O que vender na Amazon? Vamos descobrir! [Guia 2021]

Por que encontrar o produto certo é importante

Lucro. A primeira coisa que você precisa saber é quanto dinheiro (se houver) você pode ganhar vendendo seus produtos. Existem alguns itens que são mais difíceis de vender do que outros e itens que são mais lucrativos do que outros.

Também é importante ter em mente seus níveis de competição. Há muita concorrência na Amazon e você precisará garantir que tenha uma estratégia forte para colocar seus produtos na frente de seus clientes mais ideais. Alguns produtos são mais fáceis de comercializar do que outros.

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Tendências e coisas populares para vender

Ao considerar os produtos para vender, você pode querer olhar para os itens de tendência que as pessoas estão procurando, bem como os itens que já estão saturados de vendedores.

Relatório de tendências da Amazon

Um ótimo lugar para fazer isso é consultar o relatório de tendências da Amazon.

Por exemplo, podemos ver pelo exposto que a partir de 2021, a tendência é o fitness. De acordo com uma pesquisa do Adobe Digital Economy Index ( você pode baixar este relatório útil aqui ), as vendas de equipamentos de ginástica aumentaram 55% entre março e junho de 2020. Isso se refletiu nos hábitos de compra na Amazon.

O relatório de tendências é com curadoria da Amazon e é melhor explicado diretamente da própria Amazon:

Listas de mais vendidos da Amazon

A Amazon mantém seus clientes atualizados sobre os best-sellers atuais. Você pode encontrar isso no menu superior do site:

Um ótimo recurso disso é a capacidade de reduzi-lo por categoria usando a lista à esquerda. Isso é perfeito para entender as tendências atuais e os hábitos de compra no momento.

Tendências do Google

Outra ótima maneira de descobrir o que é popular agora é o Google Trends . Ele não apenas informa quais pesquisas do Google estão em alta, mas também permite comparar termos de pesquisa.

A coisa realmente útil aqui é que você pode ver como os itens ganharam (ou perderam) popularidade ao longo do tempo, ver consultas de pesquisa exatas para posicionar melhor seu produto com base no que os compradores estão procurando e muito mais.

Isso pode lhe dar uma idéia do que é mais popular.

Por exemplo, o acima é uma comparação entre óculos de sol e luvas. Isso confirma nossa suposição de que, nos EUA, os óculos de sol são populares nos meses de verão e as luvas são populares nos meses de inverno. Isso pode sugerir que, se você deseja vender acessórios de roupas, alterne seu foco dependendo da próxima temporada.

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Como encontrar o que vender na Amazon

Produtos lucrativos

Os itens mais lucrativos da Amazon vêm em uma variedade de formas e tamanhos. Aqui estão algumas de nossa seleção das melhores áreas de alto crescimento e alto lucro dignas de consideração (esta lista é atualizada regularmente com produtos específicos - para ver os itens individuais mais recentes, clique aqui :

1. Produtos para bebês

A população do planeta não para de crescer e há sempre uma demanda por produtos para bebês. Uma classe média florescente, juntamente com um setor bastante à prova de recessão (afinal, quem não gosta de comprar um lindo ursinho de pelúcia para o bebê em sua vida?).

Outra razão é que os bebês continuam crescendo o tempo todo e exigem roupas novas, produtos e acessórios diferentes e outros itens diversos praticamente constantemente. Em suma - o mercado de bebês é grande, crescente, lucrativo e cheio de potenciais clientes que retornam devido ao fato de que as pessoas geralmente precisam comprar vários produtos, pois os bebês tendem a superar rapidamente roupas, brinquedos e acessórios.

2. Itens Elétricos.

Essa categoria é ótima para a Amazon devido ao alto potencial de marcação/lucratividade e às taxas de venda reduzidas da Amazon ( 8,16% em vez dos 15,3% padrão acima de £ 100 quando FBA ).

Itens elétricos são sempre populares por razões funcionais (chaleira quebrada - comprar chaleira nova), razões de moda (minha cozinha terá acessórios vermelhos para 'acompanhar os Joneses' - comprar chaleira vermelha) e rápido desenvolvimento tecnológico - o mais recente 'must have' ' mania ou tendência.

