Por que usar o LinkedIn? 5 dicas essenciais

Bem-vindo a este artigo sobre por que usar o LinkedIn ! O LinkedIn está rapidamente se tornando a rede social profissional essencial, com mais de 700 milhões de membros em todo o mundo (estatísticas do LinkedIn 2021).

Então, se você quer se tornar um especialista no LinkedIn, aumentar sua rede, encontrar um emprego, melhorar o marketing do seu negócio , chamar a atenção para o seu site ou blog, encontrar novos clientes... então você está no lugar certo.

Vou dar-lhe todas as dicas para tornar o LinkedIn seu. Mas, antes de dar minha lista de dicas úteis, quero fazer uma pequena recapitulação no LinkedIn.

Aqui está o nosso guia completo:

Guia do LinkedIn <span></span>

Por que usar o LinkedIn?

Como você sabe, o LinkedIn é a principal rede social BtoB , então se você quer divulgar sua experiência profissional ou empresarial, é uma plataforma excepcional!

Como funciona o LinkedIn

Bem, dizemos repetidamente, mas o LinkedIn é um banco de dados enorme. Sim Sim Sim. Na França, mais de 15 milhões de pessoas o utilizam e o atualizam. Um banco de dados que é atualizado regularmente? Muito bom para ser verdade.

E ainda é.

Portanto, esta plataforma funciona um pouco como qualquer outra rede social. Exceto que é destinado a profissionais. Então você tem que criar uma pequena conta e depois otimizá-la (adicionando todas as informações que uma possível conexão poderia verificar).

Então, uma vez que todas as suas informações foram configuradas em seu perfil. Você poderá adicionar novas pessoas à sua rede, compartilhar conteúdo, encontrar um emprego… Resumindo, mostre sua presença no LinkedIn .

É importante ter um perfil no LinkedIn?

O LinkedIn é a rede social profissional de escolha para empreendedores, funcionários, recrutadores e para quem procura estágios ou empregos em diversas áreas. O princípio básico do LinkedIn é que ele permite que você se posicione como um especialista entre seus contatos. O LinkedIn é, portanto, ideal para desenvolver sua rede para encontrar novos parceiros, clientes ou oportunidades de carreira.

O LinkedIn incentiva você a criar um perfil com o máximo possível de informações sobre você. Funciona em um sistema de “curtidas”, comentários e compartilhamentos para potencializar a interação entre os membros. Você pode transmitir seu conteúdo (publicações, artigos e vídeos) diretamente do site. Portanto, quanto mais visível você for, melhor.

O LinkedIn também oferece grupos e hashtags sobre diversos tópicos que você pode seguir para ficar por dentro dos conteúdos mais recentes postados pela sua rede.

Então não hesite em entrar, aqui está um artigo para obter mais detalhes sobre isso!

Como usar o LinkedIn de forma eficiente?

Em primeiro lugar, queremos relembrar os princípios do LinkedIn, para que possa tirar o máximo partido desta rede social. Então, vou te dar 5 dicas para enriquecer seu perfil e assim transformá-lo em um verdadeiro “lead magnet”.

Vamos lá ! ️

O que fazer e o que não fazer no LinkedIn

Embora o LinkedIn seja uma rede pública e, portanto, permita a livre expressão, existem alguns parâmetros a serem observados para evitar spam na sua rede e, assim, evitar a violação dos termos de uso.

Para começar, você precisa criar uma rede de conexões qualitativas. Isso significa que você precisa enviar solicitações de conexão aos poucos. Caso contrário, o sistema considera seu perfil falso ou existe apenas para fins comerciais e pode solicitar que você confirme sua identidade.

Criamos este artigo para ajudá-lo a evitar ser banido desde o início!

Não seria uma pena?

Quais são as diferentes assinaturas no LinkedIn?

Dependendo de qual é o seu objetivo, o LinkedIn oferece várias assinaturas para esse fim. Veremos eles com mais detalhes a seguir!

Por que usar o LinkedIn Premium?

O LinkedIn oferece principalmente uma conta gratuita, que permite que você se conecte sem limitações. No entanto, esta fórmula tem suas limitações. Por exemplo, ele impede que você envie mensagens diretas para pessoas fora do seu 1º grau de relacionamento, suas pesquisas mensais são limitadas, você não consegue ver todas as visitas ao seu perfil ou não consegue ver todas as principais informações das pessoas ou empresas que você deseja segmentar .

