Qual é a diferença entre White Label Vs. Marca Própria?

Como a venda on-line está mais fácil do que nunca, mais pessoas desejam estabelecer seus negócios de comércio eletrônico. No entanto, ganhar dinheiro com um novo negócio é mais fácil dizer do que fazer. Os empreendedores devem considerar fatores como orçamento, necessidades do cliente e suas empresas rivais.

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Outra coisa que os empreendedores devem pensar é como querem vender seus produtos. Dois métodos padrão para vender produtos são rotulagem privada e rotulagem branca. Este breve guia descreve suas diferenças e como escolher a abordagem de venda certa para o seu negócio.

Marca Branca e Marca Própria Definidas

A fabricação de marca branca ou rotulagem branca é um processo que envolve um varejista ou uma pessoa que deseja comprar um produto para revenda. Eles devem trabalhar com um fabricante que concorde em vender o produto sob uma nova marca usando o nome do varejista e os designs de embalagem.

Um contrato de marca branca geralmente inclui os seguintes termos:

1. O varejista aceita revender um produto genérico do fabricante e não tem controle sobre modificações ou variações do produto

2. O fabricante pode alterar os componentes, ingredientes, características e detalhes de fabricação do produto

3. O varejista pode projetar a embalagem e a marca do produto

4. O fabricante pode vender o mesmo produto genérico para outros varejistas sob nova marca

5. O fabricante retém sua marca ou marcas registradas próprias para o produto genérico que está produzindo para seus varejistas

Enquanto isso, rotulagem privada ou fabricação de marca própria é um processo pelo qual um fabricante ou fornecedor produz ofertas exclusivamente para terceiros. Esse processo significa que o fabricante lucra vendendo produtos a terceiros e o terceiro ganha dinheiro vendendo diretamente aos consumidores.

Um contrato de marca própria inclui os seguintes termos:

1. O varejista controla o tipo de produto e pode fazer qualquer alteração que o torne diferente do produto genérico do fornecedor

2. O fabricante trabalha com o varejista para criar o produto com personalizações específicas em termos de composição, ingredientes, quantidade de embalagem ou outras características distintivas

3. O fabricante tem controle sobre o processo de produção, mas não pode vender o mesmo produto para outros varejistas

4. O varejista tem controle sobre o design da embalagem e da marca do produto

5. O fabricante mantém sua marca ou identidade associada a produtos de marca própria

Diferenças entre Marca Branca e Marca Própria

Os varejistas devem saber a diferença entre white label e private label para conhecer a melhor abordagem para seus negócios. Esta seção destaca as diferenças críticas entre os dois processos de venda.

Preço do produto

Os clientes geralmente pagam mais ao comprar produtos de marca própria do que os de marca branca.

Com uma marca própria, os compradores compram um produto exclusivo de um determinado varejista. Essa vantagem significa que o produto possui recursos exclusivos que as lojas concorrentes podem não ter.

Enquanto isso, produtos com rótulos brancos podem ser mais acessíveis para os consumidores. Como vários varejistas vendem os mesmos produtos, eles podem ser mais acessíveis.

Distribuição

As empresas podem obter uma distribuição mais ampla para suas linhas de produtos de marca branca. Como vários varejistas com os mesmos produtos já têm uma presença significativa, geralmente há uma demanda de compradores anteriores. Ao escolher produtos de marca branca, um varejista pode fazer com que mais pessoas os notem.

Enquanto isso, os varejistas com produtos de marca própria geralmente começam com distribuição exclusiva. Embora eles só possam oferecer seus produtos a um pequeno grupo de clientes, eles ainda podem fazer seus negócios decolarem.

modificações do produto

Os varejistas podem fazer quaisquer modificações em seus produtos de marca própria. Muitas vezes, essas alterações são tópicas ou estéticas e não afetam a função do produto.

Por exemplo, um varejista que compra roupas de marca própria pode alterar as cores do produto ou de sua embalagem.

Enquanto isso, os fornecedores de produtos de marca branca não permitem que os varejistas mudem as linhas de produtos de outra empresa. Esses vendedores só podem personalizar a marca ou o rótulo do produto, em vez de qualquer componente do produto.

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Introdução ao mercado

Os varejistas que vendem produtos de marca branca podem lucrar mais rapidamente do que as empresas que vendem produtos de marca própria. Como os clientes geralmente já confiam em empresas de varejo populares, eles estão mais confiantes em comprar produtos genéricos.

Se você deseja vender seu novo produto o mais rápido possível, a etiqueta branca pode ser sua melhor escolha.

Legalidades

É fácil entrar no mercado por meio do white label porque a venda do produto muitas vezes já é legal. Varejistas anteriores já abordaram as legalidades envolvendo a venda dos mesmos produtos.

Enquanto isso, um novo produto de marca própria pode demorar mais para chegar ao mercado se os varejistas precisarem primeiro obter licenças especiais.

Quando Escolher Marca Branca

Se você não tem certeza se vender produtos de marca branca é sensato, podemos ajudá-lo a decidir. Seguem-se indicações de que a etiqueta branca é a melhor escolha para o seu negócio:

1. Você não tem experiência no produto que deseja vender

2. Você tem uma demanda de marca, mas não tem o produto para atendê-la

3. Você deseja vender seu produto aos clientes o mais rápido possível

4. Você não tem um orçamento de pesquisa e desenvolvimento (P&D) de produto

5. Os produtos de marca branca disponíveis atendem aos seus requisitos em termos de qualidade

6. Você tem fundos limitados porque os produtos de marca branca podem ajudar sua marca a crescer antes que você precise de mais financiamento de outras fontes

Quando Escolher Marca Própria

A venda de produtos de marca própria traz vantagens significativas. Seguem-se indicações de que a rotulagem privada é a melhor escolha para o seu negócio:

1. Você já tem um produto com recursos que outras empresas ainda não oferecem

2. O produto que você tem é superior às ofertas de produtos de marca branca

3. Você planeja fabricar o produto sozinho no futuro

4. Você deseja reduzir os custos de fabricação devido ao baixo volume do produto

5. Sua necessidade de expandir suas linhas de produtos

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Escolha o processo de fabricação certo para o seu negócio

Para acabar com a estratégia de venda certa, você deve avaliar suas necessidades de negócios. Dessa forma, você pode identificar as lacunas em seus processos que um fabricante pode ajudar a preencher.

Independentemente da abordagem escolhida, você se beneficiará da parceria com um fornecedor, pois está descarregando a produção. Essa estratégia permite que você se concentre em outros aspectos cruciais do negócio, como vendas e marketing.

A parceria também não afeta a percepção do cliente, já que você ainda controla a marca do produto. Você só precisa encontrar o fabricante adequado para fornecer produtos de alta qualidade que seus clientes vão adorar.