O envio pode ser mais caro e arriscado, mas as margens estão lá para o vendedor experiente.

3. Roupas esportivas/exercícios

Há uma moda crescente para a moda esportiva! Como um estilo de vida ou um fenômeno de roupas casuais do dia-a-dia, nunca houve um momento melhor para roupas esportivas/exercícios. A 'Gen Z' adora, vive e usa em todos os lugares.

 

Sem mencionar a tendência crescente para a aptidão pessoal, hordas crescentes de corredores e o simples conforto prático e facilidade de usar essas roupas.

 

Um mercado grande e em constante crescimento que vale a pena pesquisar para sua loja Amazon.

Os produtos menos rentáveis

1. Mantimentos/Alimentos e Bebidas  

 

O setor de alimentos e bebidas tende a ter margens de lucro bastante baixas. Os supermercados funcionam por causa do volume de produtos que vendem, enquanto os estoquistas on-line podem ter dificuldades para encontrar o equilíbrio certo entre o volume de vendas do produto e o lucro.

Alimentos e produtos de consumo são uma das coisas mais difíceis de vender online por vários motivos, que incluem:

• Orientações e regulamentos rigorosos da FDA . O processo de aprovação não é apenas complicado, pode ser caro. Para fabricar ou vender esses produtos, há muitos obstáculos a serem superados e algumas certificações e padrões podem significar gastar dinheiro adicional.

• A entrega pode ser complicada . Nem todos os alimentos podem ser armazenados da mesma forma. Alguns requerem temperaturas específicas, alguns têm vida útil mais curta do que outros e assim por diante. Isso pode resultar em desperdício de estoque, bem como em um sistema de armazenamento e entrega mais caro.

É importante estar atento às tendências, mas se você está vendendo algo que não tem muito propósito ou necessidade do dia-a-dia, rapidamente ficará velho e fora de moda. Veja fidget spinners e minidiscos, por exemplo!

Embora isso possa não ser necessariamente ruim para a lucratividade, certamente não é ótimo para o valor da vida útil do cliente. Nem deve agir como um negócio de longo prazo.

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Ferramentas para encontrar os melhores produtos para vender

Para ajudá-lo a ter uma ideia do que é tendência, quais volumes de pesquisa estão disponíveis e quais níveis de concorrência você pode enfrentar, felizmente há uma ampla variedade de ferramentas disponíveis.

SellerApp

SellerApp é uma função paga que permite descobrir produtos de alto volume, baixa concorrência e nichos.

Ir para o aplicativo do vendedor

ZonGuru

Essa ferramenta paga é mais uma ferramenta abrangente, ajudando você a otimizar seu processo de pesquisa.

Assim como o SellerApp, ele usa vários pontos de dados para ajudá-lo a tomar decisões informadas. Outra grande vantagem é que pode ajudá-lo a identificar bons fornecedores, pois colabora diretamente com o Alibaba.

Ir para ZonGuru

JungleScout

Uma das ferramentas mais populares para entender mais sobre os produtos que você pode vender e os níveis de concorrência envolvidos é o JungleScout.

Com mais de 500.000 varejistas apoiados pelo uso do JungleScout, é sem dúvida uma das opções para muitos vendedores da Amazon. Novamente, este é um aplicativo pago, portanto, você precisará levar isso em consideração em seus planos de negócios e despesas.

Ir para JungleScout

Extensões do navegador

Há uma série de extensões e plugins que podem ser usados ​​para 'navegar com força' o que é bom para vender agora. Algumas delas induzem:

 

• Escoteiro da Selva
• Hélio 10
• AMZScout Pro
• SellerApp

 

Novamente, esses plugins permitem que você colete projeções, comparações de produtos e sugestões de palavras-chave.

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Maneiras gratuitas de encontrar os melhores produtos para vender na Amazon

Se você está apenas começando ou simplesmente não quer gastar dinheiro em aplicativos ou ferramentas como as mencionadas acima, existem algumas técnicas e ferramentas gratuitas que você pode usar para ajudá-lo.