Portanto, existem 4 opções de assinatura do LinkedIn Premium disponíveis para você:

• A conta de carreira (para encontrar um emprego ),
• A conta Business (para desenvolver sua rede),
• A conta Recruiter Lite (especificamente para recrutamento),
• A conta Sales Navigator (para aumentar suas vendas).

Você entende, tudo depende de como você deseja abordar seu perfil profissional!

Vamos nos aprofundar na última escolha = a conta do Sales Navigator.

Por que usar o LinkedIn Sales Navigator?

A versão padrão do LinkedIn limita a quantidade de resultados de pesquisa , porém com o Sales Navigator você poderá alcançar um número mais significativo de leads. Isso é muito eficaz para recrutar indivíduos ou atrair clientes em potencial (geração de leads). A razão para isto é que o LinkedIn, tendo uma espécie de monopólio das redes sociais B2B, quer proteger os seus utilizadores do “spam” e da prospecção fora do LinkedIn Sales Navigator, já que este é o seu principal modelo de negócio.

O LinkedIn Sales Navigator é a edição de referência premium do LinkedIn e também é a nossa favorita. É amplamente usado e amado por seus poderosos recursos de pesquisa (especialmente com o recurso de filtragem muito avançado).

Para mais detalhes, você pode conferir nosso guia completo do Sales Navigator aqui!

Dica 1: Como otimizar seu perfil do LinkedIn?

Este é o principal passo para começar com o pé direito no LinkedIn!

É importante otimizar o seu perfil, pois é a primeira impressão que você dá aos visitantes do seu perfil, é de certa forma a sua página de vitrine . Quanto mais completo for o seu perfil, mais confiável você parecerá para seus potenciais clientes, recrutadores, etc.

Sabemos que pode demorar um pouco, mas prometemos que no final valerá a pena!

Aqui estão os passos a seguir.

Use uma foto de perfil profissional:

A foto do perfil pode parecer algo mundano, mas na realidade, é o centro das atenções no seu perfil!

É mais reconfortante receber uma solicitação de conexão ou mensagem privada de uma pessoa “real” no LinkedIn, não um ícone anônimo , certo? Você sabe o que eu quero dizer…

Além disso, teria que ser uma foto profissional de qualidade. Vamos evitar colocar “selfies” com filtros de coelho ou fotos jogando futebol… essas são reservadas para suas outras redes sociais , como Facebook, Instagram, etc.

Para o LinkedIn, pegue sua melhor camisa, faça seu cabelo, blá blá blá…. apenas certifique-se de que você está bem!

E se você puder investir em um ensaio profissional, melhor ainda. Hoje em dia, custará cerca de 50 euros e o tornará ainda mais atraente . Isso mostra que você se preocupa com sua imagem, lembre-se de que a apresentação pessoal é fundamental!

Crie um banner do LinkedIn:

Ainda no tema das imagens… não se esqueça de pensar no seu banner do LinkedIn!

Tudo depende da estratégia que você deseja adotar no LinkedIn, você terá que adaptar sua imagem de capa. Se você deseja atrair clientes em potencial , pode colocar sua proposta de valor visualmente para criar mais interesse.

Se você trabalha para uma empresa mais “corporativa”, pode colocar uma imagem oficial com o logotipo da empresa, slogan, etc. Se você é estudante, por exemplo, pode colocar as cores da sua escola… e assim por diante! ️

O objetivo principal é tornar seu perfil mais cativante e fazer você se destacar da multidão.

Para ajudá-lo a criar seu banner, preparamos este ótimo artigo que lhe dará todas as dicas e softwares necessários para fazê-lo facilmente.

Você pode me agradecer mais tarde! ️

Preencha um título original:

As pessoas verão seu título, bem como sua foto de perfil, antes mesmo de acessar seu perfil no LinkedIn ; seu título está disponível quando você escreve uma postagem ou faz um comentário.

Portanto, deve ser claro e preciso, não adianta fazer frases longas, porque não será totalmente visível. Então vá direto ao ponto!

Além disso, o título desempenha um papel vital quando você faz solicitações de conexão ou outras interações, podendo aumentar ou diminuir sua taxa de aceitação. Contamos tudo sobre os títulos do LinkedIn aqui.

