O que esperar ao vender uma empresa

Os empresários não decidem vender e concluir um processo simples em apenas alguns dias. As transações comerciais de vendas são complexas e requerem atenção cuidadosa aos detalhes. A empresa deve ter um histórico de vendas estáveis ​​e permanecer lucrativa antes da venda. Isso atrairá mais compradores para o negócio e poderá dar ao proprietário um melhor retorno sobre o investimento. O processo exige que o proprietário da empresa conclua várias etapas de preparação e tenha uma visão realista de seu patrimônio líquido. Entender o que esperar ao vender uma empresa educa o proprietário sobre cada processo e evita erros recorrentes. Os corretores de negócios da ExitAdviser sugerem que o processo de vendas deve ser estruturado em quatro etapas principais: verificação do status, preparação para a venda, entrada no mercado e, finalmente, fechamento do negócio. Além disso, se você está planejando vender uma pequena empresa para funcionários, tenha uma estratégia de saída adequada para facilitar o processo.

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Por que você deve contratar um corretor

Um corretor com experiência em vendas de negócios pode ser útil para os proprietários de empresas. Os corretores entendem os processos e quais informações os compradores precisam ao avaliar o negócio. Os proprietários de negócios trabalham com o corretor para tomar decisões vitais sobre a venda do negócio e concluem tarefas críticas para definir quanto vale a empresa. Compreender como funciona a venda de uma empresa ajuda o proprietário da empresa a evitar erros que podem custar caro mais tarde. Os proprietários de empresas podem aprender mais sobre como começar visitando CGK Business Sales agora mesmo.

Definir o motivo da venda da empresa

O proprietário da empresa deve definir um motivo exato para vender sua empresa. Os motivos mais comuns para a venda são a aposentadoria, o desejo de trabalhar em um setor diferente e o falecimento de um empresário ou sócio. Seja qual for o motivo, o empresário decide o que fazer com a própria empresa. Se for uma empresa familiar e o proprietário morreu, os herdeiros podem querer liquidar a empresa e oferecer uma compra completa. Se o proprietário estiver se aposentando, ele pode querer vender a empresa para um sócio ou funcionário existente. Cada um desses motivos é válido e pode afetar as decisões sobre quem pode comprar a empresa do atual proprietário.

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Identifique o melhor momento para vender

Analisar o mercado ajuda o empresário a definir quando vender sua empresa. Os corretores avaliam o mercado de acordo com as tendências do mercado e ajudam o proprietário a encontrar as melhores estratégias para maximizar seus lucros. Normalmente, os empresários começam seus preparativos pelo menos um ou dois anos antes do previsto. Isso lhes dá tempo para fazer ajustes, como aumentar ou diminuir o quadro de funcionários, estabelecer novos planos de produtos e lançá-los ou informar seus acionistas sobre a venda iminente.

Obtenha uma avaliação oficial para a empresa

Agendar uma avaliação para a empresa mostra ao empresário seu valor de mercado. Eles baseiam a avaliação nos lucros recebidos pelo menos nos últimos três anos, em todos os ativos comerciais e nos ganhos futuros da empresa. As empresas com vendas estagnadas não receberão tanto por seus negócios e os compradores podem buscar um investimento em outro lugar. Gerar um fluxo constante de lucros torna a empresa mais lucrativa e os compradores farão ofertas para comprá-la. A avaliação oficial ajuda o empresário e o corretor a definir o preço de venda da empresa e uma faixa de preços caso o comprador queira negociar posteriormente.

Reunir todas as declarações fiscais para o negócio

A coleta de declarações fiscais para a empresa mostra todos os registros precisos de pagamentos de impostos para o proprietário da empresa. Não pode haver quaisquer indícios de sonegação ou fraude fiscal. O proprietário da empresa deve ter todos os recibos de seus pagamentos de impostos e apresentar os documentos fiscais ao comprador assim que chegarem a um acordo. Se a empresa deve algum pagamento de impostos atrasados, o proprietário deve estabelecer um plano para liquidar esses pagamentos antes que o novo proprietário assuma. O contrato de venda define se o proprietário da empresa apresenta uma declaração de imposto de renda para a empresa na próxima temporada de impostos ou se é responsabilidade do comprador.

Documentos que definem como a empresa opera

Um manual de negócios mostra como a empresa opera e define o papel de cada departamento. O manual deve explicar como a empresa solicita o abastecimento de seus produtos e quais os padrões exigidos para a prestação de serviços aos clientes. Ele deve descrever cada posição dentro da empresa e quais tarefas cada funcionário conclui a cada dia. As informações são vitais para o comprador, que utilizará o manual na hora de criar mudanças para melhorar o negócio. O proprietário atual também pode incluir requisitos para cada posição, como níveis de habilidade, requisitos educacionais e nível de experiência. Os detalhes tornam mais fácil para o comprador definir as qualificações dos trabalhadores existentes.

Compradores qualificados para o negócio

O corretor avalia todos os compradores antes de apresentá-los ao vendedor. Os compradores devem ter provas de capital necessário para a compra do negócio, ou devem ter documentos que mostrem uma pré-aprovação para um empréstimo comercial. Os corretores avaliam todos os compradores para ajudar os empresários a evitar golpistas e compradores fraudulentos. As avaliações definem quem é o comprador e se ele tem alguma experiência anterior em operar um negócio no mesmo setor. Os corretores gerenciam todas as negociações com os compradores e discutem essas ofertas com o vendedor. Os compradores não falam diretamente com os empresários.

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Definir quaisquer obrigações para os trabalhadores

Cláusulas no contrato para proteger os trabalhadores impedem o comprador de demitir funcionários imediatamente. Os termos definem motivos justificáveis ​​para rescisão e protegem os trabalhadores da perda do emprego. As contingências constam do contrato de venda. Se o comprador não puder cumprir essas obrigações, os trabalhadores podem entrar com uma ação judicial contra eles. A revisão de todos os termos dos contratos de venda, incluindo estipulações e contingências, garante que todas as partes cumpram suas obrigações da transação.

Os proprietários de empresas devem seguir as etapas para se preparar para vender sua organização e colocar seus negócios em ordem. A venda de uma empresa não é um processo simples e o proprietário da empresa precisa de ajuda com contratos e avaliações de seus ativos. Um corretor pode ajudar o proprietário da empresa a concluir as revisões dos dados financeiros e definir como vender uma empresa. Uma avaliação oficial define quanto a empresa vale agora. Os corretores gerenciam todos os requisitos para as vendas e negociam com os compradores. A revisão de todos os aspectos da venda do negócio determina o melhor momento para vender e quais obrigações todas as partes devem cumprir.