Pés XL: Entrando em uma estratégia de SEO adequada

A XLFeet é uma empresa de calçados que atende pessoas com pés grandes e largos. O fundador e CEO da XLFeet começou este negócio como um show individual em 2009 na sala dos fundos de sua casa. Crescendo com pés cada vez maiores e enfrentando a ameaça de ter que ir para a escola descalço porque seus pés cresceram três tamanhos em dois meses, Adrian sabia o que era crescer sem qualquer calçado atraente. Três anos depois de iniciar a empresa, a XLFeet mudou-se para uma loja. Pouco depois, a XLFeet superou aquela primeira vitrine e mudou-se para outro local. Dez anos depois, a XLFeet está mais uma vez superando sua vitrine atual e tem uma loja online que vende em todo o mundo.

Em 2019, depois de ter crescido exponencialmente desde a sua criação, a XLFeet aceitou o fato de que sua plataforma de loja online, Volusion, não poderia oferecer a funcionalidade de que precisavam no nível de desempenho ideal necessário. Então, eles decidiram migrar para outra plataforma de loja online que pudesse oferecer a personalização e a funcionalidade de que precisavam: Magento.

Essa migração, no entanto, quase custou seus negócios. A empresa de desenvolvimento que a XLFeet contratou para esta migração ficou aquém das expectativas. Após a conclusão da migração da plataforma, o XLFeet percebeu que os redirecionamentos 301 necessários para manter o desempenho do site sem problemas não haviam sido implementados adequadamente. O desempenho detalhado e completo necessário para o XLFeet prosperar nessa migração estava seriamente ausente.

Como resultado, a XLFeet viu uma grande queda no tráfego do site. Seu novo objetivo era restaurar esse tráfego. Então, Adrian Coulter, CEO e fundador da XLFeet, começou a procurar uma empresa de SEO para ajudar nisso. Quando ele começou a pesquisar empresas de SEO no Google, ele estava procurando uma agência que não estivesse apenas com uma classificação alta em seus resultados de pesquisa, mas que também tivesse um site visualmente atraente. Foi quando Adrian encontrou a 1Digital ^Ⓡ Agency.

O que atraiu Adrian para finalmente unir forças com 1Digital ^Ⓡ foi o fato de que não estávamos apenas familiarizados com Magento, mas também trabalhamos muito em outros sites Magento. Conforme ele se aprofundava na 1Digital ^Ⓡ , ele descobriu que nosso processo de SEO era mais completo, detalhado e granular do que outras empresas de SEO que ele encontrou. “Gostei da organização do seu processo e de como ele ficou detalhado. [Outra empresa que eu olhei] não estava em nenhum lugar no universo de ser tão detalhada quanto vocês”, disse Adrian.

O processo

Há muitas coisas que entram em uma campanha de SEO. O processo de SEO na 1Digital ^Ⓡ começa com a descoberta, configuração do projeto e seleção de palavras-chave. Após esse estágio inicial, ele passa para a otimização na página, criação de conteúdo e geração de relatórios. O processo para o XLFeet começou com pesquisa de palavras-chave e uma auditoria completa do site para encontrar qualquer conteúdo duplicado, backlinks tóxicos, links quebrados e quaisquer outros problemas. Ao longo da campanha, monitoramos quaisquer problemas no site e fora do site, otimizamos meta títulos com palavras-chave de destino e seguimos um plano de criação de conteúdo que nos permite criar backlinks de alta qualidade e melhorar o SEO na página.

Quando trazemos qualquer cliente a bordo, não apenas damos a eles acesso ao seu próprio espaço de trabalho privado em nosso CRM, onde eles têm acesso para ver o trabalho diário, semanal e mensal da campanha, mas também fornecemos credenciais para um painel proprietário que rastreia as classificações de palavras-chave e extrai do Google Analytics e do Google Search Console. A configuração de integração do XLFeet não foi diferente.

No primeiro mês de SEO com XLFeet, os especialistas em SEO da 1Digital ^Ⓡ restringiram uma lista de palavras-chave para começar a segmentar nesta campanha, rejeitaram todos os links tóxicos que surgiram na auditoria técnica inicial de SEO, meta títulos otimizados para todas as páginas de destino e revitalizou e otimizou o conteúdo de SEO na página nessas mesmas páginas de destino.

3 meses em

Após essa queda significativa no tráfego, o principal objetivo do XLFeet era trazer esses números de volta. Para fazer isso, o XLFeet precisava melhorar seus rankings de palavras-chave e construção de links. Para começar, colocamos o XLFeet em uma campanha de SEO de 50 palavras-chave. Como suas classificações já eram relativamente fortes, decidimos segmentar as palavras-chave que já estavam classificadas nas primeiras páginas para colocá-las nas primeiras posições do ranking na primeira página do Google.

Três meses em uma campanha de SEO com 1Digital ^Ⓡ , o XLFeet melhorou nas classificações para 37 de suas 50 palavras-chave alvo.

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• Uma das métricas que acompanhamos em nosso painel de SEO proprietário é a Tendência de Posição de Classificação Média. Isso nos diz onde xlfeet.com está classificado com base nas palavras-chave que estamos segmentando e rastreando em nosso painel. Três meses após o início da campanha, o XLFeet passou de uma classificação média de 10 para uma classificação média de 7. Isso significa que as palavras-chave segmentadas estavam começando a ganhar força e superar as classificações dos concorrentes em apenas três meses.