Informações de contato/resumo do perfil:

No entanto, se você quiser ser mais específico sobre o que você faz, coloque-o no “resumo”, ou seja, na seção “Informações” do seu perfil do LinkedIn. Quer saber para que serve isso?

Segue um artigo super completo, explicando o que é! ️

Basicamente, o resumo do LinkedIn é uma breve descrição sobre você, que aparece no seu perfil do LinkedIn . É usado para se apresentar, compartilhar suas experiências profissionais ou discutir qualquer tópico que seja importante para você.

Os membros do LinkedIn que visitam seu perfil devem saber imediatamente quem você é, o que faz e o que pode fazer por eles ao lê-lo.

Você pode adicionar informações adicionais, é claro, na seção de informações de contato do seu perfil do LinkedIn. Você pode deixá-lo público ou pode torná-lo privado. Você decide!

Adicione experiência e educação:

Nosso melhor conselho é “honestidade, é a única coisa real”.

Não adianta adicionar muito treinamento ou experiência apenas para ficar bonito em seu currículo, então o mesmo vale para sua conta do LinkedIn .

Lembre-se, esta é uma rede profissional, então é ainda mais fácil saber se você está mentindo ou não. Nesse caso, basta colocar as experiências e treinamentos que sejam relevantes para sua formação profissional .

Se você vendeu donuts na praia no verão passado, isso não interessa a ninguém e não agrega valor ao seu perfil, a menos que você queira fazer disso uma carreira!

A mesma coisa com a educação, você vai ter que justificar seu conhecimento em algum momento. Por outro lado, sinta-se à vontade para expandir suas missões e dizer o que aprendeu com cada experiência.

Destaque habilidades e recomendações:

O recurso Skills do LinkedIn permite que os usuários aprovem rapidamente as habilidades e experiências postadas em seu perfil profissional . Basta votar naqueles que mais se encaixam no seu perfil, você pode escolher quais listar, mas caberá aos visitantes apoiá-lo!

Além disso, as recomendações são comentários que seus colegas, ex-colegas de escola ou amigos podem deixar em seu perfil. A priori, eles sempre serão positivos e a ideia é fazer um em troca. No entanto, você pode escondê-los, se necessário.

A confiabilidade da conta que você tem à sua frente é crucial em todas as mídias sociais . É por isso que esta é uma seção que o ajudará a mostrar suas habilidades.

Preparamos o artigo abaixo para dar dicas de como escrever recomendações, como pedir para sua rede e também quais habilidades escolher!

Descubra mais

Não hesite em usá-los. Você pode colocar no máximo 50 habilidades no seu perfil do LinkedIn, isso parece suficiente, certo?

Uma última coisa antes de passar para a dica número 2 é a personalização de URL.

Dica 2: Melhor maneira de usar o LinkedIn para procurar emprego

Então, vamos ao cerne da questão!

Agora que você sabe como otimizar seu perfil do LinkedIn, vamos aplicá-lo ao cenário em que você está procurando um emprego.

O LinkedIn não é apenas uma rede para profissionais , mas também permite que as empresas publiquem suas ofertas de emprego. Tudo centralizado em uma plataforma, então é um canal de comunicação, recrutamento e prospecção também.

Nesse sentido, convido você a conferir nosso artigo sobre como encontrar um emprego no LinkedIn! ️

Adicione seu currículo ao LinkedIn:

O LinkedIn é um ótimo lugar para postar seu currículo por vários motivos. Ele pode ajudá-lo a se destacar em uma busca de emprego , concentrando-se em suas experiências de trabalho. ️

Além disso, será mais acessível para os recrutadores, pois eles poderão visualizar ou até mesmo baixá-lo diretamente do seu perfil. Dessa forma, você também poderá se candidatar a vagas diretamente no LinkedIn, sem precisar enviar documentos adicionais.

Neste artigo detalhado, você aprenderá por que é necessário enviar seu currículo para o LinkedIn e como se destacar usando nossas principais dicas. Por fim, você aprenderá nossos segredos para uma busca de emprego eficaz!

Participe de grupos específicos do setor no LinkedIn:

Outra dica para divulgar sua inscrição é participar de grupos em sua indústria-alvo e, em seguida, compartilhar seu currículo com eles em um post e participar regularmente para obter mais exposição aos membros.

