Por que sua loja da Shopify precisa de preços diferenciados?

Os preços diferenciados, geralmente chamados de descontos/pausas por volume ou quantidade, podem ser vistos em vários mercados. Não admira! De acordo com a Convinceandconvert, os consumidores geralmente optam por obter mais em vez de pagar menos. Isso torna essa estratégia de preços um ótimo meio de aumentar o valor médio do pedido para os varejistas online.

Neste artigo, consideraremos os preços diferenciados e sua importância para os comerciantes de comércio eletrônico. Vamos ter um insight!

O que significa preço em camadas?

Você pode aplicar preços diferenciados e descontos por volume ao fornecer a seus clientes opções individuais para comprar seu serviço ou produto. Ele funciona para que o preço por unidade diminua quando a quantidade dentro de certos níveis aumenta.

Como funciona o preço escalonado?

Para melhor compreensão, vamos dar um exemplo e supor que você tenha uma loja de roupas. Você quer aumentar as vendas de meias. Com o preço escalonado da Shopify, cada item separado dentro das primeiras 1-10 mercadorias custaria, por exemplo, US$ 5. Os próximos 11-21 itens - $ 3,50 cada, e as próximas 22-32 unidades custariam $ 2 cada. O preço final seria $ 2,50 para cada item separado. Como você pode ver, o preço de um único item diminuiria de $ 5 para $ 2,50. Esses números são apenas um exemplo e devem ser cuidadosamente pensados ​​antes da implementação.

Assim, enquanto o cliente se motiva a comprar um número maior de produtos por um preço menor por um único item, o lojista consegue aumentar o valor médio do pedido. Não é um ganha-ganha?

Descontos em camadas e por volume são um ótimo método de vendas. Os compradores recebem o máximo retorno do seu dinheiro. A estratégia também permite criar opções como agrupamento de produtos por serviço, qualidade e quantidade.

Como você pode ver, a funcionalidade é simples, mas extremamente eficaz. No entanto, na maioria dos CMS de comércio eletrônico, incluindo Shopify, isso não pode ser obtido por padrão. Felizmente, a loja de aplicativos Shopify oferece uma boa seleção de aplicativos para você escolher. Portanto, sua introdução e implementação não devem ser um problema.

Psicologia por trás dos descontos por quantidade: curvas de volume e como otimizá-las

As curvas de volume formam a base do desconto para muitas empresas. Assim, se um cliente comprar mais volume, podemos ainda descontar bens ou serviços e estimular a compra de mais unidades. Você pode ver um exemplo abaixo:

Existem cerca de dois fatores que você deve considerar ao criar curvas de volume.

Fator #1

Você deve estimar as curvas de volume periodicamente para garantir que a meta seja alcançada:

O mundo muda e você tem que estar pronto para qualquer cenário. Vejamos dois exemplos simplificados onde você deve editar periodicamente as curvas de volume.

1. Exemplo 1

A política atual está ativa e espera-se que os descontos por volume sejam concedidos muito mais rapidamente, mas a política aprovada com base nos dados da transação sugere que os descontos por volume devem ser reduzidos em relação à política atual. Ao realizar a análise estatística, podemos aconselhar a inclinação certa na qual a curva de política proposta deve residir.

b) Exemplo 2

Dessa forma, espera-se que a política atual forneça descontos por volume a uma determinada taxa padrão, mas a política aprovada com base nos dados da transação oferece aumentar os descontos por volume da política atual para atender aos termos competitivos do mercado. Ao fornecer análise estatística, podemos recomendar a inclinação certa na qual a curva de política proposta deve residir. Portanto, há um espaço vazio para aplicar o desconto negociado para cada negócio.

Fator #2

As pessoas distinguiram a curva de volume e negociaram um desconto.

As curvas de volume têm um papel único na precificação e devem ser definidas separadamente para clareza e sequência. Para as empresas que consideram um projeto de precificação inteligente, essa delimitação é importante, pois o desconto por volume baseado em política pode ser separado de um negociado. Depois que o desconto negociado verdadeiro for calculado, a orientação de preço inteligente fornecerá a orientação de preço-alvo correta.

Quais são os benefícios do modelo em camadas?

Vejamos alguns exemplos de prós e contras de preços diferenciados:

Profissionais

• Simplicidade de descontos

Os descontos em camadas e por volume são fáceis de aplicar. Você pode adicionar vários descontos para alguns produtos, dependendo do número de compras.

• Capacidade de aumentar a rentabilidade da loja

Você pode obter mais renda permitindo que os compradores tenham mais lucro ao comprar em grandes quantidades.

• Vendendo para atacadistas / comerciantes maiores

Você é capaz de criar esquemas de preços flexíveis para grandes clientes.

• Diversas etapas do seu negócio

Com este modelo, você tem diversas etapas de preço para o seu produto, tornando-o mais atrativo para um cliente que deseja comprar uma grande quantidade de mercadorias.

Contras

• Confusão

Se você usar muitas camadas, os clientes podem ficar confusos. Você tem que se concentrar em uma escolha simples.

• Tudo que você pode usar

Você precisa prestar atenção aos usuários que consomem muitos dos seus recursos.

Se você não estiver estruturado o suficiente, talvez seja necessário definir limites para os recursos.

Quais empresas são adequadas para preços diferenciados?

O negócio de atacado sempre foi um tema complexo de comércio eletrônico. À medida que o número de comerciantes cresce, as demandas também aumentam. Com produtos com desconto por um valor fixo, o mundo do atacado começou a progredir. O modelo de preços e descontos por volume em camadas se adapta tanto a uma pequena loja com necessidades diárias quanto a grandes empresas comerciais.

Como ganhar mais com preços diferenciados?

Com preços diferenciados em sua estratégia de negócios, você pode ganhar mais dinheiro. Vamos considerar várias maneiras de como você pode fazer isso.

1. Use preços dinâmicos

A precificação dinâmica é uma maneira inteligente de liberar juros e saber qual o preço que os participantes estão dispostos a pagar. Por exemplo, você pode definir o primeiro preço, depois que os produtos estiverem esgotados, você pode definir outro preço e assim por diante.

O rastreamento nos ajuda a entender quais de nossos pontos devem ir para pré-venda, quantas mercadorias há e quais serão nossos preços.

2. Estimule grandes patrocinadores com propostas VIP

Pacotes VIP impulsionam as vendas. Os visitantes querem pagar mais por privilégios adicionais e melhor serviço.

Ao oferecer uma experiência mais luxuosa para os visitantes, você atrai um público fiel e faz isso por um preço mais alto.

3. Cobrar mais pelos seus produtos no local

Essa posição faz você acreditar que pode vender mais produtos no local por um preço mais alto. Se um preço mais alto for assustador, as pessoas ficarão mais motivadas a comprar com antecedência.

Quando você recebe suas taxas em níveis mais altos ao longo do tempo, sempre mostre o preço total ao lado do preço atual.

Embrulhar

Como podemos ver, preços escalonados e descontos por volume são um modelo de preços popular no comércio eletrônico. Usando este modelo, você pode tornar sua loja mais lucrativa. O preço escalonado é a maneira mais fácil de promover sua loja e ganhar dinheiro.