1.Pesquisar volumes de palavras-chave

Uma das primeiras coisas que você vai querer entender é a demanda pelos tipos de itens ou categorias que você deseja vender. Existem inúmeras ferramentas de palavras-chave por aí que podem informar mais sobre quantas pesquisas existem em torno de determinadas palavras-chave.

Uma dessas ferramentas é o Ubersuggest - uma ferramenta normalmente usada por pessoas que procuram pesquisar oportunidades de SEO. Ele tem vários recursos diferentes, um dos quais é um analisador de palavras-chave.

Como podemos ver acima, olhar para a palavra-chave 'pink flip flops' forneceu uma visão geral da média de pesquisas mensais (nos mecanismos de pesquisa).

Neste caso, podemos ver que há 1900 pessoas em média procurando por chinelos cor de rosa, o que sugere que esse tipo de produto pode fazer com que muitas pessoas procurem. No entanto, também podemos ver que é bastante difícil comercializá-lo nos mecanismos de pesquisa, o que nos diz que podemos precisar nos aprofundar nos níveis de concorrência.

Dificuldade da palavra-chave de pesquisa (níveis de competição)

Há também uma série de ferramentas gratuitas para lhe dar uma ideia indicativa de quanto desafio você está enfrentando para os itens que gostaria de vender.

Aqui está um hack interessante através do uso do Ahrefs (uma ferramenta online que oferece algumas pesquisas limitadas de graça ) que pode ajudar.

Se você for ao explorador de palavras-chave, poderá inserir as palavras-chave que está procurando e optar por ver apenas os resultados do Google Shopping. Isso lhe dará uma visão de quantas pessoas estão vendendo.

Claro, a opção ainda mais básica é ir até a Amazon e digitar o produto que você deseja vender e ver quantos resultados existem para este item.

Claro, a opção ainda mais básica é ir até a Amazon e digitar o produto que você deseja vender e ver quantos resultados existem para este item.

Tente não se deixar levar pelos níveis de competição, porém, é altamente improvável que (a menos que você seja o inventor/inovador) você esteja vendendo algo que ninguém pensou em vender antes.

De fato, o próprio Jeff Bezos apontou em 2018: “Os vendedores de terceiros estão chutando nossa bunda de primeiro partido. Seriamente." Se você realmente acredita que pode se destacar entre a concorrência e ainda obter lucro, vá em frente.

Outra ferramenta que você pode experimentar, como SEMRush (que oferece uma versão básica gratuita), Soolve e Question DB, mas recomendamos as já listadas como as melhores opções para a Amazon em particular.

2. Veja o eBay

Pode parecer uma sugestão estranha, mas olhar para os mais vendidos do eBay pode inspirá-lo em sua pesquisa. Um ótimo recurso gratuito para isso é watchcount.com .

Este site fornece informações em tempo real sobre alguns dos itens mais populares, mais assistidos e mais licitados no eBay.

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Custos de venda na Amazon

Ao considerar o que vender na Amazon , você precisa considerar os custos associados à venda dos itens. A Amazon tem dois planos de preços de vendedor. Qual você vai para baixo para o número de itens que você está procurando vender.

Básico

• Perfeito para quem vende menos de 35 itens por mês
• Sem taxa de assinatura
• Pague £ 0,75 por item vendido + taxas adicionais

Profissional

• Mais econômico quando você vende mais de 35 itens por mês
• Assinatura mensal de £ 25
• Taxas adicionais por venda, mas os £ 0,75 por item não são mais pagos

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Opções de publicidade e custos envolvidos

Se você deseja aumentar as vendas na Amazon, usar estratégias de SEO e/ou PPC é um ótimo lugar para começar. Fazer qualquer um desses itens ajudará você a destacar seus produtos para clientes em potencial e direcionar mais pessoas para a página do seu produto.