Você também pode criar seu próprio grupo no LinkedIn, se tiver uma área de especialidade que gostaria de compartilhar com outros usuários . É uma forma de expandir sua rede e poder atender facilmente os recrutadores.

Ative a pesquisa de emprego:

Além disso, assim que seu currículo estiver pronto, você poderá anunciar sua busca de emprego para o mundo!

Sabemos que o período de procura de emprego pode ser bastante estressante e nem sempre é fácil compartilhá-lo com sua rede do LinkedIn .

Felizmente, estamos aqui para ajudar.

Basta ativar o recurso "Aberto para trabalhar" em seu perfil e pronto!

Configurar alertas:

Por último, mas não menos importante, considere ativar alertas nas pesquisas de emprego que lhe interessam!

Ao pesquisar na seção “Empregos”, você tem vários filtros para aplicar para refinar sua busca pelo emprego ideal.

Então, é muito conveniente salvá-lo e configurar alertas para que você seja o primeiro a enviar seu aplicativo. Isso pode ajudá-lo a economizar tempo, mas também lhe dá uma vantagem competitiva. Uma vez que muitas vezes são as primeiras candidaturas que chegam à fase de entrevista. ️

Não é o mesmo se inscrever em uma oferta 30 minutos – 1 hora depois de publicada, do que se inscrever 2 semanas depois…

Na verdade, é super simples!

Faça sua pesquisa como de costume e ative a opção “Job Alert On”. Então você poderá gerenciá-lo diretamente de “Alertas de Trabalho”.

Dica 3: Por que usar o LinkedIn para recrutar?

Você também pode usar o LinkedIn como uma ferramenta de recrutamento. Existem várias plataformas 100% dedicadas ao recrutamento, como Welcome To The Jungle, Indeed, etc.

No entanto, o LinkedIn permite ter uma relação direta entre candidato e recrutador , e as trocas podem ser feitas no imediato via mensagens. Você pode usar as pesquisas do LinkedIn para encontrar o candidato ideal e vice-versa.

Em seguida, vamos passar por cima de alguns conceitos básicos para um melhor recrutamento.

Usando o LinkedIn para expandir sua rede:

Na verdade, você pode usar o LinkedIn para expandir sua rede. Isso é através de buscas de pessoas no LinkedIn, que podem ser mais ou menos avançadas, depende se você usa uma conta Premium como Sales Navigator e Recruiter Lite, ou não.

Você sabia que o LinkedIn gera 80% de todos os leads B2B gerados nas redes sociais? No entanto, muitas pessoas deixam de lado essa atividade e não consideram expandir sua rede no LinkedIn. Mesmo que seja benéfico para ambas as partes!

Neste artigo, dou 10 razões para começar a expandir sua rede.

Conexões de 1º grau no LinkedIn:

Seu público principal são suas conexões de 1º grau no LinkedIn!

Não os negligencie, pois eles podem ajudá-lo a divulgar uma oferta de emprego com mais facilidade, compartilhando suas postagens no LinkedIn, por exemplo. Eles também são os únicos que podem recomendar candidatos que podem ser perfeitos para a descrição do seu trabalho.

Ou pode ser que a pessoa que você procura esteja bem debaixo do seu nariz... Então não hesite em falar com seus amigos e familiares.

Como você usa hashtags no LinkedIn?

Falando em publicar posts para divulgar sua oferta de emprego, você também pode usar “hashtags” para que seu post alcance um público mais amplo.

Mas também, para buscar pessoas em busca de emprego, muitas vezes eles postam seus currículos e colocam hashtags como “researchCDI”, “opentowork”, etc.

Também funciona ao contrário, se estou procurando emprego também posso seguir hashtags como “joboffer”, “recruitment”, etc. para me conectar com potenciais recrutadores . Então, sinta-se à vontade para adicionar mais! ️

Aqui está o que parece em um post do LinkedIn, basta clicar diretamente na hashtag ou fazer uma pesquisa e “Seguir”:

Exportar contatos para CSV:

Por fim, uma vez que sua rede esteja desenvolvida no LinkedIn, você pode importar seu banco de dados para um CRM, como Waalaxy, para depois agendar campanhas com suas conexões. Você poderá filtrá-los de acordo com seus critérios de preferência e iniciar sequências de ações automatizadas (envio de mensagens ou e- mails do LinkedIn).