Então, os rankings de palavras-chave melhoraram, mas e o tráfego? E as vendas?

Se olharmos para os três primeiros meses da campanha e compararmos o primeiro mês e meio com o segundo mês e meio, vemos que só o tráfego de busca orgânica aumentou mais de 14%. Esse aumento no tráfego e na estratégia de palavras-chave de destino resultou em um aumento de 22% na taxa de conversão de pesquisa orgânica, um aumento de 43% nas transações e um aumento de 45% na receita!

Esta imagem abaixo mostra o tráfego comparando a primeira metade da campanha com a segunda.

Se observarmos o comportamento do usuário no mesmo período de tempo, veremos que muitas das páginas de destino da campanha XLFeet SEO aumentaram tanto em aquisição quanto em conversão nos primeiros 3 meses.

Na imagem abaixo, uma das páginas segmentadas teve um aumento de 21% nas sessões orgânicas, mas mais de 200% nas transações orgânicas e um aumento de 179% na taxa de conversão.

Uma palavra-chave segmentada nesta campanha de SEO aumentou nas classificações e atualmente está na primeira página dos resultados de pesquisa do Google, perdendo apenas para a Amazon. Nos primeiros três meses dessa campanha, a página de destino dessa palavra-chave teve um aumento constante nas sessões até um salto repentino apenas 2 meses depois da campanha.

Nos primeiros três meses, os usuários que acessam xlfeet.com diariamente por meio de pesquisa orgânica dobraram.

6 meses em

Seis meses após o início da campanha, o tráfego de pesquisa orgânica estava aumentando constantemente. Ainda havia um longo caminho a percorrer para trazer o tráfego de volta para onde estava antes da migração ocorrer, mas o XLFeet estava indo na direção certa. Se olharmos para os meses 4-6 da campanha e os compararmos com os meses 1-3, veremos o tráfego de busca orgânica aumentar em torno de 7%, mas veremos aumentos muito maiores nas conversões. A taxa de conversão de comércio eletrônico da pesquisa orgânica aumentou quase 43% e as transações dobraram!

COVID-19

Nem na metade de 2020, o mundo inteiro experimentou, em primeira mão, os efeitos de uma pandemia de rápida disseminação: a COVID-19. Essa pandemia começou a atingir realmente os Estados Unidos em meados de março e, quase da noite para o dia, os efeitos dessa pandemia puderam ser vistos em toda a Internet. Enquanto alguns setores prosperaram, outros começaram a ver seu tráfego e vendas em declínio acentuado.

Enquanto mais e mais pessoas estocavam itens essenciais, menos compras estavam sendo feitas em setores que não eram considerados essenciais. A XLFeet viu isso refletido em seus negócios quase imediatamente. “Na semana em torno do Dia de São Patrício, foi a pior semana da história da minha empresa”, disse Adrian.

O tráfego e as conversões para xlfeet.com caíram em meados de março e permaneceram relativamente baixos por cerca de um mês até meados de abril, quando as coisas começaram a melhorar novamente. À luz dessa crise, Adrian disse: “Apenas, acidentalmente, sendo uma empresa de calçados onde 95% de nossos negócios acontecem online, somos muito, muito afortunados”.

Onde estão agora

Atualmente, o XLFeet continua subindo em métricas orgânicas e crescimento geral. Ao longo da campanha, a busca orgânica vem trazendo mais tráfego e mais transações.

A imagem abaixo mostra usuários e transações para cada canal ao longo de 10 meses.

Devido ao seu status atual, a XLFeet está começando a se expandir para o crescimento estratégico de mídia social para ampliar seu alcance e turbinar seus negócios online.

"Isso é emocionante", disse Adrian. “Quando eu trouxe vocês a bordo… o futuro era muito incerto e, embora estejamos no meio desta crise aqui, as coisas agora estão mais certas do que nunca para nós e vocês desempenharam um grande papel nisso.”

Hoje, a XLFeet está gerando cerca de 70% da receita que gerava antes da armadilha da migração com metade do tráfego que tinha. “As coisas estão melhores do que nunca”, disse Adrian.

Para uma empresa que vende sapatos grandes para homens grandes, você não esperaria que houvesse muita concorrência para que uma campanha de SEO fosse garantida. Mas SEO não é apenas para empresas com muita concorrência. Para ganhar qualquer tipo de tração online, primeiro você precisa estar visível para seu público-alvo, e o SEO é uma parte essencial para chegar lá. Seja você um fornecedor de livros ou um fornecedor especializado de sapatos masculinos extragrandes, o SEO é importante para colocá-lo na frente do público certo que irá converter.

Para saber mais sobre o que o SEO pode fazer por você, visite nossa página de SEO para comércio eletrônico ou leia nossos estudos de caso para obter informações sobre o que torna uma campanha de SEO eficaz e veja como os especialistas em SEO podem transformar seu negócio online com estratégias estratégicas de SEO. Ligue para 888-982-8269 para começar ou para falar com um profissional de SEO hoje mesmo!

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