Amazon SEO

SEO significa otimização para mecanismos de busca. Tanto o PPC quanto o SEO têm o mesmo objetivo, mas o tipo de marketing de SEO é ajudar os produtos a se destacarem organicamente - por exemplo, não tráfego ou canais pagos.

Ele gira predominantemente em torno de garantir que as palavras-chave que as pessoas estão pesquisando na Amazon apareçam em todo o texto da sua listagem. Isso ajudará o produto a aparecer quando as pessoas fizerem pesquisas relevantes para o seu produto.

Evite o excesso de palavras-chave

É importante notar que fazer coisas como 'encher palavras-chave' (enfiar o maior número possível de palavras-chave no texto) não é a melhor técnica aqui. A lista de produtos ainda deve fazer sentido e ler bem. A experiência do usuário é significativamente mais importante do que obter todas as palavras-chave possíveis no texto.

Pregue os títulos dos seus produtos

Você também vai querer ser claro e conciso com seus títulos. Pode ser tentador usar adjetivos e advérbios em seu título, mas não o faça. Ninguém está procurando por uma 'pulseira linda de tema submarino', eles estão mais propensos a procurar uma 'pulseira de golfinho de prata esterlina'.

Amazon SEO vs PPC

A principal vantagem de fazer isso é que é livre para fazer isso, o que o diferencia do PPC. Com isso em mente, vale a pena focar em SEO com cada produto. A desvantagem é que um bom SEO começa com uma pesquisa sólida sobre o que as pessoas estão procurando, o que pode levar tempo. Para obter mais dicas importantes, leia sobre nossas principais dicas de publicidade da Amazon .

Amazon PPC

O PPC é pago por clique, o que significa que você está pagando para que seu produto fique em uma posição de destaque na Amazon. Os custos de PPC podem variar muito, pois produtos diferentes atraem mais concorrência do que outros e, portanto, exigem uma taxa mais alta para obter a colocação.

Como varejista, você só paga quando alguém clica no anúncio (portanto, pay-per-click). A vantagem do PPC é que é uma maneira muito rápida de direcionar o tráfego para a listagem.

Naturalmente, o PPC vem com um custo inicial. Só porque alguém clicou em seu anúncio e listagem não significa necessariamente que você fará uma venda. Você precisa pensar em quanto dinheiro está disposto a gastar para obter a venda - isso também é conhecido como CPA (ou custo por aquisição).

Quais itens funcionam melhor para publicidade?

Para SEO, os itens que têm muitos bons volumes de pesquisa, mas não muitas pessoas vendendo os itens , são um ponto ideal. Isso lhe dá mais chance de aparecer para a pesquisa.

Quando se trata de PPC, você precisará encontrar itens que vendam bem e tenham uma boa taxa de conversão . Você também precisará pensar se suas margens de lucro permitem ou não o orçamento de publicidade.

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Cumprimento e logística

Custos de cumprimento

Se o seu produto não for FBA ( Cumprido pela Amazon - mais sobre isso depois), você precisará pensar nos custos de atender seus pedidos para garantir uma entrega rápida e segura aos seus clientes.

No Reino Unido, muitos vendedores usam o Royal Mail ou um serviço de correio, como DPD, UPS ou Fedex .

Os custos variam muito, assim como o nível de serviço que você pode precisar. Rastreado, assinado para entrega no dia seguinte... todos têm custos diferentes com diferentes fornecedores.

Considere as dimensões do pacote

Tenha em mente que o tamanho do seu pacote terá um grande impacto no custo de envio. Produtos volumosos em grandes pacotes custam mais para serem enviados, precisam de mais embalagens protetoras (portanto, mais custos) e geralmente são mais bem atendidos usando serviços rastreados e/ou assinados.

Um item pequeno e de baixo valor pode ser enviado de 1ª classe como uma carta padrão ou grande (o que significa que caberá em uma caixa de correio de tamanho padrão e não exigirá que o mensageiro ou carteiro bata na porta ou providencie um 'lugar seguro' para deixar o item).

Também vale a pena ter em mente que você pode precisar de um seguro para o item enviado em caso de entrega em falta ou danificada. A maioria dos correios oferece seguro adicional e vale a pena considerar isso para itens de natureza frágil ou de alto valor.

