Por que você precisa procurar influenciadores B2B do YouTube em 2023

O Fiverr, um mercado de serviços freelancers, queria criar um conjunto de talentos criativos - redatores, designers, editores de vídeo e muito mais - para ajudar as empresas a encontrar todos esses serviços em um único lugar. A empresa sabia que esses criativos iam ao YouTube para aprimorar suas habilidades e obter novas ideias.

Assim, o Fiverr colaborou com os influenciadores do YouTube para aumentar a conscientização sobre sua plataforma, estabelecer provas sociais e atrair mais usuários e clientes. Hoje, mais de 3 bilhões de pesquisas no YouTube vêm de uma única palavra-chave:Fiverr.

A aposta da Fiverr no marketing de influenciadores do YouTube é um estudo de caso para marcas B2B trabalharem estrategicamente com influenciadores e colherem os frutos do marketing de vídeo .

Embora o espaço de marketing de influenciadores B2B tenha sido projetado para gerar US$ 11,7 bilhões em receita em 2022, o YouTube oferece o melhor dos dois mundos: influenciadores e marketing de vídeo. Então, vamos detalhar sete razões principais pelas quais as marcas B2B devem apostar nos influenciadores do YouTube em 2023.

7 razões pelas quais as empresas B2B devem procurar influenciadores do YouTube

Convencionalmente, as marcas B2B fazem parceria com influenciadores no LinkedIn e no Twitter para construir relacionamentos significativos com seu público. Mas com o vídeo se tornando uma prioridade para os profissionais de marketing B2B , os influenciadores do YouTube são mais procurados. Isso não é tudo.

Explicaremos cinco razões principais pelas quais os influenciadores B2B do YouTube devem estar no centro de suas estratégias de marketing em 2023.

1. Eduque os clientes e ganhe sua confiança

O marketing B2B depende muito de abordar os pontos problemáticos dos compradores e posicionar seu negócio como uma solução viável. Os profissionais de marketing desejam criar conteúdo educacional e significativo para conquistar a confiança dos clientes em potencial, em vez de táticas de vendas agressivas usando várias ferramentas de geração de leads .

Educar seus clientes para resolver um problema de forma independente pode estabelecer você como um recurso confiável.

Ao criar esse conteúdo em parceria com influenciadores do YouTube, você pode adicionar mais autoridade aos seus vídeos. Como esses influenciadores já desfrutam da confiança de seus espectadores, você pode simplesmente emprestar essa confiança para construir relacionamentos mais positivos com seu público-alvo.

Aqui está um ótimo exemplo de conteúdo educacional de Justin Tse . Ele colaborou com a Notion para criar este vídeo de 20 minutos , compartilhando seu próprio processo de uso da Notion para várias necessidades de negócios. Isso pode ajudar os novos usuários do Notion a obter ótimas dicas para obter o melhor da ferramenta.

Na parte superior da descrição do vídeo, os espectadores podem encontrar um link para experimentar o Notion.

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Você pode conferir Justin Tse quando ele estava no podcast Convince & Convert Social Pros. Ouça como Justin Tse ganhou 1,5 milhão de seguidores.

Lembre-se que este conteúdo também ajudará na ativação de vendas. Estudos mostram que 76% dos representantes de vendas consideram o vídeo uma parte importante do processo de vendas. Isso ajuda a envolver clientes em potencial, aquecer e-mails frios e influenciar as decisões de compra.

2. Estabelecer a marca como líder de pensamento

Decisões impulsivas ou anúncios chamativos não conduzem a jornada de compra B2B. As empresas precisam estar sempre na mente de seu público por meio de campanhas de liderança de pensamento significativas.

Para se tornar um líder de pensamento do setor, sua empresa precisa produzir conteúdo inspirador e original que:

• Apresenta uma opinião contrária
• Vai além do mainstream
• Adiciona provas a conversas existentes
• Compartilha lições anedóticas ou estudos de caso

É aqui que os influenciadores do YouTube podem se tornar um grande trunfo para você. Quando você tiver ideias para criar liderança de pensamento, faça parceria com os principais líderes de opinião em seu setor no YouTube. Co-crie conteúdo com eles, como webinars, bate-papos 1:1 ou guias de vídeo, para apresentar suas ideias originais perfeitamente.

Por exemplo, a Wavo colaborou com um influenciador de nicho, TK Kader , para apresentar seu estudo de caso na série de vídeos de Kader. Esta entrevista 1:1 conta como a Wavo começou e explica por que eles tiveram sucesso. Ele também compartilha a perspectiva do CEO sobre estratégias GTM.

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Além de demonstrar liderança de pensamento no YouTube, você pode redirecionar esse conteúdo para alimentar seus esforços de prospecção no LinkedIn e obter um ROI melhor.

3. Acesse um nicho de público hiperengajado

Construir uma audiência em qualquer canal é um processo dolorosamente longo e tedioso. Você tem que trabalhar arduamente na criação de conteúdo e engajamento. Mas colaborar com influenciadores B2B oferece acesso fácil ao seu público-alvo principal.

Como esses YouTubers construíram um forte relacionamento com seus seguidores, você pode transmitir uma mensagem diretamente aos seus principais compradores.

Considere uma maneira mais fácil de colocar o pé na porta e fazer as pessoas vibrarem com o poder de suas ideias. Foi assim que a MailJet atraiu uma de suas principais personas de compradores - representantes de vendas - por meio deste vídeo de Patrick Dang .

Patrick aborda o uso do ChatGPT para marketing por e-mail de vendas e destaca o MailJet como uma das melhores ferramentas para automatizar o processo de divulgação por e-mail. Portanto, a MailJet alcançou mais de 3.000 compradores-alvo por meio dessa colaboração de influenciadores.