Para obter seu arquivo CSV e processá-lo posteriormente, siga estas etapas:

• Vá para "Você" e depois "Preferências e Privacidade",
• Em seguida, abra a seção "Privacidade de dados",
• Clique em “Obter uma cópia dos seus dados”,
• Em seguida, marque “Meus relacionamentos”
• E clique no botão “Solicitar Arquivos”.

Dica 4: Como usar o LinkedIn para promover seu negócio?

Vamos passar para o ponto de vista de uma conta comercial. Quer usar o LinkedIn em nome da sua empresa ou organização?

Não se preocupe, eu vou te dar todas as informações abaixo!

Crie uma página da empresa no LinkedIn:

O LinkedIn é uma rede principalmente para profissionais, mas você também pode publicar e compartilhar usando uma página da empresa.

Neste artigo, explicamos primeiro como criar uma página da empresa no LinkedIn e como aproveitá-la.

Os benefícios são que você incentiva os membros do LinkedIn a visitar seu site e ganhar visibilidade promovendo seus negócios e produtos na rede. Além disso, você cria uma comunidade para reter seus clientes e, finalmente, poderá atrair um grande número de novos clientes .

Crie uma página de produto:

Para se aprofundar um pouco mais nisso, você pode enriquecer a página da sua empresa adicionando um novo recurso do LinkedIn: a página do produto! ️

Dentro da página da sua empresa, as páginas de produtos permitem que você mostre seus produtos de forma centralizada. Com um botão de call-to-action personalizado, como um formulário de contato ou um link para seu site , você pode exibir depoimentos de seus usuários, por exemplo, enquanto aumenta a geração de leads .

Você também pode fazer upload de conteúdo multimídia, como fotografias e vídeos, para a página “Produtos” para destacar os recursos de seu produto ou serviço. Você também pode destacar seus clientes mais fiéis e desenvolver uma “persona” que represente perfeitamente sua mercadoria.

Vá dar uma olhada!

Anúncios do LinkedIn:

Por último, mas não menos importante, a cereja do bolo são os anúncios do LinkedIn!

Existem vários benefícios em usar o LinkedIn para promover o seu negócio. Como melhorar a imagem e visibilidade da sua empresa, trabalhar na imagem da sua marca , divulgar seus serviços e produtos, criar um banco de dados de pessoas que você vai “nutrir” e vender mais tarde.

Existem diversos formatos para anunciar com LinkedIn Ads, para que você possa adequar suas campanhas de acordo com a sua necessidade e o público-alvo que deseja atingir.

Dica 5: Por que usar o LinkedIn para prospectar?

Agora que seus perfis pessoais e profissionais estão em ordem, podemos atacar a prospecção BtoB no LinkedIn!

Neste artigo, explicamos por que o LinkedIn é uma mina de ouro… Existem 2 maneiras de prospectar de forma eficaz:

• Encontre seu alvo, usando as ferramentas certas.
• Segmente seu alvo, para encontrar prospects qualificados.

Você não acredita em mim? Vá ler o artigo e você será convencido!

Prospecção de novos clientes BtoB:

A prospecção no LinkedIn é uma maneira eficaz de encontrar novos leads. Mas, pode ficar bem complexo… você precisa definir uma boa estratégia de prospecção para não acabar submerso rapidamente.

Na verdade, o LinkedIn não foi projetado para lidar com vários clientes ao mesmo tempo!

A mensagem não é nada intuitiva e você não pode salvar respostas automáticas com a versão padrão do LinkedIn. Além disso, mesmo com uma conta premium , você ficará limitado em encontrar leads e ações como acompanhamento de perfil, solicitações de conexão, visitas ao perfil e automatização de mensagens.

No entanto, criamos a melhor solução para todos esses problemas: nosso Waalaxy CRM. Você pode testá-lo gratuitamente aqui!

Publique seu conteúdo no LinkedIn:

Anteriormente, falamos sobre publicar no LinkedIn e os benefícios de publicar conteúdo valioso nesta rede social profissional .

Por outro lado, você pode estar pensando “não sei publicar posts”, “gostaria de criar conteúdo de qualidade”, “provavelmente é muito complicado”, etc….

Não se preocupe!

Nós cobrimos você, encontre o método certo e dicas aqui!