Entrega oportuna é fundamental

Os clientes esperam que seus itens cheguem rapidamente, bem embalados e em excelentes condições. Certifique -se de pesquisar o melhor método para enviar , segurar e proteger as mercadorias que você está vendendo. Mesmo que o item tenha sido enviado de boa fé, mas tenha sido danificado por um correio, é provável que o comprador deixe uma avaliação negativa para o seu perfil de vendas ou empresa.

Essa não é uma tendência que você deve incentivar, pois esse tipo de comentários e feedback negativo podem desempenhar um papel importante na decisão de seu próximo cliente comprar de você.

 

Portanto, certifique-se sempre de que seus itens sejam embalados adequadamente para transporte com um correio confiável.

Transporte transfronteiriço

Se você estiver enviando para o exterior, também precisará estar ciente dos requisitos alfandegários do seu país e também do país para o qual está enviando. A maioria dos sites de correio irá preencher previamente os formulários e etiquetas necessários, e seus correios também podem vê-lo corretamente e garantir que sua remessa não cause atrasos no desembaraço aduaneiro, o que novamente refletirá mal em você aos olhos de seu cliente.

• Também pode haver impostos ou outras taxas e impostos a pagar no recebimento do item. Esses custos geralmente são pagos pelo comprador, mas você pode querer incluir esses custos no preço do frete para facilitar a vida do destinatário.

• Além disso, esteja ciente de que, se o comprador não for informado de quaisquer custos potenciais, como IVA ou taxas a pagar , ele poderá ficar frustrado com um 'custo extra' imprevisto.

• Sempre seja claro sobre quem é responsável por impostos ou taxas no final do recebimento e certifique-se de que seus T&Cs indicam isso para se proteger no caso de uma disputa.

Armazenar

Outra consideração se você não estiver usando o FBA é o requisito de espaço de armazenamento. Pense nos pontos abaixo para descobrir se o espaço de armazenamento é a melhor opção para você:

• Onde você vai manter seus produtos/bens? Eles estarão a salvo dos elementos, roubo e danos?

• Você vai precisar de seguro ou uma emenda a uma apólice de seguro existente (como usar sua casa/galpão/garagem como sua instalação de armazenamento)?

• Sua família consegue conviver com as caixas, bagunça e comandas da mesa da cozinha ou da sala?

Se você tiver muito sucesso e precisar de muito espaço, enviar itens grandes ou não tiver muito espaço disponível em casa, pode valer a pena considerar outras opções.

• Você poderia enviar seus produtos e deixar que terceiros resolvam seus problemas de armazenamento?

• Adquirir um lock-up, container de armazenamento ou até mesmo mudar para um local de negócios dedicado seria uma opção viável para você?

Talvez um membro da família ou amigo tenha um quarto vago ou uma oficina que você possa usar. Sempre vale a pena perguntar e pode ser uma grande economia para você.

Os custos envolvidos com armazenamento adicional, seguro, taxas comerciais, etc., precisarão ser considerados em sua estratégia de preços e podem afetar seus preços e competitividade .

Se você tem um amigo ou membro da família já envolvido no armazenamento e venda de mercadorias, talvez você possa ir junto para dividir o ônus dos custos de armazenamento (sem mencionar ter um ouvido/companhia simpático enquanto trabalha!)

Mais caro vs. menos caro

Simplificando, os itens mais caros para enviar ou entregar são geralmente os itens mais pesados ​​e volumosos. Os menos caros são pequenos e leves e não têm requisitos especiais de armazenamento.

Aqui estão alguns exemplos de itens de categorias caras e menos caras:

Exemplos de itens caros para enviar:

1. Produtos de linha branca, como máquinas de lavar, geladeiras/freezers e lava-louças . Além de volumosos e pesados, eles também precisam ser manuseados com cuidado.