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Dica profissional : para se beneficiar das colaborações de influenciadores, siga uma cadência de publicação consistente para as páginas da sua marca e use um agendador do YouTube para postar conteúdo sem esforço.

4. Amplie sua mensagem para um público maior

Outra razão pela qual o marketing de influenciadores B2B do YouTube está se tornando uma tática de marketing cada vez mais popular é o alcance que ele promete. As marcas podem maximizar a exposição e alcançar um público muito maior por meio de parcerias com influenciadores. A viralidade do vídeo de mídia social torna isso ainda mais atraente para as empresas.

Os profissionais de marketing podem aproveitar essas parcerias de influenciadores para:

• Promover lançamentos de novos produtos
• Divulgue as atualizações da empresa
• Crie reconhecimento da marca nos estágios iniciais
• Educar seu público e incentivar os compradores

Por exemplo, Jordan Platten cria conteúdo para agências e obtém uma média de 20 mil visualizações em seus vídeos. Colaborar com ele pode colocar sua marca na frente de mais de 200 mil assinantes e obter muitas impressões.

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Dica profissional: use conteúdo relacionado a negócios de influenciadores para treinar suas equipes de vendas e ajudá-las a apresentar propostas suaves em ligações não solicitadas .

5. Complemente sua estratégia de SEO

Vamos encarar; as marcas estão constantemente diversificando seu jogo de SEO para obter as melhores classificações por meio de vídeos. Como o Google (e outros mecanismos de pesquisa) exibem resultados em vários formatos, os vídeos podem garantir a você os primeiros lugares.

Melhorar seu desempenho de SEO por meio de vídeo também pode se traduzir diretamente em vendas. A pesquisa indica que 95% dos compradores corporativos usam vídeo para tomar decisões de compra.

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É aqui que o marketing de influenciadores do YouTube alcança resultados duplos para marcas B2B:

1. Obtendo visibilidade nos motores de busca com as melhores classificações
2. Ajudar os clientes em potencial a tomar decisões informadas e gerar conversões

Os profissionais de marketing B2B podem aproveitar estrategicamente a lacuna de oportunidade para conteúdo de vídeo nos mecanismos de pesquisa. Trabalhe com influenciadores para criar conteúdo educacional e maximizar seu apelo entre seu público. Reutilize seu conteúdo usando criadores de vídeo on-line para distribuir em vários canais.

Aqui está um ótimo exemplo do Ansible . A marca criou este guia para iniciantes de 18 minutos com

Techno Tim e alcançou mais de 150.000 espectadores. Este vídeo também classifica no Google para a palavra-chave “Ansible para automação” e educa clientes novos/potenciais sobre o uso da ferramenta.

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6. Obtenha alto ROI por meio de campanhas econômicas

Estudos mostram que as empresas B2B ganham US$ 6,50 em receita para cada US$ 1 gasto em campanhas de marketing de influenciadores. Além da receita, as marcas também colhem as recompensas em seus esforços de geração de leads:

• Conscientização da marca : os influenciadores oferecem acesso direto a um grande público.Então, se você é uma marca nova ou não tem uma forte presença online, as campanhas de influenciadores podem agregar credibilidade ao seu nome e criar mais reconhecimento de marca.
• Atrair clientes em potencial : o conteúdo de vídeo educacional e envolvente pode ajudar os compradores a entender seu negócio e tomar decisões informadas.Você também pode criar uma lista de e-mail e distribuir conteúdo de influenciadores para criar uma impressão positiva para os leads no pipeline.
• Criando defensores da marca : os influenciadores também podem ajudar na construção da defesa do cliente.Ao fornecer conteúdo significativo de especialistas no assunto, você oferece aos clientes existentes em seu CRM mais motivos para manter sua marca.

Por exemplo, a HubSpot trabalhou com Adam Erhart para anunciar sua solução de criação e hospedagem de sites. Com mais de 150.000 visualizações, a HubSpot obteve grande tração e ROI com este vídeo.

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7. Crie prova social por meio do endosso do influenciador

O marketing de influenciadores no YouTube também pode ajudar as marcas B2B a superar a concorrência ao estabelecer provas sociais.

Um depoimento em vídeo e uma menção genuína de um influenciador podem criar uma reputação positiva entre as comunidades online. Esses depoimentos funcionam como estudos de caso para o seu negócio e podem trazer mais conversões, pois influenciam as decisões de compra da maioria dos espectadores.

Além de depoimentos, a criação de conteúdo gerado pelo usuário e a hospedagem de eventos ao vivo também podem ajudar a estabelecer provas sociais. Esse tipo de conteúdo mostrará aos espectadores como eles podem usar seus produtos/serviços de maneira eficaz e responder às perguntas deles, como esta de Omar Farook .

Framer trabalhou com Omar para criar este vídeo explicando como o Framer é melhor do que o Webflow para usuários específicos. O vídeo tem mais de 32.000 espectadores, classifica-se no topo das pesquisas de Framer x Webflow e cria um forte argumento para o Framer.

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Dê vida ao seu plano de marketing de influenciadores B2B do YouTube

Mesmo com a grande popularidade de plataformas de mídia social como Instagram e TikTok, o YouTube continua sendo uma mina de ouro para o marketing B2B. Trabalhar com influenciadores do YouTube oferece uma vantagem para estabelecer uma presença forte, obter prova social e credibilidade e impulsionar as vendas.

Saiba mais sobre o marketing do YouTube para o seu negócio B2B e prepare-se para superar a concorrência.

biografia do autor

Eduard Klein é um profissional de marketing de crescimento digital internacional, blogueiro e empreendedor com uma mentalidade global. Ele é o fundador da RocketGrowth e orienta o processo de criação e crescimento de um negócio digital, aproveitando a onda da tecnologia digital e do marketing sem se deixar levar.