Impulsione postagens com emojis e menções:

Depois de começar a publicar conteúdo, seja para recrutamento, prospecção ou apenas networking, você pode aumentar ainda mais, otimizando suas postagens com dicas simples como estas:

• Considere adicionar emojis ao seu texto, para torná-lo mais atraente e fácil de digerir pelo seu público,
• Considere mencionar pessoas no LinkedIn, para dar mais visibilidade às suas postagens e interagir com sua rede com mais facilidade.

Como usar o LinkedIn Pulse?

Para levar ainda mais longe…

Pulse é a plataforma para publicação de material no LinkedIn e é um dos recursos mais interessantes do LinkedIn. Ele foi projetado para influenciadores , mas rapidamente se tornou disponível para o público em geral. O LinkedIn Pulse gera conteúdo como um blog e permite que você ganhe notoriedade entre outros profissionais. ️

É possível abrir o debate com o público e assim melhorar o engajamento em seus artigos, assim como é possível para uma publicação, graças às funções de compartilhamento e diálogo. Por isso, o LinkedIn Pulse é mais um recurso que pode ajudar você a se tornar referência em seu setor .

Conclusão

É isso! Finalmente chegamos ao final deste artigo (bastante exaustivo) haha.

Espero que você ache essas dicas úteis e que agora saiba por que usar o LinkedIn de acordo com sua estratégia e necessidades!

Aqui está uma rápida recapitulação dos pontos que abordamos aqui:

• Por que usar o LinkedIn?
• Como usar o LinkedIn de forma eficiente?
• Quais são as diferentes assinaturas no LinkedIn?
• Dica 1: Como otimizar seu perfil do LinkedIn ?
• Dica 2: Melhor maneira de usar o LinkedIn para procurar emprego
• Dica 3: Por que usar o LinkedIn para recrutar?
• Dica 4: Como usar o LinkedIn para promover seu negócio?
• Dica 5: Por que usar o LinkedIn para prospectar?

Você pode compartilhar seus comentários comigo através deste blog ou LinkedIn, eu adoraria saber como você planeja usar o LinkedIn e se essas dicas foram úteis.

Depois de criar seu perfil gratuito, você pode aquecer sua conta do LinkedIn para torná-la ainda mais visível. Você pode configurá-lo para o modo público e também personalizar o URL do seu perfil, para compartilhá-lo e torná-lo mais facilmente identificável nos mecanismos de pesquisa.

Perguntas frequentes por que usar o LinkedIn

O LinkedIn é uma ótima ferramenta para se promover, encontrar um emprego, mostrar sua área de especialização, obter novos leads… Então, vamos fazer um pequeno FAQ para irmos mais longe juntos.

Como usar o LinkedIn?

Neste artigo, vimos que usar o LinkedIn é muito simples. Você só precisa definir sua abordagem e aproveitar os muitos recursos que existem para impulsionar sua rede!

Depois de criar seu perfil gratuito, você pode aquecer sua conta do LinkedIn para torná-la ainda mais visível. Você pode configurá-lo para o modo público e também personalizar o URL do seu perfil para compartilhá-lo e torná-lo mais facilmente identificável nos mecanismos de pesquisa .

LinkedIn e seus pequenos segredos

Ok, então conseguimos gerar novos leads , aumentar nossa base relacional e o resto? O que mais o LinkedIn pode estar escondendo de nós?

Se você não sabia, não pode enviar uma mensagem para alguém com quem não está conectado. Sim, mas é possível em alguns casos:

• Com InMail (mas não é grátis).
• Quando você está no mesmo grupo que seu relacionamento no LinkedIn (isso evita o trabalho de conectar e enviar sua mensagem e também pode iniciar sua discussão).

O segundo segredo é que você pode ir e ver o perfil de um usuário sem ser identificado. O truque é simples, basta acessar suas configurações, depois em “Privacidade” e “Opções de visualização de perfil”. A partir daí, você poderá escolher como deseja ser visto ao visitar o perfil de alguém.

O LinkedIn ainda é relevante em 2021?

É claro!

O LinkedIn é a rede social profissional de referência e você pode usá-lo para sua “marca pessoal ”, bem como para sua prospecção BtoB. Tudo o que você precisa fazer é entender como o algoritmo do LinkedIn funciona e você pode ganhar o jogo! ️

Voilá! Agora você sabe por que usar o LinkedIn a partir de agora.