 

2. Alimentos e itens perecíveis . Há outras coisas a ter em mente ao enviar alimentos.

Em primeiro lugar, a comida geralmente é comprada com outros itens. As necessidades de entrega variam. Por exemplo, certos itens precisam ser congelados, alguns refrigerados e outros precisam ser mantidos em uma temperatura mais quente. Essa natureza variável dos itens pode tornar o frete mais caro.

FBA (Preenchido pela Amazon)

Cerca de 50% de todas as vendas na Amazon vêm de vendedores terceirizados, dos 10.000 principais vendedores, 66% deles usam FBA.

FBA, ou Fulfillment by Amazon, é um serviço onde a Amazon armazena, escolhe, embala e entrega seus produtos. Tudo o que você precisa fazer é enviar seus produtos e pagar pelos serviços que deseja usar. As duas taxas envolvidas incluem:

1. Custos de armazenamento - você será cobrado mensalmente com base em quanto espaço você precisa.
2. Taxas de atendimento - com base no peso e dimensões do produto.

Não há contratos de longo prazo ou taxas contínuas envolvidas com o FBA, fazendo com que valha a pena como teste, além de melhorar a lucratividade.

Detalhes completos de custos podem ser encontrados usando a calculadora FBA na página de preços FBA da Amazon .

Vale a pena FB?

Tudo depende do seu prazo, dinheiro e opções de armazenamento. Para varejistas com recursos limitados (o tempo é um deles), o FBA pode ser uma ótima oportunidade para parecer mais profissional e ser mais confiável.

Uma das principais vantagens do FBA é que eles também lidam com reembolsos. Isso pode ser muito útil se você estiver em um setor que recebe muitos reembolsos, por exemplo, roupas.

Eles também fornecem suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, o que pode ser inestimável para reduzir a quantidade de tempo que você gasta ajudando os clientes a rastrear suas encomendas ou lidar com reembolsos.

Também vale a pena considerar o valor vitalício de um cliente Amazon Prime. O cliente médio da Amazon gasta US$ 700 por ano, enquanto os clientes Prime gastam cerca de US$ 1.300.

Principais dicas do FBA

Para aproveitar ao máximo o FBA da Amazon, aqui estão algumas dicas:

 

• Escolha produtos de venda rápida. Os produtos que provavelmente demorarão um pouco para vender custarão mais no armazenamento.

 

• Otimize suas listagens para garantir que as pessoas possam encontrar seus produtos. Leia mais sobre como otimizar suas listagens na Amazon .

 

• Escolha seu plano de preços com sabedoria . Pode parecer inicialmente pouco atraente pagar £ 25 todos os meses, mas se você estiver vendendo grandes volumes de estoque, os £ 0,75 adicionais por item podem ficar bastante caros rapidamente.

Posso reduzir meus custos de envio?

Existem várias maneiras de reduzir os custos de envio, aqui estão algumas dicas importantes:

• Considere cuidadosamente o que você está vendendo. Itens grandes e volumosos inevitavelmente terão um custo adicional que precisará ser levado em consideração. Se você estiver escolhendo itens menores e mais leves, poderá descobrir que os custos de entrega e armazenamento são drasticamente reduzidos.

• Considere a embalagem : Se você é responsável por embalar seus produtos, tente reduzir a quantidade de embalagens ou o tamanho das caixas que estão sendo usadas. Isso ajudará a manter as dimensões menores e os custos baixos.

• Considere limitar seu alcance. O envio para o exterior costuma ser muito caro e pode demorar um pouco para chegar ao destino. Se você deseja reduzir custos, considere o envio para o país em que está sediado.

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Dropshipping, atacado e fabricação

Quando se trata de calcular as margens de lucro e o que é melhor vender na Amazon em relação a outros produtos, você precisará considerar como adquirir os produtos que planeja vender. Existem três opções principais; dropshipping, atacado e fabricação . Vamos nos aprofundar em cada um:

Dropshipping

Dropshipping é onde a empresa não fabrica ou armazena estoque. Em vez disso, a empresa simplesmente vende e comercializa o estoque, mas o pedido é repassado a um fornecedor terceirizado que entrega o produto ao cliente.

