător. De asemenea, le oferă participanților sentimentul că sunt implicați într-o relație mai activă cu marca dvs.

Puteți să le transmiteți în direct și apoi să le oferiți ca descărcare pentru a fi vizionate mai târziu. De asemenea, puteți reutiliza fiecare webinar într-o serie de postări pe blog, postări medii, episoade podcast, videoclipuri YouTube sau fragmente video mai scurte pentru rețelele sociale.

Sfat profesionist: solicitați participanților să se înregistreze în avans la seminarul dvs. web. Acest lucru vă oferă informațiile lor de contact, împreună cu permisiunea de a trimite actualizări. De asemenea, vă permite să trimiteți mementouri, ceea ce ajută la creșterea prezenței în ziua evenimentului.

2. Pagini Pillar

Paginile pilon pe un singur subiect nu numai că vă ajută pagina să se claseze mai sus în căutare, ci oferă și accesul vizitatorului la zeci de link-uri interne de pe site-ul dvs. Acest lucru îi ajută să învețe tot ce pot despre un subiect fără a părăsi site-ul dvs.

Pe măsură ce potențialii cumpărători vizitează mai multe pagini, aceștia dezvoltă încredere, te văd ca o autoritate și se simt confortabil să interacționeze cu compania ta. Faceți din paginile pilon o prioritate ridicată dacă compania dvs. dorește să-și crească traficul de căutare organic.

3. Infografice

Oamenii iubesc statisticile, dar nu sunt întotdeauna încântați să parcurgă porțiuni mari de text pentru a le găsi. Poate de aceea, potrivit Hubspot, infograficele preiau locul drept al patrulea cel mai popular tip de marketing de conținut.

Infograficele au două avantaje care funcționează pentru ei – facilitează citirea statisticilor și sunt plăcute de împărtășit cu ceilalți. De asemenea, sunt distractive de partajat și vă pot oferi adesea backlink-uri de calitate, mai ales dacă includeți o mulțime de statistici.

Sfat profesionist: păstrați infograficele pe o singură pagină și creați o dimensiune adecvată pentru partajare pe rețelele sociale. Asigurați-vă că numele companiei și adresa URL sunt ușor de văzut pe fiecare imagine.

4. Podcasturi

Podcasturile sunt o altă strategie excelentă de a genera clienți potențiali. Potrivit PodCast Index, există peste 4 milioane de podcasturi înregistrate care acoperă o varietate de industrii.

Mărcile își pot crea propriile podcasturi sau pot fi intervievate de influenți de top, experți din industrie și jurnaliști și pot crea experiențe audio pentru publicul țintă.

Deși această strategie de marketing B2B necesită efort suplimentar pentru a scrie, înregistra și edita fiecare podcast, merită din plin. Potrivit Edison Research, 54% dintre ascultătorii de podcasturi au șanse mai mari să ia în considerare mărcile despre care aud în podcasturi, așa că transmiteți mesajul dvs.

5. Cărți albe

Cărțile albe sunt un element de bază al strategiei de marketing de conținut B2B. Acestea combină cercetarea, textul narativ și noi perspective într-o hârtie digitală ușor de citit, care poziționează compania dvs. ca lider în domeniul dvs.

Cărțile albe pot avea câteva pagini sau până la 50 (sau mai mult), dar, deoarece sunt de obicei citite în formă digitală, merită să fie scurte. Cărțile albe creează cerere, arătându-le liderilor B2B că vă cunoașteți lucrurile și că le puteți comunica profesional.

6. Studii de caz

În timp ce cărțile albe promit succes în propriile cuvinte, studiile de caz folosesc poveștile clienților pentru a ajuta la crearea vânzărilor. Dacă aveți aplicații unice pentru produsul dvs. sau ați schimbat o companie în bine, lăsați clienții să vorbească în numele dvs.

Studiile de caz pot fi citite rapid, dar asigurați-vă că oferă rezultate tangibile și măsurabile. Dacă clientul dvs. a economisit 10.000 USD, spuneți așa. Comunicați dacă i-ați ajutat să evite închiderea sau să mențineți mai mulți angajați în personal.

Sfat pro: Scopul unui studiu de caz este de a crea o frică de a pierde afară (FOMO) de la clienții potențiali care nu vă folosesc încă serviciile. Urmărește exemple de studii de caz care pot fi identificate și pe care și alte companii își pot imagina că se vad pe ei înșiși ca fiind experiențe.

7. Chestionare

Liderii din industrie și factorii de decizie știu multe despre domeniul lor, dar este posibil să nu știe despre nevoile lor de afaceri. Ajutați-le să subliniați acest lucru punându-le întrebări printr-un test simplu, interactiv.

Indiferent dacă alegi un „care este personalitatea ta?” tema sau scopul de a le oferi o cale de soluție la fața locului, faceți testul rapid, plăcut din punct de vedere estetic și relevant pentru ceea ce oferiți. La sfârșitul fiecărui test, ar trebui să includeți următorii pași pe care ar trebui să-i facă utilizatorii dvs. cu un CTA clar.

8. Calculatoare

O altă strategie excelentă pentru a genera cerere pentru afacerea dvs. B2B este să creați un instrument sub forma unui calculator. Calculatoarele personalizate, centrate pe afaceri oferă valoare pentru marketerii care speră să genereze trafic pe site.

De exemplu, puteți publica un calculator de rentabilitate a investiției care arată cât de mult poate economisi un client nou utilizând produsul dvs. sau o anumită strategie de marketing. De asemenea, puteți oferi un calcul al câte consumabile va avea nevoie un client pentru funcționarea sa. Indiferent de obiectivul dvs., un calculator vă poate evidenția oferta unică.

Sfat profesionist: asigurați-vă că vă etichetați calculatorul cu un termen mai generic, prietenos cu SEO, pentru a ajuta clienții să vă găsească în căutare. Aceștia pot găsi instrumentul dvs. util chiar dacă nu cunosc produsul dvs. Pagina de destinație a calculatorului dvs. ar trebui să fie optimizată pentru căutare și să conțină toate cuvintele cheie relevante pe care un utilizator le-ar folosi pentru a căuta.

9. Buletine informative prin e-mail

Financial Post explică modul în care e-mailurile au un ROI potențial incredibil, cu o posibilă rentabilitate de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Indiferent dacă împărtășiți tendințele din industrie sau vă sporiți cele mai bune oferte de vânzări, oferiți clienților o modalitate de a vă împărtăși e-mailul altora, astfel încât să se poată înscrie și ei.

10. Sondaje

Oamenii doresc din ce în ce mai mult să fie auziți, iar sondajele oferă o modalitate rapidă de a-și împărtăși opiniile în mod anonim. Indiferent dacă găzduiți sondajul pe rețelele sociale sau printr-o pagină de destinație specială, asigurați-vă că sondajul dvs. nu abordează mai mult de una sau două întrebări mari deodată.

Sfat profesionist: legați rezultatele la canalul dvs. de vânzări și cereți respondenților să-și furnizeze e-mailul ca următor pas opțional pentru a obține mai multe informații.

Concluzii

În timp ce generarea cererii poate fi incredibil de eficientă în plasarea de noi clienți potențiali în canalul dvs. de vânzări, fiecare bucată de conținut necesită timp pentru cercetare, planificare, creare, editare și publicare.

Dacă nu aveți capacitatea de a vă ocupa singur, luați în considerare ajutorul ClearVoice și al grupului nostru de talent pentru scriitori de marketing de conținut B2B. Scriitorii noștri sunt bine versați în crearea celor mai bune tipuri de conținut pentru a-i determina pe clienți să întrebe mai multe despre tine!