Prós do dropshipping

• Sem investimento inicial
  

O dropshipping é sem dúvida um dos métodos preferidos para startups, pois não requer investimento inicial de estoque. Isso permite que as empresas comercializem e vendam uma ampla gama de produtos sem precisar comprar vários vértices (por exemplo, se vender leggings, há um custo adicional para estocar uma variedade de cores e tamanhos).

• Não se preocupe com o espaço de armazenamento

Outro grande benefício é não precisar armazenar itens. Isso é particularmente útil ao vender itens grandes ou volumosos, como sofás, geladeiras, etc.

• Sem intervenção

Também é relativamente prático, pois a logística de entrega e fornecimento é deixada para terceiros. Isso também elimina o incômodo de descobrir como enviar itens perecíveis ou frágeis, o que pode ser uma dor de cabeça para muitos varejistas.

Contras do dropshipping

• Falta de controle de estoque
  

Há uma falta de controle de estoque quando se trata de dropshipping. Por exemplo, você pode estar vendendo um determinado produto que faz muito bem, mas o fornecedor terceirizado pode parar de estocá-lo. Tais mudanças ocorrem nos casos em que o produto é melhorado, alterado ou a própria empresa faz mudanças.

• Prazos de entrega mais longos

Normalmente, o envio direto leva mais tempo para entregar. O varejista deve fazer o pedido com o dropshipper e enviar o produto. Na maioria dos casos, isso não será feito em 24 horas, tornando a 'entrega no dia seguinte' praticamente impossível.

À medida que mais compradores esperam a entrega no dia seguinte ou mesmo no mesmo dia, isso pode fazer com que você perca vendas. Em alguns casos, no entanto, não é necessariamente um problema. Por exemplo, espera-se que colchões, móveis ou itens sob medida levem mais tempo.

• Tenha em mente restrições adicionais
  

Também vale a pena notar que as regras para dropshipping na Amazon são bastante específicas. Vale a pena se familiarizar com a política de envio direto para ter certeza de que não é provável que você infrinja nenhuma regra.

Tais regras incluem; certificando-se de que sua embalagem, recibos e notas indiquem que você é o vendedor e não tem permissão para usar outro varejista on-line para atender todo o pedido.

Atacado

O exato oposto do dropshipping é o atacado. Nesse caso, as únicas partes envolvidas no processo de compra do cliente são você (o varejista) e o cliente. Você já terá estoque no local. As pessoas que usam esse método geralmente têm um depósito ou instalação de armazenamento para garantir que tenham estoque suficiente.

Prós do atacado

• Controle de entrega

A maior vantagem deste método de venda é que você está no controle do método de entrega, ou seja, se você quiser oferecer entrega no dia seguinte, você pode.

• Embalagem de controle
  

Estar no controle da embalagem e do picking também permitirá que você personalize cada pacote enviado. Para alguns itens e a melhor experiência do cliente, você pode incluir uma carta personalizada para agradecer pela compra e um link para avaliar o item.

Isso não é aplicável se você estiver usando o FBA. Nesse caso, a Amazon está escolhendo e embalando para você.

• FBA fica disponível

A outra vantagem é poder usar o recurso FBA (fulfillment by Amazon). Isso não apenas economizará tempo (e possivelmente dinheiro), mas também permitirá que você venda via Amazon Prime, que geralmente é preferido pelos clientes devido à sua entrega rápida e serviço de entrega confiável - além de ser gratuito para aqueles com Amazon Prime!

O FBA atrai custos mais altos para o vendedor (já que armazena e envia em seu nome), mas os benefícios para o cliente podem fazer a diferença em termos de aceitação/vendas de seu produto.

Contras do atacado

• Cair em um mar

Você precisa garantir que você encontre uma boa fonte para comprar seus itens. A revenda ou arbitragem de varejo pode ser difícil , pois há muitos outros vendedores fazendo a mesma coisa. Isso significa que há muitos preços abaixo do preço, muita ênfase no marketing e na luta pela caixa de compra.

Garantir que você encontrou um fornecedor que lhe oferece um bom negócio significa que você pode se dar ao luxo de ser competitivo com preços e, às vezes, até gastar dinheiro em marketing.

• Concorrência

Nós abordamos isso no último ponto, mas a concorrência é grande na Amazon . Se a sua escolha for ser um revendedor, você precisará ter certeza de que pode se destacar da concorrência sem simplesmente diminuir a ponto de perder a maior parte do seu lucro.

Fabricação

Se você também é a pessoa que faz os itens, seu modelo está fabricando. Nesse caso, não há terceiros para comprar, o produto é feito por você e enviado ao cliente usando seu método de atendimento ou entrega preferido.

Isso é mais frequentemente encontrado quando as pessoas estão vendendo itens sob medida, personalizados ou feitos à mão.

Prós da Manufatura

Você está totalmente no controle de todo o processo desde a criação até a entrega, isso tem várias vantagens, incluindo:

• Lucro

Como você não está comprando de terceiros, não há empresa adicional colocando sua própria marcação nos itens. Isso significa que você pode trabalhar para reduzir os custos de fabricação para aumentar as margens de lucro e economizar em não ter que comprar de outra pessoa.

• A opção de personalizar itens

De acordo com um estudo da Roland DG, o consumidor médio do Reino Unido está preparado para gastar 7% a mais por um presente personalizado. Presentes e itens personalizados é um mercado extremamente popular que aumenta ano após ano. Isso pode ajudá-lo a fazer mais vendas e ganhar mais dinheiro por item.

• Controle de qualidade

Fazer seus próprios produtos significa que você está no controle do nível de qualidade de seus produtos.

• Controle de estoque

Ao fabricar seus próprios produtos, você estará totalmente no controle de quanto estoque está/pode estar disponível e por quanto tempo você continua vendendo determinados produtos.

 

Por exemplo, se houver um produto indo muito bem, há pouco risco de você chegar a um ponto em que não consiga vender o item. Além disso, onde certos produtos não são tão populares, você pode simplesmente optar por deixar de fabricá-los daqui para frente.

Contras de fabricação

• Escalabilidade

Quando você faz seus próprios produtos, pode ser difícil aumentar a escala dos negócios. Você precisará considerar a contratação de pessoas, treiná-las e até considerar máquinas para ajudar a automatizar parte do processo se as vendas realmente decolarem. Você provavelmente precisará pensar em aumentar sua área de trabalho também.

• Tempo

Administrar seu próprio negócio é muito demorado, assim como fabricar produtos. Se for apenas você criando, cumprindo, empacotando, entregando, comercializando, etc., você pode achar que o tempo é um grande malabarismo.

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Principais conclusões para decidir o que vender na Amazon

Em última análise, vender na Amazon pode ser um grande empreendimento, mas, conforme discutido acima, você precisa estar ciente dos níveis de concorrência pelo que deseja vender, demanda e margens de lucro.

Como um resumo rápido, aqui estão algumas dicas importantes para encontrar maneiras de descobrir o que vender na Amazon:

1. Use ferramentas para ajudá-lo

Existem várias ferramentas gratuitas e pagas por aí para poupar você de adivinhar e jogar o jogo de tentativa e erro.

2. Procure nos principais sites de atacado para novas oportunidades

Sites como o Alibaba vendem a granel a preços baratos, mas também são bons para procurar novos estoques que ainda não podem ser vendidos por meio de revendedores.

3. Analise os volumes de palavras-chave para seus produtos

Use ferramentas como planejador de palavras-chave, Ahrefs e Ubersuggest para ter uma ideia de volumes e níveis de concorrência.

4. Confira as listas de mais vendidos na Amazon

Você não apenas pode ver o que está vendendo mais, mas também reduzi-lo por categoria.

5. Encontre lacunas de mercado

Fique atento às avaliações da Amazon que sugerem que há espaço para um item aprimorado na Amazon ou itens com recursos específicos que os clientes desejam.

A fase de pesquisa e início pode ser a mais tediosa, mas vale a pena investir o tempo extra para garantir que o que você pretende vender lhe renderá dinheiro.